Удержание ваших цен в зоне Златовласки для оптимальных продаж может быть затруднено, если у вас нет решения по переоценке Amazon, которое гарантирует, что ваше объявление всегда будет самым привлекательным среди других.
К настоящему времени вы, несомненно, слышали о бизнес-модели «продуктов под частными торговыми марками», но как насчет переоценки частных торговых марок?
То, о чем несколько лет назад среди продавцов Amazon можно было только шептаться, теперь стало громким и очень существенным присутствием в Интернете. Судя по всему, продажи продуктов под частными торговыми марками Amazon только начинаются.
Рост продавцов под частными торговыми марками на Amazon родился из желания отделиться от постоянно растущей группы других сторонних продавцов. Многие страницы со списком товаров на Amazon переполнены множеством предложений, которые могут быть несколько ошеломляющими для покупателя.
Продавцы вскоре поняли, что, будучи одним из многих других предложений, становится все труднее оставаться на виду и поддерживать продажи и прибыль.
Итак, что исправить? Предлагайте товары с вашим собственным брендом на странице со списком, которая принадлежит только вам. Устранить конкуренцию. Это гениально, правда?! Во многих отношениях да, это вполне жизнеспособный и надежный бизнес-ход.
Тем не менее, есть некоторые довольно распространенные заблуждения продавцов частных торговых марок, которые, вероятно, не приносят желаемых результатов. А именно, всеобщее убеждение в том, что товары под частными торговыми марками не нуждаются в автоматической переоценке.
Давайте рассмотрим, почему этот образ мышления снижает продажи и прибыль продавцов частных торговых марок на Amazon; Кроме того, мы рассмотрим несколько идей о том, как добиться лучших результатов для вашего бизнеса и вашей прибыли.
«Мне не нужно переоценивать свои продукты под собственной торговой маркой; У них нет конкурентов!»
Если вы продаете товары под собственной торговой маркой, весьма вероятно, что вы либо сами говорили это утверждение, либо слышали его от кого-то другого. Вы купились на это?
Многие продавцы частных торговых марок имеют. В конце концов, кто не хочет исключить процессы, требующие времени и внимания?
Есть много тех, кто ходить в этом бизнесе. Но если и есть что-то, чему мы все научились в этой сфере деятельности, так это то, что не существует такого понятия, как настроить и забыть. То же самое относится и к продуктам под частными торговыми марками.
Во многих случаях, если вы не нашли нишу единорога, товар, который вы рекламируете, скорее всего, продается другими продавцами.
Таким образом, хотя вы можете быть единственным продавцом в своем конкретном списке, покупатель, который ищет товар, который вы продаете, скорее всего, увидит множество других предложений от других продавцов частных торговых марок и известных брендов, когда они будут проводить свой поиск.
Например, выполните быстрый поиск на Amazon по запросу «USB-кабель для зарядки телефона». Вы увидите, что есть много предложений от разных продавцов; некоторые продавцы являются частными торговыми марками, а другие — известными брендами (например, Samsung), и все они продают по существу один и тот же продукт с разными брендами и упаковками.
Дело в том, что, хотя вы можете устранить прямых конкурентов Amazon, вы не избавитесь от конкурирующих предложений для аналогичных продуктов. Эта ситуация является причиной того, что идея о том, что «продукты под собственной торговой маркой не имеют конкуренции», является мифом.
И, как и в случае с несколькими прямыми конкурентами, если вы игнорируете эти цены косвенных конкурентов, вы, вероятно, упускаете продажи и во многих случаях оставляете деньги на столе.
Если вы уберете поле «Купить» из уравнения, создав страницы каталога, на которых существуете только вы, вам нужно будет найти другие способы стимулирования продаж. Обеспечение того, чтобы ваши цены соответствовали текущей конкурентной среде для аналогичных продуктов, является хорошей отправной точкой.
Если вы выставите товар под собственной торговой маркой по установленной цене с заранее определенной нормой прибыли и уйдете, велики шансы, что другие продавцы под частной торговой маркой, предлагающие аналогичные товары, позаботятся о том, чтобы цена их продукта была ниже, чем у вас.
Привлечение тех покупателей, которые ищут самую низкую цену или лучшее соотношение цены и качества, должно быть приоритетом в этой ситуации. Когда этот покупатель ищет товар, который он хочет купить, он, скорее всего, купит продукт с самой низкой ценой, когда увидит много разных продуктов, которые по сути одинаковы (за исключением бренда).
Если ваш собственный список не находится в пределах разумной конкурентоспособности конкурирующих товаров на Amazon, вы, скорее всего, не увидите много продаж.
«Хорошо, хорошо, я понял. Я должен переоценить свои списки продуктов под собственной торговой маркой, но как?»
Это самое интересное! Благодаря своей работе я помог многим продавцам частных торговых марок усовершенствовать стратегии ценообразования, чтобы максимизировать как продажи, так и прибыль от их списков. Вот две наиболее успешные стратегии, которые я видел:
Переоценка ваших объявлений на основе их скорости продаж
Это довольно просто. Если у вас есть товар, на который наблюдается рост продаж/спроса, это отличная возможность постепенно увеличивать цену, чтобы получить более высокую прибыль, пока он хорошо продается.
Лучший способ реализовать эти стратегии — использовать инструмент автоматической переоценки, который позволит вам установить пороговые значения скорости продаж.
Например, вы говорите своему инструменту, если моя скорость продаж превысит три продажи в день, увеличьте мою цену на 1 %. Это позволит вам воспользоваться скачками скорости продаж при более высокой норме прибыли.
Ваш инструмент должен продолжать увеличивать вашу цену до тех пор, пока скорость продаж не вернется к более низким пороговым значениям или пока вы не продолжите получать все эти продажи по гораздо более высоким ценам.
После того, как вы настроите это в автоматизированном инструменте, он будет постоянно отслеживать все ваши списки и должен немедленно начать повышать цены на популярные товары, как только они будут соответствовать установленным вами пороговым критериям скорости продаж.
Вы можете применить эту же стратегию к медленно движущимся предметам. Если вы видите, например, менее одной продажи в неделю, вы можете постепенно снижать свою цену (конечно, оставаясь выше минимальной цены), пока не найдете цену, при которой продажи будут увеличиваться. Как только вы найдете эту цену, придерживайтесь ее, пока товар не станет пользоваться большим спросом.
В качестве бонусных баллов вы также можете использовать пороговые значения рейтинга продаж, чтобы реально использовать эти стратегии и помочь вам отличить популярный товар от медленно продаваемого.
Переоценка вашего листинга на основе предложений похожих продуктов
Эта функция является обязательной для любого решения для автоматической переоценки частных торговых марок. Что вам нужно сделать, так это определить списки, похожие на ваши, но на других страницах каталога.
Убедитесь, что вы сами выполняете поиск на Amazon, чтобы увидеть, какие виды списков и предложений появляются, когда вы выполняете поиск по ключевым словам продукта, которые соответствуют тому, что вы продаете. Сообщите своему инструменту, за какими продавцами/ценами вы хотите следить.
Затем настройте стратегии для собственной цены, используя эти другие ценовые значения в качестве верхнего и нижнего пределов или на основе средних или минимальных цен других подобных предложений.
Эта стратегия обеспечит следующее:
- Ваша цена остается конкурентоспособной в этом пуле похожих объявлений.
- Вы даже можете быть предложением с самой низкой ценой, где это применимо, что является ключом к увеличению продаж под собственной торговой маркой. В большинстве случаев покупатели будут выбирать самую низкую цену в группе похожих товаров.
Независимо от того, какой инструмент вы используете, если вы продаете товары под собственной торговой маркой, вам нужна эта функция.
Переоценка частной торговой марки: абсолютная необходимость и необходимость!
Автоматическая переоценка на Amazon привела к негативным последствиям погони за конкурентами, создания ценовых войн и снижения цен. Но для продавцов частных торговых марок все по-другому.
Речь идет о максимизации прибыли, оптимизации скорости продаж, сохранении конкурентоспособности среди аналогичных предложений от других продавцов частных торговых марок. Все это обязательные пути к успешному бизнесу с частными торговыми марками.
Есть вопросы о переоценке частной торговой марки? Спросите нас в комментариях ниже!
Оригинальная статья: Private Label Repricing: A Need or a Not for Your Amazon Business? – Helium 10
