Какие лучшие стратегии ценообразования для продавцов Amazon?

Amazon — это огромный онлайн-рынок, а это означает, что любой продавец на нем конкурирует со многими другими поставщиками. Эти поставщики обращают внимание на цены, и даже Amazon время от времени манипулирует ценами. Другими словами, важным фактором вашего успеха являются ваши стратегии ценообразования при продаже на Amazon. В конечном счете, вы хотите, чтобы ваш продукт был тем, что клиент видит в своем ящике для покупок, где клиенты совершают покупку. Итак, какова наилучшая ценовая стратегия для вас?

В этом руководстве вы найдете некоторые из лучших стратегий ценообразования для продавцов Amazon, которые помогут вам получить максимальную прибыль от продаж.

Как вы оцениваете товары на Amazon?

Ценообразование продуктов Amazon может быть проблемой из-за большого количества поставщиков, конкурирующих на рынке. Amazon позволяет вам размещать товары по любой цене, которую вы считаете справедливой, независимо от цены Amazon или прейскурантной цены, при условии, что вы не нарушаете никаких ограничений Amazon и ваша цена соответствует политике справочных цен и требованиям паритета вашего договор купли-продажи. Требования к паритету вашего договора купли-продажи могут запрещать вам продавать тот же товар по более низкой цене на другом сайте.

Справочные цены — это прейскурантные цены или другие стандартные цены на ваш продукт, которые вы можете указать для сравнения с продажной ценой, предположительно в выгодном свете. Еще одна полезная справочная цена — Was Price. Amazon рассчитывает эту цену автоматически, показывая цены на товар за предыдущие 90 дней.

Продавцы на индивидуальном плане не могут в любое время указывать цену выше 10 000 долларов, в то время как профессионалы могут доходить до 300 000 долларов. Однако эти ценовые ограничения не распространяются на коллекционные списки. С другой стороны, предметы коллекционирования являются закрытыми продуктами, поэтому вы, как правило, достаточно опытны в своей стратегии ценообразования Amazon, прежде чем иметь дело с ценами на предметы коллекционирования.

При разработке своей стратегии ценообразования на Amazon вы должны помнить, что ваша цена продажи должна покрывать вашу прибыль. Ваша базовая ценовая стратегия для Amazon должна начинаться с этого. Простая формула для расчета прибыли выглядит следующим образом:

Прибыль = продажи – общие расходы

Если ваша продажная цена не покрывает стоимость ваших товаров и затраты на их продажу, вы можете оказаться в минусе.

Наконец, помните, что ваша продажная цена — это не то, что на самом деле заплатит покупатель. Покупатель оплачивает вашу цену и общую сумму при оформлении заказа, включая доставку, налог с продаж и влияние любых скидок или купонов, которые он использовал. Окончательная сумма — это общая цена, которую платит покупатель. Знание того, какие товары продавать на Amazon и цены, по которым они должны быть указаны, может помочь вам увеличить продажи и увеличить доход.

Почему ценообразование на Amazon важно?

Amazon является одним из крупнейших торговых площадок в мире, а это означает, что конкуренция может быть жесткой для поставщиков, стремящихся стать самой продаваемой компанией в своих соответствующих категориях. Цена является одним из основных факторов, влияющих на решение клиента Amazon, когда дело доходит до покупки продукта. Короче говоря, ваша цена должна конкурировать с другими поставщиками в вашей нише, чтобы вы преуспели в качестве продавца Amazon.

Цена также является важным фактором при попадании в поле «Купить», которое представляет собой белое поле в правой части страницы продукта. Когда потребитель покупает товар через Buy Box, что является распространенным маршрутом для большинства потребителей, там появляется продавец, который в данный момент занимает первое место в рейтинге Amazon. Победитель Buy Box обычно продает больше, чем другие продавцы этого продукта. Если у этого продукта есть несколько продавцов с высоким рейтингом, они чередуются в ячейке покупки, позволяя каждому получить часть доли рынка.

Кроме того, важно отметить, что выигрыш Buy Box требует сокращения времени доставки, низких возвратов и низких показателей отмены, и ему помогает использование Fulfilled By Amazon. Конечная цель выбранной вами стратегии ценообразования — как можно чаще выигрывать Buy Box.

5 стратегий ценообразования продавцов Amazon

Есть много способов получать пассивный доход на Amazon. Однако для того, чтобы добиться успеха, вам нужно знать, как продавать и оценивать свою продукцию. Вы не всегда будете получать продажи, просто имея самую низкую цену. Итак, вы хотите посмотреть на пять основных стратегий ценообразования, используемых на Amazon, и посмотреть, какая из них лучше всего подходит для вашей стратегии ценообразования продавца Amazon.

Ценообразование на основе конкурентов

Ценообразование на основе конкурентов — один из наиболее распространенных методов ценообразования, используемых большинством продавцов Amazon. Однако задача всегда заключается в том, чтобы узнать фактическую начальную стоимость вашего продукта по сравнению с ценами ваших конкурентов. Ценообразование на основе конкурентов имеет решающее значение для торговых посредников. Часто рекомендуется быть в пределах 2% от самой низкой цены вашего продукта, чтобы получить право на покупку. С более чем 80% продаж, сделанных там, базируя свою цену на ваших конкурентах и попадая в самый низкий ценовой диапазон на 2%, вы можете увеличить свои продажи. Недостатком ценообразования, основанного на конкурентах, является то, что оно является полностью реактивным и не имеет четкой стратегии ценообразования. Таким образом, хотя эта стратегия важна для реселлеров, она бесполезна, если ваш продукт уникален.

Amazon предлагает автоматическое ценообразование, чтобы помочь вам соответствовать текущим ценам Buy Box или даже лучше.

Цены на проникновение

Ценообразование проникновения — это стратегия ценообразования, при которой вы устанавливаете цену на свой продукт ниже, чем у конкурентов, чтобы завоевать долю рынка. Стратегия обычно используется новыми брендами или для новых продуктов существующих брендов. Наиболее частым методом ценообразования проникновения является рекламная цена, при этом повышение цены после продажи соответствует цели проникновения. В долгосрочной перспективе ценообразование на основе проникновения невыгодно. Тем не менее, если вы только начинаете, это может помочь вам попасть в корзину для покупок и вызвать интерес и лояльность к бренду к вашему продукту. Эта ценовая стратегия Amazon, как правило, лучше всего работает для более уникальных продуктов.

Стабильные цены

Клиенты, особенно постоянные покупатели, склонны ценить товары с низкой волатильностью цен. Вы, как продавец, также можете быть не заинтересованы в постоянном снижении цен на Amazon и, таким образом, влиянии на вашу способность продавать напрямую потребителям по более высокой цене. Стабильное ценообразование направлено на то, чтобы ваша цена оставалась стабильной и была как можно ближе к фактической рыночной цене.

Стабильные цены лучше всего подходят для брендов, ориентированных на потребителя (D2C), и брендов, которые продают по нескольким каналам. Если вы продаете более чем на одной платформе или даже на своем собственном веб-сайте, стабильность цен может иметь решающее значение для вашего авторитета как продавца и бренда.

Достижение стабильного ценообразования может быть сложной задачей для Amazon. Вы должны часто отслеживать и анализировать цены и реагировать на вызовы, включая праздники и премьерный день, по мере необходимости.

Экономичное ценообразование

Экономичное ценообразование основано на небольшой норме прибыли и низких затратах на рекламу и продажи. Модель направлена на продажу продукта на широком рынке и максимальное ограничение стоимости доставки. Как правило, экономичные цены хорошо подходят для товаров повседневного спроса, таких как бытовые чистящие средства и некоторые канцелярские товары.

Премиум-цена

Ценообразование премиум-класса, по сути, противоположно ценообразованию эконом-класса. Обычно это более высокая цена, и часто используется торговая марка, чтобы вызвать готовность платить более высокую цену. К сожалению, названия брендов не очень сильно влияют на покупателей Amazon, поэтому те, кто полагается на премиальную стратегию, часто используют скидки на высококачественные продукты, чтобы привлечь внимание покупателей. Эта стратегия обычно лучше всего работает для брендов, пользующихся уважением в своих категориях.

Заключительные примечания

Рассмотрев все стратегии ценообразования Amazon и то, как они работают с вашим набором продуктов, теперь вы можете начать оценивать и продавать товары, обладая навыками, знаниями и небольшой удачей, чтобы выиграть Buy Box, увеличить долю рынка и начать получать прибыль.

В Helium 10 у нас есть инструменты и ресурсы, которые помогут вам добиться успеха в качестве продавца на Amazon. Если вам интересно, как заработать деньги на Amazon, наши инструменты, такие как инструменты маркетинга, аналитики и исследования ключевых слов, могут гарантировать, что вы полностью оптимизируете свои списки Amazon. Начните работу с Helium 10 сегодня.

Оригинальная статья: What Are the Best Amazon Seller Pricing Strategies? — Helium 10