За последние несколько лет маркетинг Facebook действительно стал самостоятельным, предоставив предприятиям и организациям эффективные средства для эффективного таргетинга на определенную аудиторию с помощью спонсируемой рекламы в пользовательских каналах.
Если вы знакомы с методом ранжирования продуктов (CPR) Helium 10 Cerebro, вы знаете, что предоставление кодов купонов является необходимым шагом для предложения единиц продукта по сильно сниженным ценам.
Эти купоны способствуют высокому коэффициенту конверсии во время запуска продукта, чтобы помочь вывести ASIN продукта на первую страницу за относительно короткий промежуток времени.
Используя метод CPR в качестве руководства, продавец Amazon Марк Сталлер создал эффективную стратегию распространения кодов купонов с гибкостью и эффективностью маркетинга Facebook.
Следуйте видеоруководству Марка, чтобы распространять коды купонов Cerebro Product Rank через Facebook:
Распространять эти коды купонов можно несколькими способами, но один из наиболее эффективных способов — через платформы социальных сетей, в частности Facebook. Причина такого различия заключается в том, что коды маркетинговых купонов Facebook стали более доступными для настройки и автоматизации для миллионов, если не миллиардов пользователей по всему миру.
Продавцы Amazon под частными торговыми марками обнаружили преимущество использования Facebook-маркетинга для непосредственного нацеливания на нужную аудиторию с помощью упрощенного интерфейса поиска. Клиентам показываются эти спонсируемые объявления на основе демографических данных, интересов и понравившихся страниц, а не только ключевых слов.
Благодаря дополнительным функциям Facebook Messenger продавцы Amazon теперь могут напрямую общаться с покупателями без вмешательства Amazon.
ПОСМОТРИТЕ, КАК MANNY COATS ЗАРАБОТАЛИ 49 ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ ЗА 4 ДНЯ С МЕТОДОМ СЛР!
Стратегия Марка использует новые и старые приемы рекламы, чтобы привлечь внимание клиентов, которые уже просматривают море контента и рекламы на Facebook. В этом методе используется реклама Facebook в сочетании с функциональностью Facebook Messenger, которая увеличивает продажи на Amazon.
Таким образом, эта стратегия также способствует эффективному способу доставки кода купона в рамках метода Cerebro Product Rank. Кроме того, использование подхода Марка может дать более быстрые результаты в ранжировании по ключевым словам и получении отзывов от клиентов.
Этот метод Facebook Messenger основан на некоторых арендаторах, изложенных в предыдущей статье «Как настроить предложения Facebook для распространения одноразовых кодов купонов Amazon» о создании рекламы Facebook для использования в рамках метода CPR. Метод Марка добавляет элемент чат-бота через функциональность Facebook Messenger.
Два преимущества использования маркетинга чат-ботов с Facebook Messenger включают в себя:
- Более высокие коэффициенты конверсии. Взаимодействие с клиентами через Facebook Messenger может показаться более привлекательным для клиентов, использующих рекламу в чат-ботах. Построив разговор с чат-ботом естественным образом, люди могут рассматривать сделку так, как если бы они разговаривали с живым человеком в магазине, тем самым удовлетворяя эмоциональную потребность во взаимодействии для завершения покупки.
- Спрашивайте у клиентов отзывы напрямую. Поскольку распространение кода купона происходит через Facebook Messenger, продавцы получают прямую связь со своими клиентами и могут выйти за рамки варианта электронной почты, который они использовали с Amazon. По прошествии 7-10 с момента погашения купона продавцы могут запрашивать отзывы покупателей и делать запросы на обзоры товаров напрямую через Facebook Messenger.
ПОСМОТРИТЕ, КАК ОТСЛЕЖИВАТЬ КОД КУПОНА AMAZON ПОСЛЕ ЗАПУСКА ПРОДУКТА!
Основная предпосылка кодов купонов Facebook Marketing Chat Bot
Вот как этот процесс работает с точки зрения клиента:
Клиент видит вашу спонсируемую рекламу Facebook для предложения скидки на продукт Amazon в своей социальной сети.
Клиент нажимает кнопку «Отправить сообщение» в объявлении, чтобы запустить воронку продаж чат-бота. Автоматическое сообщение через Facebook Messenger появляется на бизнес-странице продавца с подробным описанием ограниченной по времени сделки и тем, что осталось не так много кодов купонов.
Клиент нажимает кнопку «Проверить доступность» в сообщении Facebook. Маркетинговая воронка чат-бота отправляет немедленное последующее сообщение, которое «подтверждает», что коды купонов все еще доступны для маркетинговой сделки Facebook.
Клиент нажимает кнопку «Получить купон» в сообщении Facebook. Еще одно последующее сообщение отправляется от чат-бота и предоставляет код купона для использования.
Чтобы погасить код, клиент нажимает кнопку «Перейти на Amazon» в сообщении, чтобы перейти непосредственно на страницу продукта с ключевым словом, выделенным с помощью 2-Step URL.
Отсюда клиент проходит типичный процесс покупки в листинге Amazon и вводит код купона во время транзакции, чтобы купить продукт по сильно сниженной цене, тем самым внося свой вклад в часть продаж, необходимую для работы метода CPR.
СОЗДАЙТЕ БЫСТРЫЙ 2-ШАГОВЫЙ URL С HELIUM 10
Секрет этой маркетинговой стратегии Facebook заключается в подчеркивании чувства срочности, редкости и эксклюзивности в спонсируемой рекламе Facebook и последующем тексте Messenger, который следует за каждым действием в воронке продаж:
Острая необходимость
Создание ощущения срочности в вашей маркетинговой рекламе на Facebook — это ваша первая линия атаки, чтобы привлечь внимание клиентов. Такие фразы, как «Ограниченное по времени предложение» и «Распродажа заканчивается [вставьте дату]», как правило, являются убедительными сообщениями о срочности, подталкивая клиентов к тому, чтобы сделать первый шаг в воронке продаж. Если вы можете заставить это работать, добавление автоматического обратного отсчета также может побудить клиентов ответить на ваш призыв к действию.
Дефицит
Сообщение клиентам, что у вас есть ограниченный запас вашего продукта в маркетинговой рекламе на Facebook, также может побудить их воспользоваться предложением, опасаясь упустить товар, который может их заинтересовать. Такие фразы, как «В наличии осталось всего несколько штук» или «Запасы заканчиваются» можно использовать в рекламном тексте и сообщениях, чтобы побудить клиентов к действию.
Эксклюзивность
Будучи своего рода психологической уловкой, создание кода купона, который выглядит так, как будто он сделан на заказ, заставляет клиентов чувствовать, что они получают единственные в своем роде коды купонов. Потенциальные покупатели с большей вероятностью потребуют код купона, если они считают, что он был создан только для них, а не массовый код, на который претендовали все остальные. Марк использует «XLHDKEUH» в качестве своего кода купона, потому что он кажется сгенерированным случайным образом, в отличие от чего-то, созданного для массового использования, такого как «july4sale» или что-то подобное.
Не забудьте реализовать эти арендаторы в своем тексте при создании маркетинговой кампании чат-бота. ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: хотя видеодемонстрация Марка использовала Chatfuel в качестве рекламной платформы для чат-ботов, эта стратегия может работать с большинством программного обеспечения для чат-ботов.
Понравился этот урок? Или у вас есть вопросы о маркетинге в Facebook с использованием рекламной стратегии чат-ботов вместе с Facebook Messenger? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Оригинальная статья: Make More Money & Get Top Ranking with Chatbot Facebook Marketing – Helium 10
