Продажа на Walmart.com не является новой концепцией: в последние годы платформа открыла сторонним продавцам возможность расширить свое присутствие в Интернете.
По мере расширения рынка Walmart растет и его способность конкурировать с нынешним сторонним тяжеловесом Amazon. Сейчас самое подходящее время, чтобы присоединиться к гонке за продажи на этой быстро развивающейся платформе.
Какие ценные советы и идеи о продажах в Walmart умалчивают другие агентства? Как вы создаете уникальное предложение, потрясающий листинг Walmart и что вы можете сделать на Walmart.com, чтобы превратить посетителей в покупателей?
Давайте углубимся.
Вот наши 5 лучших советов для успеха в Walmart:
1. Ожидайте неожиданного и будьте готовы к долгой игре
Вспомните, когда вы впервые начали продавать на Amazon, или даже подумайте о своем недавнем опыте продаж на Amazon — он не всегда такой строчный.
С появлением обновлений алгоритмов, новых функций и возможностей платформы часто происходят быстрые или внезапные изменения условий обслуживания и операционных требований, которые ни один продавец не может предсказать.
В то время как готовность — это все, гибкость и способность играть в «долгую игру», когда платформа переживает взлеты и падения, окажутся чрезвычайно полезными, поскольку все, включая ваш бренд, узнают о взлетах и падениях продаж на Walmart.com.
2. Пробный и пробный подход
Подход, основанный на пробах и испытаниях, требует сосредоточенных усилий, и его не следует путать с воздеванием рук и словами: «Этого достаточно».
Это никогда не бывает достаточно хорошим; Всегда существуют возможности узнать больше и повысить качество обслуживания клиентов и продуктов.
Имея это в виду, давайте рассмотрим, как пробный и пробный подход может помочь вам добиться успеха в продажах на Walmart.com.
По мнению нашей экспертной команды Walmart, список ваших товаров на Walmart.com по-прежнему остается вашим самым ценным цифровым активом. Но то, что сработало на Amazon, может сработать, а может и не сработать в Walmart.
Вы захотите сохранить свои знания Amazon под рукой и попробовать знакомые инструменты, такие как Helium 10 и Pikfu, чтобы подобрать ключевые слова и информацию об аудитории для ваших списков и ключевых слов.
Конечная цель — найти наилучшие результаты для вашей демографической группы, опробовать различные стратегии на Walmart.com, отслеживать свои выводы и изучать последние новости и тенденции.
Наконец, работайте с агентством Amazon, которое знает больше о том, чего ожидать от новых алгоритмов, и может применять пробный и пробный подход в гораздо большем масштабе.
3. Релевантность — ваш лучший друг
Один из аспектов продаж на Walmart.com, который мы еще не обсуждали, — это релевантность.
Walmart уделяет особое внимание требованиям релевантности в списках продуктов и рекламе.
С точки зрения агентства, требования релевантности на Walmart.com превосходят требования релевантности, которые мы видели на сегодняшний день на Amazon, но, конечно, со временем это может измениться.
4. Крайне важно, чтобы первые 128 места размещения рекламы имели решающее значение.
Walmart.com использует метод рекламы с оплатой за клик, аналогичный Amazon, который называется спонсируемой продукцией.
Чтобы использовать спонсируемые продукты Walmart, вы должны быть продавцом или поставщиком торговой площадки Walmart. Каждый вариант рекламы требует процесса подачи заявки, который еще больше подчеркивает строгий запрет на входные продажи и рекламу в Walmart.
Рекламные объявления о продуктах позволяют вам решить, сколько вы хотите сделать ставку на продукт или ключевое слово. С пользователей взимается плата только тогда, когда покупатель нажимает на объявление, аналогично плате за клик на Amazon.com. Ваши объявления появляются в результатах обычного поиска, на страницах с подробной информацией о продуктах и на страницах категорий.
Уэйн Фаркуарсон, ведущий эксперт по Walmart в Incrementum Digital, объясняет, что попадание на одну из 128-х позиций в рекламе Walmart имеет решающее значение для вашего успеха.
«Если вы не попадете на эти жизненно важные 128-е места размещения, у вас практически не будет шансов на видимость продукта, а это означает, что возможности для конверсии практически отсутствуют».
Итак, как добиться лучших позиций на Walmart.com?
Walmart предлагает пользователям два разных типа кампаний:
Автоматические кампании — Walmart решает, когда показывать рекламу, исходя из автоматической релевантности. Ставки устанавливаются на уровне товара, в то время как размещение может происходить в местах размещения «Поиск в сетке», «Карусель», «Запасы», «Домашняя страница» и «Купить».
Ручные кампании. Как и в рекламе Amazon, ключевые слова в ручных кампаниях сопоставляются с поисковыми запросами покупателей на торговой площадке Walmart. Ставки также устанавливаются на уровне ключевых слов, а места размещения включаются в места размещения поиска в сетке и карусели.
Вы захотите использовать оба типа кампаний, чтобы получить лучшие места размещения, идеи и результаты для каждого варианта кампании.
5. Поддержка Walmart может быть в процессе
Вы хотите сначала хорошие новости или плохие новости?
Мы пойдем с хорошими, хорошими новостями. ?
По мере расширения Walmart его структура поддержки со временем будет развиваться. Будьте терпеливы и используйте все доступные инструменты, чтобы получить максимально возможную помощь.
Настойчивость окупается!
Оптимизация листинга — основа вашего успеха на Walmart.com
Важно понимать, что Walmart не только уделяет первоочередное внимание релевантности при работе с клиентами, но и делает выбор в пользу уникального и отличного от Amazon опыта на всей платформе.
Что это значит?
Вопреки распространенному мнению, Walmart не хочет, чтобы продавцы копировали и вставляли контент, относящийся к Amazon, и публиковали его в Walmart. Вы принесете больше вреда, чем пользы.
Краткое содержание
Что-то новое в бизнесе и особенно в электронной коммерции, иметь надежный план действий — лучший первый шаг к достижению долгосрочного успеха.
Поскольку платформа Walmart.com продолжает развиваться, вы можете опережать своих конкурентов, удвоив ставку на трендовые функции, БЕТА-пробные версии и новые интересные инструменты, которые помогут вам добиться успеха до того, как появятся конкуренты.
Узнайте, как продавать в Walmart с помощью Helium 10 и диверсифицировать свое присутствие в Интернете на этой быстрорастущей динамичной платформе.
Дайте нам знать в комментариях, собираетесь ли вы попробовать Walmart.com в 2022 году, и какие ваши лучшие советы, как использовать долгосрочный успех!
Хотите узнать больше о том, как выиграть в Walmart? У нас есть эксклюзивные инструменты для продавцов Walmart + Project W, новая серия контента, которая поможет вам сокрушить его на Walmart.Com. Для получения дополнительной информации перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о нашем предложении.
Incrementum Digital
Incrementum Digital является доверенным партнером бренда Helium 10. В качестве двигателя роста для брендов электронной коммерции они предлагают клиентам полное управление брендом, управление рекламой и полный набор креативных услуг. Партнерство с Incrementum Digital похоже на создание целой команды электронной коммерции за одну ночь. Их ценности, как и у Helium 10, — это прозрачность, общение и результаты превыше всего.
Оригинальная статья: How to Win on Walmart: 5 Tips for Success in 2022 — Helium 10
