Таким образом, в вашей учетной записи беспорядок, и ваши условия поиска не изолированы. Вы хотите провести реструктуризацию. До сегодняшнего дня это было важным мероприятием. К счастью, теперь правила Prestozon позволяют легко реструктурировать вашу учетную запись для идеальной изоляции поисковых запросов. (Не знаете, что такое изоляция поискового запроса?) В этом посте будет рассмотрен процесс перехода.
Цель здесь состоит в том, чтобы извлечь все знания из старых кампаний в новые кампании с чистой структурой. Вот шаг за шагом:
1 – Выберите продукты, которые вы хотите реструктурировать
Первый шаг — выбрать, на какие продукты вы хотите перейти. Вам не обязательно переходить все сразу.
Сначала выберите продукт (или группу продуктов, релевантных одному и тому же поисковому запросу). Они не должны были рекламироваться в тех же кампаниях ранее — это то, что мы убираем!
Наша общая рекомендация — выбирать все продукты, релевантные одним и тем же условиям поиска. Если вы разделите продукты, релевантные одним и тем же поисковым запросам, на несколько разных кампаний, вы не сможете добиться изоляции поисковых запросов. В сложных ситуациях это допустимо, но в большинстве случаев лучше разместить все эти продукты в одном месте.
2 – Настройте новые кампании
Мы рекомендуем использовать простую структуру, упрощающую изоляцию поисковых терминов: «Авто», «Исследование» и «Производительность». Вы можете использовать нашу функцию настройки в один клик, чтобы создать идеальную структуру. Если вы не хотите использовать настройку 1-Click или просто хотите узнать больше о структуре, продолжайте читать этот раздел ниже, в противном случае вы можете перейти к шагу 3:
Перейдите в Seller Central или AMS и создайте следующую структуру, заменив «Группа продуктов 1» на то, что вы хотите назвать своей группой продуктов (например, «накидка фокусника»):
- Кампания: Группа товаров 1 — Авто
- Группа объявлений: Группа объявлений 1
- Объявление: Продукт 1
- Объявление: Продукт 2
- Объявление: Продукт 3
- Группа объявлений: Группа объявлений 1
- Кампания: Группа продуктов 1 — Исследования
- Группа объявлений: Группа объявлений 1
- Объявление: Продукт 1
- Объявление: Продукт 2
- Объявление: Продукт 3
- Группа объявлений: Группа объявлений 1
- Кампания: Группа продуктов 1 — Производительность
- Группа объявлений: Группа объявлений 1
- Объявление: Продукт 1
- Объявление: Продукт 2
- Объявление: Продукт 3
- Группа объявлений: Группа объявлений 1
На этом этапе не нужно добавлять ключевые слова, если только у вас уже нет ключевых слов, которые вы хотите исследовать. В этом случае добавьте их в группу продуктов 1 — исследования — группу объявлений 1 как широкое или фразовое соответствие, в зависимости от того, какой тип соответствия вы используете для исследования. Обычно мы рекомендуем Phrase, если вы уже хорошо понимаете свои ключевые слова.
Бюджет
Вы должны установить бюджеты в зависимости от того, насколько агрессивными вы хотите быть. Если вы не торопитесь, установите бюджет на 25% или 50% от того, что вы в настоящее время тратите на рекламу этих продуктов. Если вы агрессивны, установите его на 100% от суммы, которую вы хотите потратить на эту группу продуктов.
Распределение бюджета: если у вас много данных об этих продуктах, вложите больше бюджета в кампанию Производительность. Если у вас мало данных, вложите больше средств в исследования и авто.
Установка целей ACOS
После того, как вы настроили кампании в Amazon, вернитесь в Prestozon и установите цели ACOS. Это важно сделать перед настройкой правил, поскольку цели ACOS используются для предложения ставок для новых ключевых слов.
3 – Установите правила
Теперь идет магия. Настройте одно правило нового ключевого слова и одно правило минус-слова для группы продуктов. Это позволит извлечь все данные из старых кампаний и настроить новые с правильными ключевыми словами и правильными ставками! Если вы пропустили этот раздел после создания кампаний с помощью настройки в один клик, значит, ваши правила уже созданы. Вы все равно должны прочитать ниже, чтобы узнать, как добавить свои старые группы объявлений в эти существующие правила, чтобы извлечь из них данные.
Новое правило ключевых слов
Для нового правила ключевого слова все исходные кампании должны иметь установленные флажки для шага 3, чтобы они использовались в качестве исходных данных для новых кампаний. Новые кампании должны быть настроены на изоляцию поисковых запросов. См. пример ниже. Не нужно запускать ключевые слова в старых кампаниях, так как вы будете постепенно отказываться от них.
Как видите, на шаге 3 вы также захотите проверить новые кампании — это потому, что данные, которые вы начнете собирать из новых кампаний, также будут иметь отношение к решениям по поисковым запросам, и вы хотите, чтобы алгоритм учитывал эти данные.
Подсказка
Amazon позволяет ключевым словам с минус-фразой состоять только из 4 частей (отдельные слова в ключевом слове), поэтому рекомендуется начинать как минус-фразу, так и минус-фразу в автогруппе на тот случай, если длинный поисковый запрос не может быть запущен как минус-фраза. Точные минус-слова могут состоять из 10 частей, поэтому, если минус-фраза длиннее 4 слов, вы, по крайней мере, будете отрицать точную версию поискового запроса.
Правило минус-ключевого слова
Что касается минус-правила, мы хотим просмотреть все старые кампании на наличие дорогостоящих поисковых запросов и везде превратить их в точные минус-слова.
Обратите внимание, что в приведенном ниже примере новая кампания Performance не включена. Группы объявлений, в которых есть только ключевые слова с точным соответствием, которые привели к конверсиям (например, кампания Performance), не должны управляться минус-словами. Вместо этого используйте автоматизацию ставок для управления эффективностью.
После создания правил перейдите в «Предложения» > «Ключевые слова» и выполните поиск новых кампаний. Если за последние 90 дней у вас были продажи в исходных кампаниях, вы увидите там предложения по ключевым словам. (Может быть небольшая задержка между сохранением правила и созданием предложений.)
Примите все эти предложения по ключевым словам, затем перейдите на страницу «Отрицательные предложения» и примите их все.
Теперь ваша новая структура кампании настроена и заполнена ключевыми словами и минус-словами!
4 – Мониторинг, пауза и бюджеты перехода
Дайте вашим кампаниям пару дней, чтобы вы могли увидеть, как они работают. В наши дни Amazon намного быстрее запускает новые кампании.
В идеале они будут работать так же или даже лучше, чем ваши старые кампании. Если все выглядит хорошо, приостановите свои старые кампании и установите целевые бюджеты новых кампаний.
Если вы хотите, чтобы это происходило медленнее, уменьшайте исходные бюджеты кампаний каждые несколько дней, пока они не достигнут 1 доллара, и увеличивайте бюджеты новых кампаний, пока они не будут соответствовать вашим целевым бюджетам. Как только бюджеты будут полностью переведены, вы можете приостановить старые кампании.
5 — Включить автоматизацию
Вы хотите, чтобы Prestozon был в курсе ставок для вашей кампании производительности, поэтому перейдите в Менеджер кампаний и включите автоматизацию.
Если вы хотите просматривать изменения до того, как они будут внесены, не включайте автоматизацию и просто регулярно проверяйте предложения по ставкам.
Все сделано!
Теперь у вас есть все, что вам нужно: идеальная структура изоляции поисковых запросов для вашей группы продуктов, правила для продвижения любого нового поискового запроса, который приводит к конверсии, и автоматизация ставок, чтобы помочь вашей кампании по повышению эффективности достичь цели ACOS.
Мы надеемся, что вам понравился этот пост о стратегии. Не стесняйтесь оставлять любые вопросы в комментариях!
Оригинальная статья: How to restructure your account – Helium 10
