Вы хотите начать продавать свои продукты на онлайн-платформе Walmart и хотите знать, как оптимизировать свой листинг для достижения успеха?
Давайте посмотрим, как создать лучший контент для ваших продуктов на Walmart Marketplace. Оптимизация вашего листинга на Walmart проста по сравнению со многими другими крупными платформами электронной коммерции. Вы можете продавать свой продукт, не следуя строгим правилам. Тем не менее, игнорирование рекомендаций понизит ваши позиции в результатах поиска и повлияет на ваш рейтинг.
Начало работы — исследование
Первое, что нужно сделать при создании нового контента для любой платформы, — это провести небольшое исследование. Вот несколько деталей, на которые стоит обратить внимание во время изучения.
- Общие условия поиска, чтобы помочь с ключевыми словами
- Как покупательский опыт влияет на маркетинг
- Конкуренты с похожими объявлениями
- Изображения, которые хорошо привлекают ваше внимание
С Walmart все это может быть достигнуто путем поиска похожих продуктов на их платформе онлайн-продаж. При вводе вашего продукта в поле поиска вы увидите умные термины «поиск завершен», которые вы можете использовать в качестве ключевых слов в своем списке, если они имеют отношение к вашему продукту. Так, например, если бы я продавал наволочку, я бы вводил это в поле поиска, и появлялись следующие предложения.
Когда перед вами результаты поиска, есть несколько деталей, на которые следует обратить внимание, например, популярные условия поиска в полях, которые находятся между полем поиска и результатами. Запишите те, которые кажутся релевантными вашему продукту, или даже нажмите на термин, чтобы увидеть больше.
Время рассмотреть опыт покупателя! Вы заметите такие детали, как доставка, указанная на продуктах. Если покупателям нужен товар быстро, они могут выбрать товар в зависимости от скорости доставки. Некоторые продукты имеют такие теги, как «распродажа» или «сниженная цена», чтобы помочь покупателям принять обоснованное решение при просмотре продуктов. На самом деле вы можете добавить значки в свой список, поэтому обязательно используйте любые подходящие.
Если вы посмотрите дальше, вы увидите, что на некоторых продуктах есть надпись «Сохранить с помощью W+». Walmart Plus — это вариант только для членов, который предлагает такие преимущества, как бесплатная доставка и специальные цены на заправочных станциях Walmart. Вы можете думать о W+ как об Amazon Prime. Еще одна вещь, которую следует учитывать при настройке списка, — это кнопка «Добавить», которая позволяет покупателям мгновенно добавлять товар в свою корзину со страницы результатов поиска.
Эта кнопка отображается только в отдельных списках и не работает с вариантами. Таким образом, в зависимости от продукта, может быть лучше разделить варианты на несколько списков. Одежда работает по-разному с вариациями, поэтому, если вы продаете футболку нескольких цветов, есть другие способы привлечь покупателей, кроме кнопки «Добавить».
Теперь проверьте конкурентов и посмотрите, как выглядит их контент. Есть ли что-то, что вам нравится в их списке или что выделяется по сравнению с другими? Хорошие изображения в Walmart даже важнее, чем на большинстве других платформ, потому что описания и основные функции расположены под изображениями продуктов конкурентов. Итак, убедитесь, что вы используете инфографику и выделяете основные преимущества на изображениях, чтобы выиграть конверсию.
Лучшие практики для изображений на Walmart Marketplace
На этапе исследования вы увидите много хороших изображений в разных стилях. С таким разнообразием основных изображений, несомненно, вам интересно, какое фото покажет ваш продукт в лучшем свете. Ну, у Walmart есть некоторые рекомендации, которые помогут вам с изображениями, даже если они не соблюдают свои правила изображения так строго, как Amazon и другие платформы. Мы хотим убедиться, что вы настроены на успех, чтобы вы могли сидеть сложа руки и не беспокоиться о нарушениях из-за правил изображения.
Все правила и рекомендации по загрузке фотографий продуктов можно найти в Справке продавца Walmart в разделе Руководства по изображениям, поэтому не стесняйтесь проверять всю информацию о рекомендациях по изображениям там. Прежде чем мы полностью погрузимся в тему, остановимся на двух разных наборах правил для изображений — общих правилах и правилах, касающихся одежды. Мы начнем с рассмотрения общих требований к изображению, а затем кратко упомянем некоторые различия в фотографиях одежды.
Общие требования к изображению
- Совместимые форматы файлов: JPEG, JPG, PNG и BMG
- Формат цвета (RGB) и размер файла (не более 5 МБ)
- Используйте бесшовный белый фон с размером изображения 2000 x 2000 или выше для Zoom.
Walmart говорит, что не может загружать изображения с аксессуарами, не входящими в комплект. Тем не менее, в случае стилизованных изображений или изображений образа жизни (обычно это не основные изображения продукта в списке), это обычно можно интерпретировать свободно, когда вы делаете фотографию с вашим продуктом «в действии».
Изображения для категорий моды
Большинство требований такие же, как и для обычных изображений. Двумя основными отличиями являются фотографии большего формата и вариации цвета/рисунка.
- Рекомендуемые размеры в пикселях: 2200 x 2200 пикселей.
- Вместо того, чтобы описывать варианты списка такими словами, как «розовый» или «серый», вы можете загрузить образцы фотографий (50 x 50 пикселей), которые показывают вашему покупателю другие цветовые вариации.
Другие советы по изображениям
Мы рекомендуем просматривать URL-адреса изображений и сайты размещения фотографий, чтобы упростить процесс загрузки изображений в список. Scene 7 — это платформа для размещения изображений, которая лучше всего работает с Walmart Marketplace. Для тех продавцов, которые также находятся на Amazon, Walmart позволяет использовать Amazon Image Hosting через платформу AWS.
Используйте много инфографики и изображений образа жизни после основного изображения продукта. Инфографика редко используется в Walmart и выделит ваше объявление среди остальных. Если вы хотите узнать больше о том, что делает инфографику отличной, ознакомьтесь с некоторыми другими моими сообщениями в блоге о том, как получить максимальную отдачу от изображений Amazon. Детали можно воплотить в создании инфографики для Walmart.
Написание содержимого листинга
Есть 3 основных момента, на которых следует сосредоточиться и помнить, когда вы пишете свой листинг для Walmart.
- Заголовок
- Основные характеристики/пункты списка
- Описание продукта
Walmart намного проще по сравнению с другими платформами. Держите язык ясным и разговорным, когда пишете.
При написании заголовка:
- Соблюдайте лимит символов (от 50 до 75)
- Избегайте наполнения ключевыми словами — вы теряете ясность и получаете очень мало
- Поместите название бренда в заголовок
- Иметь базовый размер (маленький и т. д. Не обязательно иметь точные размеры с точностью до дюйма).
- Используйте релевантные ключевые слова в конкретных, а не общих терминах (например, используйте «лопатку» вместо «кухонная утварь»).
- Добавьте цвет, если люди часто ищут предмет определенного цвета
- Не используйте специальные символы или маркетинговые фразы, такие как «бестселлер».
Ключевые особенности Bullet Points:
- Минимум 80 символов, коротко и по делу
- Без наполнения ключевыми словами
- Должны быть краткие сведения, объясняющие основные характеристики и/или преимущества вашего продукта.
Когда мы говорим об ограничениях на количество символов, вы можете увидеть списки конкурентов, которые не соответствуют рекомендациям. Walmart не удалит ваш список товаров за превышение лимита, но снизит ваш рейтинг. Для тех, кто продает на Amazon, лучше всего при создании списка Walmart начать с нуля с заголовков и маркеров. Описание продукта может работать на обеих платформах, если оно простое и понятное. Не копируйте и не вставляйте маркированные списки и заголовки с Amazon.
Заключительные мысли и примечания
Некоторые преимущества для новых продавцов в Walmart заключаются в том, что сторонние продавцы часто находятся на равных с крупными брендами. Маркетинг прост и несложный по сравнению с другими платформами продаж, и написание хорошего оптимизированного списка может привести вас на первую страницу в некоторых неконкурентных категориях.
Новый и улучшенный онлайн-рынок Walmart — это захватывающая возможность для продавцов. Надеюсь, теперь у вас есть много идей для вашего списка продуктов Walmart.
Оригинальная статья: Introducing Walmart Marketplace and How To Make the Most of Listing Content — Helium 10
