Вы заинтересованы в выходе на рынок одежды Amazon? Эта компания доминирует в онлайн-ландшафте. Магазины многих крупнейших мировых брендов размещены на Amazon, но и для небольших компаний, и для индивидуальных продавцов также найдется место.
Продажа одежды на этом сайте может быть очень прибыльной и очень конкурентоспособной. Чтобы добиться успеха, вам нужно пойти дальше, чем просто подать заявку на учетную запись продавца и разместить несколько предметов. Успех требует исследований, настойчивости и глубокого понимания рыночных тенденций.
В этой статье рассказывается, что вам нужно знать, чтобы продавать на Amazon. Прочтите от начала до конца, чтобы подробно узнать, как продавать одежду на Amazon, или перейдите к статье, используя ссылки ниже.
Зачем продавать одежду на Amazon?
Итак, зачем продавать одежду на Amazon? Ответ кажется достаточно простым. Если вы заинтересованы в продаже одежды, вы, вероятно, хотите заработать немного денег. Хотите ли вы продавать одежду на Amazon на постоянной основе или начать подрабатывать, продажа одежды на Amazon может стать прибыльной возможностью. Ниже мы обсудим, почему Amazon, в частности, может быть хорошей платформой для продажи одежды.
Является ли Amazon хорошим местом для продажи одежды?
Amazon — лидер продаж одежды в стране. Он легко превосходит другие платформы, такие как Etsy, наряду с крупными магазинами и известными сетями одежды. Большая часть населения, вероятно, в какой-то момент заказывала одежду на Amazon, и многие другие люди регулярно используют Amazon для покупки своей одежды.
Сколько денег вы можете заработать, продавая одежду на Amazon?
В 2020 году витрины магазинов заработали 41 миллиард долларов, продавая одежду на Амазон. Прогнозируется, что это число будет продолжать расти. Супер-продавцы потенциально могут зарабатывать миллионы долларов каждый год, в то время как другие успешные продавцы могут получать огромные зарплаты. В конечном счете, сколько вы зарабатываете на Amazon, зависит от таких факторов, как то, что вы продаете, ваша бизнес-стратегия и рыночный спрос.
Как продавать одежду на Amazon
1. Выберите метод выполнения
Как покупатели получат свою одежду? Здесь у вас есть два варианта: выполнение продавцом (FBM) и выполнение Amazon (FBA).
Продажа одежды на Amazon FBA означает, что Amazon занимается хранением запасов, упаковкой, доставкой, жалобами клиентов и возвратом. Вам нужно будет платить за эти услуги и сборы, но это означает меньше работы с вашей стороны. Вы также получите доступ к дополнительным функциям продаж, таким как право на участие в Amazon Prime.
Между тем, маршрут FBM дает вам больше контроля над доставкой и обслуживанием клиентов. Вы можете добавить к заказу персонализированные примечания, убедиться, что товары надежно упакованы, и многое другое. Это означает, что у вас будет больше работы, но ваша витрина будет иметь более высокую прибыль.
2. Выберите бизнес-модель
Это важное решение, поэтому не торопитесь и проведите небольшое исследование здесь. У вас есть четыре основные модели на выбор:
Собственный бренд: вы разработаете свой собственный бренд одежды и будете выступать в качестве основного продавца на сайте. Этот вариант требует значительных первоначальных инвестиций, и вы будете нести ответственность за повышение узнаваемости бренда.
Ручная работа: это «ремесленный» вариант, при котором вы продаете единственную в своем роде одежду, а не несколько линий, которые вы разработали. С вас будет взиматься фиксированный процент вместо ежемесячных комиссий продавцов. Если вы выберете FBA, также будет взиматься плата за выполнение и хранение.
Розничный арбитраж: в этой модели вы будете покупать одобренные товары со скидкой на одном рынке. Затем их можно перепродать на Amazon с наценкой. Розничный арбитраж, как и Private Label, требует приличного стартового бюджета.
Оптовая продажа: здесь вы покупаете одежду оптом и продаете ее через пункты обслуживания Amazon. Возможно, вам потребуется получить одобрение Amazon для каждого бренда, который вы хотите предложить.
3. Создайте учетную запись продавца Amazon
Для этого вам понадобится отдельная учетная запись от учетной записи вашего покупателя Amazon. Веб-сайт проведет вас через шаги, чтобы открыть магазин Amazon. Убедитесь, что вы прочитали и поняли условия обслуживания и соответствующие сборы.
4. Подать заявку на список одежды на Amazon
После настройки вашей учетной записи вам все равно потребуется одобрение Amazon для размещения одежды. Получение ответа после того, как вы предоставили необходимую информацию, может занять некоторое время. Это хорошее время для исследования рынка или работы над списками продуктов (см. ниже).
5. Создайте список продуктов
Списки продуктов — это страницы продуктов, на которые нажимают покупатели. Вы можете включить:
- Идентификаторы продуктов, такие как штрих-коды и этикетки
- Стоимость товара и варианты доставки
- Количество предметов, доступных для продажи
- Состояние одежды
- Подробная информация о продукте, например, к какой категории он относится, подробное описание и дополнительные фотографии.
Советы по продаже одежды на Amazon
Проведите исследование рынка
Маркетинговые исследования Amazon имеют ключевое значение для определения вашей целевой демографической группы, определения будущих тенденций и даже предупреждения о насыщении рынка. Вы должны обратить особое внимание на ключевые слова с большим объемом, на которые вы можете настроить таргетинг. Не забывайте о распространенных ошибках в этих поисковых строках, которые все равно могут привести к продаже. Вся эта информация помогает вам работать с алгоритмом поисковой системы Amazon и подниматься в рейтинге.
Оптимизируйте свой список продуктов
В море вариантов ваша одежда должна выделяться с первого взгляда. Когда вы создаете список продуктов, очень важно выбрать привлекательную и качественную фотографию. Убедитесь, что все в фокусе, предмет полностью отображается и находится на живой модели, а не на вешалке.
Затем у вас есть 200 символов в заголовке, которые можно использовать для информирования клиентов об одежде. Вы можете упомянуть название бренда, материал, цвет, размер или другие ключевые особенности продажи.
В основной части листинга используйте маркеры и короткие абзацы, чтобы расширить эти функции. Внесите свои целевые ключевые слова в эту область естественным образом.
Наконец, вы можете добавить еще до 4 изображений, чтобы показать товар с разных ракурсов, в разных цветах или на разных моделях.
Продвигайте свои продукты
Раздел одежды на Amazon достаточно конкурентоспособен, и вы, вероятно, не сможете добиться успеха, просто оптимизируя его для поисковой системы. Вам нужно будет разработать маркетинговую стратегию. Это может включать:
- Настройка собственных рекламных акций на Amazon, таких как спонсируемые продукты и реклама с оплатой за клик
- Работа с внешней маркетинговой службой
- Направление внешнего трафика на Amazon через кампании в социальных сетях, Google Ads и т. д.
- Партнерство с влиятельными лицами в вашей целевой демографической группе
- Предложение купонов на скидку в вашем списке рассылки
Не бойтесь экспериментировать с инновационными стратегиями. Тем не менее, следите за ROI. Легко потерять много денег на неэффективной рекламной кампании.
Обеспечить отличное обслуживание клиентов
Если вы подписались на Fulfillment by Amazon, они позаботятся об обслуживании клиентов. В противном случае вы должны решать проблемы, обрабатывать возвраты и возмещения, а в остальном заботиться о своих клиентах. Это дополнительная работа с вашей стороны, особенно для крупного и оживленного бизнеса по производству одежды. Тем не менее, вы можете предложить лучший сервис, чем обычный уход от Amazon. Ваши быстрые и вежливые ответы и нестандартные решения могут выделить ваш магазин среди конкурентов.
В заключение
Amazon — крупнейший рынок одежды в США. Миллионы американских покупателей ходят туда за одеждой, и продавцы могут получить большую прибыль. Однако этот рынок также является высококонкурентным. Чтобы добиться успеха, ваш магазин должен выглядеть профессионально, быть сосредоточенным на выбранном вами бренде и клиентской базе, а также предлагать первоклассное обслуживание клиентов.
Трудно опередить конкурентов, когда все делаешь сам. Вот где на помощь приходит программное обеспечение для бизнеса, такое как Helium 10. Этот набор инструментов разработан, чтобы помочь вам настроить и оптимизировать витрину магазина Amazon. Вы можете быстро исследовать продукты и ключевые слова, эффективно управлять своим бизнесом и подниматься в результатах поиска с помощью оптимизированных списков. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, что Helium 10 может сделать для вас.
Оригинальная статья: How to Sell Clothes on Amazon — Helium 10
