Одна из причин, по которой Amazon взлетел и стал доминировать на онлайн-рынке, заключается в том, что это такое удобное для пользователя пространство. Это справедливо как для покупателей, так и для продавцов. Хотя открытие магазина Amazon может показаться пугающим, фактический процесс настройки вашей учетной записи прост и относительно прост.
Вам интересно, как продавать вещи на Amazon и делать это успешно? Это немного сложнее. Amazon может быть очень конкурентоспособным, особенно в определенных продуктовых нишах. Вам нужно будет настроить свою учетную запись, создать списки и продавать свои продукты таким образом, чтобы максимально увеличить вашу видимость для целевых клиентов. Это руководство проведет вас через весь процесс, шаг за шагом.
- Зачем продавать на Amazon?
- Как продавать на Амазон
- Советы по продажам на Amazon
- Заключительные примечания
Зачем продавать на Amazon?
Прежде чем углубляться в суть того, как начать продавать на Amazon, спросите себя: почему? Какова ваша конечная цель здесь?
Вы:
- Надеетесь стать продавцом определенного продукта?
- Создаете бренд с прочным признанием как в Amazon, так и за его пределами?
- Продаете предметы декоративно-прикладного искусства ручной работы узкому кругу преданных поклонников своего дела?
Люди начинают продавать на Amazon по разным причинам. Затем они могут столкнуться с трудностями, если выберут неправильную стратегию продаж для своих конкретных целей. На каждом этапе ниже помните о своем «почему».
Как продавать на Амазон
Продажа на Amazon — это простой четырехэтапный процесс. Создать аккаунт. Решите, как выполнять заказы. Добавьте списки продуктов. Продавайте свои товары. Давайте рассмотрим эти шаги более подробно.
Настройте учетную запись продавца Amazon
Для начала вам необходимо либо иметь существующую учетную запись клиента, либо создать новую учетную запись продавца. Эта новая учетная запись будет привязана к вашей рабочей электронной почте. Вам также нужно будет предоставить Amazon следующую информацию:
- Кредитная карта с международной комиссией
- Форма удостоверения личности государственного образца
- Ваша налоговая информация
- Номер телефона
- Банковский счет, на который будут отправлены доходы
Как только вы попадете в Панель продавца, определитесь со своим планом продаж. Если вы планируете продавать менее 40 единиц в месяц, индивидуальный план продаж может быть хорошим выбором. Это доступная плата в размере 0,99 доллара США за продажу. С другой стороны, профессиональный аккаунт будет более рентабельным, если вы продаете большее количество товаров. Он взимает фиксированную плату в размере 39,99 долларов США в месяц, независимо от объема, который вы перемещаете.
Выберите метод выполнения
Как ваши клиенты будут получать свои заказы? Здесь у вас есть два варианта: выполнение продавцом (FBM) и выполнение Amazon (FBA).
Если вы хотите отправить товар самостоятельно, выберите FBM. Вам нужно будет хранить свои товары, упаковывать их и отправлять, управлять обслуживанием клиентов и обрабатывать возвраты и возмещения. Этот вариант, безусловно, больше работы для вас, но вам не придется платить ежемесячную плату за хранение и обслуживание инвентаря. Это может быть хорошо для людей, которые продают единственные в своем роде изделия ручной работы, большие и тяжелые товары, или людей, которые продают не часто.
С FBA вы платите Amazon за хранение ваших товаров на складе и отправку их при совершении продажи. Amazon также занимается обслуживанием клиентов. Это популярный вариант для людей, которые продают небольшие и легкие товары или имеют быстрый оборот. Это также то, в чем могут вырасти продавцы, когда их магазин набирает обороты, и они изо всех сил пытаются не отставать от спроса.
Добавьте свои продукты
В каждом списке товаров есть два основных компонента: текст и изображения. Вы захотите дать своему продукту имя и описать любые соответствующие функции, включая:
Идентификаторы, такие как UPC, ISBN или SKU
- Имя бренда
- Категория продукта
- Цена товара
- Cостояние
- Доступное количество
- Варианты доставки
Однако сухой список не приведет к продажам. Вот почему вы включаете более подробное описание. Выделите ключевые точки продаж и заинтересуйте своих клиентов!
Это также ваша возможность включить релевантные ключевые слова там, где они естественным образом подходят, повышая видимость вашего продукта в поисковых системах. Какие ключевые слова следует включить? Вы можете лучше понять, что ищут ваши целевые клиенты, с помощью инструментов Amazon FBA, таких как инструмент исследования ключевых слов Helium 10.
Не пренебрегайте и своими фотографиями! Размытые снимки и изображения, которые не показывают весь продукт, могут вызвать подозрения у клиентов. Конечно, они могут приложить все усилия и написать вам, чтобы устранить любую путаницу… или они могут продолжать прокручивать страницу поиска до другого продукта. Прежде чем отправить объявление, еще раз проверьте, что фотографии выглядят великолепно.
Продвигайте свои продукты
Списки ваших новых продуктов легко потеряться на таком большом и загруженном сайте. Маркетинг дает вашим товарам жизненно важный толчок в видимости.
Helium 10 был разработан для продавцов Amazon, которым нужны достоверные данные и подробная аналитика. Этот набор инструментов может помочь вам разработать стратегию продаж и отслеживать ее эффективность. С Helium 10 вы можете:
- Исследуйте более эффективные ключевые слова для списков и кампаний Amazon PPC.
- Определите, какая ценовая стратегия поможет вам оставаться конкурентоспособными, но при этом получать прибыль.
- Следите за эффективностью рекламных кампаний и решайте, на чем дальше сосредоточить свой бюджет.
- Создавайте оптимизированные целевые страницы, обеспечивающие более высокий коэффициент конверсии.
Умная маркетинговая кампания — это не только немедленные продажи. Это также возможность усовершенствовать свой бренд и получить более глубокое понимание потребностей ваших клиентов. Набор сложных инструментов и аналитики Helium 10 поможет вам превратить сегодняшнюю маркетинговую стратегию в завтрашний успех в бизнесе.
Советы по продажам на Amazon
Как вы продаете на Amazon?
Краткий ответ: подготовка, настойчивость и люди.
Длинный ответ: начните с подготовки основы для успеха. Изучите ключевые слова, рыночные тенденции и то, что ваш бренд может предложить клиентам. Как только вы попадете туда, оставайтесь на вершине своего бизнеса. Тщательно управляйте своим инвентарем. Следите за кампаниями PPC и сосредоточьтесь на стратегиях, которые работают.
Наконец, не забывайте, что продажи на Amazon — это связь ваших продуктов с людьми по другую сторону экрана. Постарайтесь обеспечить наилучшее обслуживание клиентов. Счастливые клиенты выражаются в хороших отзывах, повторных сделках и длительном присутствии на Amazon.
Заключительные примечания
Платформа Amazon основана на доступности и простоте использования. Покупатели пользуются сложной поисковой системой и оптимизированным процессом оформления заказа. Между тем, даже начинающие продавцы могут создать учетную запись Amazon и начать зарабатывать на своих продуктах. Однако жесткая конкуренция на этом рынке затрудняет развитие вашего бизнеса на этом начальном этапе.
Это руководство проведет вас через базовую настройку учетной записи и ваши первые шаги. Хотите знать, как продавать на Amazon в больших объемах, охватывая постоянно растущую клиентскую базу? Вам нужно будет поработать над уточнением ключевых слов, списков и стратегии продаж.
Это может звучать как много, но вы не одиноки в этом. Набор инструментов и аналитики Helium 10 может дать вам представление о том, чего хотят покупатели, на какие ключевые слова отвечает поисковая система и как работают ваши рекламные кампании. Это также упрощает утомительные операции, такие как возмещение FBA. Helium 10 предлагает вашему бизнесу поддержку, необходимую для того, чтобы стать звездным игроком на платформе Amazon.
Оригинальная статья: How to Sell My Product on Amazon — Helium 10
