Предсказывать тренды продукта — значит ловить волну, которую никто не видит. Это требует более глубокого понимания вашего рынка, но может направить ваши будущие инвестиции в продукт в чрезвычайно прибыльном направлении.
Есть несколько важных процессов, которые вы можете предпринять, чтобы точно предсказать тенденции продукта.
Однако прогнозирование — рискованное дело, и оно может дорого обойтись, если оно сделано неточно. Эта статья поможет вам определить тенденции и отличить их от причуд, чтобы вы могли разумно делать свои будущие инвестиции.
Исследование
Исследования являются неотъемлемой частью точного прогнозирования тенденций развития продукта. Существуют различные способы исследования трендов в продуктах, но вот пять отличных источников для начала:
- Торговые журналы: чтобы лучше узнать свою отрасль, обязательно найдите несколько торговых журналов. Например, если вы продаете товары в отделе «Дом и кухня», вы можете проверить Home Accents Today. Таким образом, вы видите, о чем говорят люди в отрасли. Когда вы просеиваете, ищите образцы и популярные продукты; подумайте, какие продукты появятся в результате этих моделей.
- Статьи. Ищите статьи об интересующей вас отрасли. Вы можете найти некоторые скрытые жемчужины, которые помогут вам понять будущее вашей отрасли.
- Реклама. Тенденции не существуют сами по себе. Реклама также может быть ключом к тому, какие тенденции ждут нас впереди. Ищите модели поведения и маркетинговые термины, такие как «экологичный» или «веганский». Рекламодатели, как правило, следят за тем, что в тренде у потребителей.
- Форумы/доски обсуждений. В мире существуют форумы практически по всем темам, на которых ваши потенциальные клиенты обсуждают свое мнение о продуктах отрасли. Иногда они могут даже предложить идеи, которые могут вдохновить на создание инновационного продукта.
- Страницы/группы в социальных сетях: следите за тенденциями, которые появляются на ваших каналах в социальных сетях. Вы обязательно найдете людей, которые общаются и ведут себя определенным образом, а также принимают определенные решения о покупке. Одним из таких примеров являются люди, размещающие контент, мнения или веб-ссылки на своих стенах в Facebook. Также существуют социальные группы на различных платформах, которые являются активными фанатами той или иной отрасли.
- Программное обеспечение для отслеживания продуктов. Прежде чем прогнозировать тенденции в отношении продуктов, вам также необходимо провести некоторые текущие исследования продаж. Вы можете довольно легко отслеживать ASIN (Стандартный идентификационный номер Amazon), чтобы увидеть, насколько хорошо они продаются, введя ASIN в Trendster. Используйте эти статистические данные и идеи, чтобы лучше понять, что популярно.
Если вы прошерстили эти источники, у вас есть информация, необходимая для того, чтобы приступить к следующему шагу.
Наблюдайте за закономерностями и предсказывайте
Замечание закономерностей — это то место, где вступает в действие контекст. Существует общая и маленькая картины тенденций продукта, и почти всегда есть несколько тенденций, которые порождают новую тенденцию продукта.
По мере того, как вы просматриваете только что изученную информацию, закономерности начинают сливаться. Если вы проведете тщательный анализ и обратите внимание на то, как пересекаются определенные трендовые категории, вы заметите потенциал перекрестных продуктов.
Например, предположим, что вы отслеживаете тенденции продуктов для жизни на свежем воздухе, фитнес-тренировок и передовых технологий. Хотя эти тенденции могут показаться не сразу связанными, подобные тенденции приводят к таким продуктам, как умные часы с пульсометром. Вы можете учитывать контекст и рыночный спрос для разработки оригинальных продуктов, которые могут стать собственными тенденциями!
Было бы ошибкой недооценивать силу контекста, и правильно понять его может оказаться золотой жилой.
Различайте тренды и причуды
Важно отметить, что вы пытаетесь предсказать тенденции продукта, а не причуды. В то время как тенденция может длиться годами и даже десятилетиями, причуда имеет тенденцию жить около сезона, если это так. Причуды исчезают. Довольно легко заметить причуды, если учесть несколько факторов. Настоящий тренд должен иметь следующее:
- Долгосрочная ценность: будут ли люди по-прежнему любить этот вид продукции через несколько лет? Сможет ли он пережить смену сезонов?
- Неотъемлемая полезность: имеет ли этот предмет по своей сути полезное назначение? Или он зависит от конкретных обстоятельств, чтобы быть полезным?
- Сочетается с другими тенденциями: имеет ли это смысл в более широком контексте вашей отрасли? Как упоминалось ранее, ни одна тенденция не существует изолированно. Например, за последнее десятилетие популярность асаи резко возросла из-за его качества органического суперфрукта, который также имеет прекрасный вкус. Тенденция асаи соответствует тенденциям здоровья, осведомленности и новизны.
В заключение
Чтобы предсказать тенденции продукта, нужно быть на шаг впереди своих конкурентов. Это также дает вам шанс выйти на рынок с чем-то совершенно новым. Следование этим шагам может дать вам отличные идеи, которые улучшат ваше понимание вашего рынка и его моделей.
Как только вы обнаружили тенденцию, внимательно изучите ее, чтобы убедиться, что это не просто причуда, и проведите собственное исследование! Некоторые продавцы совершают ошибку, полагая, что, поскольку продукт кажется популярным, он будет продолжать хорошо продаваться.
Однако, чтобы быть по-настоящему уверенным в тренде, вам нужно посмотреть, как продукты в этой категории работают прямо сейчас. Быстрый поиск в Trendster может дать важную информацию о продажах конкретного продукта, чтобы помочь вам сделать максимально точный вывод о том, что в тренде.
Примите во внимание все советы из этой статьи, и вы окажетесь на пути к предсказанию трендов в продуктах раньше, чем кто-либо другой!
Оригинальная статья: How to Predict Product Trends — Helium 10
