Использование товарных медийных объявлений на Amazon позволяет настроить таргетинг на определенные продукты, категории и многое другое. Helium 10 может помочь вам определить, НА ЧТО нужно ориентироваться.
Amazon обновила функцию показа рекламы продуктов, добавив возможность создавать объявления Amazon с таргетингом на продукты, которые могут указывать на определенные продукты с помощью их ASIN, категорий продуктов, цен на продукты и т. д.
Благодаря этой новой возможности Helium 10 может помочь пользователям улучшить свои продажи, найдя лучшие ключевые слова и ASIN продукта для рекламы на Amazon.
Почему вы должны использовать рекламу с таргетингом на продукт
Если вы когда-либо пытались запустить рекламную кампанию для увеличения продаж вашего списка продуктов, вы, вероятно, знакомы с традиционным подходом, ориентированным на ключевые слова. До недавнего времени продавцы были ограничены проведением рекламных кампаний в Seller Central, ориентированных только на поисковые запросы.
В своем недавнем обновлении Amazon предоставил продавцам возможность выйти за рамки простого таргетинга по ключевым словам. Были добавлены дополнительные варианты выбора, чтобы продавцы могли использовать маркетинговую кампанию, основанную на возможностях использования общих категорий продуктов и аналогичных отдельных продуктов.
Товарный таргетинг с помощью инструмента Product Display Ads дает продавцам более точную возможность направить рекламу своих товаров в аналогичные списки товаров, которые могут занимать более высокое место в рейтинге поиска по ключевым словам.
Например, предположим, что вы пытаетесь конкурировать в нише продукта, где ваш дневной бюджет недостаточен для доминирования над ключевыми словами с помощью типичной PPC Amazon. Ориентация на определенные продукты или весь бренд с помощью вашей группы объявлений может быть гораздо более эффективным использованием ваших рекламных долларов, потому что покупатели могут видеть рекламу вашего продукта в высококлассном списке, который имеет отношение к вашему собственному.
Варианты таргетинга на рекламу Amazon Sponsored Ads
Варианты создания объявлений с таргетингом на продукты Amazon включают следующее:
- Реклама спонсируемых продуктов по ASIN или бренду. Параметр «Нацелить на определенные продукты» позволяет размещать рекламные объявления продуктов на видном месте на той же странице, что и списки ваших основных конкурентов, чтобы вы могли извлечь выгоду из их высокого трафика и, возможно, перенаправить их клиентов на свой собственный список. . Например, если вы продаете кожаный чехол для iPhone, вы можете разместить рекламу своей кампании в списке вашего главного конкурента по кожаным чехлам для iPhone. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на всю линейку чехлов для iPhone этого конкурента.
- Реклама спонсируемых продуктов по категориям продуктов. Параметр «Ориентировать на похожие категории» позволяет размещать поисковые объявления в списках продуктов, которые могут быть похожи на ваши, но также индексироваться в той же категории. Например, поисковые запросы «кабель для зарядки iPhone» могут включать вашу рекламу кожаного чехла для iPhone, поскольку они оба могут быть проиндексированы в категории «Мобильные телефоны и аксессуары».
- Реклама спонсируемых продуктов по цене — используя любой из указанных выше вариантов показа товаров, вы сможете установить ценовой диапазон, на который хотите настроить таргетинг. Например, если вы хотите предложить кожаный чехол для iPhone аналогичного или более высокого качества, но по более низкой цене, чем у ваших основных конкурентов, вы можете настроить таргетинг на аналогичные продукты, которые относительно близки по цене.
- Реклама спонсируемых продуктов по звездному рейтингу – этот параметр позволяет ориентироваться на продукты, имеющие определенный звездный рейтинг на Amazon. Например, вы можете настроить таргетинг на похожие продукты или бренды, которые получают приличный трафик, но имеют низкий звездный рейтинг. Используя эту стратегию, вы можете попытаться привлечь клиентов, предлагая товар более высокого качества.
- Реклама спонсируемых продуктов с таргетингом на минус-слова. Выбрав правильные ключевые слова для исключения из своих усилий по таргетингу на продукты, вы можете гарантировать, что ваша рекламная кампания нацелена только на продукты, которые наиболее прибыльны для вас, избегая при этом любых нерелевантных продуктов или брендов. Например, вы можете исключить ключевые слова с высоким объемом поиска, но низким коэффициентом конверсии.
Как Helium 10 может помочь
Helium 10 предлагает несколько инструментов, которые помогут вам решить, на какие продукты лучше всего ориентироваться, используя функции «Нацеливание на конкретные продукты» и «Нацеливание на связанные категории» в инструменте «Реклама товаров» в Seller Central.
ASIN граббер
Под эгидой инструментов Helium 10 Chrome Extension ASIN Grabber позволяет пользователям быстро получить топ-120 или около того продуктов в рейтинге по определенным поисковым запросам в любой день. Этот инструмент позволяет вам быстро оценить, какие продукты занимают самые высокие позиции в вашей нише и категории продуктов для создания объявлений Amazon с таргетингом на продукты.
Cerebro
Имея возможность реконструировать важную информацию о конкурирующих продуктах, вы можете использовать Cerebro , чтобы просмотреть результаты списков продуктов из ASIN Grabber, чтобы увидеть, имеют ли они достаточно общих черт, которые необходимы для таргетинга продуктов.
Black Box
Если вы хотите найти больше продуктов и брендов для таргетинга с помощью рекламных объявлений Product Display, используйте Black Box для поиска в базе данных Helium 10, содержащей более 45 миллионов проиндексированных продуктов на Amazon, чтобы найти больше возможностей для размещения вашей рекламы Amazon с таргетингом на продукты.
У вас есть дополнительные вопросы о том, как мы можем помочь вам с таргетингом на товары с помощью рекламных объявлений Product Display в Seller Central? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Новичок в Helium 10? Обязательно ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ БЕСПЛАТНУЮ учетную запись, чтобы начать пользоваться возможностями наших инструментов продавца Amazon уже сегодня!
Оригинальная статья: How to Get Better Sales with Amazon Product Targeting Ads – Helium 10
