Как оптимизировать листинг Amazon для максимальных продаж?

Будут ли люди выбирать ваш продукт среди продуктов конкурентов? Лучший способ убедиться, что вы получаете клики и продажи, — это оптимизировать свой листинг на Amazon.

Amazon — это гигантская поисковая система, которая напрямую связывает вас с заинтересованными покупателями. Стратегия убийственных ключевых слов поможет вам привлечь клиентов к вашему листингу на Amazon. Но что вам нужно сделать, чтобы убедиться, что они нажимают «Добавить в корзину», когда они туда доберутся?


Выигрышные списки Amazon работают на двух основных уровнях:
1. Оптимизация под алгоритм Amazon A9.
2. Оптимизация для клиентов своей мечты.


Говоря менее техническими терминами, у них есть интеллектуальный интеллект (SEO) и эмоциональный интеллект (убедительный текст). И этот баланс имеет решающее значение. Если вы сосредоточитесь только на SEO, вам будет интересно, почему ваши конверсии такие низкие. Но если вы сосредоточитесь только на копии, вам будет интересно, почему никто не пришел на вечеринку.

От компьютеров к клиентам

amazon a9 algorithm

Алгоритм Amazon A9 выводит вас перед вашими потенциальными клиентами, но ваша способность показать себя с лучшей стороны — это то, что заставляет этих людей хотеть покупать.

Помните, вы продаете людям, а не Amazon. Более того, когда Amazon понимает, что люди покупают то, что вы продаете, они хотят убедиться, что люди продолжают покупать, покупать и покупать.

Когда внимание ограничено, а возможностей перейти на другие страницы предостаточно, вы должны убедиться, что делаете все возможное, чтобы захватить, удержать и взволновать каждого человека, который попадает на вашу страницу.

Неуклюжая интеграция ключевых слов и плохо написанный текст могут быстро превратить покупателей с кредитной картой в недоверчивых и незаинтересованных клиентов ваших конкурентов.

Запутанное, сухое, полное ошибок письмо порождает недоверие, скуку и разочарование — ни одно из этих явлений не способствует «покупательскому настроению». И эти чувства относятся не только к вашему продукту.

Человеческая природа заставляет нас быстро выносить суждения и сопротивляться изменению своего мнения. Таким образом, недоверие к вашему листингу легко перерастает в ваш продукт и ваш бренд.

Предположение, что люди не читают или что несколько ошибок не будут иметь большого значения, может стоить вам больших денег.

Создавайте и извлекайте выгоду из вашего трафика

Есть много возможностей и элементов, которые следует учитывать, когда вы начинаете оптимизировать заголовок, маркеры и описание вашего листинга Amazon. Независимо от того, создаете ли вы свой собственный листинг или нанимаете кого-то для этого, вот основные моменты, которым должен следовать каждый оптимизированный листинг.

Шаг 1: сделайте домашнее задание

Amazon предоставляет продавцам множество возможностей, но вы должны обязательно играть по их правилам. Ознакомьтесь с Условиями обслуживания Amazon, рекомендациями и руководством по стилю вашей категории, прежде чем тратить много ненужного времени и усилий или навлекать на себя неприятности.

Шаг 2. Поднимите заголовок на ступень выше

Ваш заголовок — это единственная копия в вашем списке, которая может напрямую влиять на то, будут ли люди переходить на вашу страницу. Убедитесь, что вы четко описываете, что представляет собой ваш продукт, и включаете все важные детали, которые могут помочь клиентам быстро и легко определить, соответствует ли ваш продукт их критериям покупки.

Давайте воспользуемся гипотетическим сценарием.

  • Назовем наш гипотетический продукт Чехол для ноутбука.
  • Назовем наш гипотетический бренд Laptop Lovers.
    Допустим, после проведения всех наших исследований ключевых слов мы определили пятнадцать гипотетических ключевых слов и фраз в произвольном порядке: чехол для ноутбука, чехол для компьютера, чехол для ноутбука, чехол для компьютера, маленький чехол для ноутбука, чехол для компьютера, чехол для ноутбука Маленький компьютер, Чехол для ноутбука на молнии, Молния, Рабочий стол, Нейлон, Мышь, Коврик для мыши, Подарок на день отца, Подарки парню

Вот не очень оптимизированное название нашего гипотетического продукта:

Laptop Lovers Чехол для ноутбука – Чехол для компьютера Чехол для ноутбука для маленького компьютера – Нейлоновый чехол для компьютера с застежкой-молнией – Чехол для ноутбука с застежкой-молнией – Маленький чехол для ноутбука

Хотя используются восемь из пятнадцати ключевых слов, вы можете видеть, что это название не передает необходимой информации и не раскрывает уникальные преимущества этого продукта. Какой это размер? Для каких типов компьютеров он предназначен? Защищает ли он от падений и падений? Он водонепроницаемый? Можно ли заряжать ноутбук, пока он в чехле?

Если клиент просматривает результаты поиска, есть ли у этого заголовка все необходимое, чтобы нужные покупатели захотели кликнуть? Не так много.

Давайте оптимизируем!

Мягкий нейлоновый чехол для ноутбука для небольшого компьютера или планшета — 12-дюймовый компьютерный чехол надежно хранит ваш фирменный ноутбук, мышь и аксессуары — водонепроницаемый чехол для ноутбука с прочной застежкой-молнией от любителей ноутбуков

Это новое название содержит всего на одно ключевое слово меньше, но мы включили больше функций и преимуществ продукта, чем в исходной версии, а также ключевую информацию, которая необходима клиентам, чтобы определить, подходит ли им этот чехол для ноутбука.

Еще кое-что, на что стоит обратить внимание: если есть причина, по которой ваш продукт намного дороже, чем у конкурентов, четко укажите это в начале заголовка. Ваш пакет может быть отличным предложением, но если люди не понимают, что они получают несколько пакетов, они могут подумать, что вы сошли с ума со своей ценовой стратегией.

Шаг 3: отточите свой секретный соус

Прежде чем вы просто начнете печатать остальную часть своего списка, остановитесь и подумайте. В конце концов, это ваш единственный шанс продать. Некоторые моменты, которые следует учитывать:

  • Кто ваш клиент? Что их волнует?
  • Как они будут взаимодействовать с вашим продуктом?
  • Какие проблемы решает ваш продукт?
  • Какую информацию нужно знать покупателю, чтобы определить, подходит ли ему этот вариант?
  • Почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов?

Чем яснее вы сможете объяснить эти моменты, тем лучше вы справитесь, когда сядете за написание этих разделов. Продажа заключается в решении проблем ваших клиентов и в том, чтобы помочь им увидеть ваш продукт как очевидный выбор для их ситуации.

И при этом вы не хотите игнорировать причины, по которым люди не должны покупать ваш продукт. Конечно, это звучит нелогично. Но вы действительно хотите, чтобы люди покупали ваш продукт, открывали его и, возможно, даже пытались его использовать только для того, чтобы понять, что он не соответствует их потребностям?

Отличные списки не просто заставляют больше людей покупать, они заставляют покупать больше нужных людей.

Шаг 4. Улучшите маркеры и создайте более качественные описания

keywords

Продавцы недооценивают важность оптимизации пуль И их описания. Мысль заключалась в том, что большинство людей не будут прилагать усилий, чтобы прокрутить страницу так далеко вниз, чтобы продолжить чтение. Однако есть пара причин, по которым вы не хотите делать свои пули единственной звездой шоу:

  • Учитывайте устройства ваших клиентов. На мобильных устройствах и планшетах описание появляется ПЕРЕД маркерами, в то время как для настольных компьютеров все наоборот.
  • Подумайте о каждом типе покупателя. Некоторые люди принимают решения быстро, основываясь на импульсе, беглом просмотре, изображениях или отзывах. Некоторые тщательные исследования. Те, кто занимается исследованиями, хотят прочитать все это. Так зачем же лишать их возможности быть на 100 % уверенными в том, что ваш продукт — это продукт?

Но это не значит, что вы должны просто копировать и вставлять одну и ту же информацию в оба раздела. Вместо этого подумайте о том, как формат каждого из них может позволить вам выделить ключевые преимущества новыми и убедительными способами.

Ваши пули — это место, где вы можете указать пять самых важных моментов.

В то время как ваше описание — это более свободное пространство для создания списков, использования истории и продажи вашего бренда.

Когда вы начнете создавать эти разделы, убедитесь, что:

  • Легко интегрируйте свои ключевые слова. Если это кажется неудобным, вынужденным или сбивающим с толку, переосмыслите, подходит ли это ключевое слово для предложения.
  • Сделайте клиента центром внимания. Они не заботятся о вас. Они заботятся о них.
  • Пишите четко и лаконично. В писательстве больше не значит лучше.
  • Избегайте грамматических ошибок. Существует достаточно инструментов, ресурсов и услуг, чтобы избежать этих дорогостоящих ошибок.
  • Никогда не думайте, что люди понимают термины, понятия или идеи. Любой на любом уровне должен быть в состоянии легко понять ваше сообщение.
  • Включите всю необходимую информацию. Размеры, материалы, ингредиенты, совместимость и т. д. — все это важные детали, которые помогают покупателям принимать решения

Шаг 5. Работа настоящего оптимизатора никогда не заканчивается

Оживление вашего листинга не означает, что ваша задача выполнена. Независимо от того, решите ли вы оптимизировать свой листинг самостоятельно или наймете для этого эксперта, поддержание эффективного, богатого ключевыми словами текста — это бесконечный процесс.

Долгосрочный успех требует, чтобы ваше ключевое слово и стратегия копирования были актуальными. Политика Amazon меняется, клиенты становятся более изощренными, появляются и исчезают тенденции, появляются конкуренты. Не оставайтесь на месте. Контролируйте, корректируйте и адаптируйтесь.

Как бы ни менялись детали, основные цели остаются прежними. Покупатели хотят найти товары, которые улучшат их жизнь. Оставаясь в курсе событий, творчески думая и оттачивая свою стратегию, вы сможете решить их проблемы и совершить продажу. И если вы сделаете все правильно, вы также заработаете лояльного клиента в процессе.

Эмма Шермер Тамир, соучредитель отдела маркетинга Emma, помогла более чем 650 компаниям со всего мира увеличить свои продажи и создать свои бренды с помощью привлекательных текстов. Нажмите здесь , чтобы узнать, как вы можете привлечь клиентов своей мечты и превратить свои веб-сайты, списки Amazon и многое другое в эффективные механизмы продаж с командой Emmazon.

Оригинальная статья:  You Have Your Keywords, Now What? How to Optimize Your Amazon Listing for Maximum Sales – Helium 10

Добавить комментарий

imageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimage

Попробуйте другие наши продукты!

image

Xray – Amazon Product Research в рамках расширения Helium 10 Chrome Extension помогает продавцам Amazon взглянуть на рынок с высоты птичьего полета, когда они просматривают Amazon.

image
Бесплатная пробная версия с 50 запросами
image
От 17$ в месяц
image

Scribbles – Позволяет продавцам добавлять лучшие ключевые слова в свой интерфейс и серверную часть Amazon Seller Central, чтобы убедиться, что их списки полностью оптимизированы.

image
30-дневная бесплатная пробная версия
image
Включено в план Platinum (97$ в месяц)

Создайте процветающий бизнес на Amazon с помощью Helium 10.

Начните, управляйте и развивайте свой бизнес со всеми необходимыми инструментами, обучением и опытом.