Если вы собираетесь создать новый листинг Amazon FBA… добавьте этот блог в закладки. Это будет ваш «Шаг 1» для исследования ключевых слов на Amazon.
Мы используем инструменты Helium 10 для анализа нескольких конкурентов и поиска лучших ключевых слов для ниши в целом. Как только у вас появятся ключевые слова, вы будете готовы приступить к созданию нового списка продуктов Amazon.
Начало здесь
Во-первых, мы хотим найти базовый продукт, который существует в вашей продуктовой нише и плохо продается. Используя Xray, часть расширения Helium 10 для Chrome, просмотрите результаты поиска Amazon по вашему основному ключевому слову и найдите конкурирующий продукт с относительно низким количеством продаж.
Выберите продукт из Xray, установив флажок слева.
После того, как вы выбрали один неэффективный базовый продукт, вы хотите выбрать еще несколько продуктов. Однако на этот раз ищите продукты, похожие на ваш собственный продукт. Сосредоточьтесь на форме и функциональности. Мы ищем продукты аналогичного размера, с аналогичными вариантами использования и по сходной цене. Нам нужна релевантность. Найдите хотя бы 5-10 из них и отметьте их флажками в Xray.
После того, как вы выбрали свои продукты, нажмите «запустить поиск по ключевым словам».
Охота за ключевыми словами начинается
Теперь Cerebro автоматически выполнит поиск, возвращая вам самые популярные ключевые слова, связанные с выбранными вами продуктами!
Как видите, нам есть над чем работать…
Наша цель?
Найдите 10–15 ключевых слов, стимулирующих продажи конкурирующих продуктов, которые вы нашли с помощью Xray.
Мы ищем ориентированные на продажи фразы, связанные с нашей нишей в целом, а не только с нашим крупнейшим конкурентом. Не думайте, что вы можете собрать все ценные данные о самой крупной рыбе в вашем пруду. Как продавцы в живой, дышащей (и меняющейся) экосистеме, мы должны видеть, на каком «топливе» работает вся наша ниша!
Итак, как нам найти эти 10-15 ключевых слов?
Мы собираемся использовать следующие фильтры, чтобы начать сужать наши результаты.
Рейтинг конкурента (средний): средний рейтинг конкурирующих ASINS. ASINS, не получившие рейтинга, в этом расчете игнорируются. В этом примере мы введем диапазон от 1 (минимум) до 30 (максимум).
Рейтинг конкурентов (количество): Количество ASINS-конкурентов, получивших рейтинг по данной фразе. Мы собираемся ввести только минимум 4 здесь.
Нажав «Применить фильтры», вы с облегчением увидите, что то, что раньше было тысячами и тысячами ключевых слов, сократилось до списка из нескольких десятков.
В нашем примере эти два фильтра увеличили количество результатов с более чем 7000 до 35!
Последние штрихи
Как еще больше сузить круг поиска, чтобы найти лучшие из лучших из лучших ключевых слов? Два слова: объем поиска. Мы вернемся к нашим фильтрам Cerebro и введем не менее 500 запросов в месяц в поле «Объем запросов». Это самый первый фильтр, расположенный в левом верхнем углу инструмента Cerebro.
Просто так, 9 ключевых слов! За несколько минут мы взяли тысячи ключевых слов и сократили их до 9 мощных фраз.
Эти ключевые слова:
- Обыскивают не менее 500 раз в месяц
- Иметь по крайней мере 4 из 7 выбранных нами продуктов, которые в настоящее время ранжируются для них (они актуальны для ниши!)
- В настоящее время все они занимают в среднем места между 1 и 30 (это первая страница результатов поиска Amazon!)
Больше визуальный ученик? У нас есть пошаговое видео для этого блога здесь!
Оригинальная статья: How to Find the Best Keywords for a New Amazon FBA Listing — Helium 10
