По мере того, как борьба за продажи в электронной коммерции становится все более конкурентной, продавцы Amazon постоянно ищут преимущества для продвижения товаров и продаж. Я начал свой первый бизнес FBA несколько лет назад, не имея опыта электронной коммерции, но очень хотел начать генерировать продажи.
Как только мои продажи на Amazon начали расти, и работы требовалось меньше, я решил найти дополнительный способ заработка в Интернете. Я сталкивался с контентными сайтами, монетизируемыми через партнерские программы и рекламу.
После покупки контент-сайта и изучения всех тонкостей я решил посмотреть, смогу ли я использовать свой контент-сайт для увеличения продаж своих продуктов FBA… и это сработало!
В следующих абзацах я собираюсь объяснить, как вы можете использовать веб-сайт для увеличения продаж своей продукции, а также для увеличения партнерского дохода, который генерирует ваш веб-сайт.
Синергия между вашим сайтом и продуктами
Контент-сайт, который я купил, находился в технологической нише, и два моих продукта FBA также были связаны с технологиями, поэтому между ними было что-то общее. Увидев потенциал объединения этих двух активов, вы можете подумать о покупке сайта с контентом, который находится в вашей нише электронной коммерции, или наоборот.
Например, если у вас есть веб-сайт, который пишет кулинарные обзоры и продает поводки для собак на Amazon, я полагаю, что будет сложно превратить читателей вашего веб-сайта в клиентов Amazon, но, напротив, продажа продуктов, связанных с кулинарией, обеспечит плавный переход. связать читатель веб-сайта с Amazon.
В качестве примера ниже приведен скриншот очень известного веб-сайта с контентом.
Наличие веб-сайта и бизнеса FBA, которые похожи, открывает двери для многих возможностей. На своем веб-сайте создайте рекламный баннер, рекламирующий ваши продукты Amazon, поскольку вы знаете, что ваши читатели уже заинтересованы в этих продуктах.
Сделав еще один шаг вперед, если ваш контентный веб-сайт получает значительный объем органического трафика, то создание части веб-сайта, посвященной электронной коммерции, может быть полезным. Если вы используете это, то вы получаете доход со всех сторон.
Вы будете получать рекламный доход от трафика веб-сайта, получая продажи FBA и / или прямые продажи электронной коммерции. Единственным недостатком электронной коммерции на веб-сайте является выполнение заказов.
Amazon делает онлайн-продажи невероятно легкими и простыми, однако для вашей прибыли может быть выгодно продавать некоторые продукты напрямую потребителям. Я предлагаю вам создать прогноз, прежде чем тратить время и деньги на развертывание специальной функции электронной коммерции.
Использование поискового трафика для увеличения продаж
Как упоминалось выше, создание рекламных баннеров для продвижения ваших продуктов Amazon может стать отличным способом увеличения продаж, однако вы можете увеличить общий трафик на свой веб-сайт, одновременно увеличив продажи.
Когда у меня впервые появилась эта идея, я использовал популярные инструменты SEO для анализа ключевых слов, связанных с продуктами, которые я продавал. В то время я продавал огнеупорные сумки и обнаружил, что люди ищут в Google «обзор огнестойких сумок» с большим объемом запросов.
Я создал статью из 1200 слов с обзором моего собственного противопожарного мешка и нацелился на ключевую фразу «обзор пожарного мешка» на протяжении всей статьи. Весь контент, составляющий обзор, был правдивым, точным и представлял ценность для читателя.
В обзоре были кнопки «Купить на Amazon» и другие призывы к действию, чтобы читатель мог легко сделать следующий шаг к покупке, если он находит отклик в прочитанном.
Поскольку ключевая фраза, на которую я ориентировался, имела очень небольшую конкуренцию, потребовалось всего около 30 дней, чтобы мой отзыв появился в первой десятке результатов поиска Google по фразе «обзор пожарной сумки».
Всего за три месяца эта статья привлекла более 1200 потенциальных клиентов к моему листингу на Amazon. В то время, когда я не запускал баннерную рекламу, все 1200 кликов были прямым результатом обзора.
Давайте превратим 1200 кликов в потенциально заработанные доллары. Я думаю, разумно предположить, что по крайней мере 20% этих людей превратились в платных клиентов, поскольку тот, кто читает обзор продукта, очень близок к покупке. 1200 x 20% соответствует 240 дополнительным клиентам.
При прибыли в 15 долларов за единицу получается дополнительная прибыль в размере 3600 долларов за три месяца, если вы потратите два часа на создание хорошо информированного обзора!
В отдельном случае я написал отзыв на электронный глобус, который продавал FBA. Я продал веб-сайт вскоре после создания обзора, но, хотя я все еще мог отслеживать клики, 82 потенциальных клиента перешли на мой товарный лист из обзора.
Я зарабатывал около 80 долларов с каждой продажи по всему миру, так что даже 15 дополнительных клиентов в месяц приносили бы мне около 1000 долларов прибыли без особых усилий.
Монетизация со всех сторон
Ссылка на продукт Amazon с веб-сайта имеет несколько положительных качеств. Во-первых, это, конечно же, прибыль, которую вы получаете как продавец на Amazon, когда кто-то покупает ваш продукт. Однако, если вы используете партнерские ссылки Amazon на своем контентном сайте, вы можете зарабатывать деньги, даже если ваш читатель решит купить продукт вашего конкурента.
На моем контент-сайте всякий раз, когда я давал ссылку на свой продукт Amazon, я использовал партнерские ссылки Amazon. Примечание: вы должны быть участником программы Amazon Associates, чтобы иметь возможность сделать это, но это бесплатно и легко настроить.
Это означает, что если кто-то щелкнул ссылку на мой продукт и был перенаправлен на Amazon, к его веб-браузеру был прикреплен файл cookie. Таким образом, в любое время в течение следующих 24 часов, если этот человек купит мой продукт, продукт моих конкурентов или продукт, даже не связанный с ним, мне будет начислена комиссия за то, что я являюсь партнером.
Много раз я проверял свой отчет Amazon Associates, в котором показаны все продукты, которые вы помогли продать, и видел список продуктов моих конкурентов. Это означало, что я зарабатывал деньги на своем веб-сайте, даже не продавая свой собственный продукт. Посмотрите на изображение ниже, моя партнерская ссылка в обзоре позволила мне продать восемь конкурирующих продуктов, продолжая при этом получать доход.
Отчет Amazon Associates также является хорошим способом отслеживать, теряете ли вы продажи одному основному конкуренту, поскольку вы можете видеть окончательные конверсии.
Адаптируйте свои продукты FBA к содержанию вашего веб-сайта
Если вы еще не начали бизнес FBA, но у вас есть веб-сайт, рассмотрите возможность поиска продуктов для FBA, которые можно легко связать с контентом вашего веб-сайта. Большинство партнерских программ предлагают хорошую аналитику, поэтому вы сможете определить наиболее покупаемые продукты, на которые ссылается ваш сайт.
Если эти продукты являются общими и могут быть воспроизведены, вы сможете значительно увеличить свою прибыль, если будете продавать эти продукты самостоятельно, а не просто быть партнером. Это будет возможно не для каждого продукта, на который вы ссылаетесь, но небольшие улучшения в этой области могут оказать огромное влияние на вашу ежемесячную прибыль.
Если вы хотите повысить прибыльность вашего бизнеса в области электронной коммерции, веб-сайта или того и другого, критически подумайте о том, как оба актива можно использовать во благо друг друга. Если у вас в настоящее время нет веб-сайта с контентом и вы не планируете его покупать, подумайте о том, чтобы предложить владельцу веб-сайта с контентом опубликовать обзор вашего продукта, в котором они могли бы разместить свои партнерские ссылки.
Тогда они зарабатывают на реферале, а вы увеличиваете продажи без дополнительных затрат. Я считаю, что важно думать умнее, а не усерднее, поскольку некоторые из самых простых бизнес-тактик могут быть наиболее прибыльными.
Я призываю вас связать свой веб-сайт и бизнес FBA вместе и найти время, чтобы написать обзор или создать баннерную рекламу. Если из этого ничего не выйдет, то вы зря потратили несколько часов времени, но по моему опыту, из этого выйдет увеличение продаж. Я надеюсь, что вы сможете взять эти идеи, внедрить их в свой собственный бизнес, а затем добавить личный уровень творчества.
Зак Зорн — владелец Money Nomad и энтузиаст всех технологий. Зак имеет большой опыт создания, управления и покупки уже существующих компаний Amazon FBA. Чтобы узнать, как Зак помогает продавцам на Amazon, нажмите здесь.
Оригинальная статья: Using Content Websites To Increase Amazon Product Sales – Helium 10
