Чем дольше вы находитесь в пространстве Amazon, тем больше вы замечаете, что существует определенная степень универсальности, когда речь идет о стратегии продаж и масштабирования на Amazon.
Но красота возможности добиться «успеха» с помощью различных методов в области электронной коммерции или не обязательно иметь «правильный» или «неправильный» способ ведения дел заключается в том, что это также можно интерпретировать как избыток возможностей.
Некоторые люди преуспевают, ища отличные возможности для продуктов с большим объемом поиска и низкой конкуренцией, в то время как другие предпочитают погружаться на кровавые рынки с высокой конкуренцией. То, как вы хотите построить основу своего бизнеса, — это, в конечном счете, решение, которое вы должны принять для себя сами, основываясь на:
- Бюджет, который вы решили выделить на свое предприятие
- Тип битвы, в которую вы хотите играть
Так что, если вы тот, кто думал о том, чтобы задействовать неизведанную нишу на Amazon?
Как вы настроите свой бизнес на прибыльность, когда мало данных о пути, по которому вы хотите идти? Есть ли реализуемые действия, которые вы можете предпринять?
И что еще более важно, с чего начать?
Что ж, как дань уважения нашим поклонникам Project X, мы недавно выпустили невероятно крутой лоток для яиц в виде гроба! Поскольку концепция лотка для яиц в гробу — это неизведанная ниша на Amazon, мы можем вместе пройти процесс создания информации о листинге для продукта, которого никогда раньше не было на рынке.
Сначала исследуйте
В продажах на Amazon есть два важных компонента: данные и маркетинг.
Использование существующих наборов данных может быть отличным способом определить возможности продукта, проанализировать производительность и рост продукта, а также определить потенциал оптимизации.
Я начал с определения рынков, которые, вероятно, имели аудиторию, которая была бы заинтересована в покупке лотка для яиц в форме гроба, иначе известного как сильное покупательское намерение. Я провел отдельные поиски для полки для гроба и лотка для яиц соответственно, чтобы найти релевантные и востребованные ключевые слова в Cerebro.
Простой поиск полки для гроба на Amazon дал следующие ASIN.
Пропустив спонсируемые результаты и те, которые имели определенные отличия, такие как полка для грима и полоски, я решил выбрать первые пять элементов, начиная с третьего продукта во втором ряду.
Почему?
Да, теоретически говоря, полка для гроба для макияжа все еще была бы отличным ASIN для включения. Потребители, которые добавляют набор для макияжа в готическом стиле, безусловно, могут быть заинтересованы в дополнительном готическом декоре для своего дома, а виджет также может служить отличным продуктом для таргетинга при размещении рекламы с оплатой за клик.
Однако ради упрощения вывода результатов ключевых слов выбранных ASIN для одного типа поиска продукта я решил исключить его.
Я взял ASIN, предоставленные расширением Helium 10на главной странице результатов поиска (как показано на снимке экрана выше), и ввел их в Cerebro.
Как только я нажал «Получить ключевые слова», инструмент выдал поразительные 6665 отфильтрованных ключевых слов.
Не знаю, как вам, но мысль о том, что я буду утомительно фильтровать почти 7000 ключевых слов для одного сечения неиспользованной ниши, звучала как неэффективное использование моего времени.
Чтобы делегировать инструменту дальнейшее сужение результатов, я добавил минимальный объем поиска 600 (что означает не менее 20 поисков в день по ключевому слову) и максимум 400 для конкурирующих продуктов, что определяет общее количество продуктов, возвращенных клиентом. поиск по этому ключевому слову/фразе.
Обновленный запрос? Возвращает 128 ключевых слов, с которыми гораздо проще разобраться..
Затем я взял 128 ключевых фраз, отфильтровал список ключевых слов по объему поиска и начал исключать слова на основе релевантности. Например, хранилище кубов песенника не указывает ни на декор в готическом стиле, ни на интересующий нас рынок.
Для любых ключевых слов, которые не имели смысла, я нажимал кнопку с диагональной стрелкой, чтобы увидеть соответствующую страницу поиска Amazon, прежде чем принимать решение о том, хочу ли я включать поисковый запрос, как только я увидел качество возвращенных списков.
Когда я был доволен списком, я установил пустой флажок в третьем столбце вверху, чтобы добавить ключевые слова в список.
Я создал новую папку под названием «Гроб для яиц», а затем снова нажал кнопку, чтобы добавить ключевые слова в список.
Добавленные вами ключевые слова должны появиться, когда вы нажмете вкладку «Мой список — Ключевые слова» на панели слева под разделом «Исследование ключевых слов».
Промыть и повторить
При создании продукта вы хотите подойти к продукту с точки зрения потребителя, который, скорее всего, купит продукт. Какие ключевые слова будут означать наибольшее намерение покупателя или увеличить шансы на то, что вы совершите продажу, когда зритель наткнется на страницу вашего продукта?
На этом этапе я повторил процесс с ключевым словом Egg Tray. Лоток для яиц в гробу Project X станет кроссовером для людей, которые ищут лоток для яиц, но также наслаждаются готическим декором.
При вводе пяти ASIN в Cerebro было возвращено 9 562 запроса.
Мы снова добавили объем поиска 600 с количеством слов 2 и максимум 400 конкурирующих продуктов, чтобы сузить результаты поиска до 253 слов.
Мы отменили ключевые слова, которые не будут релевантны нашему продукту, такие как ключевые слова, в которых указано 18–24 яйца, или ключевые слова, которые имеют более широкое значение с точки зрения кухонных терминов, таких как гастрономическая нарезка для дома, хранитель салата для холодильника и ретро-холодильник.
У нас осталось 12 ключевых слов, которые нужно добавить в список ключевых слов лотка для яиц в гробу, всего 34 ключевых слова.
Итак… Ключевые слова подобраны. Что дальше?
После того, как ключевые слова были выбраны, наступила самая интересная часть.
Если вы окажетесь в обычном розничном магазине, вы заметите определенное стратегическое размещение объектов от передней к задней части магазина с небольшим количеством дополнительных товаров у кассы. В цифровом мире вы должны проявить творческий подход, чтобы сделать свой список эстетически приятным с помощью ваших слов.
Наслаждайтесь этим процессом!
Поскольку релевантные заголовки и маркеры, основанные на ключевых словах, так же важны для конверсии списка, как и привлекательные изображения, Helium 10 в настоящее время предлагает несколько инструментов, которые действительно помогут вам улучшить веб-макет, чтобы повысить и преобразовать ваш трафик в продажи.
У нас есть Франкенштейн, призванный помочь вам в сортировке и расстановке приоритетов ваших ключевых слов, а также Scribbles, чтобы помочь вам оптимизировать названия и описания ваших продуктов. Оба они также могут быть использованы для разработки эффективного списка поиска по ключевым словам.
Обратите внимание, что Listing Builder – это наша новая и улучшенная версия Scribbles, но цель у нее та же!
Сначала установите флажок рядом с ключевыми словами на странице «Мой список — ключевые слова» и нажмите «Экспорт во Франкенштейн», чтобы отсортировать ключевые слова в алфавитном порядке, по длине или по частоте.
Опять же, возможности и средства достижения успеха не столько разработаны Helium 10, сколько вами, пользователем! Выясните, какие параметры вы хотите использовать, но для нас мы выбрали частоту!
Мы удалили дубликаты, чтобы удалить слова, которые появлялись дважды или более, сохранили фразы, чтобы сохранить поисковые слова без изменений, и сохранили одно слово или фразу в строке, прежде чем переместить недавно созданный список в Scribbles (наш инструмент оптимизации списка ключевых слов Amazon, помогающий продавцам упорядочивать ключевые слова в более пышный свет, вот так выглядел наш экран).
Щелкнув Scribbles внизу второго столбца на панели инструментов Frankenstein, вы откроете инструмент для создания списков в новом окне и заполните его ключевыми словами.
Нажав кнопку «Применить» в левом нижнем углу, Scribbles отсортировала ключевые слова по цветовой кодировке в соответствии с популярностью в поиске. Отдельные ключевые слова в поле слов классифицируются по частоте от самой высокой до самой низкой, что означает, что красные и оранжевые слова означают слова, которые преобладают для продукта, в то время как «назад» имеют наименьшую значимость.
Поле Фразы ранжируется и окрашивается аналогичным образом, но в зависимости от рейтинга объема поиска.
В любое время вы можете настроить ползунки в верхней части левой панели, а также открыть, свернуть или закрыть ключевые слова, которые вы больше не хотите видеть. Например, сдвинув кнопку вправо, можно открыть строго красные и оранжевые ключевые слова, чтобы помочь вам определить наиболее часто запрашиваемые и ранжированные ключевые слова для вашего списка, а также помочь вам оценить и подражать стратегиям ранжирования ваших конкурентов.
Оттуда установите ограничения на количество символов в каждом разделе в соответствии с требованиями Amazon для каждого пункта, сохраните и набросайте название продукта, маркеры и описание продукта, просматривая разделы.
Хотите проверить наш готовый список? Вот ссылка на наш лоток для яиц в гробу.
Список всех наборов?
Данные проходят, и ваш список установлен. Что будет дальше?
Вы готовы к запуску!
Поздравляем! Далее идет маркетинг.
Перейдите к выпуску 300 подкаста Serious Sellers, где наш директор по обучению Брэдли Саттон рассказывает подробности о некоторых интересных вещах, которые он сделал для запуска одного из продуктов Project X со стратегией запуска медового месяца на Мальдивах.
Оригинальная статья: Tapping Into Unexplored Niches: Where & How to Begin – Helium 10
