История игрушек, суд над OJ, «Друзья», «Сайнфелд», «Макарена»… здесь звучит как 1995 год?
В этом стильно-нестильном году произошло много всего, но, возможно, ничего похожего на eBay. То, что начиналось как хобби-аукцион, превратилось в:
- Любимая история успеха пузыря доткомов 90-х
- Самый популярный интернет-магазин электронной коммерции в мире (на момент начала 2000-х)
- Гигант электронной торговой площадки, попутно приобретший несколько компаний (включая PayPal, Skype и StubHub).
Согласно старым интернет-мифам, одним из первых товаров, проданных на eBay, была сломанная лазерная указка. В то время основатель eBay Пьер Омидьяр использовал AuctionWeb (очень сексуальное имя eBay при рождении) просто как личный сайт. Немного сбитый с толку, Пьер связался с покупателем, потому что хотел убедиться, что они понимают, что лазерная указка действительно сломана. Покупатель ответил: «Я собираю сломанные лазерные указки».
Если это не отражает дух электронной коммерции, то я не уверен, что именно.
Прошло уже 25 лет, и это очень похоже на того старого друга из колледжа, с которым вы как бы боитесь связаться, потому что не знаете, так ли он крут, как вы помните, или живет в коробке перед аптекой, я Думаю, пришло время проверить нашего старого друга. Является ли eBay жизнеспособной платформой электронной коммерции для продавцов в 2020 году? Заслуживает ли он своего места на «.com Mount Rushmore»?
В мире, которым управляет Amazon, есть ли еще кто-нибудь, взволнованно кричащий из своей спальни:
Почему eBay?
eBay несколько отличается от Amazon, но, пожалуй, больше всего в своей бизнес-модели. Там, где Amazon выступает в качестве прямого поставщика товаров (а в случае FBA — поставщика услуг хранения и доставки), eBay действует как аукционный дом. Продавцы размещают товары по начальной цене, а заинтересованные покупатели делают ставки в течение установленного периода времени. Несмотря на то, что продавцам выгодно продавать на каждой из этих популярных платформ (мы поощряем обе), есть несколько причин, по которым некоторые могут склоняться к eBay:
- В отличие от Amazon, eBay нужны продавцы, чтобы платформа процветала (и приносила доход). Для многих наличие услуги, более ориентированной на продавца, дает их бренду больше возможностей для роста. Более управляемые сборы и возможности для продавцов делают eBay привлекательным рынком для продавцов, которым требуется больше личного внимания.
- Все хорошо, что делает хорошие ставки. На eBay продавцы могут выбрать продажу товаров по фиксированной цене или создать список аукционов. Ограниченный запас и высокий спрос на рынке? Ценообразование в стиле аукциона будет творить чудеса для вашего бизнеса.
- Свобода продавцу. Поскольку eBay больше ориентирован на индивидуальных продавцов, они позволяют лучше контролировать такие вещи, как правила возврата и стоимость доставки.
По состоянию на 2022 год на eBay насчитывается 159 миллионов активных пользователей, а учетные записи есть у более 19 миллионов продавцов.
Независимо от того, хотите ли вы начать свой собственный онлайн-бизнес или просто расширить свой бизнес на Amazon, eBay — отличное место для начала.
Обеспокоены тем, что eBay предназначен только для людей, продающих бывшие в употреблении товары? Возможно, в прошлом, но сегодня около 80% товаров, продаваемых на eBay, новые.
Что продается на eBay?
Продавцам нравится использовать eBay в качестве платформы для своего бизнеса, но что будет продаваться на eBay в 2022 году? Ну, как вы все знаете, этот год немного… отличается от предыдущих.
Обычно на Ebay лучше всего продаются следующие товары:
- Чехлы и аксессуары для мобильных телефонов. Каждый год новые технологии переходят из рук потребителей в руки и выходят из них, и вы уверены, что на рынке мобильных аксессуаров есть возможности.
- Видеоигры. Между бывшими в употреблении реликвиями и премиальными неоткрытыми драгоценными камнями eBay — это земля обетованная для продавцов игр.
- Здоровье и красота – средства по уходу за кожей, средства для волос, добавки и т. д.
- Товары для дома и сада. Переделанные садовые принадлежности, мебель и даже изделия ручной работы делают эту категорию товаров популярной (и успешной) на eBay.
- Ремесла – сюда входят натуральные драгоценные камни, материалы для вырезок и изготовленные на заказ ювелирные изделия.
Но это не обычные времена. Из-за пандемии COVID-19 и вызванного ею карантина для большей части мира жизнь в помещении вызвала всплеск спроса на отдельные онлайн-продукты:
- Маски
- Дезинфицирующее средство
- Головоломки и игры
- Веб-камеры
- Домашние силовые и кардиотренажеры
- Аксессуары для домашнего офиса (подставки для ноутбуков, настольные зарядные устройства и т. д.)
Ресурсы для продажи на eBay
Если вы уже продавали на Amazon, хорошая новость заключается в том, что вы уже хорошо разбираетесь в ингредиентах успешного бренда электронной коммерции. Хотя eBay во многом отличается от торговой площадки Amazon, некоторые аспекты продаж на eBay могут показаться ужасно знакомыми.
- Рекомендации по составлению списков товаров (предварительная загрузка заголовков с релевантными ключевыми словами, уникальными описаниями, высококачественными фотографиями, конкурентоспособной ценой и т. д.)
- Индивидуальные варианты доставки
- Сборы, связанные с продажей
Как создать учетную запись продавца eBay
- Посетите ebay.com
- Нажмите «Зарегистрироваться«.
-
Нажмите «Создать бизнес-аккаунт» (это для тех, кто продает регулярные и большие количества товаров. Для тех, кто случайно продает ненужные товары, вы можете просто создать обычную учетную запись eBay и начать продавать.
Это приведет вас на страницу регистрации бизнеса, где вы введете название своей компании, адрес электронной почты, телефон и пароль.
Вам будет предложено создать имя пользователя (вы можете изменить его позже). Нажмите «Сохранить и продолжить».
Не забудьте проверить PIN-код, который eBay отправляет вам в текстовом сообщении.
4. Затем введите тип вашего бизнеса и ориентировочную стоимость запасов.
- Пришло время настроить способ оплаты (Paypal, расчетный счет или дебетовая/кредитная карта). Убедитесь, что у вас есть номера вашего счета/маршрутизации.
6. Сделай небольшой танец
Создание вашего списка
Когда вы создаете свой первый список продуктов на eBay, помните о четырех столпах успеха eBay:
- Описательный заголовок с ключевыми словами
- Точные характеристики товара
- Качественные фотографии
- Конкурентная цена
Сначала введите название вашего продукта. В идеале вы найдете для него правильную иерархию категорий, которая уже существует на eBay. Если нет, вы можете просто оставить его под своим собственным заголовком.
Начните с основ. Название продукта (и подзаголовок за дополнительную плату), артикул, категория, состояние и фотографии.
Время для некоторых деталей.
- Как называется ваш бренд?
- Из какого материала ваш продукт?
- Какие особенности у него есть?
- В каком отделе он будет находиться?
- Сколько в наборе?
- Какого цвета это?
Обратите внимание – eBay даже предоставляет вам количество недавних поисков, соответствующих введенным вами критериям. Не бойтесь возиться и править.
Детали продажи. Будете ли вы продавать через аукцион или по фиксированной цене? Здесь вы укажете продолжительность вашего листинга, количество продукта, цену продукта и варианты оплаты/возврата.
Сведения о доставке. Будете ли вы доставлять товары по фиксированной ставке во все места или стоимость доставки будет рассчитываться в зависимости от того, как далеко вы доедете? Как долго ваше время обработки? Кто будет заниматься вашей доставкой? Что с международной доставкой? Здесь же вы будете вводить размеры и вес вашего продукта.
Для владельца онлайн-бизнеса в 2020 году контроль — довольно редкий товар.
Легко освоиться в уютных рамках Amazon. Это знакомо — вы знаете систему, вы знаете правила. Но будьте осторожны: самоуспокоенность — враг роста.
eBay готов стать вашей правой рукой в сфере электронной коммерции, особенно если вы являетесь арбитражным продавцом. Платформа, ориентированная на продавца, в сочетании с полным владением листингом (и мгновенными выплатами) делает eBay намного больше, чем просто странная онлайн-гаражная распродажа из 90-х.
Это странная онлайн-гаражная распродажа из 90-х с доходом более 10 миллиардов долларов и 25 миллионами сильных продавцов.
Оригинальная статья: Is eBay Still a Viable Marketplace for e-Commerce Sellers? — Helium 10
