Отсутствие дифференциации продукта с помощью вирусных продуктов создает новый уровень сложности для продавцов Amazon.
Желание «оседлать фалды» популярных вирусных продуктов может показаться отличной возможностью для быстрых продаж, но отсутствие дифференциации продукта может поставить вас в невыгодное положение.
Чтобы добиться успеха на Amazon, вам нужно предложить что-то уникальное в своей продуктовой нише. Клиенты знают, что когда они вводят поисковый запрос, они, скорее всего, получат множество продуктов на выбор.
Именно этот диапазон вариантов в конечном итоге побеждает вирусные продукты и их привлекательность, доказывая, что дифференциация продукта также означает отказ от модных товаров, за которые трудно конкурировать и которые могут перестать продаваться в мгновение ока.
КАК ВЫИГРАТЬ, ПРОДАВАЯ СЕЗОННЫЕ ПРОДУКТЫ AMAZON
Заметными исключениями из этого правила являются краткосрочные продукты, рассчитанные на конкретную дату окончания, и сезонные продукты. Отличие этих типов продуктов от вирусных продуктов в том, что они гораздо более предсказуемы с точки зрения продаж и спроса.
Менталитет вирусного продукта
Тем не менее, как начинающие, так и опытные продавцы могут стать жертвами соблазна продавать товары, которые продемонстрировали скачок популярности или стали вирусными среди покупателей.
Вирусные продукты относятся к концепции, согласно которой, если продавец А предлагает такой продукт и получает много продаж из-за их предполагаемой популярности, то вы должны начать продавать продукт того же типа, чтобы извлечь выгоду из популярности продукта.
КАК БРОК ДЖОНСОН ДОЛЖНЫМ ОБРАЗОМ ПРОДАВАЛ И ПРОДАВАЛ ОЧКИ ECLIPSE В 2017 ГОДУ
Есть несколько проблем с продажей вирусных продуктов:
Перенасыщенный рынок
К сожалению, быть подражателем на Amazon для вирусно популярных продуктов — не оригинальная идея, и вы не будете единственным, кто попытается извлечь выгоду из этой возможности.
Примером такой ситуации является повальное увлечение спиннерами в период с 2016 по 2018 год. Когда спиннеры впервые стали популярными в США и Европе, было так много вариаций и предприятий, продающих эти простые игрушки, что выбор был ошеломляющим.
Когда рынок наводнен версиями одного и того же продукта для всех, ни один продавец не заработает достаточно денег, чтобы претендовать на существенную прибыль. Конкуренция за что-то настолько вирусное и популярное, как спиннеры, была огромной во время своего расцвета.
Короткий срок службы
Как и в случае с вирусными видеороликами в Интернете, вы никогда не узнаете, как долго продлится популярность вирусного продукта. Возвращаясь к спиннерам, они пострадали от ситуации «каждый, кто хотел, получил, и теперь они им надоели», которая преследует многие вирусные продукты.
Спиннеры начали терять свою привлекательность после первого года, и к тому времени люди, которые хотели их купить, уже купили их. Из-за того, что в продукте мало что можно было изменить, спиннер выдохся, и интерес к игрушке уменьшился.
Остаток инвентаря
Поскольку вы никогда не знаете, когда вирусные продукты потеряют свою популярность, заказ инвентаря может превратиться в игру в угадайку. Каждый продавец знает, что вы должны заблаговременно заказывать достаточное количество товаров, чтобы не рисковать отсутствием товара на складе.
Однако что происходит, когда вы заказываете новые запасы вирусного продукта, а затем спрос внезапно иссякает? Вы застряли с инвентарем, который никто больше не хочет покупать. Вам повезет, если вы сможете продать оставшиеся продукты с большой скидкой, чтобы компенсировать часть своих потерь.
Ограниченные возможности для улучшения
Поскольку у большинства вирусных продуктов будет только одна итерация, они часто не оставляют много места для улучшения или значительных изменений. Одним из основных факторов дифференциации продукта является поиск способов улучшить конкурирующий продукт, чтобы сделать лучшую версию своего продукта для продажи.
Что касается прядильщиков, их принцип вращения на шарикоподшипниках остался неизменным, несмотря на множество доступных вариаций. Никаких существенных изменений в их работу или форму не вносилось, поэтому дифференциация продуктов для многих продавцов была чисто эстетической.
Дифференциация продукта всегда побеждает
В то время как тщательное планирование и качество могут работать для краткосрочных продуктов, как в случае с Броком Джонсоном, вирусные продукты непредсказуемы и чрезмерно конкурентоспособны.
Разница между тем, что делал Брок, и продажей вирусных продуктов, таких как спиннеры, заключается в следующем:
- Увидел возможность намного раньше, чем кто-либо другой
- Получил свой продукт до мероприятия, зная дату окончания
- Зарекомендовал себя как один из немногих продавцов, предлагающих высококачественные очки для просмотра, которые должным образом защищают глаза во время наблюдения за затмением в августе 2017 года.
Дифференциация продукта имеет решающее значение для продвижения вашего продукта в любой нише, и вирусные продукты не позволяют себе таких расчетливых усилий. Вам лучше найти продукт, который имеет постоянный спрос и его можно предсказать.
Оригинальная статья: Product Differentiation and the Pitfall of Viral Products – Helium 10
