Приближается курортный сезон! Продавцы Amazon составляют свои списки продуктов и проверяют их дважды. Кроме того, Helium 10 недавно провел специальную презентацию, посвященную подготовке к празднику: вебинар PPC Playbook + Video Ads!
На вебинаре было рассказано, как подготовить продавцов Amazon к предстоящим праздникам, в частности, предоставив им практические стратегии PPC (Pay Per Click), которые они могут реализовать в самое прекрасное (напряженное) время года.
Если вы пропустили это, вот важные выводы о ACoS, составлении бюджета праздничных кампаний, ценности спонсируемых видео брендов и многом другом. Если вы продаете на Amazon в этот праздник, ознакомьтесь с этим программным обеспечением Amazon FBA PPC и читайте дальше, чтобы убедиться, что у вас есть успешный сезон продаж!
1) Планируйте свой бюджет заранее и корректируйте его соответствующим образом
Это может быть само собой разумеющимся, но, тем не менее, планирование бюджета играет важную роль в успешных праздничных продажах. Если вы продали тот же продукт в прошлом году, у вас могут быть данные, которые помогут спрогнозировать, чего ожидать в этот праздничный сезон. В зависимости от того, когда вы начали использовать Helium 10, вы можете увидеть эти данные за прошлый год с помощью Adtomic.
Если вы новый продавец и у вас нет данных за последний праздничный сезон, вы все равно можете принять во внимание свои недавние ежедневные расходы и спросить себя: «достаточно ли моего бюджета, чтобы учесть как минимум двукратное увеличение кликов?»
Чтобы извлечь выгоду из этого напряженного периода, бюджеты кампаний должны быть увеличены, чтобы они оставались активными и активными в течение дня.
Вот пример плана праздничного бюджета:
В Amazon также есть новые правила бюджета, которые можно создавать для каждой кампании для тех продуктов, которые могут иметь высокий спрос в праздничные дни.
Используйте существующие бюджеты Amazon, такие как Черная пятница или Киберпонедельник, чтобы автоматически увеличить бюджет вашей кампании. Вы можете выбрать рекомендуемый процент или создать свой собственный.
2) Скорректируйте свои ожидания от ACoS
Если цель состоит в том, чтобы оставаться прибыльными в ваших кампаниях PPC в течение этого времени, вы должны знать свой «безубыточный» ACoS.
Ваша «безубыточная» ACoS — это точка, в которой вы начнете терять деньги от рекламы после затрат на продукт и сборов.
Однако, если вы действительно хотите воспользоваться увеличенным трафиком и применить агрессивный подход, то чем выше ваша цель ACoS, тем лучше. Слишком низкая цель в праздничный сезон может привести к преждевременной оптимизации вашей кампании до дней действительно высокого трафика, что приведет к потере продаж.
Однако если посмотреть на картину в целом, общий объем продаж и, следовательно, общий показатель ACoS (TACoS) — еще один важный показатель для оценки успеха вашей рекламы в праздничный сезон.
В Adtomic Helium 10 есть простой способ отслеживать эти важные показатели в нашем разделе «Аналитика».
В Adtomic получайте предложения по всем ключевым словам и целям вашей цели ACoS. Увеличьте свою цель ACoS, чтобы использовать более агрессивный подход во время праздничной суеты.
Помимо ACoS, предложения включают увеличение или уменьшение ставок на основе кликов, показов и потенциальных конверсий. Эти предложения могут быть применены вручную или настроены на автоматический запуск.
ACOS vs TACoS
PPC — это не только продажи, которые вы делаете с помощью PPC. Речь идет о брендинговом эффекте, который он оказывает на покупателей. Чем больше покупатель увидит ваш продукт в рекламе, тем больше вероятность, что он узнает его при следующем поиске. Этот процесс помогает увеличить органические продажи.
Поскольку контекстная реклама помогает с органическими продажами, мы должны учитывать эти показатели в наших расчетах, чтобы оценить эффективность рекламы.
Здесь в игру вступает Total ACoS или TACoS:
ACoS: Расходы PPC / Продажи PPC
TACoS: расходы на контекстную рекламу / общий объем продаж (органические продажи плюс продажи на контекстной рекламе)
3) Получите четкую информацию для обоснованной оптимизации
Поисковые запросы — это, в конечном счете, ваши клиенты в точках контакта, поэтому понимание того, как они работают, необходимо для здоровой учетной записи PPC.
Знание того, что помогает на уровне поискового запроса, является одним из наиболее важных показателей фактической эффективности рекламы.
Новая страница сведений о поисковых запросах Adtomics позволяет вам просматривать эффективность поисковых запросов с течением времени по всей вашей учетной записи, предоставляя вам невероятно подробное представление о поведении ваших рекламных кампаний, чтобы вы могли направлять трафик к вашим самым эффективным.
Эта страница позволяет вам легко визуализировать эффективность определенного поискового запроса по всем вашим ключевым словам в вашей учетной записи.
Точно так же страница сведений о ключевых словах — еще один эффективный способ получить более глубокое представление о ваших важных целях / ключевых словах в учетной записи. Страница аналитики Adtomic уже предоставляет подробные сведения об эффективности ключевых слов, но страница сведений о ключевых словах делает еще один шаг вперед. Теперь вы можете увидеть диаграмму, показывающую эффективность ключевых слов с течением времени.
Это дает вам беспрецедентную информацию о том, какие кампании работают с вашими ключевыми словами, что, в свою очередь, дает вам больший контроль над тем, кто видит вашу рекламу.
4) Используйте спонсируемое видео бренда
Если вы сомневаетесь в эффективности спонсируемого видео о бренде, вот…
1 из 5 посетителей Amazon совершил покупку в результате просмотра видеоролика о бренде или продукте.
Опрос Amazon, проведенный с помощью Google Consumer Surveys, июль 2019 г.
Это очень веская причина в нашей книге!
Но прежде чем приступить к созданию видео для листинга или платной рекламы, вот несколько советов:
1. Знайте свою аудиторию. Контент должен быть образовательным и демонстративным.
2. Покажите свой продукт. Покажите продукт на видном месте в течение первых секунд.
3. Говорите кратко и целенаправленно. Мы рекомендуем оптимальную продолжительность видео 6-8 секунд для контекстной рекламы.
4. Оптимизация под формат. Видео должно работать без звука, а экранные тесты должны легко читаться на мобильном устройстве.
5. Рассмотрим петлю. Добавьте логотип своего бренда в конце, чтобы дать немного передышки, или проявите творческий подход и сделайте циклы бесшовными, поскольку видео будет автоматически воспроизводиться.
Проще говоря, видео помогают наиболее эффективно рассказать историю вашего бренда. Изучая результаты рекламного видеоролика, мы знаем, что они:
- Помогите увеличить конверсию. Скорость разговора выше, когда рекламодатели используют видео как спонсируемых продуктов, так и спонсируемых брендов.
- Помогите увеличить покупательское намерение. Покупатели, которые взаимодействовали с обоими типами рекламы, в 2,5 раза чаще совершают покупку, чем покупатели, которые взаимодействовали только с спонсируемыми товарами или спонсируемыми брендами (в течение 45 дней)*.
Удачи в этот праздничный сезон!
Помните, что праздничный сезон — лучшее время, чтобы получить максимальную отдачу от вашего бизнеса на Amazon. По пути вам нужно будет корректировать свою тактику по мере появления препятствий и возможностей.
Следуйте приведенным выше стратегиям для оптимальных продаж в этом сезоне и обязательно ознакомьтесь со всеми инструментами продавца Helium 10 Amazon, которые облегчат вам управление вашим бизнесом Amazon.
Ему помогают эльфы и северные олени Санты. У вас есть Helium — 10!
Оригинальная статья: Four Ways to Get You Holiday Ready with Amazon Advertising
