Шумиха вокруг платформы Walmart — это не просто ажиотаж или новая горячая тема для обсуждения отраслевыми экспертами. Рост за последние несколько лет был неизменно впечатляющим, и Walmart, кажется, захватывающим и привлекающим клиентов, что привлекает поставщиков и продавцов.
Почему покупатели любят Walmart?
-
- Удобство
- Выбор: Широкий спектр основных и дополнительных категорий
- Быстрая доставка и доставка (без стоимости членства)
- Гибкий возврат (в магазине или онлайн)
- Мобильное сканирование и вперед
- Бесплатный самовывоз
- Ценность для покупателей с ограниченным бюджетом
- «Экономить деньги. Живи лучше»
- Скидки на рецепты
- Скидки на бензин
- Удобство
Walmart.com может похвастаться 120 миллионами уникальных посетителей в месяц, и, поскольку их присутствие в электронной коммерции в ближайшие годы продолжит расти, поставщики и продавцы должны рассмотреть свою стратегию на платформе.
Будучи крупнейшим в мире многоканальным ритейлером, Walmart предлагает своим продавцам отличные возможности и преимущества;
- Никаких ежемесячных комиссий — платите только за рефералов, когда продукты продаются
- Walmart Fulfillment Services — отправляйте свои заказы напрямую, если можете, или используйте WFS.
- Партнерские программы и ресурсы, которые помогут начать работу на рынке
- Бизнес по вывозу и доставке продолжит расти в 2022 году
-
- Новые услуги, такие как GoLocal от Walmart, быстро набирают популярность.
- Значительные инвестиции в современные рекламные технологии — маркетинговые рычаги для продавцов, позволяющие увеличить продажи.
- Меньше конкуренции (меньше продавцов) по сравнению с Amazon
Если вы заинтересованы в том, чтобы начать работу с Walmart, то, вероятно, вы уже ведете бизнес на Amazon и/или других торговых площадках. Давайте пройдем ускоренный курс по успеху Amazon, чтобы мы могли полностью изучить, как эта возможность приносит пользу продавцам и поставщикам, переходящим в Walmart.
Amazon является самым известным розничным продавцом электронной коммерции в мире и может похвастаться самой зрелой и сложной розничной медиа-сетью. Сила маховика и благотворного цикла Амазонки кажется сегодня непреодолимой. Эта модель прекрасно отражает причину быстрого роста рынка на протяжении многих лет и служит руководством для подражания другим интернет-магазинам.
Walmart — крупнейший ритейлер в США с 11 500 магазинами. Их кирпично-строительный маховик уже гудит. С 2016 года Walmart стремится увеличить свою долю в электронной коммерции и строит конкурентоспособный рекламный бизнес для поддержки этого роста. Ускорение их маховика электронной коммерции требует более широкого выбора продуктов на рынке, поступающих от большего числа продавцов. Это огромная возможность для продавцов Amazon, которым еще предстоит расширить свою деятельность и выйти на розничного продавца.
90% американцев живут в 10 милях от одного из 11 500 магазинов Walmart. По мере того, как физические магазины превращаются в гибридные магазины с прямой поставкой/фулфилментом для электронной коммерции, это создает уникальное преимущество в эффективности, скорости и надежности доставки.
Если вы добились успеха на Amazon и хотите расширить свое распространение, то вашим следующим разумным шагом может стать запуск на Walmart.
Helium 10 недавно запустил Project W, тематическое исследование для продавцов Amazon, желающих выйти на рынок Walmart. Project W — это 12-серийный видеосериал, иллюстрирующий на реальных примерах, как можно использовать существующий продукт Amazon и успешно выйти на рынок Walmart.com.
Сходства платформ ритейлера:
Хотя между двумя платформами есть много различий, важно начать с общих черт по мере знакомства с Walmart.com.
Основы торговой площадки
Настройте и продавайте продукты
-
- Оба ритейлера позволяют утвержденным продавцам размещать свои товары на торговой площадке.
- Предоставление клиентам более широкого выбора.
- Оба ритейлера взимают реферальную плату при продаже товаров. Стоимость ведения бизнеса на рынке.
- Производительность продукта зависит от спроса на продукт, а также от качества листинга и предложения по сравнению с аналогичными доступными продуктами.
- Наличие листинга с высокой конверсией необходимо для достижения максимальных продаж.
- Ознакомьтесь с нашим контрольным списком готовности к розничной торговле Walmart, чтобы узнать о передовом опыте.
- Оформить заказ Helium 10’s How to Create a Walmart Listing (9 мин) для более подробной информации
- Удовлетворенность клиентов. Будьте проще — не разочаровывайте клиента.
- Товар должен соответствовать объявлению\
- Быстрая доставка и доставка
- Обе платформы предлагают услуги по выполнению заказов.
Основы розничной торговли (реклама)
Привлекайте трафик и увеличивайте продажи
-
- Как только ваш листинг будет оптимизирован для конверсии, увеличение числа покупателей, просматривающих ваш продукт, станет следующим шагом к увеличению продаж.
- Проводите рекламные акции, чтобы повысить узнаваемость ваших продуктов, снижение цены повысит коэффициент конверсии, что повысит скорость продаж и, надеюсь, создаст несколько отзывов.
- Направляйте внешний трафик на страницы сведений о продукте.
- Платный поиск (маховик) — помогите клиентам находить и покупать продукты, которые вы продаете, с помощью рекламы, которая появляется в результатах покупок и на страницах продуктов.
- Подобно добродетельному маховику Amazon, конечно, существует цикл PPC, который помогает повысить/усилить органический поисковый рейтинг и релевантность ключевых слов.
- Движущей силой маховика номер один являются конверсии (платные + органические) для продукта по искомому запросу.
- Подобно добродетельному маховику Amazon, конечно, существует цикл PPC, который помогает повысить/усилить органический поисковый рейтинг и релевантность ключевых слов.
- Запустите медийную рекламу вместе с продавцом, чтобы повысить общую осведомленность о ваших продуктах/брендах.
Приготовьтесь к рекламе Walmart — «Холодный старт»
После того, как вы настроите и запустите Walmart, вы захотите начать увеличивать силу своего маховика платного поиска и посмотреть, какие продажи могут принести спонсируемые продукты.
1. Определите свою бизнес-цель, рекламную цель и план активации.
2. Определите бюджет и распределение
Бюджетная смета
Тратьте 5-10% продаж Walmart на рекламу Walmart.
Разбейте свой бюджет на разные типы объявлений
70% Авто | 20% ручных лагерей ключевых слов | 10% СБА
Организуйте свои кампании по типу таргетинга
30% Фирменный | 45% Категория | 20% конкурент | 5% Другое
3. Сборник перед запуском
Категоризировать продукты
Сгруппируйте похожие продукты для чистой настройки кампании, эффективности и отчетности
Классифицировать ключевые слова
Возьмите существующие ключевые слова из других рекламных сетей и организуйте их в общие сегменты; Фирменный, Категория, Конкурент, Другое
Определите соглашение об именовании вашей кампании
бренд | Продукт | Тип объявления | Таргетинг | Тип соответствия
Определите структуру вашей кампании
1x подкатегория продуктов на группу объявлений/кампанию
- 1x Автоматическая кампания
- 1x Брендированная кампания
- 1x Категорийная кампания
- 1x конкурентная кампания
- 1x Другая кампания
4. Запуск!
Начните с продуктов и кампаний, которые с наибольшей вероятностью помогут достичь ваших целей.
Воспользуйтесь преимуществами всего бесплатного контента, предоставляемого Pacvue и Helium 10, для получения дополнительной информации и лучших практик. Не стесняйтесь обращаться к автору с вопросами или идеями.
Оригинальная статья: Expanding Your Amazon Game to Walmart
