Добро пожаловать в 2018 год!
Один подарок, который вы получили в четвертом квартале, о котором вы, возможно, не подозревали, — это данные PPC. Много всего. Самое главное, данные о конверсии поискового запроса.
Что вы можете ожидать от данных об отдыхе?
Мы проанализировали выборку из нескольких сотен аккаунтов по поисковым запросам, которые получили продажу внутри каждого аккаунта за два периода:
- С 1 июня по 1 сентября (базовый период в 90 дней, заканчивающийся до начала праздничного периода)
- с 22 ноября по 17 декабря (основной период каникул – 25 дней).
Если в летний период в учетной записи было 100 различных поисковых запросов, то, скорее всего, они нашли 87 новых поисковых запросов, которые конвертировали в праздничный сезон!
Эти учетные записи нашли почти столько же новых поисковых запросов в праздничный сезон, сколько и летом! Это означает тройной коэффициент конверсии новых поисковых запросов.
Почему это случилось? Вероятно, у вас было множество поисковых запросов, которые в остальное время года были слишком малы, чтобы получить конверсию, но с увеличением праздничного трафика вы узнали, что они могут конвертировать.
Если вы никогда раньше не видели коробочный сюжет, главное, что нужно усвоить, это то, что
- 75% аккаунтов нашли не менее 42 новых поисковых запросов в праздничные дни на 100 летом
- Средний аккаунт нашел 87 поисковых запросов на 100.
- 25% учетных записей нашли более 211 поисковых запросов на 100
Это тонна новых поисковых запросов!
Конечно, это не обходится без оговорок. Некоторые из них могут быть специфическими для праздников поисковыми запросами, которые не будут работать в другие периоды года. Сохраните их в своем заднем кармане (или позвольте Prestozon сохранить их для вас!) на следующий год, чтобы, когда наступят праздники, вы знали, на что делать ставки.
Некоторые из них могут быть связаны с новыми продуктами, выпущенными в четвертом квартале. Замечательно! Это идеальное время, чтобы собрать эти поисковые запросы и настроить свои кампании на успех в новом году.
Остальные? Это маленькие золотые самородки, которые вы получаете за проведение рекламных кампаний в декабре.
Как найти поисковые запросы с преобразованием
Так как же найти этих новых победителей? Используйте Prestozon Search Term Explorer, выполнив 3 простых шага:
- Установите диапазон дат на праздничный период
- Отфильтруйте до одной кампании или группы кампаний (обычно вы хотите сосредоточиться на одном продукте или группе продуктов за раз)
- Разместите фильтр «Заказы > 0», чтобы отображались только поисковые запросы с высокой конверсией.
Результатом являются условия поиска с огромным потенциалом! Все, что имеет хотя бы одну продажу, заслуживает дальнейшего тестирования, поэтому перенесите их в ручную кампанию.
Что вы делаете с ними сейчас?
Теперь, когда вы нашли хорошие новые условия поиска, рекомендуется настроить их как ключевые слова с точным соответствием. Вы хотите иметь возможность контролировать воздействие каждого из этих поисковых запросов с помощью своей ставки.
Если у вас его еще нет, рассмотрите возможность создания группы объявлений с точным соответствием для каждого продукта или группы продуктов, чтобы вы могли изолировать поисковый запрос для этого продукта. Одно из преимуществ наличия группы объявлений с точным соответствием заключается в том, что вы можете сделать каждое точное ключевое слово в ней «точно минус-словом» в других группах, чтобы все показы относились к одному ключевому слову. Это облегчает принятие решений по этому ключевому слову позже.
Выделение поисковых терминов — сложная тема, достойная отдельного поста. А пока просто убедитесь, что у вас есть ключевые слова с точным соответствием для каждого поискового запроса, по которому у вас когда-либо была распродажа, включая все новые, которые вы только что нашли в Q4.
Затем следите за ставками
Эти новые ключевые слова не будут «выстрелил и забыл». Некоторые из этих поисковых запросов могли иметь более высокий коэффициент конверсии в праздничный сезон, чем весной. Вот где Prestozon сияет.
После того, как вы настроите ключевые слова для этих условий поиска, Prestozon Automation может взять на себя управление. Автоматизация работает, корректируя ставку для каждого ключевого слова как можно чаще, чтобы вы могли быстро сосредоточиться на своем целевом ACOS. Просто зайдите в Менеджер кампаний, чтобы убедиться, что ваш целевой ACOS настроен правильно, а затем включите автоматизацию.
Январь может стать периодом активных продаж на Amazon, так как люди тратят деньги и подарочные карты, которые они получили. Получите максимальную отдачу от этого, извлекая всю возможную ценность из ваших данных о производительности Q4.
Оригинальная статья: Holiday Data Mining
