Что мы на самом деле продаем на Amazon?
По разным данным, по состоянию на май 2019 года на Amazon продается более 120 000 000 различных товаров.
Если вы послушаете некоторых из самых знающих людей в мире электронной коммерции, Amazon вообще не продает товары.
Он продает ключевые слова.
Понимание этого факта поможет вам использовать Helium 10’s Black Box, чтобы найти сокровище с вашей следующей отличной идеей продукта Amazon.
Вот почему.
Начинать любой новый процесс всегда волнительно. Если мы начинаем новый учебный год, все дело в том, чтобы получить новую одежду или крутой планировщик, который, кажется, может каким-то образом облегчить всю эту школьную работу.
Делаете ремонт в своем доме? Для многих из нас это почти всегда начинается с поездки в местный Home Depot или Lowes, чтобы купить один или два блестящих новых электроинструмента.
Когда мы решаем изменить жизнь и начать продавать на Amazon, очевидным первым шагом является выбор продукта.
Есть много отличных программных инструментов, облегчающих эту работу. Я знаю; Пакет программного обеспечения Helium 10 — лучший в бизнесе. У нас есть инструменты, которые помогут вам отфильтровать поиск по продажам, отзывам, конкуренции и т. д.
Но Black Box от Helium 10 ставит ключевые слова на первое место. С помощью Black Box вы сможете находить продукты на основе определенных критериев ключевых слов.
Прежде чем написать этот пост, я провел последние несколько дней, лениво размышляя о том, что может сделать отличный продукт для продажи на Amazon. Я говорю лениво, потому что я специально не использовал ни один из наших инструментов. Я хотел посмотреть, смогу ли я сам придумать отличную идею; как найти дорогу домой без GPS.
Я должен сообщить, что я был полностью безуспешным. Мой мозг поневоле уходил к тем идеям, которые уже были втоптаны в землю. Мне казалось, что я пытаюсь вспомнить что-то, о чем я никогда не знал в первую очередь.
Потому что вы не знаете, чего вы не знаете.
На Amazon все всегда сводится к ключевым словам. Это то, за что мы платим в наших кампаниях PPC, и это то, на что мы тратим так много времени, когда оптимизируем наши списки. Ключевые слова — это король, и они также являются лучшим способом начать с нуля.
Вот как Black Box от Helium 10 поможет вам придумать лучшие идеи для продуктов:
Я собираюсь начать с открытия Black Box на приборной панели Helium 10.
Затем я добавлю несколько фильтров. Я начну с объема поиска не менее 1000.
Многие эксперты Amazon говорят о прибыльной золотой середине, которая имеет достаточный объем, чтобы окупить ваше время, но не настолько, чтобы привлечь высококонкурентных продавцов или потребовать больших затрат на контекстную рекламу.
Имея это в виду, я собираюсь отфильтровать продажи от 10 000 до 50 000 в месяц.
Наконец, я собираюсь фильтровать менее 60 отзывов в месяц, чтобы не вести борьбу с продавцами, которых поддерживает чрезмерно увлеченная (написание отзывов) группа покупателей, уже существующая на месте.
Мой поиск принес мне список из более чем 200 продуктов, которые соответствовали моим критериям. Это было в начале списка:
Давайте посмотрим поближе. Я просто перехожу к столбцу «Действия» и выбираю «Просмотреть на Amazon».
И это…
Может быть, я опаздываю на вечеринку или я не обращала внимания, но я не понимала, что юбки-корзинки на деревьях были чем-то особенным. Моя мама всегда просто обматывала основание дерева куском ткани.
Продавцы на Amazon зарабатывают серьезные деньги, продавая елочные кольца, или, точнее, они добиваются большого успеха в рейтинге по ключевому слову с длинным хвостом «юбка-корзина для дерева».
С данными из отфильтрованных результатов, видимыми на втором снимке экрана, показывающим еще примерно 356 продавцов, делающих среднемесячные продажи в размере 44 193,79 долларов США, это то, на что мы хотим обратить внимание. Есть ли один крупный продавец, зарабатывающий все деньги, а все остальные борются с трудностями?
Давай выясним. Теперь, когда мы находимся на странице Amazon, давайте откроем расширение Helium 10 для Chrome и поближе познакомимся с X-ray.
Вот что мы получаем:
Мне кажется, что есть несколько продавцов, зарабатывающих немалые деньги на продаже елочных колец. Относительно небольшое количество отзывов говорит мне о том, что покупатели не слишком увлечены. Несмотря на то, что это очень сезонный продукт, я думаю, что у продавца Amazon более чем достаточно причин, чтобы более внимательно изучить эту нишу продукта.
Что еще более важно, идея этого продукта возникла из воздуха. Я буквально не знал, что он существует, прежде чем начал исследования для своего сообщения в блоге.
Прокрутив список других потенциальных продуктов Amazon, полученных в результате первоначального поиска, давайте подробнее рассмотрим три других варианта.
Вот первое:
Понятно, что это поиски в реальном времени. Я пишу это за несколько недель до Рождества, и список полон рождественских ленточек, крючков для украшений и этой головоломки.
Кто не любит проводить время вместе всей семьей, собирая пазлы за обеденным столом, пока мама на кухне готовит что-нибудь вкусненькое?
Хорошо, может быть, это из фильма Hallmark, но я придерживаюсь своей истории.
Теперь еще одно из нашего списка и еще одна причина, по которой мы можем рассмотреть возможность продажи сезонных продуктов.
Давайте посмотрим на это поближе.
А теперь воспользуемся расширением Helium 10 для Chrome и отфильтруем результаты с помощью Xray.
Возможно, этот список не говорит о том, что вы можете бросить работу и продавать индюшачьи шляпы во время праздников, а затем провести остаток года, полируя Lamborghini.
Что это может означать для продавца Amazon, так это способ финансирования запуска вашего следующего продукта. Возможно, вы могли бы заработать достаточно денег с одноразовым сезонным продуктом, что позволит вам по-настоящему агрессивно проводить рекламную кампанию вашего основного продукта.
Важным выводом для меня является то, что нет лучшего способа действительно провести первоначальное исследование продукта Amazon, чем спуститься в эту конкретную кроличью нору.
С Black Box от Helium 10 вы никогда не знаете, где окажетесь. Это лучший вид поиска сокровищ электронной коммерции.
Вот еще один пример из того же списка, который начался с елочных колец:
Можно заработать на продаже рождественских украшений для джипов. Я не собирался придумывать этот продукт сам.
Еще раз, давайте воспользуемся Xray от Helium 10 в расширении Chrome, чтобы рассмотреть его поближе.
And, since this is the internet, another (Amazon product) rabbit hole opens up.
Мы начали с основания елки, теперь украшаем ветки. Это просто показывает, что вы никогда не знаете, где окажетесь, когда начинаете поиск с помощью Black Box Helium 10.
Amazon — это большое игровое поле, и эксперты всегда советуют вам не слишком эмоционально привязываться к своим продуктам.
Какими бы политически заряженными ни были рождественские украшения, предела нет, когда вы открываете двери исследования продуктов Amazon и внимательно изучаете то, что продается во вселенной электронной коммерции.
Если вы хотите ограничить свой поиск, у вас всегда есть расширенные фильтры Helium 10. Пока что вы не можете отфильтровать политическую партию, поэтому в духе праздников я надеюсь, что иногда мы можем просто согласиться или не согласиться.
О, и передайте горячее какао.
Оригинальная статья: Helium 10 – Uncover Keyword Treasure With Black Box
