В нашем предыдущем сообщении в блоге об анализе данных мы выступали за игнорирование рейтинга кликов (CTR), если у вас уже была продажа, вместо оптимизации, основанной только на ACoS.
Но что делать, если у вас нет продаж по этому ключевому слову? Вот где CTR может дать вам некоторые ответы.
В нашем исследовании более 70 000 ключевых слов за 2 месяца мы обнаружили, что ключевые слова с большим объемом (более 25 показов в день) с высоким (более 1%) CTR имеют почти в 3 раза больше шансов на продажу, чем ключевые слова с большим объемом. ключевое слово с низким (0,1%) CTR.
Для ключевых слов с низким объемом этот эффект еще более заметен: ключевые слова с высоким CTR имеют более чем в 5 раз больше шансов на продажу!
Посмотрите на диаграмму ниже.
Итак, как вы используете эту информацию?
- Обрежьте шнур раньше на ключевых словах с низким CTR. Если ожидается, что только 30% ключевых слов с 0,1% CTR будут продаваться, вам следует активно их исключать. Не бойтесь превращать поисковые запросы с CTR <0,1% в отрицательные поисковые запросы. Они вряд ли конвертируются, поэтому вы сэкономите деньги в целом.
- Увеличьте ставку для ключевых слов с высоким CTR. У них гораздо больше шансов конвертировать, но это не гарантировано. Сосредоточьте свой исследовательский бюджет на них, чтобы вы могли выяснить, приведут ли они к конверсии или нет. Чем раньше вы найдете ключевое слово, приносящее конверсию, тем быстрее вы сможете его оптимизировать и заработать больше денег!
- Снизьте ставку для ключевых слов с низким CTR. Это снизит ваши финансовые риски для этого ключевого слова. Более низкая цена за клик поможет вам увеличить бюджет при исследовании этих малоэффективных ключевых слов.
- Оптимизируйте свое объявление. Если ваш средний CTR для продукта низкий, посмотрите, что вы можете сделать, чтобы его увеличить. Можете попробовать новую главную картинку? Вы проверили свою цену? В крайнем случае попробуйте протестировать новые заголовки (но будьте осторожны, это может оказать сильное негативное влияние на ваш рейтинг).
Prestozon позволяет легко объединять ключевые слова и условия поиска по кампаниям и за любой период времени, чтобы вы могли эффективно использовать свои данные. Попробуйте Prestozon и используйте промо-код «CTRBLOG», чтобы получить неделю бесплатного использования Prestozon Premium!
Оригинальная статья: Data Analysis: Will your keyword get a sale?
