आज हामी Amazon PPC विज्ञापनहरूमा क्लिक-थ्रु रेट (CTR) र कीवर्ड मुनाफा (ACoS – बिक्रीको विज्ञापन लागत) बीचको सम्बन्धको अन्वेषण गर्नेछौं र उत्कृष्ट ACoS का लागि आफ्नो अभियानहरू अनुकूलन गर्दा तपाईंले CTR लाई किन बेवास्ता गर्नुपर्छ भनेर देखाउनेछौं।
CTR सधैं चाखलाग्दो छ तर लोकप्रिय विश्वासको विपरीत, यदि तपाइँसँग त्यो किवर्डको लागि कुनै बिक्री छ भने तपाइँ CTR मा आधारित निर्णयहरू गर्नु हुँदैन।
नोट: आज हामी केवल कम्तिमा एक बिक्री संग किवर्ड को बारे मा कुरा गर्नेछौं। अर्को पोष्टमा हामी तपाइँसँग कुनै बिक्री नभएको बेला के गर्ने भनेर कभर गर्नेछौं। यो विश्लेषण 70k अनियमित रूपमा चयन गरिएका Amazon किवर्डहरूमा आधारित छ।
हामी यहाँ Prestozon मा डेटा मनपर्छ, त्यसैले डुब्न गरौं!
CTR र ACoS बीच कुनै सम्बन्ध छैन
हाम्रो सिफारिसको साथ सुरु गरौं: यदि कुञ्जी शव्दमा कम्तिमा एउटा बिक्री छ भने, कुञ्जी शब्द राख्ने वा तपाईंको बोली बढाउने/कम गर्ने भन्ने निर्णय गर्न ACoS मात्र प्रयोग गर्नुहोस् (CTR होइन)।
किन? किनभने तपाइँ केवल त्यो किवर्डको नाफाको बारेमा ख्याल गर्नुहुन्छ, र ACoS नाफाको लागि तपाइँको मेट्रिक हो। CTR ACoS सँग सम्बन्धित छैन, र त्यसैले यो तपाईंको निर्णयसँग सान्दर्भिक छैन। ACoS तपाईलाई आवश्यक छ! त्यसैले आफ्नो कम CTR कुञ्जी शब्दहरूको बारेमा चिन्ता नगर्नुहोस्!
सम्बन्धलाई अझ राम्ररी बुझ्नको लागि, ACoS र CTR को दुई स्क्याटरप्लटहरू हेरौं। हामीले यसलाई भोल्युमको हिसाबमा दुईवटा प्लटहरूमा विभाजन गर्यौं: कम-भोल्युम कीवर्डहरू र उच्च-भोल्युम कीवर्डहरू फरक रूपमा व्यवहार गर्छन्। तपाईंले देख्न सक्नुहुन्छ कि न त प्लटले कुनै पनि प्रकारको सम्बन्ध देखाउँदैन:
वाह, सही? यो धेरै उल्लेखनीय छ कि यी मेट्रिक्स कती असंबद्ध छन्। CTR र ACoS बीच कुनै सम्बन्ध छैन। अर्को शब्दमा, वितरण अनियमित नजिक छ। जबकि सहज रूपमा कसैले सोच्न सक्छ कि उच्च CTR ले कम ACoS निम्त्याउँछ, त्यो वास्तविकतामा मामला होइन।
(कम भोल्युमका कुञ्जी शव्दहरू दाँया तिर टाँसिएका हुन्छन् किनभने जब कुञ्जी शब्दमा धेरै छापहरू हुँदैनन् भने कम CTR हुन गाह्रो हुन्छ। उदाहरणका लागि, यदि कुञ्जी शब्दले 100 छापहरू छन् भने पहिलो क्लिकले CTR 1% बनाउँछ!)
यसरी हामी निष्कर्षमा पुग्न सक्छौं: उत्कृष्ट CTR भएको कुञ्जी शब्दमा उच्च (महंगा) ACoS हुने सम्भावना जत्तिकै कम (राम्रो) ACoS हुने सम्भावना हुन्छ। तपाईंसँग धेरै कम क्लिकथ्रु भएको कुञ्जी शब्द हुन सक्छ जुन अझै पनि बिक्रीको कम लागत उत्पादन गर्दछ। सायद लागत प्रति क्लिक (CPC) धेरै कम छ, वा तपाईले प्राप्त गर्नुहुने क्लिकहरूको लागि वास्तवमै उत्कृष्ट रूपान्तरण देख्नुहुन्छ। कुनै पनि अवस्थामा, CTR बाट ACoS को बारेमा केहि मान्न बुद्धिमानी छैन।
“सामान्य” दायराहरूमा साइड नोट
चाखलाग्दो कुरा के छ भने, यहाँ औसत मानहरू ACoS = 30% र CTR = 0.3% हुन्। यो नक्सा अमेजन संसारमा सामान्य मानकमा राम्रोसँग मिल्छ, अर्थात्, राम्रो नाफा मार्जिन लगभग 30% छ र लक्ष्यको लागि राम्रो CTR 0.3% हो। डाटा समर्थन गर्छ कि!
डेटाले यो पनि देखाउँछ कि त्यहाँ “सामान्य” मानहरूको ठूलो दायरा छ जुन विक्रेताहरूको लागि लाभदायक छ। यदि हामीले “सामान्य” लाई मध्य 50% को रूपमा परिभाषित गर्छौं भने, सामान्य CTR हरू 0.18% देखि 0.63% सम्म र सामान्य ACoS दायरा 15% देखि 55% सम्म हुन्छ।
| 25th Percentile | 75th Percentile | |
| CTR | 0.18% | 0.63% |
| ACoS | 15% | 55% |
मुख्य टेकअवे
यदि तपाइँ तपाइँको अभियानहरु को लाभ को बारे मा ख्याल राख्नुहुन्छ भने, ACoS मा विशेष ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्। ACoS नाफाको प्रत्यक्ष मापन हो। CTR नाफासँग सम्बन्धित नभएकोले, यसलाई बेवास्ता गर्नु उत्तम हुन्छ।
आपत्ति – तर Amazon CTR को बारे मा ख्याल राख्छ!
यो सत्य हो कि Amazon ले CTR लाई खातामा लिन्छ जब तपाइँको विज्ञापनले विज्ञापन लिलामीमा कसरी स्थान दिन्छ। यसलाई नियन्त्रण गर्ने एउटा रणनीति भनेको CTR कार्यसम्पादनमा आधारित दुई वा बढी विज्ञापन समूहहरूमा कुञ्जी शब्दहरू विभाजन गर्नु हो। यसले तपाइँको उच्च CTR कुञ्जी शव्दहरूलाई फस्टाउन अनुमति दिनेछ तर Amazon ले तपाइँको कम-ACOS + कम-CTR कुञ्जी शव्दहरूलाई खराब रूपमा मूल्याङ्कन गर्ने जोखिमलाई चलाउँछ। यसले समय लिन्छ तर तपाईं चिन्तित हुनुहुन्छ भने यो तपाईंको लागि लायक हुन सक्छ। हामी भविष्यमा यससँग संलग्न ट्रेडअफहरूको बारेमा थप लेख्नेछौं।
के यो उपयोगी थियो?
पढ्नु भएकोमा धन्यवाद! प्रश्न/टिप्पणी? हामी डेटा र PPC उत्कृष्ट अभ्यासहरूमा बाहिर जान मन पराउँछौं। हामीलाई फेसबुक वा ट्विटरमा च्याट गर्नुहोस्!
अर्को पटक हामी बिक्री बिना कुञ्जी शव्दहरूका लागि के गर्ने भनेर कभर गर्नेछौं, जसको अर्थ ACoS सँग काम नगर्ने। (संकेत: CTR मा ध्यान दिनुहोस् तर आशा छिट्टै नछोड्नुहोस्।)
हामीले अर्को विश्लेषण जारी गर्दा सूचित गर्न हाम्रो इमेल सूचीको लागि साइन अप गर्नुहोस्!
मूल पोस्ट ACoS लाई अप्टिमाइज गर्दा CTR उपेक्षा गर्नुहोस् – हेलियम 10
