मार्केटप्लेस शोडाउन: Amazon बनाम Shopify, तपाईंले कुनमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ?

Amazon बाहिर विस्तार एक भारी बहसको विषय हो। सबैभन्दा सफल बिक्रेताहरू बीच पनि सहमति समान छैन। धेरैले भनेका छन् कि अमेजन प्लेटफर्मको सहजता र विश्वसनीयताबाट ध्यान केन्द्रित गर्नु आत्मघाती अभियान हो। तैपनि, कोही-कोही, तेस्रो पक्ष बिक्रेताहरूको कल्याणको लागि अमेजनको स्पष्ट चासोको अभाव र तिनीहरूको आफ्नै नीतिहरूको लागि तिनीहरूको बेवास्ता, गैर-अमेजन रणनीतिहरूको प्रारम्भिक र आक्रामक कार्यान्वयनको लागि वकालत गर्दै अक्सर थकित हुन्छन्।

दुबै पक्षमा ठूलो तर्कहरू छन्, र जबकि Amazon-मात्र सफलताका कथाहरूको संख्याले अफ-अमेजन प्रसिद्धिहरू भन्दा धेरै टाढा छ, यो तर्क गर्न गाह्रो छ कि अफ-अमेजन ब्रान्डहरूले “यसलाई बनाएका” धेरै जसो निजी भन्दा ठूला तरीकाले गरेका छन्। लेबलहरूले सपना पनि देख्न सक्छन्।

त्यसोभए को सही छ? कुन बाटो लिनुपर्छ ?

के तपाइँ अफ-अमेजन उपस्थिति निर्माण गर्न समय, ऊर्जा र पैसा खर्च गर्नुहुन्छ?

वा अमेजनमा एकल-दिमाग फोकस जारी राख्नुहोस् जबसम्म तपाईंले सभ्य सफलता प्राप्त गर्नुभएको छैन?

म तपाईलाई तेस्रो विकल्प प्रस्तुत गर्न यहाँ छु…

दुबै किन नगर्ने ?

के हुन्छ यदि मैले तपाइँलाई दुबै लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न अपेक्षाकृत सरल मार्ग थियो भने?

आफू अनुकूल साइट बनाएर तेस्रो पक्ष पूर्ति केन्द्र खोज्नुको सट्टा (वा आफ्नै निर्माण गर्ने) को सट्टा, तपाईले आफ्नो FBA इन्भेन्टरी बेच्न जारी राख्न सक्नुहुन्छ अमेजन प्लेटफर्मको सीमाभन्दा बाहिर आफ्नो पहुँच विस्तार गर्दै।

तर कसरी? तपाईले सोध्नु भएको होला…

Shopify को साथ।

हामीले यो कसरी काम गर्छ भन्ने रसदमा जानु अघि, तपाइँ किन यो गर्न विचार गर्न चाहानुहुन्छ भनेर जानौं।

ठीक छ, पहिलो र प्रमुख, यसले तपाईंको सन्देशलाई अलग गर्दछ। हेर्नुहोस्, जब तपाईंका उत्पादनहरू Amazon मा मात्र रहन्छन्, तब मात्र Amazon शपर्सहरूले तिनीहरूलाई देख्नेछन्। अब, मलाई गलत नगर्नुहोस्, यो जनसंख्याको ठूलो भाग हो, तर यसको प्रमुख नकारात्मक पक्ष यो हो कि यी सम्भावित ग्राहकहरूले तपाइँका सबै प्रतिस्पर्धीहरूलाई पनि देख्छन्।

तर तपाईको आफ्नै साइटमा, तपाईले अमेजन भन्दा बाहिर आफ्नो पहुँच विस्तार गर्दै हुनुहुन्छ, तर तपाईले आफ्नो सन्देशलाई पनि अलग गरिरहनु भएको छ ताकि पसलहरूले तपाईका उत्पादनहरू र तिनीहरूका फाइदाहरू मात्र देख्छन्।

अर्को ठूलो फाइदा गुगल शपिंग विज्ञापन हो। यदि तपाइँसँग Shopify बाट Google Merchant Center मा अपलोड गरिएको क्याटलग छ भने, तपाइँ किनमेल विज्ञापनहरू चलाउन सक्नुहुन्छ जसले बिक्री (कहिलेकाहीँ नाफामा पनि) चलाउनेछ।

र त्यसपछि त्यहाँ बिक्री फनेल र अपसेल/डाउनसेल क्षमताहरू छन्। यदि तपाइँ बिक्री फनेलको शक्तिमा विश्वासी हुनुहुन्छ भने, तपाइँ सचेत हुनुपर्दछ कि e-Com लेजेन्ड एज्रा फायरस्टोनले “वन क्लिक अपसेल” नामक Shopify एप प्रदान गर्दछ जसले तपाइँको उत्पादन पृष्ठहरूको लागि माथि र तल-बिक्री सुविधा दिन्छ। त्यो कति राम्रो छ?

सबैमा, यद्यपि, म दर्शनको हुँ कि तपाईंले अन्त दिमागमा सुरु गर्नुपर्छ। त्यसले भन्यो, ब्रान्ड निर्माण गर्नु भनेको सम्पत्ति निर्माण गर्नु हो, र जति धेरै वितरण च्यानलहरू उपलब्ध छन् त्यो सम्पत्ति भविष्य / सम्भावित लगानीकर्ताहरूको नजरमा अधिक मूल्यवान हुनेछ।

अब, नीटि-ग्रिटीमा प्रवेश गरौं।

म स्पष्ट पहिलो चरणको साथ सुरु गर्नेछु; Shopify को लागी साइन अप गर्नुहोस् र ब्रान्डेड डोमेन पाउनुहोस् (उदाहरणका लागि XYZ-widgets.com)। यहाँबाट, निर्णयहरू अलि जटिल हुन्छन्। तपाईंले या त आफैले “विषयवस्तु” स्थापना गर्ने निर्णय गर्नुपर्नेछ (यो मूलतया तपाईंको वेबसाइटको छाला हो) वा साइट विकासकर्ता भाडामा लिनुहोस्।

मैले व्यक्तिगत रूपमा मेरो जीवनमा तीन Shopify साइट विकासकर्ताहरू भाडामा लिएको छु र तिनीहरू सबै अन्ततः समाप्त साइटको लागि लगभग $ 1000 खर्च गर्छन्। यस तरिकाले गर्ने फाइदा भनेको तिनीहरूले तपाईंको लागि Shopify एकीकरणमा FBA सेटअप गर्न सक्छन्, त्यसैले तपाईंले कुनै पनि म्यानुअल चरणहरू पार गर्नुपर्दैन जसमा हामी डुब्न लागेका छौं। तपाईले एक फ्रीलान्सर साइट प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ (मैले Upwork प्रयोग गरेको छु) Shopify साइट विकासकर्ताहरू सजिलैसँग फेला पार्न।

यदि तपाइँसँग अनुकूलन कार्यको लागि बजेट छैन भने, तपाइँ अनुकूलन विकल्पहरूसँग सस्तो विषयवस्तु फेला पार्न सक्नुहुन्छ र कुहिनो-ग्रीस आफैं लागू गर्न सक्नुहुन्छ।

तपाईंसँग काम गर्ने साइट भएपछि, त्यहाँ FBA एकीकरणमा केही काम समावेश छ।

कसरी म्यानुअल रूपमा Shopify सँग FBA एकीकृत गर्ने

*कृपया ध्यान दिनुहोस्, यो प्रक्रिया हाल अमेरिका र क्यानाडा बिक्रेताहरूको लागि मात्र उपलब्ध छ। तर चिन्ता नगर्नुहोस्, यदि तपाईं अर्को बजारमा हुनुहुन्छ भने, हामीसँग यस लेखमा थप समाधान छ।

एकीकरणको प्रक्रियामा पहिलो चरण MWS मार्फत Amazon द्वारा पूर्ति सक्रिय गर्दैछ। यो एक साधारण प्रक्रिया हो जुन तपाइँ https://www.shopify.com/admin/fulfillment_services/signup_for_mws मा गएर स्वचालित रूपमा निर्देशित हुनुहुनेछ।

जब तपाइँ तपाइँको Shopify स्टोर MWS मा लिङ्क गर्न को लागी चरणहरु मा जानुभयो, अर्को चरण ढुवानी दरहरु सेट अप गर्दैछ। Shopify मा तपाईंको ढुवानी सेटिङहरूमा, तपाईंले “शिपिङ क्षेत्रहरू” सिर्जना गर्न आवश्यक छ (यसले केवल Shopify लाई बताउँछ जहाँ तपाईं ढुवानी गर्नुहुन्छ…जस्तै संयुक्त राज्य अमेरिका, क्यानडा, इत्यादि)।

प्रत्येक क्षेत्रको लागि, तपाईंले छुट्टै ढुवानी दरहरू थप्न आवश्यक छ। सम्झनुहोस् अमेजनले तीन प्रकारका ढुवानी प्रस्ताव गर्दछ:

• मानक
• द्रुत
• प्राथमिकता

यो सल्लाह दिइन्छ कि तपाईले के चार्ज गर्ने निर्णय गर्नु अघि अमेजनको शिपिंग दरहरू हेर्नुहोस्। तपाईंले तिनीहरूलाई यहाँ हेर्न सक्नुहुन्छ (विक्रेता केन्द्रमा लग इन हुनुपर्छ)।

अमेजनले प्रदान गर्ने प्रत्येक ढुवानी विकल्पको लागि छुट्टै दर सिर्जना गर्न सम्झनुहोस् (वा तपाईंले अनुमति दिनुहुन्छ)। ढुवानी दर नाम फिल्डमा वास्तविक ढुवानी दर नाम प्रयोग गर्न सम्झनुहोस् (मानक, द्रुत, प्राथमिकता)। अन्तमा, आदेश वजन (मूल्य होइन) मा आधारित मापदण्ड सेट गर्न निश्चित गर्नुहोस्।

जब यो गरिन्छ, तपाईले आफ्नो उत्पादन सूचीलाई Amazon द्वारा ट्र्याक गर्न कन्फिगर गर्न सक्नुहुन्छ।

तपाइँको Shopify उत्पादन पृष्ठहरूमा, तपाइँ ढुवानी खण्ड अन्तर्गत “पूर्ति सेवा” को लागी विकल्पहरू देख्नुहुनेछ, र सूची खण्ड अन्तर्गत “इन्भेन्टरी नीति”। पूर्ति सेवालाई Amazon Marketplace Web र Inventory Policy मा Amazon Marketplace Web मा सेट गर्नुहोस् यस भेरियन्टको इन्भेन्टरी ट्र्याक गर्नुहोस्, तल देखिए अनुसार।

अर्को, केवल निश्चित गर्नुहोस् कि वजन र SKU ठ्याक्कै उस्तै छन् जुन तिनीहरू अमेजनमा छन्। त्यसो भए तपाई जानु राम्रो छ!

तर यहाँ छ जहाँ सबै कुरा थोरै अन-रमाइलो हुन्छ।

यदि तपाईं Shopify म्यानुअल एकीकरणमा मात्र भर पर्नुहुन्छ भने, तपाईंले म्यानुअल रूपमा पूर्ति अर्डरहरू पनि पठाउनु पर्छ … ☹️

त्यसोभए, जब तपाइँ अर्डर प्राप्त गर्नुहुन्छ (वा जब तपाइँ चीजहरू जाँच गर्न लगइन गर्न सक्नुहुन्छ) तपाइँलाई Shopify मा तपाइँको अर्डर ट्याबमा जानु पर्छ, अर्डर नम्बर क्लिक गर्नुहोस्, र अर्डर विवरण सेक्सनमा पूरा गर्न सुरु गर्नुहोस् क्लिक गर्नुहोस्। यसले तपाईंलाई अर्डरको पूर्ति पृष्ठमा ल्याउँछ। त्यहाँ पुगेपछि, पूरा भएको रूपमा चिन्ह चयन गर्नुहोस् र त्यसपछि वस्तुहरू पूरा गर्नुहोस् क्लिक गर्नुहोस्।

यसले Amazon लाई पूरा गर्न आदेश पठाउँछ। र फेरि, यो .com र .ca बिक्रेताहरूको लागि मात्र काम गर्दछ।

यद्यपि, यदि तपाइँ यस प्रक्रियालाई स्वचालित गर्न चाहनुहुन्छ भने, वा यदि तपाइँ अर्को अन्तर्राष्ट्रिय बजारमा हुनुहुन्छ भने, त्यहाँ अझै आशा छ।

तेस्रो-पक्ष Shopify एप्स उद्धारको लागि

Shopify एप स्टोरले एक टन एपहरू प्रदान गर्दछ जुन तपाईं आफ्नो स्टोरमा प्लग गर्न सक्नुहुन्छ जसले कार्यक्षमता विस्तार गर्दछ। तिनीहरूको बारेमा सबैभन्दा राम्रो भाग तिनीहरूले जटिल समस्याहरू धेरै सरल बनाउँछन्। कुनै कोडिङ छैन, कुनै विस्तृत सेटअप छैन (सामान्यतया), त्यस्तो केही आवश्यक छैन। यहाँ क्लिक गर्नुहोस्, त्यहाँ क्लिक गर्नुहोस्, र सम्पन्न भयो।

र त्यहाँ तेस्रो-पक्ष अनुप्रयोगहरू छन् जसले मल्टि-च्यानल पूर्ति (जसलाई अमेजनले अफ-अमेजन अर्डरहरूको FBA पूर्ति भनिन्छ) विस्तार गर्दछ विभिन्न बजारहरू, विभिन्न देशहरूमा र प्रक्रियालाई स्वचालित गर्दछ।

अब, मैले उल्लेख गरे अनुसार, मैले मेरो साइटहरूको लागि विकासकर्ताहरूलाई काममा राखें, त्यसैले मैले व्यक्तिगत रूपमा यो गर्ने कुनै पनि अनुप्रयोगहरू प्रयोग गरेको छैन, तर मेरो अनुसन्धानबाट, मैले दुईवटा फेला पारे। बाइट्स र, जो को हो Amazon FBA ढुवानी एपले ढुवानी दरहरू स्वत: गणना गर्दछ र अद्यावधिक गर्दछ साथै पूर्ति अर्डर प्रक्रियालाई स्वचालित गर्दछ। बाइटस्ट्यान्डमा मैले देखेको प्रमुख फाइदा यो हो कि यसले विश्वभरका बजारहरूका लागि पनि यो प्रस्ताव गर्दछ। तिनीहरूले एउटा छुट्टै एप पनि प्रस्ताव गर्छन् जसले तपाईंको अमेजन सूचीहरू Shopify मा आयात गर्नेछ (त्यसैले तपाईंले सबै कुरा प्रतिलिपि/टाँस्नु पर्दैन)। त्यो सबै $ 25 एक महिना को लागी।

वैकल्पिक रूपमा, Webee द्वारा स्वत: मल्टि-च्यानल पूर्तिले MCF अर्डरहरू पनि प्रदान गर्दछ, तर उत्पादन म्यापिङको लागि पनि अनुमति दिन्छ। यदि तपाईं बन्डलहरू र बहु-वस्तु कार्ट विकल्पहरू प्रस्ताव गर्न चाहनुहुन्छ भने यो काममा आउन सक्छ। यसले तपाईलाई वस्तुहरू बन्डल गर्न अनुमति दिन्छ जुन हाल अमेजन FBA गोदाममा बन्डल गरिएको छैन। यो सेवा प्रति महिना $ 20 हो। म यी दुबैको सात दिनको नि:शुल्क परीक्षण परीक्षण गर्न सिफारिस गर्छु, साथै तपाईले भेट्न सक्ने कुनै पनि अन्य Shopify एप।

एक थप द्रुत टिप

माथिका निर्देशनहरूले FBA मार्फत बहु-च्यानल अर्डरहरूको स्वतः-पूर्ति कसरी सेटअप गर्ने भनेर व्याख्या गर्दा, विक्रेताको केन्द्रीय पक्षमा एउटा सानो सेटिङ छ जुन तपाईंले समायोजन गर्न चाहनुहुन्छ।

“अमेजन द्वारा पूर्ति” अन्तर्गत तपाईंको “सेटिङहरू” भित्र…

त्यहाँ MCF सेटिङहरू छन् जसले तपाईंलाई प्याकिङ स्लिपमा कुन जानकारी चाहनुहुन्छ भनेर संकेत गर्न अनुमति दिन्छ। तपाईं यहाँ ब्रान्डेड जानकारी समावेश गर्न चाहनुहुन्छ।

यो सबै सँगै ल्याउँदै

सम्भावनाहरू छन् यदि तपाइँ Amazon मा निजी लेबल उत्पादनहरू बेच्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ कम्तिमा केहि हदसम्म ब्रान्ड निर्माण गर्न इच्छुक हुनुहुन्छ। यसको मतलब तार्किक अर्को चरण अन्य वितरण च्यानलहरूमा विस्तार गर्न को लागी हुनेछ। Shopify एक उत्कृष्ट प्लेटफर्म हो जसले तपाईलाई ब्रान्डेड वेबसाइट प्रदान गर्दा नजिकको सिमलेस एकीकरण प्रदान गर्दछ। यसले अन्ततः तपाईंलाई थप मार्केटिङ च्यानलहरू, थप विज्ञापन विकल्पहरू र आदर्श रूपमा थप दृश्यतामा पहुँच दिनेछ।

तर निस्सन्देह, यो सबै अमेजन प्लेटफर्ममा सूचीबद्ध राम्रो उत्पादनहरू प्राप्त गर्नमा भविष्यवाणी गरिएको छ। र यो सुनिश्चित गर्ने उत्तम तरिका भनेको पूर्ण उत्पादन अनुसन्धान (सेरेब्रो र एक्सरे जस्ता उपकरणहरू प्रयोग गरेर), कीवर्ड अनुसन्धान (ब्ल्याक बक्स र म्याग्नेट प्रयोग गरेर), र एक अनुकूलित सूची (स्क्रिबल्स, फ्र्याङ्कनस्टाइन, र थप प्रयोग गरेर) हो।

मूल पोष्टबाट मार्केटप्लेस शोडाउन: Amazon बनाम Shopify, तपाईंले कुनमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ? – हेलियम 10