१२ एपिसोड पछि र हामी यहाँ छौं! वालमार्ट आवेदन प्रक्रियामा अनुमोदन प्राप्त गर्नदेखि लिएर तपाईंको उत्पादन सूची सिर्जना गर्नको लागि वरीयतामा प्रभुत्व जमाउन। यो अमेजन बिक्रेताहरूको लागि वालमार्ट बजारमा विस्तार गर्न के लिन्छ भनेर हेर्नको लागि यसको पहिलो-प्रकारको वाकथ्रु हो!
हाम्रो भर्खरको, प्रत्यक्ष AMA सत्रमा, क्यारी र टिमले तपाइँका प्रश्नहरूलाई थप स्पष्टता प्रदान गर्न र वालमार्टका सबै कुरामा केही अनुकूल समस्या निवारण सल्लाह प्रदान गर्नका लागि फिल्ड गर्नुभयो।
यहाँ हाइलाइटहरू छन्।
विषय – वालमार्ट बनाम अमेजन
Walmart बनाम Amazon मा बिक्री बीच के फरक छ?
पहिलो, यातायात।
वालमार्टसँग कम ट्राफिक छ, यद्यपि तिनीहरू द्रुत रूपमा समातिरहेका छन्।
बिक्रेताहरूले आफ्नो उत्पादन सूचीलाई अनुकूलन गर्ने तरिका पनि फरक छ। जहाँ Amazon ले विस्तृत, लामो पुच्छर कुञ्जी शव्दहरूमा बढी फोकस गर्छ, वालमार्टले सामान्य, छाता किवर्डहरूमा उच्च प्राथमिकता दिन्छ। अन्तमा, त्यहाँ Walmart मा धेरै कम प्रतिस्पर्धा छ, जुन, तपाईंले अनुमान गर्नुभएको छ… भनेको थप अवसर हो!
मैले भर्खरै यो वर्ष मेरो ब्रान्ड लन्च गरें र पहिले Amazon मा ध्यान केन्द्रित गर्न गइरहेको छु। वालमार्ट अब कम से कम प्रतिरोध को बाटो जस्तो देखिन्छ। के म त्यहाँ मेरो प्रयासहरू केन्द्रित गर्नु राम्रो हुनेछ?
यद्यपि हामी निश्चित रूपमा भन्न सक्दैनौं कि एउटा बिक्री प्लेटफर्म अर्को भन्दा कुनै पनि नयाँ ब्रान्डको लागि राम्रो हुनेछ, हामी भन्न सक्छौं कि हाल, वालमार्टसँग धेरै आकर्षक प्रतिस्पर्धा-देखि-ट्राफिक अनुपात छ। सरल शब्दमा भन्नुपर्दा, Walmart मा, त्यहाँ धेरै कम प्रतिस्पर्धी विक्रेताहरू छन् र अझै पसलहरूको ट्राफिकको भार छ।
Walmart सँग Amazon को ट्राफिकको लगभग 65% छ, तर धेरै कम बिक्रेताहरू छन्। सानो पोखरीले केही बिक्रेताहरूको लागि ठूलो स्प्ल्याशको लागि अनुमति दिन सक्छ। यद्यपि, अमेजन अझै धेरै बिक्रेताहरूको लागि बाटो हुन सक्छ – यो सबै तपाइँको उत्पादन र तपाइँको व्यवसाय को वर्तमान स्थिति मा निर्भर गर्दछ।
के Amazon इन्टरफेससँग परिचित हुनुले Walmart मा बेच्न सजिलो बनाउँछ?
इ-कमर्स, अवधिको साथ कुनै पनि अनुभवले Walmart मा बेच्न सजिलो बनाउँछ। यो कार चलाउनु जस्तै हो। प्रत्येक एक अलि फरक छ तर धेरै भाग को लागी, यदि तपाइँसँग आधारभूत छ भने, तपाइँ कुनै पनि कार मा हाम फाल्न र ड्राइभ गर्न सक्नुहुन्छ।
वालमार्ट बनाम अमेजनमा बिक्री गर्ने सबैभन्दा ठूलो टेकअवे के थियो?
यो प्रतिलिपि र टाँस्ने होइन! एकचोटि हामीले Walmart दिशानिर्देशहरू, कसरी सूचीकरणहरू अनुकूलन गर्ने, र Walmart खरिदकर्ताहरूको लागि के मूल्यवान छ भनेर खोज्यौं… हामी छक्क पर्यौं। धेरै अमेजन बिक्रेताहरूले आफ्नो ज्ञान सिधै वालमार्टमा प्रतिलिपि गरेर टाँसिरहेका थिए। हो, ई-कमर्स ई-कमर्स हो, तर यसको मतलब यो होइन कि तपाईंले बजारमा फिट हुन आफ्नो रणनीति ट्वीक गर्नुपर्दैन!
वालमार्ट बिक्री प्लेटफर्म अमेजन भन्दा धेरै फरक देखिन्छ। नयाँ ढाँचामा प्रयोग गर्ने बारे कुनै सुझावहरू?
अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास। फ्रीडम टिकट मार्फत केही गहिरो वाकथ्रुहरू पनि उपलब्ध हुनेछन्। फिर्ता जाँच गरिरहनुहोस्!
विषय – Walmart मा सुरु गर्दै
के वालमार्ट नयाँ बिक्रेताहरूको लागि राम्रो ठाउँ हो?
हाल, वालमार्ट बिक्रीको लागि विचार गर्नको लागि तपाईं कतै स्थापित विक्रेता हुनुपर्छ।
Walmart मा बिक्री सुरु गर्न प्रक्रिया कति समय लाग्छ?
पूर्ण आवेदन प्रक्रियाको लागि लगभग दुई हप्तादेखि एक महिनामा कारक। यदि तपाइँसँग समस्या निवारण समस्याहरू छन् भने यसले लामो समय लिन सक्छ। तपाईंले अनुमोदन गरिसकेपछि, तपाईंले आफ्नो सूची लेख्न सक्नुहुन्छ र आफ्नो व्यवसायलाई तपाईं जति चाँडो चाँडो चलाउन सक्नुहुन्छ!
यदि तपाइँका अवस्थित उत्पादनहरूमा पहिले नै रसद छ भने, तपाइँ कुनै पनि समयमा तयार हुनुहुनेछ र चलाउनुहुनेछ।
Walmart अनुमोदनको लागि अमेजन अफ-अमेजन आवश्यक छ?
Walmart मा बेच्न को लागी आवेदन गर्दा, तपाइँको “वेबसाइट” को लागी तपाइँको Amazon स्टोरफ्रन्टमा फिर्ता लिङ्क गर्न को लागी URL हुनु सम्भवतः समस्या हुनेछैन। यद्यपि, यदि तपाईंको अमेजन पूर्ति FBA-मात्र हो भने, यसले समस्या निम्त्याउन सक्छ। वालमार्टले अमेजनबाट ड्रपशिपिङलाई अनुमति दिँदैन। तपाईंसँग पूर्तिको अन्य माध्यमहरू लाइन अप हुनुपर्छ।
Walmart मा बिक्री सुरु गर्ने उत्तम तरिका के हो?
यो कुनै पनि नयाँ बजारको लागि जान्छ। पहिले, सुनिश्चित गर्नुहोस् कि बजार तपाइँ र तपाइँको व्यवसाय को लागी उपयुक्त छ। त्यसपछि, निश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँसँग सही उत्पादन छ। यदि तपाईंले मागको साथ केहि बेच्दै हुनुहुन्छ भनेर प्रमाणित गर्नुभएको छैन भने सबै प्रशिक्षण र जटिल सेटअपहरू मार्फत नजानुहोस्।
याद गर्नुहोस्, हामी किवर्डहरू बेचिरहेका छौं, उत्पादनहरू होइन।
हेलियम 10 जस्ता उपकरणहरू प्रयोग गर्नुहोस् कुन कुञ्जी शब्दहरू मागमा छन् र त्यहाँ कति प्रतिस्पर्धा छ भनेर विश्लेषण गर्नुहोस् … त्यसपछि प्रशिक्षणमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्।
मैले मेरो पहिलो WFS ढुवानी क्यालिफोर्निया पूर्ति केन्द्रमा कुनै समस्या बिना पठाएँ। अब तिनीहरू मलाई जर्जियामा सूची पठाउन चाहन्छन्। तिनीहरूले यसलाई क्यालिफोर्नियामा परिवर्तन गराउने कुनै तरिका छ?
हो। WFS लाई कल गर्नुहोस् र यसलाई परिवर्तन गर्न अनुरोध गर्नुहोस्। कहिलेकाहीँ गल्तीहरू हुन्छन् र WFS परिवर्तनहरू गर्न विक्रेताहरूसँग काम गर्ने बारे सामान्यतया धेरै राम्रो छ।
0 समीक्षाहरू सहित Walmart मा उत्पादन सुरु गर्दा, Walmart PPC को लागि उत्तम रणनीति के हो?
वालमार्टसँग यसको हालको अवस्थामा समीक्षाहरू प्राप्त गर्न Amazon भन्दा कम प्रतिबन्धहरू छन्। तपाईंसँग पहिले नै अन्य बजारमा भएका समीक्षाहरू आयात गर्नुहोस्। उदाहरणका लागि, Walmart सँग सिन्डिकेशन कार्यक्रम छ जसले विक्रेताहरूलाई Shopify बाट उनीहरूको अवस्थित समीक्षाहरू आयात गर्न अनुमति दिन्छ। तपाईले यो Amazon बाट गर्न सक्नुहुन्न।
PPC अहिले Walmart मा धेरै सस्तो छ। यद्यपि, वालमार्टमा अर्गानिक रूपमा श्रेणीकरण गर्न यो धेरै सजिलो छ। तपाईलाई आक्रामक PPC अभियान पनि आवश्यक पर्दैन! त्यो बजेटलाई Google विज्ञापनहरूमा राख्ने बारे विचार गर्नुहोस्। Walmart को PPC अपेक्षाकृत सहज र सरल छ। यस चरणमा चीजहरू नबिर्सनुहोस् – तपाईं पहिले नै जैविक रूपमा क्रमबद्ध हुन सक्नुहुन्छ जहाँ तपाईं PPC बिना हुन चाहनुहुन्छ!
हेलियम 10 को किवर्ड ट्रयाकर प्रयोग गर्न नबिर्सनुहोस् तपाईको रैंक अनुगमन गर्न।
विषय – वालमार्टमा बिक्री: रसद
तपाईं वालमार्टमा बेच्नका लागि उत्पादनहरू कसरी फेला पार्नुहुन्छ?
कुनै पनि अन्य बजार जस्तै – माग खोज्नुहोस्। तपाईं त्यो कसरी गर्नुहुन्छ? कुञ्जी शब्दहरू! दिनको अन्त्यमा, Walmart Amazon, Pinterest, वा Google जस्तै खोज इन्जिन हो।
सम्झनुहोस्, उच्च माग र कम प्रतिस्पर्धाले बिक्री अवसरहरू सिर्जना गर्दछ।
के म वालमार्टमा अन्तर्राष्ट्रिय विक्रेताको रूपमा बेच्न सक्छु?
हो, तर यसको लागि केही थप बाधाहरू चाहिन्छ। तपाईंसँग संयुक्त राज्य अमेरिकामा पहिले नै स्थापित व्यवसाय हुनुपर्छ (भौतिक ठेगाना सहित) र तपाईंले संयुक्त राज्यमा कर तिर्नु पर्छ (W-9 फारमहरू सहित)। समय बित्दै जाँदा वालमार्टले सम्भवतः अन्तर्राष्ट्रिय बिक्रेताहरूका लागि चीजहरू सजिलो बनाउनेछ।
यदि तपाइँ Amazon मा UPC हरू नभएका उत्पादनहरूको बन्डल बेच्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ यसलाई Walmart मा कसरी गर्नुहुन्छ?
Walmart मा, तपाईंलाई UPC चाहिन्छ। तपाईंले GS1 बाट UPC प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। बाह्य प्याकेजिङ्गमा UPC राख्नुहोस् – त्यसपछि उत्पादन बन्डल गर्नुहोस्। WFS मा ढुवानी गर्दा, तिनीहरूले तपाईंलाई UPC कोडहरू छाप्ने क्षमता दिनेछन्।
के तपाई अमेजन भन्दा वालमार्टको लागि छुट्टै UPC सेटअप गर्ने विचार गर्नुहुन्छ ताकि तपाई स्वचालित मूल्य समानता दमनले चोट नपरोस्?
चीजहरू सरल राख्नुहोस्। प्रणालीलाई हराउन प्रयास नगर्नुहोस्। तपाईंको मूल्यहरू Amazon देखि Walmart सम्म राख्नुहोस्। अमेजनले तपाइँलाई दबाउन सक्ने एउटै कारण हो यदि उनीहरूले तपाइँको समान उत्पादन अन्यत्र सस्तो मूल्यमा बेच्दै हुनुहुन्छ भने।
दमनबाट बच्ने उत्तम तरिका भनेको अमेजनलाई तपाइँलाई दबाउनको लागि कारण नदिनु हो!
तपाईं कसरी Shopify समीक्षाहरू Walmart सँग सिंक गर्नुहुन्छ?
Walmart को सिन्डिकेशन प्रणाली प्रयोग गर्नुहोस्। यो तेस्रो-पक्ष उपकरण होइन। हामी यसलाई स्वतन्त्रता टिकटमा छिट्टै थप विवरणमा कभर गर्नेछौं।
के Walmart ले तपाईंको सूची/कीवर्डहरूमा ब्रान्ड नामहरू स्वीकार गर्छ? उदाहरणका लागि, फोन केस बेच्ने र “iPhone सामानहरू” वाक्यांश प्रयोग गर्दै।
तपाईं अरू कसैको ब्रान्डको लागि श्रेणीकरण गर्न सक्षम हुनुहुन्न। तपाइँ यसलाई तपाइँको विवरणमा प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ तर श्रेणीकरण उपकरणको रूपमा होइन। तपाईंले यसलाई आईफोनमा फिट हुने केसको रूपमा वर्णन गर्न सक्नुहुन्छ तर हामी उद्देश्यपूर्ण रूपमा अवस्थित ब्रान्डको नामको लागि तपाईंको सूचीको अन्य भागहरूमा क्रमबद्ध गर्ने प्रयास गर्ने सल्लाह दिँदैनौं।
अन्तमा… (सबैको मनमा प्रश्न!)
मैले परियोजना W किन हेर्नुपर्छ?
यदि तपाईं बिक्री विस्तार गर्न र एक बजारबाट अर्को बजारमा सार्न तयार हुनुहुन्छ भने, Project W तपाईंले खोजिरहनु भएको कुरा हो। कम झुण्डिएको फल पत्ता लगाउने र सजिलो जीतहरू प्रायः सफल हुने सबैभन्दा प्रभावकारी तरिकाहरू हुन्। हामीले तिनीहरूलाई चाँदीको थालमा तपाईंको लागि सेवा गरेका छौं!
हामीले Project X बाट तपाईंले सिकेका उत्पादनहरू लिएका छौं र Walmart.com बजारमा Project W मा उही विधि लागू गर्दैछौं। यो पहिले गरिएको छैन! हामी सबै आधारभूत कुराहरू सम्बोधन गर्दैछौं, र तपाईंलाई बाटोको प्रत्येक चरणमा हिंडिरहेका छौं।
र हामी यसलाई सही तरिकाले गर्दैछौं। यो अमेजनबाट काटिएको र टाँसिएको छैन। हामी तपाईलाई यो बढ्दो बजारमा विस्तार गर्ने बारीकताहरू बुझ्न चाहन्छौं।
परियोजना W यहाँ हेर्नुहोस्
हेलियम १० को लागि यहाँ साइन अप गर्नुहोस्: https://h10.me/signup
स्वतन्त्रता टिकटको लागि यहाँ साइन अप गर्नुहोस्: https://h10.me/ft
पूरा AMA यहाँ: https://www.youtube.com/watch?v=RJzCVe4UfJg
