निजी लेबल पुन: मूल्य निर्धारण: तपाईको अमेजन व्यवसायको लागि आवश्यक छ वा छैन?

इष्टतम बिक्रीको लागि गोल्डिलक्स क्षेत्रमा तपाईंको मूल्यहरू राख्न गाह्रो हुन सक्छ जबसम्म तपाईंसँग अमेजन पुन: मूल्य निर्धारण समाधान छैन जसले तपाईंको सूची सधैं अरूहरूमध्ये सबैभन्दा आकर्षक छ भन्ने सुनिश्चित गर्दछ।
अहिले सम्म, तपाईंले “निजी लेबल उत्पादनहरू” व्यापार मोडेलको बारेमा सुन्नु भएको छैन, तर निजी लेबल पुन: मूल्य निर्धारणको बारेमा के हो?

केहि वर्ष पहिले अमेजन बिक्रेताहरु माझ फुस्फुस भएको कुरा अहिले चर्को, र धेरै ठोस, अनलाइन उपस्थिति भएको छ। यसको हेराईबाट, चीजहरू भर्खरै अमेजन निजी लेबल उत्पादन बिक्रीको लागि सुरू भइरहेका छन्।

अमेजनमा निजी लेबल बिक्रेताहरूको उदय अन्य तेस्रो-पक्ष विक्रेताहरूको बढ्दो प्याकबाट आफूलाई अलग गर्ने इच्छाबाट जन्मिएको थियो। धेरै अमेजन सूची पृष्ठहरू धेरै प्रस्तावहरूले भरिएका छन्, जुन खरिदकर्ताको लागि केही हदसम्म भारी हुन सक्छ।

बिक्रेताहरूले चाँडै महसुस गरे कि अन्य धेरै प्रस्तावहरू मध्ये एक हुनुले यसलाई दृश्यात्मक रहन र बिक्री र नाफा कायम राख्न अझ बढी चुनौतीपूर्ण बनाउँछ।

त्यसोभए, समाधान के छ? सूची पृष्ठमा तपाईंको आफ्नै ब्रान्डका साथ वस्तुहरू प्रस्ताव गर्नुहोस् जुन तपाईं मात्र हो। प्रतिस्पर्धा हटाउनुहोस्। यो शानदार छ, सही?! धेरै तरिकामा, हो, यो पूर्णतया एक व्यवहार्य र भरपर्दो व्यापार चाल हो।

यद्यपि, त्यहाँ निजी लेबल विक्रेताहरू द्वारा बनाईएको केही सामान्य गलत धारणाहरू छन् जुन सम्भवतः सबैभन्दा वांछनीय परिणामहरू उत्पादन गर्दैनन्। अर्थात्, निजी लेबल वस्तुहरू स्वचालित रूपमा पुन: मूल्याङ्कन गर्न आवश्यक छैन भन्ने विश्वव्यापी विश्वास।

अमेजनमा निजी लेबल बिक्रेताहरूको बिक्री र नाफामा किन यो सोचाइको रेखा खर्च हुन्छ भनेर अन्वेषण गरौं; साथै, हामी तपाइँको व्यवसाय र तपाइँको तल्लो रेखा को लागी राम्रो नतिजाहरु कसरी उत्पादन गर्ने बारे केहि विचारहरु हेर्नेछौं।

“मलाई मेरो निजी लेबल उत्पादनहरू पुन: मूल्य दिन आवश्यक छैन; तिनीहरूसँग कुनै प्रतिस्पर्धा छैन! ”
यदि तपाइँ निजी लेबल उत्पादनहरू बेच्नुहुन्छ भने, यो अत्यधिक सम्भावित छ कि तपाइँले यो कथन आफैले भन्नुभयो वा अरू कसैबाट सुन्नु भएको छ। के तपाईंले यसमा खरिद गर्नुभयो?

धेरै निजी लेबल विक्रेताहरू छन्। आखिर, समय र ध्यान लिने प्रक्रियाहरू हटाउन कसले चाहँदैन?

यस व्यवसायमा घुम्न जानेहरू धेरै छन्। तर, यदि त्यहाँ कामको यो लाइनमा हामीले सबैले सिकेका छौं भने, त्यहाँ “सेट गर्नुहोस् र यसलाई बिर्सनुहोस्” जस्तो कुनै चीज छैन। निजी लेबल उत्पादनहरूको लागि पनि यही हो।

धेरै अवस्थामा, जबसम्म तपाईंले युनिकोर्न आला फेला पार्नुभएको छैन, तपाईंले ब्रान्डिङ गरिरहनुभएको वस्तु अन्य विक्रेताहरूद्वारा ब्रान्ड गरिएको हुन सक्छ।

त्यसोभए, जब तपाइँ तपाइँको विशेष सूचीमा एक मात्र बिक्रेता हुन सक्नुहुन्छ, तपाईले बेच्नु भएको वस्तुको खोजी गर्ने क्रेताले उनीहरूको खोज सञ्चालन गर्दा अन्य निजी लेबल र नाम ब्रान्ड बिक्रेताहरूबाट धेरै अन्य प्रस्तावहरू देख्न सक्ने सम्भावना हुन्छ।

उदाहरण को लागी, “USB फोन चार्जर केबल” को लागी Amazon मा द्रुत खोजी गर्नुहोस्। तपाईले देख्नुहुनेछ कि विभिन्न बिक्रेताहरूबाट धेरै सूचीहरू छन्; केही बिक्रेताहरू निजी लेबल हुन्, र अरूहरू नामका ब्रान्डहरू हुन् (उदाहरणका लागि। Samsung), सबैले फरक ब्रान्डिङ र प्याकेजिङका साथ अनिवार्य रूपमा एउटै उत्पादन बेच्छन्।

यहाँको बिन्दु यो हो कि जब तपाइँ प्रत्यक्ष अमेजन सूचीबद्ध प्रतियोगीहरूलाई हटाउन सक्नुहुन्छ, तपाइँ समान उत्पादनहरूको लागि प्रतिस्पर्धी प्रस्तावहरूबाट छुटकारा पाउनुहुन्न। यो अवस्था किन “निजी लेबल उत्पादनहरूसँग प्रतिस्पर्धा छैन” विचार एक मिथक हो भन्ने कारण हो।

र, धेरै प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धीहरूसँग सूचीहरू जस्तै, यदि तपाइँ यी अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी मूल्यहरूलाई बेवास्ता गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ सम्भवतः बिक्रीमा हराउनुहुन्छ र धेरै उदाहरणहरूमा टेबुलमा पैसा छोड्दै हुनुहुन्छ।

यदि तपाइँ एक्लै अवस्थित सूची पृष्ठहरू सिर्जना गरेर समीकरणबाट खरीद बाकस हटाउनुहुन्छ भने, तपाइँले बिक्री ड्राइभ गर्न अन्य तरिकाहरू खोज्न आवश्यक हुनेछ। तपाईंका मूल्यहरू समान उत्पादनहरूका लागि हालको प्रतिस्पर्धी परिदृश्यसँग मिल्दोजुल्दो छन् भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्नु सुरु गर्नको लागि राम्रो ठाउँ हो।

यदि तपाइँ पूर्वनिर्धारित लाभ मार्जिनको साथ एक सेट मूल्यमा एक निजी लेबल उत्पादन सूचीबद्ध गर्नुहुन्छ र टाढा जानुहुन्छ, संभावनाहरू राम्रो छन् कि समान वस्तुहरू प्रस्ताव गर्ने अन्य निजी लेबल विक्रेताहरूले उनीहरूको उत्पादनको मूल्य तपाइँको भन्दा कम छ भनेर सुनिश्चित गर्नेछन्।

सबैभन्दा कम मूल्य वा उत्तम मूल्य खोजिरहेका ती खरीददारहरूलाई क्याप्चर गर्ने यस अवस्थामा प्राथमिकता हुनुपर्छ। जब त्यो क्रेताले आफूले किन्न चाहेको वस्तुको खोजी गर्छ, उनीहरूले सबैभन्दा कम मूल्यको उत्पादन खरिद गर्ने सम्भावना हुन्छ जब उनीहरूले धेरै फरक उत्पादनहरू देख्छन् जुन अनिवार्य रूपमा समान छन् (ब्रान्ड बाहेक)।

यदि तपाईंको आफ्नै सूची अमेजनमा प्रतिस्पर्धी वस्तुहरूको उचित प्रतिस्पर्धी दायरा भित्र छैन भने, तपाईंले धेरै बिक्रीहरू देख्नुहुने छैन।

“ठीक छ, ठीक छ, मैले बुझें। मैले मेरो निजी लेबल उत्पादन सूचीहरू पुन: मूल्य निर्धारण गर्नुपर्छ – तर कसरी?”

यो रमाइलो भाग हो! मेरो काम मार्फत, मैले धेरै निजी लेबल विक्रेताहरूलाई तिनीहरूको सूचीको बिक्री र नाफा दुवैलाई अधिकतम बनाउन मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू परिमार्जन गर्न मद्दत गरेको छु। यहाँ दुईवटा रणनीतिहरू छन् जुन मैले सबैभन्दा सफलताको साथ काम गरेको देखेको छु:

तिनीहरूको बिक्री वेगको आधारमा तपाईंको सूचीहरूको पुन: मूल्य निर्धारण

यो एक धेरै सीधा छ। यदि तपाइँसँग कुनै वस्तु छ जुन बिक्री/मागमा वृद्धि देखिरहेको छ भने, यो राम्रो बिक्री हुँदा उच्च नाफाको फाइदा लिनको लागि मूल्य वृद्धि गर्ने उत्कृष्ट अवसर हो।

यी रणनीतिहरू हासिल गर्ने उत्तम तरिका भनेको स्वचालित पुन: मूल्य निर्धारण उपकरण प्रयोग गर्नु हो जसले तपाईंलाई बिक्री वेग थ्रेसहोल्डहरूको लागि प्यारामिटरहरू सेट गर्न दिनेछ।

उदाहरणका लागि, तपाईले आफ्नो उपकरणलाई भन्नुहुन्छ, यदि मेरो बिक्री गति प्रति दिन तीन बिक्री भन्दा बढि जान्छ भने, मेरो मूल्य १% बढाउनुहोस्। यसले तपाईंलाई उच्च लाभ मार्जिनमा बिक्री वेगमा स्पाइकको फाइदा लिन अनुमति दिनेछ।

बिक्रीको गति तल्लो थ्रेसहोल्ड नम्बरहरूमा नआएसम्म वा तपाईंले ती सबै बिक्रीहरू धेरै उच्च मूल्यहरूमा प्राप्त गरिरहनुभएसम्म तपाईंको उपकरणले तपाईंको मूल्य बढाउन जारी राख्नुपर्छ।

एकचोटि तपाईंले यसलाई स्वचालित उपकरणमा सेट अप गरेपछि, यसले तपाईंको सबै सूचीहरूको निरन्तर अनुगमन गर्नेछ र तपाईंले सेट अप गरेको बिक्री वेग थ्रेसहोल्ड मापदण्डहरू पूरा गरेपछि तातो बिक्री वस्तुहरूको मूल्यहरू तुरुन्तै बढाउन थाल्नुपर्छ।

तपाईं ढिलो चलिरहेको वस्तुहरूमा यही रणनीति लागू गर्न सक्नुहुन्छ। यदि तपाइँ देख्दै हुनुहुन्छ भने, उदाहरणका लागि, प्रति हप्ता एक भन्दा कम बिक्री, तपाइँले बिक्री उत्पन्न गर्ने मूल्य बिन्दु फेला नपाएसम्म तपाइँको मूल्य वृद्धिशील रूपमा छुट गर्न सक्नुहुन्छ (निश्चय नै तपाइँको न्यूनतम मूल्य भन्दा माथि)। एकचोटि तपाईंले त्यो मूल्य बिन्दु फेला पारेपछि, वस्तुको माग बढी नभएसम्म यसलाई साथ राख्नुहोस्।

बोनस अंकहरूका लागि, तपाईंले यी रणनीतिहरूमा साँच्चै डायल गर्न र ढिलो चलिरहेको एक बनाम तातो वस्तु निर्धारण गर्न मद्दत गर्न बिक्री स्तरको थ्रेसहोल्डहरू पनि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।

समान उत्पादन प्रस्तावहरूमा आधारित तपाइँको सूची पुन: मूल्य निर्धारण

यो सुविधा कुनै पनि निजी लेबल स्वचालित पुन: मूल्य निर्धारण समाधानको लागि अनिवार्य छ। तपाईले के गर्नुहुन्छ सूचीहरू पहिचान गर्नु हो जुन तपाईको जस्तै हो, तर फरक क्याटलग पृष्ठहरूमा।

निश्चित गर्नुहोस् कि तपाईले अमेजनमा केहि खोजहरू गर्नुहुन्छ कि तपाइँ कुन प्रकारका सूचीहरू र प्रस्तावहरू आउँछन् जब तपाइँ उत्पादन खोजशब्द खोजी गर्नुहुन्छ जुन तपाइँ बेच्दै हुनुहुन्छ। तपाइँको उपकरणलाई कुन बिक्रेता/मूल्यहरू तपाइँ निगरानी गर्न चाहानुहुन्छ भन्नुहोस्।

त्यसपछि, माथिल्लो र तल्लो सीमाको रूपमा वा अन्य समान प्रस्तावहरूको औसत वा न्यूनतम मूल्यहरूमा आधारित ती अन्य मूल्य मानहरू प्रयोग गरेर आफ्नै मूल्यको लागि रणनीतिहरू सेट अप गर्नुहोस्।

यस रणनीतिले निम्न सुनिश्चित गर्नेछ:

• समान सूचीहरूको यस पूलमा तपाईंको मूल्य प्रतिस्पर्धी रहन्छ।
• तपाईं लागू हुने स्थानमा सबैभन्दा कम मूल्यको प्रस्ताव पनि हुन सक्नुहुन्छ, जुन निजी लेबल बिक्री बढाउने कुञ्जी हो। धेरै पटक, खरीददारहरू समान वस्तुहरूको समूहमा सबैभन्दा कम मूल्यको लागि जान्छन्।

तपाईले कुन उपकरण प्रयोग गर्नुहुन्छ, यदि तपाईले निजी लेबल उत्पादनहरू बेच्नुहुन्छ भने, तपाईलाई यो सुविधा चाहिन्छ।

निजी लेबल पुन: मूल्य निर्धारण: एक पूर्ण आवश्यकता र एक अनिवार्य!

अमेजनमा स्वचालित पुन: मूल्य निर्धारणले वरपरका प्रतिस्पर्धीहरूलाई पछ्याउने, मूल्य युद्धहरू सिर्जना गर्ने, र मूल्यहरू घटाउने नकारात्मक अर्थहरूको साथ समाप्त भएको छ। तर, निजी लेबल बिक्रेताहरूको लागि, यो फरक छ।

यो नाफा बढाउने, बिक्रीको गतिलाई अप्टिमाइज गर्ने, अन्य निजी लेबल बिक्रेताहरूबाट समान प्रस्तावहरूको परिदृश्य भित्र प्रतिस्पर्धी रहने बारे हो। यी सबै एक सफल निजी लेबल व्यवसायको लागि आवश्यक अवसरहरू हुन्।

निजी लेबल पुन: मूल्य निर्धारण बारे प्रश्नहरू छन्? हामीलाई तलका टिप्पणीहरूमा सोध्नुहोस्!

मूल पोस्टबाट निजी लेबल पुन: मूल्य निर्धारण: तपाईको अमेजन व्यवसायको लागि आवश्यक छ वा छैन? – हेलियम 10