तपाईंको बिक्रीलाई सुपरचार्ज गर्नुहोस्: अमेजन एसईओमा बिक्रेताको गाइड

विगत २ वर्षलाई फर्केर हेर्दा, अमेजनले घरमा बस्ने आमादेखि मुख्य घरपरिवारका ब्रान्डहरूसम्म धेरै मानिसहरूका लागि उपलब्ध गराएको पैसाको नदीमा म अझै छक्क परेको छु। र जब यो सधैं राम्रो समाचार हुँदैन (व्यापारमा केहि पनि छैन) अवसर अझै पनि धेरै वास्तविक छ र मलाई विश्वास छ कि अझ राम्रो हुन जारी रहनेछ। यद्यपि, अधिक प्रतिस्पर्धा बजारमा प्रवेश गरेको छ यसको मतलब बिक्रेताहरूले उनीहरूको उत्कृष्ट कार्डहरू टेबलमा ल्याउनै पर्छ यदि तिनीहरू जित्न जाँदैछन्। हामी Amazon SEO को लागि एक विस्तृत गाईड लेख्न चाहन्थ्यौं जसले Amazon को खोज इन्जिनले कसरी काम गर्छ भनेर मात्र व्याख्या गर्दैन, तर विशेष विधिहरू र उपकरणहरू जुन हामीले आज प्रयोग गरिरहेका छौं हाम्रा क्लाइन्टहरूलाई तिनीहरूको सूचीहरू अनुकूलन गर्न र Amazon मा यसलाई क्रश गर्न मद्दत गर्न।

Amazon को खोज इन्जिन (उर्फ A9) को सुन्दरता र बोझ यो सरलता हो। Amazon ले एक धेरै सरल-गर्न-इन्टरफेस प्रदान गर्दछ जहाँ विक्रेताहरूले आफ्नो उत्पादनसँग सम्बन्धित सबै डेटा भर्न सक्छन्। एकचोटि तपाईंले यी क्षेत्रहरूमा के राख्ने भनेर जान्नुभयो, यसले कुनै पनि परिवर्तनहरू लागू गर्न धेरै सजिलो बनाउँदछ। जे होस्, A9 परिपक्व हुने एल्गोरिथ्म भएकोले, बारम्बार र अप्रत्याशित अपडेटहरू Amazon मा धेरै बिक्रेताहरूको लागि निराशाको साझा बिन्दु हो। बदलामा, मैले अमेजनको 1000 सूचिहरू प्रबन्ध गरेपछि अमेजनका कागजातहरू र हाम्रा आफ्नै अवलोकनहरूमा आधारित सबैभन्दा अप-टु-डेट सिफारिसहरू समावेश गर्न सक्दो प्रयास गरेको छु। यद्यपि, मैले यस गाइडमा गरेको अवलोकन र सिफारिसहरू परिवर्तनको विषय हुन्। तसर्थ, म तपाईंलाई यो गाइड बारम्बार पुन: भ्रमण गर्न र टिप्पणी सेक्सन अक्सर जाँच गर्न प्रोत्साहन दिन्छु।

१० मिनेट भन्दा कममा बिक्रीमा ३२०% वृद्धि कसरी प्राप्त गर्ने
सारा संसारमा मेरो मनपर्ने ग्राहकहरू मध्ये एक डेबी हो। एक शब्दमा, उनी उत्कृष्ट छिन्। उनीसँग जोश छ र उनी आफ्ना उत्पादनहरूमा विश्वास गर्छिन् र उनीहरूले कसरी मानिसहरूको जीवन सुधार गर्न सक्छन्। दुर्भाग्यवश, त्यो जुनूनले धेरै बिक्रीहरूमा अनुवाद गरेन किनभने उनी सबै “प्राविधिक सामानहरू” मा थिइनन् र उनले ठोस सूची निर्माण गर्ने खराब काम गरिन्। वास्तवमा, उनले धेरै खराब काम गरेकी थिइन् – जस्तै “तिमीले एक इकाई कसरी बेच्यौ?” गरीब काम। त्यसोभए, पहिलो दिन हामीले उनको सूचीको 3 भागहरूमा फोकस गर्ने निर्णय गर्‍यौं – छविहरू, शीर्षक र ब्याकएन्ड खोज सर्तहरू (तपाईंले सिक्नुहुनेछ किन यी थोरै महत्त्वपूर्ण छन्)। उनले परिवर्तनहरू गरे र 10 मिनेट भित्र परिवर्तनहरू अद्यावधिक र लाइभ भए। त्यसपछि, हामी पर्ख्यौं। सँगै काम गर्नु अघि, डेबीले प्रति दिन लगभग 5 इकाइहरू बेच्दै थिए, एक वा दुई एकाइ दिनुहोस् वा लिनुहोस्। भोलिपल्ट बिहान म 4 छुटेको टेक्स्ट म्यासेजमा उठेँ। उनले 7 बजे अघि 2 बिक्री गरे – यो कहिल्यै भएको थिएन। त्यो दिनको अन्त्यसम्म, उनले १६ वटा बिक्री गरिसकेकी थिइन् र यो त्यतिबेलादेखि नै नयाँ सामान्य भएको छ।

जबकि म बिक्रीमा 320% वृद्धिको ग्यारेन्टी दिन सक्दिन, म तपाईंलाई यो गाइडले तपाईंलाई अमेजनमा तपाईंको पूर्ण उत्कृष्ट ल्याउन मद्दत गर्नेछ भनेर आश्वासन दिन सक्छु ताकि तपाईं प्रतिस्पर्धा गर्न तयार हुनुहुन्छ। म पहिले अमेजन, A9 र एल्गोरिथ्ममा रैंकिंग कारकहरूको बारेमा थोरै कभर गर्नेछु। त्यसोभए, म हामी कसरी हत्यारा सूचीहरू सिर्जना गर्छौं भन्ने कुरामा गहिरो डुब्नेछु जसले हामीलाई प्रतिस्पर्धा गर्न र हाम्रो प्रतिस्पर्धालाई कुचल्न मद्दत गर्दछ।

याद गर्न को लागी एक कुरा
यदि तपाईंले यस गाइडबाट एउटा मात्र कुरा प्राप्त गर्नुभयो भने, यो यो हुनुपर्छ…अमेजनले ती खरिदकर्ताहरूलाई सामान बेच्ने र खरिदकर्ताहरूको ख्याल राख्छ। त्यो हो। हो, त्यो सम्भवतः सबै भन्दा स्पष्ट कथन हो जुन कसैले बनाएको छ। तर, यदि तपाइँ तपाइँले तपाइँको सूचीमा परिवर्तनहरू गर्दै हुनुहुन्छ भने, र तपाइँको आफ्नै रुचिहरु संग सन्तुलनमा यो कुनै पनि समयमा याद गर्न सक्नुहुन्छ, तपाइँ छिट्टै निर्णयहरू गर्न सुरु गर्नुहुनेछ जसले तपाइँको उत्पादनहरू Amazon मा बेच्न मद्दत गर्नेछ।

A9 लाई Google खोज वा अन्य शीर्ष खोज इन्जिनहरूबाट के फरक पार्छ अमेजन एक खरिद प्लेटफर्म हो। उपभोक्ताहरूको रूपमा, हामी विरलै मात्र उत्पादन अनुसन्धानको लागि Amazon मा हाप गर्छौं। हामी सामान्यतया खरीदको बिन्दुको धेरै नजिक छौं र अमेजनलाई यो थाहा छ। फलस्वरूप, अमेजनले किनमेलकर्ताहरूले बारम्बार किन्ने कुराहरू परीक्षण गर्न निरन्तर परिवर्तनहरू गर्नेछ। त्यसकारण, हामीले परिवर्तनहरू गर्न आवश्यक छ जसले पसलहरूलाई बारम्बार रूपान्तरण गर्न मद्दत गर्दछ। यसमा हाम्रा उत्पादनहरू हाम्रा प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा बढी देखिने बनाउनु समावेश छ, त्यसैले किनमेलकर्ताहरूले हामीलाई धेरै पटक फेला पार्छन्। थप रूपमा, हामीले परिवर्तनहरू गर्न आवश्यक छ जसले पसलहरूलाई खरीददारहरूमा लैजान्छ।

तपाईंसँग थप छविहरू हुनुपर्छ? तपाईले शीर्षकमा के राख्नु पर्छ? तपाईले कुन मूल्यमा बेच्नुपर्छ? केवल याद गर्नुहोस्, अमेजनले खरिदकर्ताहरूको ख्याल राख्छ र ती खरीददारहरूलाई सामान बेच्दछ। अमेजनलाई मद्दत गर्नुहोस् र तपाईं आफैलाई मद्दत गर्नुहुनेछ।

A9 लाई नमस्कार भन्नुहोस्
म Amazon को खोज इन्जिनको बारेमा अलिकति कुरा गर्न जाँदैछु, तर मात्र यदि तपाइँ प्रत्येक अन्य वाक्यमा “A9” प्रयोग गर्न सुरु नगर्ने वाचा गर्नुहुन्छ जब तपाइँ अन्य विक्रेताहरूसँग कुरा गर्दै हुनुहुन्छ। पहिले उल्लेख गरिएझैं, यो निश्चित रूपमा परिपक्व एल्गोरिथ्म हो र समयसँगै थप जटिल हुँदै जानेछ। जे होस्, समयको लागि, यो एक धेरै सरल कुञ्जी शब्द खोज विधि जस्तो देखिने मा काम गर्दछ, यदि कुनै हो भने, कुनै उत्पादन क्वेरीसँग कत्तिको नजिक छ भन्ने सन्दर्भमा। मलाई तलको उदाहरण देखाउन दिनुहोस्। मैले ग्राहक खोज शब्द “Dr tobias multivitamin” प्रयोग गरेको छु र तपाईंले त्यहाँ 3 परिणामहरू देख्न सक्नुहुन्छ:

जब मैले खोजमा मेरो नाम “ब्रायन” थप्छु, त्यहाँ कुनै नतिजाहरू छैनन् किनभने डा. टोबियासको उत्पादन सूचीमा मेरो नाम कतै छैन – जुन थाहा पाउँदा राम्रो छ, मलाई लाग्छ:

थप सान्दर्भिक उदाहरणमा, “मल्टीभिटामिन” को लागि खोज परिणामहरू र देखा पर्ने परिणामहरूको संख्या हेर्नुहोस्:

अब, मैले केवल भिन्नता “मल्टीभिटामिन” प्रयोग गर्दा प्रतिस्पर्धा कसरी नाटकीय रूपमा कम हुन्छ हेर्नुहोस्:

त्यसोभए, खोज क्वेरीको सामान्य भिन्नता प्रयोग गरेर प्रतिस्पर्धा आधा भन्दा बढीले काटिएको छ। त्यसोभए यसले तपाईंलाई के भन्छ? यदि तपाइँ खोज परिणामहरूमा तपाइँको दृश्यता, बिक्री, र समग्र श्रेणी बढाउन चाहनुहुन्छ भने तपाइँ तपाइँको सूचीको लागि सकेसम्म धेरै सान्दर्भिक सर्तहरू भर्दै हुनुहुन्छ भन्ने निश्चित गर्नुहोस्। हामी अलिकति “कसरी” छलफल गर्नेछौं।

अनिवार्य रूपमा त्यहाँ 3 चीजहरू छन् जुन तपाईंले अनुकूलन गर्न आवश्यक छ: दृश्यता, सान्दर्भिकता, रूपान्तरण। थप सरल रूपमा, तपाइँ सुनिश्चित गर्न चाहानुहुन्छ कि ग्राहकहरूले तपाइँको उत्पादन देख्नेछन्, क्लिक गर्नेछन् र खरीद गर्नेछन्। अमेजन अनुसार:

“ग्राहकहरूले तपाइँका उत्पादनहरू किन्न अघि तपाइँका उत्पादनहरू फेला पार्न सक्षम हुनुपर्दछ। खोज भनेको प्राथमिक तरिका हो जुन ग्राहकहरूले Amazon मा उत्पादनहरू पत्ता लगाउन प्रयोग गर्छन्। तपाईंले उत्पादनको लागि उपलब्ध गराउनुभएको जानकारी (शीर्षक, विवरण आदि) सँग मेल खाने कुञ्जी शब्दहरू प्रविष्ट गरेर ग्राहकहरूले खोजी गर्छन्। पाठ मिलानको डिग्री, मूल्य, उपलब्धता, चयन, र बिक्री इतिहास जस्ता कारकहरूले ग्राहकको खोज परिणामहरूमा तपाईंको उत्पादन कहाँ देखा पर्दछ भनेर निर्धारण गर्न मद्दत गर्दछ। तपाईंको उत्पादनको लागि सान्दर्भिक र पूर्ण जानकारी प्रदान गरेर, तपाईंले आफ्नो उत्पादनको दृश्यता र बिक्री बढाउन सक्नुहुन्छ। तपाइँको उत्पादन सूची सुधार गर्न तल केहि सामान्य दिशानिर्देशहरू छन्।“

त्यसोभए, सूचीका विभिन्न टुक्राहरू हेरौं र हामी ती प्रत्येकलाई कसरी अनुकूलन गर्न सुरु गर्न सक्छौं। म 3 कोटिहरूमा विभिन्न रैंकिंग कारकहरू कभर गर्नेछु: उत्पादन, प्रदर्शन र कथा। Anecdotal को लागी, त्यहाँ कुनै पनि समर्थन Amazon कागजात छैन, तथापि, हामीले खोज इन्जिन रैंकिंग स्थिति (SERP) र यी कारकहरू बीचको बलियो सम्बन्ध देख्यौं।

म तल गर्न गइरहेको सिफारिसहरू मात्र हो, सिफारिसहरू। म तपाईंलाई अमेजनसँगको तपाईंको सम्झौता र तिनीहरूको सेवाका सर्तहरू बुझ्नको लागि प्रोत्साहन गर्छु। विशेष गरी, सूचीकरण अनुकूलन मा कागजात।

 

उत्पादन

शीर्षक – तपाईंको सूचीमा सबैभन्दा मूल्यवान घर जग्गा
टाढासम्म, तपाईंको उत्पादन शीर्षक तपाईंको सूचीको अंश हो जसले उत्पादन प्रदर्शनमा सबैभन्दा ठूलो प्रभाव (दुवै सकारात्मक र नकारात्मक) हुनेछ। Amazon को अनुसार, तपाईंको शीर्षकमा तत्वहरू समावेश हुनुपर्छ जस्तै:

• ब्रान्ड
• उत्पादन लाइन
• सामग्री वा मुख्य विशेषता
• उत्पादन प्रकार
• रङ
• साइज
• प्याकेजिङ / मात्रा

प्रभावकारी शीर्षकको गोप्य यो हो कि तपाइँ कसरी यी तत्वहरूलाई अर्डर गर्नुहुन्छ एक अन्य प्रमुख रैंकिंग कारक – अतिरिक्त लक्ष्य कीवर्डहरू। हाम्रो अनुभवमा किवर्ड अर्डर र किवर्ड छनोटले उत्पादन बिक्री र श्रेणीलाई नाटकीय रूपमा प्रभाव पार्न सक्छ। पहिले अर्डरको बारेमा छलफल गरौं, त्यसपछि हामी एक विशेष उत्पादनको लागि उत्तम कीवर्ड छनौटहरू निर्धारण गर्न हाम्रो मनपर्ने तरिकालाई सम्बोधन गर्नेछौं।

हेर्नुहोस् र तलका ३ तस्बिरहरू… के तपाईंले यी ३ तस्विरहरूमा केही फरक देख्नुभएको छ?

यी एउटै उत्पादन परिणामका स्क्रिनसटहरू हुन् जुन तिनीहरू जैविक परिणामहरू, सही रेल विज्ञापनहरू, र मोबाइलमा देखा पर्दछन्। के तपाईंले यी सबै 3 बीचको ठूलो भिन्नता याद गर्नुभयो? हो, शीर्षकमा क्यारेक्टरहरूको संख्या! उत्पादन/कोटिको आधारमा अर्गानिक नतिजाहरूमा शीर्षकमा सामान्यतया 115-144 वर्णहरू हुन्छन्। दायाँ रेल विज्ञापनहरूमा शीर्षकहरू लगभग 30-33 वर्णहरू छन् र मोबाइल शीर्षकहरूमा 55-63 वर्णहरू छन्। त्यसोभए यसले हामीलाई के बताउँछ? हामीले निरपेक्ष सबैभन्दा सान्दर्भिक किवर्डहरू पहिले राख्नुपर्छ। यसमा व्यावहारिक र “एल्गोरिदमिक” दुवै प्रभावहरू छन्। व्यावहारिक दृष्टिकोणबाट, हामी प्रत्येक ग्राहकलाई, खोज परिणाम स्थानको पर्वाह नगरी, हामीले के बेचिरहेका छौं भन्ने कुरा थाहा छ भनेर सुनिश्चित गर्न चाहन्छौं। उपाख्यानात्मक रूपमा, एल्गोरिथ्मले शीर्षकमा पहिले देखिने कुञ्जी शब्दहरूसँग उच्च सान्दर्भिकतासँग सम्बन्धित छ। त्यसकारण, हामी तपाइँको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुञ्जी शब्दहरूको सूची बनाउन र रणनीतिक रूपमा शीर्षकमा प्रत्येक क्यारेक्टर ब्रेकपोइन्टको अगाडि राख्न सिफारिस गर्छौं।

क्लाइन्टहरूसँग एउटा धेरै सामान्य प्रश्न हो कि उनीहरूले शीर्षकमा ब्रान्ड नाम प्रयोग गर्नुपर्छ वा होइन। यो विशेष कम्पनीले शीर्षकको सुरुमा VITA ONE प्रयोग गर्न रोजेको छ। थप रूपमा, अमेजनको शैली गाइडले ब्रान्ड नामको साथ अग्रणी सिफारिस गर्दछ। साँच्चै, यो केहि चीज हो जुन तपाईले तपाइँको आफ्नै उत्पादनको साथ परीक्षण गर्नुपर्दछ कि कुन कुरालाई राम्रो रूपान्तरण गर्दछ। हामी सामान्यतया ब्रान्ड नामको साथमा हाम्रा ग्राहकहरूको ब्रान्डहरूलाई वैध कम्पनीहरूको रूपमा स्थापित गर्नका लागि न कि जेनेरिक “मल्टिभिटामिनहरू” को रूपमा नेतृत्व गर्छौं।

नोट गर्नको लागि एउटा कुरा, तपाइँको शीर्षकहरू कुञ्जी शब्दहरू नगर्नुहोस्। यो केही वर्ष पहिले साझा रणनीति थियो। दुबै खरीददारहरू र अमेजनहरू यसका लागि बुद्धिमानी छन् र यो अब प्रभावकारी छैन र बिक्रीमा प्रतिकूल प्रभाव पार्न सक्छ। ब्याकएन्ड खोज सर्तहरू, तथापि, कुञ्जी शब्द सामानहरूको लागि उत्कृष्ट ठाउँ हो र हामी यसलाई छिट्टै कभर गर्नेछौं।

शीर्षक – कार्य चरणहरू
चाहे तपाईंसँग अवस्थित सूची होस् वा एकदम नयाँ, सम्भावनाहरू छन् कि तपाईंले सधैं थप दृश्यता र बिक्रीको लागि अनुकूलन गर्न मद्दत गर्न केही ट्वीकहरू बनाउन सक्नुहुन्छ। एकदम नयाँ सूचीकरणको साथ चुनौती भनेको तपाइँसँग झुकाउनको लागि कुनै उत्पादन डेटा छैन, त्यसैले तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूको लागि हाल के काम गरिरहेको छ भनेर हेर्नु महत्त्वपूर्ण छ र त्यसलाई नक्कल गर्नुहोस्। सौभाग्यवश, त्यहाँ उपकरणहरू छन् जसले हामीलाई के काम गरिरहेको छ भनेर निर्धारण गर्न मद्दत गर्दछ। मेरो दुई मनपर्ने उपकरणहरू हेलियम 10 – म्याग्नेट, र किवर्ड इन्स्पेक्टर हुन्। प्रतिस्पर्धी सूचीहरू हेरेर र यी उपकरणहरू प्रयोग गरेर, हामी सुरु गर्नका लागि उत्तम शब्दहरू र स्थान निर्धारण गर्न सक्छौं। त्यहाँबाट, हामी डेटा सङ्कलन गर्न Amazon को लागि PPC अभियान प्रयोग गर्न सक्छौं जुन सर्तहरूले हाम्रो सूचीलाई ती कीवर्डहरूको लागि रूपान्तरण र अनुकूलन गर्न मद्दत गर्दछ – हामी यसलाई “अप्टिमाइजेसन चक्र” (फ्यान्सी सही सुनिन्छ?) भन्छौं।

चरणहरू वास्तवमा धेरै सीधा छन्। तपाईंको उत्पादनको लागि सबैभन्दा लोकप्रिय 2 वा 3 किवर्डहरू अनुसन्धान गर्न म्याग्नेट प्रयोग गर्नुहोस्। थप रूपमा, तपाइँको शीर्ष प्रतियोगी मा एक ‘विस्तृत रिवर्स ASIN’ खोज गर्न खोजशब्द निरीक्षक प्रयोग गर्नुहोस्। सबै भन्दा धेरै समीक्षा संग शीर्ष 3 स्थान मा एक प्रतियोगी छनोट गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। यो सामान्यतया एक संकेत हो कि तिनीहरू लामो समयसम्म बेच्दै छन् र थप डेटा प्रदान गर्नेछ। एकचोटि तपाईंसँग डेटाको यी 3-4 सेटहरू छन्, तिनीहरूलाई संयोजन गर्नुहोस् र तपाईंको उत्पादनसँग अप्रासंगिक कुनै पनि खोज शब्दहरू हटाउनुहोस्। त्यसपछि, एक शब्द र २-शब्द वाक्यांश फ्रिक्वेन्सी काउन्टर प्रयोग गर्नुहोस् र यस फ्रिक्वेन्सीको आधारमा आफ्नो शीर्षक लेख्न सुरु गर्नुहोस्। Helium 10 Scribbles Tool यसको लागि उत्कृष्ट छ। तपाइँ निश्चित गर्न चाहानुहुन्छ कि शीर्षक स्वाभाविक रूपमा पढ्छ, अझै पनि लक्षित कुञ्जी शव्दहरूसँग उत्पादनका सबै आवश्यक तत्वहरू समावेश गर्दछ। फेरि, मार्गदर्शनको लागि तपाइँका शीर्ष प्रतियोगीहरूलाई हेर्नुहोस्।

विशेष क्यारेक्टरहरू प्रयोग गर्नुहोस्, तलका जस्तै, केही शैली थप्न र स्वाभाविक रूपमा वाक्यांशहरू तोड्नुहोस्:

|
,
र
–
अर्को, बुलेटहरू छलफल गरौं र हामी कसरी खरिदकर्ताहरूलाई खरिद गर्न थप प्रलोभन गर्न सक्छौं।

बुलेटहरू – रूपान्तरण, सान्दर्भिकता र श्रेणी बढाउने अर्को मौका
जबकि बुलेट पोइन्टहरूले खोज परिणामहरूमा तपाईंको श्रेणीलाई प्रत्यक्ष असर गर्दैन, तिनीहरू SERP मा 2 धेरै महत्त्वपूर्ण कारकहरूलाई प्रभाव पार्ने अवसर हुन्: रूपान्तरण दर र उत्पादन सान्दर्भिकता।

सूचीकरण बुलेटहरू तपाईंको उत्पादनका सुविधाहरू र फाइदाहरू प्रस्तुत गर्ने अवसर हो। धेरैजसो बिक्रेताहरूले तपाईंलाई यो कुरा थाहा छ भनी बताउनेछन्, तर म छक्क परेको छु कि मानिसहरूले तिनीहरूलाई कत्तिको मिलाएर राख्छन्। उदाहरणका लागि, छालाको सिटहरू एक विशेषता हुन् र विलासिताको अनुभूति र ताजा आगमन लाभहरू हुन्।

साथै, शीर्षक जस्तै, बुलेटहरूमा प्रयोग गरिएका शब्दहरू एल्गोरिदमद्वारा अनुक्रमित गरिनेछ र ग्राहकहरूले खोज पट्टी प्रयोग गर्दा तपाईंको उत्पादन पहिचान गर्न मद्दत गर्न प्रयोग गरिनेछ। यद्यपि, हाम्रो अनुभवमा, बुलेटका सर्तहरूले शीर्षकमा भएका शब्दहरू जस्तै वजन बोक्दैनन्।

बुलेटहरू – कार्य चरणहरू
अनिवार्य रूपमा, जुनसुकै कुञ्जी शब्दहरू शीर्षकमा प्रयोग गरिएको थिएन, तपाईंले पहिले कम्पाइल गर्नुभएको मास्टर सूचीबाट, बुलेटहरूमा काम गरिनु पर्छ। फेरि, Helium 10 – Scribbles तपाइँको सूची निर्माण गर्नको लागि एक अद्भुत उपकरण हो किनकि यसले तपाइँको सूची विवरणहरू भर्दा तपाइँको मास्टर सूचीबाट शब्दहरू एकै साथ हटाउँछ। यो तपाईंको सूचीसँग मिल्दो हुन सक्ने उत्पादनहरू औंल्याउन पनि राम्रो समय हो। उदाहरण को लागी, यदि तपाइँ एक फोन केस बेच्दै हुनुहुन्छ भने तपाइँ धेरै ब्रान्ड र मोडेलहरु लाई यो संग मिल्दो हुन सक्छ। संकेत: धेरै जसो अवस्थामा, यी सर्तहरू अनुक्रमित हुनेछन् ताकि तपाईंको सूची “Samsung फोन केस” वा “Galaxy s7 फोन केस” जस्ता खोजहरूमा देखा पर्न सक्छ।

साथै, यदि तपाईंसँग उत्पादन वारेन्टी छ भने, प्राय: बिक्रेताहरूले यी विवरणहरू अन्तिम बुलेटमा समावेश गर्नेछन्। सामान्यतया, हामी बुलेट बिन्दुहरूको प्रतिलिपि र क्रम परीक्षण गर्न अत्यधिक सिफारिस गर्छौं। अवसरमा, हामीले विभिन्न संयोजनहरूले उच्च रूपान्तरणमा परिणाम देखेका छौं।

उत्पादन विवरण – एउटा कथा बताउनुहोस्
धेरै बुलेट पोइन्टहरू जस्तै, उत्पादन विवरणले सीधा स्तरलाई असर गर्दैन, यद्यपि, यो अनुक्रमित छ र दृश्यतालाई असर गर्नेछ। थप रूपमा, कार्यको लागि कडा कलको साथ राम्रोसँग लिखित प्रतिलिपिले रूपान्तरणमा निश्चित रूपमा प्रभाव पार्न सक्छ। यो तपाईको ब्रान्ड र उत्पादनको बारेमा अलिकति बताउनको लागि उत्तम समय हो – तपाईले अनुक्रमित गर्न चाहनुहुने केहि मूल्यवान कुञ्जी शब्दहरूमा फ्याँक्दा। साथै, अन्तमा कार्य गर्न बलियो कल समावेश गर्न निश्चित गर्नुहोस्। यसलाई सीधा र बिन्दुमा बनाउनुहोस् (अर्थात् अहिले किन्नुहोस्, आज अर्डर गर्नुहोस्, आदि)

उत्पादन विवरण – कार्य चरणहरू
फेरि, यो Helium 10 – Scribbles Tool को प्रयोग गरिरहने र आकर्षक प्रतिलिपि लेख्दा तपाईले सकेसम्म धेरै कुञ्जी शव्दहरू समावेश गर्ने उत्कृष्ट अवसर हो।

अर्को टिप सरल HTML को प्रयोग गर्न को लागी छ। पाठलाई HTML मा रूपान्तरण गर्नको लागि मेरो मनपर्ने उपकरण Word to Clean HTML हो। यो नि: शुल्क र प्रयोग गर्न धेरै सजिलो छ। केवल आफ्नो ढाँचा गरिएको पाठ टाँस्नुहोस् र रूपान्तरण क्लिक गर्नुहोस्। त्यसपछि तपाईले आफ्नो उत्पादन विवरण पृष्ठमा HTML टाँस्न सक्नुहुन्छ।

ब्याकएन्ड खोज सर्तहरू – कुञ्जी शब्द सामग्री जस्तै यो 2014 हो … म मजाक गर्दैछु, क्रमबद्ध।

Amazon FBA को दिनहरूमा फर्केर, लगभग 12-18 महिना पहिले, मानिसहरूले कुरूप खोजशब्द भरिएका शीर्षकहरू, बुलेटहरू र विवरणहरू सिर्जना गर्नेछन्। साँच्चै कुरूप जस्तै:

धन्यबाद, बजार र एल्गोरिदमले तपाईंलाई यस प्रकारको व्यवहारको लागि दण्डित गर्नेछ। जे होस्, त्यहाँ एउटा ठाउँ छ जुन तपाईंले आफ्नो मास्टर सूचीबाट बाँकी सबै कुञ्जी शव्दहरू भर्न सक्नुहुन्छ – ब्याकइन्ड खोज सर्तहरू!

यी सर्तहरू ग्राहकहरूले देख्न सक्दैनन्, तर तपाईंको बुलेट र विवरणमा भएका सर्तहरू जस्तै अनुक्रमणिका प्राप्त गर्नुहोस्। यो कुनै पनि सर्तहरू टाइप गर्नको लागि उत्कृष्ट स्थान हो जुन पूरा हुनेछ र लामो पुच्छर खोजहरू पनि। उदाहरणका लागि, यदि तपाईंले स्लीपिङ झोला बेच्नुहुन्छ र “… 2 ठूला हड्डी भएका मानिसहरूलाई फिट हुने क्याम्पिङका लागि” सर्तहरू स्टाइलिश रूपमा सम्मिलित गर्न सक्नुहुन्न भने, ब्याकएन्ड खोज सर्तहरू त्यसका लागि उपयुक्त छन्।

टिप: यो मुख्य कुञ्जी शब्दहरू, स्पेनिश सर्तहरू, गलत हिज्जेहरू, र सामान्यतया तपाईंको आलामा प्रयोग हुने शब्दहरूको सामान्य बहुवचन रूपहरू छोड्नको लागि उत्कृष्ट ठाउँ हो। उदाहरणका लागि, यदि मैले कुकुरका सामानहरू बेचे भने, म शीर्ष 50 वा 100 कुकुर नस्लहरू समावेश गर्न सक्छु किनभने धेरै मालिकहरूले “Labrador को लागि कुकुरको कलर” खोज्नेछन्। गलत हिज्जेहरूको लागि, अमेजन भन्छ कि तिनीहरू तिनीहरूको लागि खाता छन् तर हाम्रो अनुभवले अन्यथा देखाउँछ, त्यसैले हामी तिनीहरूलाई समावेश गर्दछौं।

ब्याकएन्ड खोज सर्तहरू – कार्य
पहिले जस्तै, आफ्नो Helium 10 – Scribbles Tool प्रयोग गरिराख्नुहोस् तपाईंले शीर्षक, बुलेट र विवरणमा खिच्नुभएका बाँकी सर्तहरूलाई नकआउट गर्न। नोट गर्नुहोस्, त्यहाँ अल्पविरामको आवश्यकता छैन। केवल सर्तहरू स्पेसको साथ अलग गर्नुहोस्। नोट गर्नको लागि अर्को कुरा यो हो कि तपाईंले आफ्नो सूचीमा कुञ्जी शब्दहरू डुप्लिकेट गर्न आवश्यक छैन। एक पटक शीर्षक, बुलेट, विवरण वा ब्याकएन्ड खोज सर्तहरूमा शब्द टाइप गरिसकेपछि, तपाईंले यसलाई कतै दोहोर्याउनु पर्दैन।

चयन – एक द्रुत शब्द
चयनलाई रैंकिंग कारकहरू मध्ये एकको रूपमा नाम दिइएको छ, यद्यपि हामीले चयन र SERP बीचको सम्बन्ध देखेका छैनौं।

प्रदर्शन

बिक्री राजा हो
हामीले गरेका सबै परीक्षणहरू पछि, केहि पनि बिक्री जस्तै खोज श्रेणी सुई सार्दैन। विशेष गरी, तपाइँको प्रतिस्पर्धा को सापेक्ष तपाइँको बिक्री गति। तपाईंको प्रतिस्पर्धाले नदेखेको बिक्रीमा भएको वृद्धिले तपाईंको रैंकिंग स्थितिलाई नाटकीय रूपमा असर गर्नेछ। तपाईं कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ, यो पूरा गर्न धेरै गाह्रो हुन सक्छ जब तपाईं पहिलो सूचीमा देख्नुहुन्छ र पृष्ठ 20 मा कतै देखिनुहुन्छ…विशेष गरी जब केवल 30% ग्राहकहरूले पृष्ठ 2 मा पुग्छन्!

बिक्री उत्पन्न गर्नको लागि तपाइँको पहिलो विकल्प तपाइँको Amazon सूचीमा आन्तरिक र बाह्य दुबै ट्राफिक ड्राइभ गरेर हो। यो हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई प्रस्ताव गर्ने पूर्ण व्यवस्थापन सेवाको अंश हो। तपाईले Amazon PPC मार्फत आन्तरिक ट्राफिक र Facebook, Google AdWords, आदि जस्ता बाहिरी विज्ञापनहरू मार्फत बाह्य ट्राफिक चलाउनु हुन्छ। सामान्यतया, हाम्रा ग्राहकहरूले आफ्नो बाह्य ट्राफिकको लागि निम्न मध्ये एउटा रणनीति प्रयोग गर्नेछन्:

अमेजन सूचीकरणमा विज्ञापन
अमेजन सूचीकरणमा पूर्व-बिक्री पृष्ठको लागि विज्ञापन
इमेलद्वारा डेलिभर गरिएको एकल प्रयोग छुट कोडको लागि अप्ट-इन गर्न पृष्ठ निचोड गर्न विज्ञापन
उत्पादन बिक्री फनेलमा विज्ञापन
दोस्रो, तपाईं लन्च सेवा प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। लन्च सेवाहरू बिक्रीमा प्राकृतिक स्पाइक सिर्जना गर्नका लागि हुन् जसले उत्पादनलाई क्रमशः माथि लैजान्छ। अन्ततः, यो श्रेणी “स्टिक्स” एक पटक पृष्ठ 1 वा 2 मा देखिने भएपछि उत्पादनको लागि जैविक मागमा निर्भर हुनेछ। यी सेवाहरूको वरिपरि केही विवाद छ र तिनीहरूले Amazon सेवाका सर्तहरू उल्लङ्घन गर्छन् कि छैनन्, त्यसैले कृपया तिनीहरूलाई आफ्नै प्रयोग गर्नुहोस्। विवेक। एउटा सेवा जसले मलाई प्रभावित गरेको छ भाइरल लन्च हो। तिनीहरूसँग एक स्वामित्व प्रणाली छ जसले Amazon TOS उल्लङ्घन नगरी SERP मा उत्पादनहरू सार्न मद्दत गर्न सक्छ र तिनीहरूसँग उत्कृष्ट ग्राहक सेवा हुन्छ।

समीक्षाहरू रानी हुन्
यदि बिक्री राजा हो भने समीक्षाहरू रानी हुन्। अमेजनलाई थाहा छ कि ग्राहकहरू उनीहरूको खरिदहरूको बारेमा सूचित निर्णयहरू गर्न समीक्षाहरूमा भर पर्छन्। यसैले अमेजनले नक्कली समीक्षा सेवाहरूमा कडा रूपमा क्र्याक डाउन गरिरहेको छ जहाँ मानिसहरूले नक्कली सकारात्मक समीक्षाहरू लेख्न भुक्तान गरिरहेका छन्। तिनीहरूले सामाजिक प्रमाणको रूपमा सेवा गर्छन् र खरिदकर्ताहरूलाई थाहा दिनुहोस् कि तपाईंको उत्पादनमा आफ्नो पैसा खर्च गर्न सुरक्षित छ – साथै “यस उत्पादनको लागि समीक्षा छोड्ने पहिलो व्यक्ति?”

थप रूपमा, समीक्षाहरूले खोज परिणामहरूमा उत्पादन श्रेणीमा ठूलो मात्रामा कारक बनाउँछ। म हाम्रा ग्राहकहरू मध्ये एक उत्पादनलाई सम्झन सक्छु जुन 1 दिनबाट कुनै समीक्षा बिना नै राम्रोसँग बिक्री गर्न थाल्यो। यद्यपि, यसले पृष्ठ ५ अंकलाई कहिल्यै तोड्न सकेन। एक पटक पहिलो 2 समीक्षाहरू आएपछि, उत्पादन पृष्ठ 2 मा उफ्रियो। बिक्री जारी रह्यो र एक पटक उत्पादनले 10 औं समीक्षा प्राप्त गरेपछि यो लगभग उही दिन पृष्ठ 1 मा हिट भयो। त्यसैले कथाको नैतिकता हो, सकेसम्म चाँडो इमानदार र निष्पक्ष समीक्षाहरू प्राप्त गर्न के गर्न सक्नुहुन्छ।

यसो भनिएको छ, ग्राहक समीक्षाहरू र अमेजनले प्रोत्साहन गरिएका समीक्षाहरूलाई के मान्दछ भन्ने सन्दर्भमा हालसालै धेरै परिवर्तन भएको छ। मूलतया, तपाईले कुनै पनि प्रोत्साहन प्रदान गर्न सक्नुहुन्न (जसको अर्थ सामान्यतया छुट उत्पादन हो) समीक्षाको बदलामा – एक “निःपक्षपाती” पनि। ध्यानमा राख्नुहोस्, यो समीक्षा छोडेर छुटमा तपाईंको उत्पादन खरिद गर्ने व्यक्तिको रूपमा उस्तै कुरा होइन…पूर्वले विशेष रूपमा क्रेतालाई लक्षित गर्दछ, जबकि पछिल्लो खरिद प्रक्रियाको अंश मात्र हो। बदलामा, हामीले पूर्ण रूपमा सुरक्षित हुन रोजेका छौं र अहिलेको लागि समीक्षा सेवाहरू प्रयोग गरिरहेका छैनौं। यसको सट्टा, हामी बाहिर ट्राफिक र बिक्री फनेलहरू प्रयोग गर्दैछौं, जुन म मेरो अर्को पोस्टमा थप जानेछु।

अहिलेको लागि, बिक्रेता केन्द्रमा क्रेता-विक्रेता सन्देश सेवा मार्फत खरिदकर्ताहरूसँग सञ्चार गर्ने ठाउँमा इमेल प्रतिक्रिया अनुक्रम प्राप्त गर्न निश्चित गर्नुहोस्। हाम्रा दुई मनपर्नेहरू फिडब्याक जीनियस र सेल्स ब्याकर हुन्। यी सेवाहरूसँग, तपाइँ तपाइँका खरिदकर्ताहरूलाई अनुकूलन इमेल अनुक्रमहरू लेख्न सक्नुहुन्छ जसले ग्राहक सम्बन्ध विकास गर्न मद्दत गर्दछ र खरीददारहरूलाई उनीहरूको समीक्षा छोड्न प्रोत्साहित गर्दछ।

एनेकोडोटल

यस खण्डमा, मैले हामीले बनाएका केही रैंकिंग कारक अवलोकनहरू लुम्प गरेको छु जुन प्रत्यक्ष रूपमा अमेजनद्वारा दस्तावेज गरिएको छैन तर SERP मा प्रभाव पारेको देखिन्छ।

FBA
Amazon द्वारा पूरा गरिएका वस्तुहरू व्यापारीद्वारा पूरा गरिएका वस्तुहरू भन्दा उच्च श्रेणीमा देखिन्छन्, अरू सबै बराबर छन्।

ब्रान्ड नाम
यो एक ब्रान्ड नाम देखिन्छ जुन मुख्य कुञ्जी शब्दहरू समावेश गर्न पनि हुन्छ खोजमा जैविक श्रेणी बढाउन मद्दत गर्न सक्छ।

बिक्रेताको नाम
ब्रान्ड नाम जस्तै, यस्तो देखिन्छ कि विक्रेता नामले जैविक श्रेणी बढाउन मद्दत गर्न सक्छ यदि यसले उत्पादनको लागि मुख्य कीवर्डहरू समावेश गर्दछ।

सम्पादन उत्पादन पृष्ठमा अन्य क्षेत्रहरू
सम्पादन उत्पादन पृष्ठमा सबै लागू क्षेत्रहरू भर्न सुनिश्चित गर्नुहोस् किनकि यी मध्ये केहीले खोजमा रैंक स्थिति र फिल्टरिङलाई प्रभाव पार्ने देखाइएको छ।

फोटोहरू
गुणस्तरीय तस्बिरहरूले मात्र होइन जुन रूपान्तरणहरूलाई प्रभाव पार्छ जसले निश्चित रूपमा खोजमा श्रेणीलाई प्रभाव पार्छ, यो देखिन्छ कि थप तस्बिरहरू खोज परिणामहरूमा श्रेणीसँग सकारात्मक रूपमा सम्बन्धित छन्।

 

निष्कर्ष

यदि तपाईंले यसलाई अहिलेसम्म बनाउनुभएको छ भने, तपाईंले मैले भेटेका धेरै बिक्रेताहरू भन्दा धेरै अगाडि हुनुहुन्छ। तपाईलाई अब थाहा छ कि अमेजनको खोज इन्जिनको नाम छ र तपाईसँग यो कसरी काम गर्दछ भन्ने ठोस बुझाइ छ। तपाईलाई खतरनाक हुनको लागि पर्याप्त थाहा छ जब यो उत्पादन विवरण पृष्ठको विभिन्न भागहरूमा आउँदछ र यसले खोज परिणामहरूमा तपाईको श्रेणीमा पार्ने प्रभाव हुन सक्छ।

सबै भन्दा राम्रो, तपाईंसँग व्यावहारिक कार्य चरणहरू छन् जुन तपाईंले आज राख्न सक्नुहुन्छ।

अर्को पटक सम्म, यसलाई आफ्नो व्यवसायहरूमा क्रस गरिरहनुहोस् र यदि तपाईंसँग कुनै प्रश्नहरू छन् भने सम्पर्क गर्नुहोस्, bryan@amzprofitpros.com

 

मूल पोस्टबाट सुपरचार्ज तपाईंको बिक्री: Amazon SEO को लागि विक्रेताको गाइड