ईकमर्स रोडम्यापमा अमेजन केवल एक घुमाउरो हुन सक्छ

बिहीबार सेप्टेम्बर ५, २०१९ बिहान ११:०० बजे PST मा Elena Saris सँग Ecom Roadmap वेबिनारको लागि दर्ता गर्नुहोस्।

हामीले उद्यमीहरूलाई सोधिने प्रायः सोधिने प्रश्नहरू मध्ये एक हो, “तिमी के गर्छौ?” मैले जवाफ दिएँ, “म अमेजन विक्रेता हुँ।” त्यसपछि मेरो व्यवसाय बढ्दै गयो र म मेरो दैनिक कार्यहरू आउटसोर्स गर्न सक्षम भएँ, एक साथी र मैले एसियामा स्रोत नामक कम्पनी स्थापना गर्‍यौं जहाँ हामी अमेजन विक्रेताहरूलाई यिउ चीनमा लैजान्छौं र उनीहरूलाई कसरी उत्पादनहरू स्रोत गर्ने र तिनीहरूसँग काम गर्ने भनेर सिकाउनेछौं। आफ्नै सोर्सिङ एजेन्टहरू।

मैले त्यो प्रश्नको जवाफ नयाँ तरिकामा दिन थालें: “म अमेजनमा बेच्ने गर्छु र म अन्य बिक्रेताहरूलाई अमेजनमा बेच्न मद्दत गर्न चीनमा लैजान्छु।”

अप्रिल 2017 मा कोही हाम्रो चीन यात्रामा सामेल भए जो अमेजन विक्रेता थिएनन्। उसले आफ्ना ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न फेसबुक विज्ञापनहरू प्रयोग गरेर आफ्नै Shopify साइटहरू मार्फत शिपिंग ड्रप गरिरहेको थियो। यो विचारले मलाई चासो दियो त्यसैले मैले उहाँलाई एक साँझ हाम्रा सहभागीहरूलाई उहाँको व्यापार मोडेलको बारेमा छलफल गर्नको लागि भाषण दिन आग्रह गरें।

उनले खुलासा गरे कि उनले 30-35% नाफा मार्जिनमा आफ्नो पहिलो पूर्ण वर्ष अनलाइनमा $ 8 मिलियन भन्दा बढी राजस्व उत्पन्न गरेको छ। उनले बताए कि उनले कहिले पनि इन्भेन्टरी अग्रिम किन्नु पर्दैन र ग्राहकले उसको उत्पादन नकिनुञ्जेल सूचीको लागि कहिल्यै तिर्नु पर्दैन।

भन्नै पर्दैन, मलाई चासो थियो। मैले वाचा गरें कि जब म त्यो यात्राबाट घर पुगेँ तब मैले Shopify बारे सबै कुरा सिक्ने र ग्रीष्मको अन्त्यमा मेरो आफ्नै स्टोर स्थापना गर्ने छु। म Amazon बाट टाढा हिंडिरहेको थिएन तर मैले प्रतिस्पर्धा उग्र हुँदै गइरहेको र कालो टोपी बिक्रेताहरूको सूचीमा आक्रमण गर्ने फोहोर रणनीतिहरू झन् खराब हुँदै गइरहेको देखेँ। मलाई विविधीकरण गर्न आवश्यक छ भन्ने थाहा थियो।

प्लेटफर्म विविधीकरणको नम्र सुरुवात

2017 को जुलाई मा मेरो एक अस्थिर सुरुवात थियो तर बल अक्टोबरको सुरुमा उत्कटतामा रोल गर्न थाल्यो। त्यो पहिलो Q4 मैले $ 750K भन्दा बढी उत्पन्न गरें, ठूलो रूपमा एउटा उत्पादनको साथ। मार्जिन 35% नजिक थियो। ती उन्मादपूर्ण महिनाहरूमा मैले केही महसुस गरें। मैले “मैले के गरेँ” भन्ने प्रश्नहरूको जवाफ दिइरहेको थिएँ। मैले भनेको हुनुपर्छ, “म भौतिक उत्पादनहरू आयात गर्छु, ठूलो मात्रामा चीनबाट, र म तिनीहरूलाई अनलाइन बेच्छु।” यो सरल वाक्य एक प्रकटीकरण थियो।

मेरो व्यवसाय कहिल्यै “अमेजन व्यवसाय” थिएन र अझै पनि छैन। Amazon थियो र एक ट्राफिक स्रोत हो। ड्रप शिपिंगको बारेमा सिक्नले मलाई धेरै नयाँ ट्राफिक स्रोतहरू खोल्यो, जुन मैले महसुस गरें कि अमेजन प्लेटफर्ममा भन्दा Shopify प्लेटफर्ममा राम्रो काम गर्दछ। दिनको अन्त्यमा, एक Shopify स्टोर खोल्दा मेरो व्यवसायमा “ल्यान्डिङ पृष्ठहरू” थपियो र नयाँ ट्राफिक स्रोतहरू खोल्यो जहाँ मैले बेचिरहेको भौतिक उत्पादनहरू किन्नको लागि थप ग्राहकहरू फेला पार्न सक्छु।

फेसबुक, गुगल, इन्स्टाग्राम, Pinterest, आदि ती नयाँ ट्राफिक स्रोतहरू हुन्, नयाँ व्यवसायहरू होइनन्। मेरो व्यवसाय विस्तार भएको छ तर यसको सारमा परिवर्तन भएको छैन, म भौतिक उत्पादनहरू अनलाइन बेच्छु।

त्यहाँ एक झूटा द्विविधा छ त्यहाँ ठूलो मात्रामा उत्पन्न भएको छ, मेरो विचारमा, एक प्लेटफर्म वा अर्कोमा पाठ्यक्रमहरू बेच्ने व्यक्तिहरूले कि एक अमेजन विक्रेता वा Shopify विक्रेता हुनुपर्दछ। गत वर्ष मेरो ट्राफिक स्रोतहरू विविधीकरण गरेर, मैले धेरै तरिकाहरू फेला पारेको छु जुन Shopify मा बेच्दा “अमेजन बिक्रेताहरू” लाई फाइदा हुन सक्छ।

मैले ती बारे जान्नु अघि, मलाई ड्रपशिपिंगमा संक्षिप्त सिंहावलोकन दिनुहोस्: यसको सबैभन्दा आधारभूत रूपमा, ड्रप शिपिंगले ल्यान्डि page पृष्ठ सेट अप समावेश गर्दछ जुन तपाईले बेच्नु भएको वस्तु देखाउँदछ र ग्राहकलाई त्यो वस्तुको लागि तपाईलाई भुक्तान गर्ने तरिका दिन्छ।

Shopify यी प्लेटफर्महरू मध्ये सबैभन्दा सरल हो (तर अरूहरू अवस्थित छन् जस्तै Woo Commerce र Clickfunnels केही नामहरू)। तपाईंले विक्रेताको रूपमा त्यो पृष्ठमा ट्राफिक ड्राइभ गर्नुपर्छ। एक पटक ग्राहकले तपाईंबाट वस्तु खरिद गरेपछि, तपाईंले एक आपूर्तिकर्ताबाट वस्तु खरिद गर्नुहुन्छ र त्यस आपूर्तिकर्तालाई वस्तु सिधै ग्राहकलाई पठाउन भन्नुहुन्छ।

ड्रपशिपिङ फोहोर शब्द होइन

प्रत्येक अमेजन बिक्रेताले किन आफ्नो बिक्री प्लेटफर्महरू विविधीकरण गर्ने बारे विचार गर्नुपर्छ भन्ने कुरामा जानु अघि ड्रप शिपिंगको बारेमा 3 सबैभन्दा सामान्य गलत धारणाहरू पनि सफा गर्न दिनुहोस्।

1) ड्रप सिपरहरूले चीनबाट सस्तो, खराब गुणस्तरका वस्तुहरू मात्र बेच्छन्।

केहि सबैभन्दा सफल अनलाइन बिक्रेताहरू जहाज छोड्छन्। Wayfair देखि Kylie कस्मेटिक्स को स्टोर सबै ड्रप शिप मोडेल प्रयोग गर्दछ। गुणस्तर, लागत र सामानको प्रकार

हालको अमेजन बिक्रेताहरूले थोकमा किन्न र आफ्ना ग्राहकहरूलाई अमेजन पठाउने वस्तुहरू भन्दा फरक छैन।

2) ग्राहकहरूले आफ्ना वस्तुहरू प्राप्त गर्न एक महिना वा लामो समय पर्खनु पर्छ र तिनीहरूले सबै समय फिर्ता र चार्जब्याक खरिदहरू गर्नेछन्।

चीन र संयुक्त राज्य अमेरिकामा धेरै ड्रप सिपर र 3PL कम्पनीहरू छन् जसले ग्राहकहरूलाई चीनबाट 8-15 दिन भित्र वस्तुहरू प्राप्त गर्न सक्षम छन्। र जब हामी Amazon बिक्रेताहरूको रूपमा विश्वास गर्न सर्त गरिएको छ कि सबै ग्राहकहरू उनीहरूले अर्डर गरेको सबै कुरा अर्को दिन उनीहरूको ढोकामा हुन चाहन्छन्, वास्तविकता यो हो कि यदि तपाईं आफ्नो ढुवानी समयसँग पारदर्शी हुनुहुन्छ भने, धेरै ग्राहकहरूले गुनासो बिना 2 हप्ता पर्खनेछन्। यसबाहेक, त्यहाँ धेरै यूएसए आपूर्तिकर्ताहरू छन् जसले तपाईंको ग्राहकहरूलाई जहाज छोड्नेछन्। मैले भर्खरै लास भेगासमा ASD ट्रेड शोमा 3 नयाँ आपूर्तिकर्ताहरू फेला पारे। USA आपूर्तिकर्ताहरूले भर्खरै धेरै बिक्रेताहरूको आकर्षक बिक्री संख्याहरू सिक्दै छन् र कार्यमा जान उत्सुक छन्। संयुक्त राज्य अमेरिकाका वस्तुहरू सामान्यतया 5-7 दिनमा ग्राहकहरूमा पुग्छन्।

3) ड्रप शिपिंग मानिसहरूका लागि धेरै गाह्रो छ जसले कहिल्यै वेबसाइट बनाएका छैनन् वा फेसबुकमा विज्ञापन राखेका छन्

बिक्री गर्नको लागि एक वेबसाइट र त्यस साइटमा एक व्यापारी प्रदायक हुनुपर्छ र एकले त्यो साइटमा ट्राफिक ड्राइभ गर्नुपर्छ। यो तथ्यपरक छ, तर Shopify जस्ता प्लेटफर्महरूसँग जो कोहीसँग पूर्ण रूपमा कार्यात्मक वेबसाइट हुन सक्छ, एक व्यापारी सेवाहरू प्रदान गरिएको, माथि र केहि घण्टामा निर्मित। फेसबुक विज्ञापनहरू राख्न सिक्नु, जस्तै Amazon मा बेच्न सिक्ने एक कौशलसेट हो जुन तपाईंले विकास गर्न आवश्यक छ तर दिनको अन्त्यमा यो धेरै सम्भव छ। अमेजन बिक्रेताहरूले त्यस प्लेटफर्ममा आईटमहरूमा खाता, स्रोत उत्पादनहरू, सुरुवात, श्रेणी र PPC ह्यान्डल कसरी सेटअप गर्ने भनेर स्क्र्याचबाट सिक्नुपर्‍यो। प्रत्येक नयाँ प्लेटफर्म केही सिक्ने वक्रको साथ आउँछ, तर त्यहाँ धेरै उत्कृष्ट पाठ्यक्रमहरू, नि: शुल्क भिडियोहरू र सल्लाहकारहरू छन् तपाईंलाई बाटो देखाउन। र अनलाइन बेच्ने कुनै पनि जटिल पक्ष जस्तै, त्यहाँ सधैं व्यापार को त्यो पक्ष आउटसोर्सिंग को विकल्प छ।

त्यहाँ धेरै प्रकारका ड्रप शिपिंग स्टोरहरू छन्। हाम्रा उद्देश्यहरूका लागि हामी दुईवटा सबैभन्दा सामान्य “कम टिकट” विकल्पहरू छलफल गर्नेछौं, जसले $200.00 भन्दा कम वस्तुहरू प्रस्ताव गर्दछ।

मथन र जलाउनुहोस्

धेरै व्यक्तिहरू सामान्य पसलबाट सुरु गर्न र प्रचलनमा पूंजीकरण गर्न पहिले नै बिक्री भइरहेका वस्तुहरू फेला पार्न छनौट गर्छन्। यसलाई प्रायः “मंथन र बर्न” भनिन्छ – प्रवृतिमा सवारी गर्नुहोस्, तपाईंको बिक्री गर्नुहोस्, अर्को असंबद्ध उत्पादनमा सार्नुहोस्। यो धेरै पैसा छिटो बनाउन को लागी एक राम्रो तरिका हो र यो केहि वर्ष पहिले जस्तो सरल नहुन सक्छ यो अझै पनि आय को एक उत्कृष्ट स्रोत र आला उत्पादनहरु को लागी एक उत्कृष्ट तरीका हो जुन तपाईले अन्ततः ब्रान्ड गर्न सक्नुहुनेछ।

ब्रान्ड स्टोरहरू

धेरै अन्य बिक्रेताहरूले सुरु गर्न एक आला छनौट गर्छन् र आफ्नो ग्राहक आधार निर्माण गर्न र एक प्रकारको वस्तुमा ध्यान केन्द्रित गर्न आफ्नो समय खर्च गर्छन्। यो एक दीर्घकालीन खेल हो जसमा धेरै काम अगाडि र कम प्रारम्भिक आम्दानी समावेश छ तर एउटा जसले बिक्रीयोग्य सम्पत्ति र सडक तल स्थिर आय प्रवाह प्रदान गर्दछ। फेरि, यो कुनै पनि/वा प्रस्ताव होइन। धेरै शीर्ष बिक्रेताहरूसँग दुबै प्रकारका स्टोरहरू छन्

यी विकल्पहरू हेर्दै तपाईले सोच्न सक्नुहुन्छ कि अमेजन विक्रेताको रूपमा म ब्रान्ड स्टोरहरू मात्र प्रयोग र सिफारिस गर्छु तर यो मामला होइन। मसँग दुबै छ र म दुबै विकल्पहरू सिफारिस गर्दछु। ब्रान्ड निर्माण आवश्यक छ र यो धेरै प्रमुख अनलाइन विक्रेताहरूको लक्ष्य हुनुपर्छ। यद्यपि, दुई प्रकारका बिक्रीहरू पारस्परिक रूपमा अनन्य छैनन्। मैले एक सामान्य स्टोरबाट सुरु गरें, अनियमित उत्पादनहरू बेच्दै मलाई लाग्छ कि राम्रो गर्छ वा मैले अनलाइन ट्रेन्डिङ देख्छु। त्यहाँबाट, मैले ठूलो सफलता पाएका वस्तुहरूको आधारमा, मैले 3 आला स्टोरहरू बनाएको छु र म तिनीहरूलाई दीर्घकालीन रूपमा ब्रान्डिङ गर्ने काम गरिरहेको छु।

म अझै पनि सामान्य स्टोरमा असंबद्ध उत्पादनहरूको भीड परीक्षण गर्छु। जब मैले एक विजेता फेला पार्छु जुन मेरो आला स्टोरहरू मध्ये एकमा फिट हुन्छ म आला स्टोरबाट त्यो आला दर्शकहरूलाई बेच्न सुरु गर्छु। जब मैले एक विजेता फेला पार्छु जुन ती मध्ये एकमा फिट हुँदैन म या त नयाँ आला स्टोर बनाउने निर्णय गर्छु वा यसलाई सामान्य स्टोरमा बेच्न जारी राख्छु जबसम्म यो यसको पाठ्यक्रम चल्दैन।

अब जब हामीले ड्रप शिपिंग अवधारणाको व्याख्या गरेका छौं, ड्रप शिपिंगको खराबीहरूको बारेमा सबैभन्दा सामान्य मिथकहरूलाई खण्डन गर्‍यौं, र कम टिकट Shopify स्टोरहरूको दुई सबैभन्दा सामान्य प्रकारको बारेमा कुरा गर्यौं, यी प्रश्नहरूमा डुबौं:

Shopify प्लेटफर्ममा बेच्ने फाइदाहरू के हुन्? र

किन एक अमेजन बिक्रेताले कहिले पनि मन्थन र बर्न जनरल स्टोर चाहन्छ?

अमेजन बिक्रेताहरूको लागि Shopify मा बेच्ने फाइदाहरू के हुन्?

हामी सबैलाई थाहा छ कि Amazon ले ट्राफिक प्रदान गर्दछ। तपाईको व्यवसायलाई अमेजन प्लेटफर्ममा राख्ने मुख्य बिक्री बिन्दु हो यसलाई अस्वीकार गर्ने कुनै छैन। तपाईंले सबै आँखाहरू पाउनु हुन्छ! कसैले पनि आफूलाई कुनै वस्तु चाहिने निर्णय गर्दैन र आफ्नो मोबाइल उठाएर गुगलमा त्यस वांछित वस्तुको नाम “+ Shopify” पछि टाइप गर्छ। अनलाइन किनमेल गर्दा, धेरै मानिसहरू Amazon बाट सुरु गर्छन्।

त्यसोभए, हो, Shopify बिक्रेताहरूले त्यो ठूलो बेफाइदालाई पार गर्न आवश्यक छ किनकि उनीहरूले के बेचिरहेका छन् भनेर पहिलो पटक सुरू गर्दा कोही पनि आउँदैन। हामीले हाम्रो स्टोरहरूमा हाम्रो आफ्नै ट्राफिक ड्राइभ गर्नुपर्छ, तर त्यहाँ एक पटक, ती ग्राहकहरू हाम्रा ग्राहकहरू हुन्। यो एक ठूलो फाइदा हो किनभने:

*हामीसँग तिनीहरूको नाम, वास्तविक इमेल, फेसबुक जानकारी, र फोन नम्बरहरू छन्। हामी तिनीहरूलाई इमेल गर्न, तिनीहरूलाई पुन: लक्षित गर्न, तिनीहरूलाई कुपन र प्रस्तावहरू पठाउन, र नयाँ सुरुवात घोषणा गर्न सक्छौं।

*हामी तिनीहरूलाई हाम्रो फेसबुक पृष्ठ, समूहहरू र VIP क्लबहरूमा प्राप्त गर्न सक्छौं। हामीले Facebook लाई जनसांख्यिकीय जानकारी र खरिद व्यवहारको सन्दर्भमा मन पराउने मानिसहरूलाई लक्षित गर्न सोध्न सक्छौं।

*हामी हाम्रो बिक्री पृष्ठमा अपसेलहरू, क्रस सेल्सहरू प्रयोग गर्न सक्छौं र यदि तिनीहरूले कार्टमा वस्तुहरू छोडेका छन् वा कार्टमा कुनै वस्तु थप नगरी विन्डो किनमेल गरेका छन् भने तिनीहरूसँग फलोअप गर्न सक्छौं।

*हामीले उनीहरूलाई कुनै पनि वस्तुहरू देखाउन सक्छौं जुन हामीले बारम्बार सँगै किनेका शीर्षक अन्तर्गत देखाउन सक्छौं।

*हामीले कुनै पनि समयमा फ्ल्याश बिक्री गर्न सक्छौं र हाम्रो मूल्यलाई पूर्ण रूपमा नियन्त्रण गर्छौं।

*हामी तिनीहरूलाई समीक्षाको लागि सोध्न सक्छौं!

*हामीले सर्तहरू सेट गर्छौं कि हामी कहिले फिर्ता लिनेछौं र कसरी ग्राहकलाई क्षतिपूर्ति दिइनेछ।

*हामीले त्यो इमेल सूचीलाई सान्दर्भिक ठानेका अन्य प्रस्तावहरू बेच्न सक्छौं (हाम्रो अमेजन सूचीहरू सहित!)

जब मैले पहिलो पटक अमेजनमा बेच्न थालेँ मैले सोचे कि यो एक ठूलो बोनस हो जुन अमेजनले मेरो सबै ग्राहक सेवाहरू ह्यान्डल गर्यो। मैले अहिले महसुस गरें कि यो अमेजन बिक्रेता हुनुको सबैभन्दा ठूलो हानि हो। पक्का, मैले इमेलहरू र कलहरू आफैंलाई ह्यान्डल गर्नुपर्छ, चाहे मेरो आफ्नै वा आउटसोर्सिङ मार्फत, तर मेरो आफ्नै ग्राहक सूची शुद्ध सुन हो। म त्यो काममा लाग्न पाउँदा खुसी थिएँ जब पहिले आफैंले सुरु गरें र अब त्यो कार्य ह्यान्डल गर्नको लागि टोलीलाई भुक्तान गर्दा अझ खुसी थिए किनभने यसको मतलब मेरो आफ्नै ग्राहकहरू, मेरो फेसबुक फ्यान पृष्ठहरू, मेरा फेसबुक समूहहरू, मेरो ईमेल सूचीहरू छन्, वास्तविक व्यवसायको सबै मुख्य सम्पत्तिहरू जुन Amazon ले हामीबाट रोक्छ।

के तपाईं आफ्नो अमेजन ग्राहकलाई आफ्नो कार्ट त्यागेको २ घण्टा पछि आफ्नो कार्टमा फर्कन र आफ्नो खरिदहरू पूरा गर्न संलग्न लिंकमा क्लिक गर्न भन्दै पाठ पठाउन सक्षम भएको कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ? यो Amazon मा सम्भव छैन तर यो Shopify मा छ। हाल मसँग एउटा उत्पादन छ जसले अप्रिल 15 देखि राजस्वमा $350K भन्दा बढि उत्पन्न गरेको छ र ती बिक्रीहरूको लगभग $40K इमेल वा टेक्स्ट फलोअपबाट खरिद नगर्ने शपरहरूलाई आएको हो। शुद्ध सुन।

किन एक अमेजन बिक्रेताले कहिले पनि मन्थन र बर्न जनरल स्टोर चाहन्छ?

म भनेको छैन कि तपाईको ब्रान्डको लागि Shopify मा ब्रान्ड स्टोर छैन। यसको विपरीत,

यदि तपाईं Amazon मा साँचो ब्रान्ड हुनुहुन्छ भने, तपाईंसँग पहिले नै तपाईंको आफ्नै ब्रान्डेड वेबसाइट छ। यो राम्रो कुरा हो।

तपाईंले आफ्नो ब्रान्ड पहिचान प्रवर्द्धन गर्न, बिक्री घोषणा गर्न र नयाँ वस्तुहरू सुरु गर्न मद्दत गर्न फेसबुक विज्ञापनहरू र अन्य सामाजिक मिडिया प्लेटफर्महरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। कम बारम्बार, तपाइँ सोशल मिडियामा सीधा तपाइँको Amazon पृष्ठमा विज्ञापनहरू राख्दै र FBA मार्फत पूरा गर्न सक्नुहुन्छ। यद्यपि विज्ञापनको लागत र अमेजन पूर्तिको पिक र प्याक शुल्कहरू बीच, मार्जिनहरू सम्भवतः यस दृष्टिकोणको साथ एकदम कम छन् र तपाईंले आफ्नो अमेजन रूपान्तरण तथ्याङ्कहरूलाई चोट पुर्याउन सक्नुहुन्छ।

लामो समयसम्म, तपाईको अमेजन सूचीकरणमा चिसो ट्राफिक पठाउन सामान्यतया लागत प्रभावकारी हुँदैन किनभने अमेजन इकोस्फियरमा, कम मूल्य राजा हो र यसले सोशल मिडियामा ग्राहक प्राप्त गर्न पैसा खर्च गर्दछ। यो भन्नको लागि होइन कि फेसबुक विज्ञापनहरू र सोशल मिडिया तपाईंको ब्रान्डको लागि महत्त्वपूर्ण छैन, यो भन्नको लागि त्यहाँ केहि धेरै राम्रा कारणहरू छन् जुन शपिफाइ व्यवसायको चुर्न र बर्न मोडेललाई पनि विचार गर्न सकिन्छ यदि तपाईं ब्रान्डेड अमेजन विक्रेता हुनुहुन्छ भने।

कसरी Amazon मा बिक्री Shopify मा बेच्न फरक छ?

किन सामान्य स्टोरले तपाईंलाई अनलाइन बिक्रेताको रूपमा मद्दत गर्छ भन्ने कुरा बुझ्नको लागि, मलाई फेरि अमेजनमा बेच्ने र Facebook मा बेच्ने बीचको कट्टरपन्थी र धेरै महत्त्वपूर्ण भिन्नताहरू औंल्याउन आग्रह गरौं।

अमेजन संसारमा किवर्डहरू राजा हुन्। हाम्रो सम्पूर्ण लक्ष्य भनेको ग्राहकहरूले अनलाइन किनमेल गर्दा देख्ने पहिलो वस्तु हुनु र Amazon खोज पट्टीमा किवर्ड टाइप गर्नु हो। त्यो अन्तिम वाक्यको महत्त्वपूर्ण भाग हो “जब तिनीहरू अनलाइन किनमेल गर्दैछन्।”

अमेजनमा जाने मानिसहरू किनमेल गर्ने मुडमा छन्। उनीहरूलाई केहि चाहिन्छ, उनीहरूलाई थाहा छ यो के हो, यसले के खोज्छ र उनीहरूले कति तिर्न चाहन्छन् भन्ने विचार। तपाईंको सूची केवल पृष्ठको शीर्षमा हुन आवश्यक छ, तिनीहरूले के चाहन्छन् जस्तो देखिन्छ र तिनीहरूले के आशा गर्छन् वा कम छन् भन्ने बारे लागत।

फेसबुक मार्फत स्क्रोल गर्ने व्यक्तिहरू खरिद गर्ने मूडमा छैनन्। तिनीहरू साथीहरूसँग च्याट गर्दै छन्, बिरालो भिडियोहरू हेर्दै छन्, आफ्ना बच्चाहरूको यो वा त्यो कक्षाको पहिलो दिनको तस्बिरहरू पोस्ट गर्दैछन्। हामी तिनीहरूलाई अन्तर्क्रिया गर्दैछौं। हामी मलमा किओस्क हौं – मोजा स्टोर जसमा उत्तम इमोजी मोजाहरू छन् जुन तपाईंलाई थाहा थिएन तपाईं बिना बाँच्न सक्नुहुने छैन जबसम्म तपाईंले तिनीहरूलाई नर्डस्ट्रोम वा एप्पल स्टोर तर्फ हिंड्दा गलियारेको बीचमा नदेखेसम्म।

हामी उनीहरूलाई आवेगमा कार्य गर्न चाहन्छौं। BY NOW मा हिट गर्नुहोस्। मूल्य तुलना नगर्नुहोस्! वरपर पसल नगर्नुहोस्! हामी चाहन्छौं कि तपाई हाम्रो उत्पादनबाट धेरै रमाइलो होस् कि तपाईले स्क्रोल रोक्नुहोस् र तपाईको क्रेडिट कार्ड निकाल्नुहोस्। उत्पादनले स्थानमा खरिद गर्नको लागि तत्काल आवेग पैदा गर्न धेरै विशिष्ट मापदण्डहरू पूरा गर्नुपर्छ। धेरै मानिसहरूले Amazon FBA मा बेच्ने उत्पादनहरू मध्ये धेरै थोरैले ती मापदण्डहरू पूरा गर्नेछन्। परिभाषा अनुसार अमेजनमा पृष्ठको शीर्षमा पुग्नको लागि हामीलाई हाम्रो वस्तु चाहिन्छ कि मानिसहरूले के हेर्ने आशा गर्छन्।

त्यो के हो?

यो प्रश्न Shopify विक्रेताको कानमा संगीत हो, मानिसहरूले पत्ता लगाउन क्लिक गर्नेछन्, यसलाई कार्यमा हेर्न, मनोरन्जन गर्न! त्यही प्रश्न अमेजन विक्रेतालाई मृत्युको चुम्बन हो। मानिसहरूले यसलाई पछाडि स्क्रोल गर्नेछन् जबसम्म उनीहरूले आफूले चाहेको वस्तु जस्तो देखिन्छ जस्तो देखिन्छ जस्तो देखिन्छ।

यहाँ एक सामान्य स्टोर खोल्ने 3 तरिकाहरू छन् वा जसलाई म “फराकिलो आला” स्टोरहरू भन्छु तपाईंलाई अमेजन विक्रेताको रूपमा मद्दत गर्न सक्छ।

1) उत्पादन अनुसन्धान

जब म Amazon मा नयाँ उत्पादन परीक्षण गर्छु, म धेरै कम अन्तमा $ 3-5K बीच लगानी गर्ने आशा गर्छु। उत्पादन अनुसन्धान समय, भरपर्दो आपूर्तिकर्ता अनुसन्धान समय, उत्पादन र प्याकेजिङ्ग डिजाइन गर्दै, इन्सर्टहरू बनाउने, प्रारम्भिक ब्याच अर्डर गर्ने, उत्पादन सुरु गर्ने, उत्पादनलाई प्रवर्द्धन गर्ने र Amazon मा ढुवानी गर्ने।

जब मैले फेसबुक विज्ञापनहरू प्रयोग गरेर Shopify मा उत्पादनको परीक्षण गर्छु, म औसतमा लगभग $250-500 को लागि आवश्यक पर्ने धेरैजसो डाटा प्राप्त गर्न सक्छु। यसको धेरै आधारभूत रूपमा, हामी उत्पादनलाई देखाउने “पोस्ट इन्गेजमेन्ट विज्ञापन” नामक विज्ञापन राख्न सक्छौं र फेसबुकलाई त्यस प्रकारको विज्ञापनमा संलग्न हुन सक्ने मानिसहरूलाई विज्ञापन देखाउन सोध्न सक्छौं। कमेन्ट, लाइक र सेयर बाट हामीले सामानको बारेमा मानिसहरू के सोच्दछन् भन्ने कुरा थाहा पाउँछौं। हामी त्यसपछि वेबसाइट रूपान्तरण विज्ञापन राख्न सक्छौं, Facebook लाई वस्तु किन्न इच्छुक व्यक्तिहरूलाई विज्ञापन देखाउन सोध्न। हामी यसलाई 3-7 दिन चलाउन दिन्छौं र हामी लाभदायक हुन सक्छौं कि भनेर डेटा विश्लेषण गर्छौं।

यदि तपाईं आफ्नो हालको अमेजन वस्तुमा नयाँ ट्विस्टको बारेमा सोच्दै हुनुहुन्छ भने, (रङ, शैली, सुधार) यो बैंकलाई नछोडिकन यसको रिसेप्शन गेज गर्ने उत्तम तरिका हो।

2) पुन: लक्ष्यीकरण

यदि तपाइँसँग स्थापित ब्रान्ड छ र तपाइँको ब्रान्ड पृष्ठमा ईमेल सूची वा थप समर्पित निम्न प्राप्त गर्न चाहनुहुन्छ भने, एउटा वस्तु फेला पार्नुहोस् जुन धेरै राम्रो देखिन्छ वा केहि रमाइलो वा फरक गर्दछ कि यसले स्क्रोल रोक्छ र अझै तपाइँको आलामा छ। तपाईंले त्यो वस्तु बेच्न सक्नुहुन्छ र फेसबुक विज्ञापनहरू, एसएमएस वा इमेल मार्केटिङ प्रयोग गरेर आफ्नो अमेजन सूची वा फ्यान पृष्ठमा ती ग्राहकहरूलाई पुनः लक्षित गर्न सक्नुहुन्छ।

यहाँ एउटा उदाहरण छ: तपाईंसँग भान्साको ब्रान्ड छ र मुख्य रूपमा खाना पकाउनेसँग सम्बन्धित चीजहरू बेच्नुहोस्। त्यहाँ धेरै पसलहरू छन् जसले परम्परागत भान्साका सामानहरू बेच्छन् जस्तै कम छेउमा लक्ष्य वा उच्च छेउमा विलियम्स सोनोमा। तर हरेक पटक खाना पकाउन मन पराउने मानिसहरू बेड, बाथ एन्ड बियोन्ड, वा ब्रुकस्टोन जस्ता पसलमा किनमेल गर्दैछन् र अचानक उनीहरूले आवेगमा किन्ने नयाँ किचन वस्तु देख्छन्। मानौं कि तपाईंले बेच्नको लागि नयाँ लसुन प्रेस फेला पार्नुभयो; यसको गोलाकार छ र तपाइँ यसलाई थिच्न लसुनको लौंगमाथि डुङ्गा जस्तै तल चट्टान गर्नुहुन्छ। यो अनलाइन देख्ने खरीददारहरू लक्ष्य वा विलियम्स सोनोमा वा अमेजनमा जाने छैनन् कि ती स्टोरहरूले वस्तु बोक्छन् कि भनेर हेर्न। तिनीहरूले यसलाई आवेगमा किन्छन् किनभने यसले उनीहरूको ध्यान खिच्दछ। यसलाई प्रयोग गर्ने व्यक्तिको भिडियो राम्रो थियो र यसको मूल्य एक आवेग खरीद हुन पर्याप्त कम थियो।

Aliexpress रमाइलो किचन वस्तुहरूले भरिएको छ जुन तपाइँको अमेजन ब्रान्डलाई टिमा फिट नहुन सक्छ र वास्तवमा तपाइँले बोक्ने परम्परागत वस्तुहरू मध्ये तपाइँको अमेजन स्टोरफ्रन्टमा अनौठो देखिन सक्छ। तर त्यो फंकी किचन वस्तुले तपाइँको लक्षित दर्शकहरूलाई अपील गर्दछ। तपाईंको Shopify स्टोरमा यो वस्तु बेच्दा तपाईंलाई पकाउन मन पराउने र खाना पकाउने सामग्रीमा पैसा खर्च गर्न इच्छुक हुने खरिदकर्ताहरूको सूची प्राप्त हुन्छ। यदि वस्तुले स्टप द स्क्रोल मापदण्ड पूरा गर्छ भने, तपाईंले त्यो सूची निर्माण गर्दा गम्भीर रूपमा नगद गर्न सक्नुहुन्छ!

3) नगद प्रवाह

Amazon मा मेरो सबैभन्दा राम्रो वर्ष, मैले मेरो पैसा 5 पटक फिर्ता गरें। अमेजनले मलाई प्रत्येक दुई हप्तामा भरपर्दो भुक्तानी गर्यो। Q4 को लागि तयार हुनु भनेको कम्तिमा मेरो इन्भेन्टरी अर्डरहरू तीन गुणा बढाउनु हो त्यसैले म वर्षको अन्त्यसम्म स्टकमा रहनेछु। तपाईंको प्रमुख समय, आपूर्तिकर्ता, शुद्ध सर्तहरू आदिमा निर्भर गर्दै अगस्टको अन्त्यदेखि अक्टोबरको अन्त्यसम्म $ 50K-$500K वा बढी हुन सक्छ। तपाईंले आफ्नो बिक्रीको कुल देख्दा यो अन्तमा यो लायक थियो तर यसको मतलब दुबला जीवनयापन हुन सक्छ। धेरै बिक्रेताहरूको लागि गर्मीको अन्त्यमा, प्रारम्भिक पतनमा।

ड्रप-शिपिङ मोडेलको साथ, ग्राहकले यसको लागि भुक्तान नगरेसम्म हामी वस्तु खरिद गर्दैनौं। त्यसैले ग्राहकले सोमबार अर्डर गर्दछ, क्रेडिट कार्ड वा PayPal द्वारा भुक्तानी गर्दछ। हामी तुरुन्तै हाम्रो स्टोरमा जम्मा भएको पैसा देख्छौं। हामी सप्लायरबाट वस्तु अर्डर गर्छौं जसले त्यसपछि प्याकिङ र ग्राहकलाई ढुवानी गर्ने प्रक्रिया सुरु गर्छ (यो सबै तरिकाले स्वचालित छ)। बुधबार, केवल दुई दिन पछि हामीले त्यो पैसा हाम्रो बैंक खातामा Shopify वा PayPal बाट जम्मा गर्छौं।

धेरै पटक मानिसहरूले Shopify बिक्रेताहरू $ 100K बिक्री दिन भएको सुन्छन् र जान्छन् कि यसले $30K विज्ञापन खर्च समावेश गर्दछ। त्यसपछि तिनीहरू निष्कर्षमा पुग्छन् कि Shopify तिनीहरूका लागि होइन किनभने तिनीहरूसँग हरेक दिन खर्च गर्न $30K छैन। तर वास्तवमा कि $ 30K क्रेडिट कार्ड चार्ज हो जुन कुनै पनि ब्याज कमाउनु अघि राम्रोसँग फिर्ता हुनेछ र तिनीहरूलाई समयको साथमा लाखौं इनाम माइल पनि बनाउँदछ।

ट्रेन्डिङ उत्पादनमा क्यापिटलाइज गर्ने प्रयास गर्दा, यो तपाइँको स्थानमा पछि पुन: लक्ष्यीकरणको लागि प्रयोग गर्नको लागि होस् वा नहोस्, Shopify बिक्रेताहरूले के प्रचलनमा छ वा उनीहरूले के विश्वास गर्छन् कि स्क्रोल रोक्ने कथा संकेतहरू खोज्नेछन्। बिक्रेताको लागि १० वस्तुहरू राख्नु, 9 फेल हुनु र छिट्टै $1K/दिन उत्पन्न गर्ने एउटा फेला पार्नु असामान्य होइन। कम 20% मार्जिनमा पनि, त्यो नाफामा $6000/महिना हो। के $6K एक महिना अमेजन बिक्रेताहरूलाई आफ्नो अर्को परीक्षण उत्पादन कोष गर्न मद्दत गर्न सक्छ? केहि गम्भीर PPC मार्केटिंग को लागी भुक्तान गर्नुहुन्छ? इन्भेन्टरी अप्टिक्स वा उपहारहरूको लागतलाई डेफ्र्या गर्न मद्दत गर्नुहोस्?

तपाईंसँग जति धेरै अनुभव छ, तपाईंका हिटहरू धेरै पटक आउने सम्भावना बढी हुन्छ। यदि वस्तु सही छ र श्रोता पर्याप्त छ भने सुरुमा $1K/दिनको वस्तुलाई राम्रोसँग मापन गर्दा $5K/दिन र $50k प्रति दिन पनि उत्पन्न हुन सक्छ। मैले माथि भनेझैं, मेरो आला स्टोर वस्तुहरू मध्ये एकले मध्य अप्रिलदेखि $350K भन्दा बढी उत्पन्न गरेको छ, अर्को एउटा वस्तु छ जुन द्रुत रूपमा बढिरहेको छ, 9 दिन अघि यसको सुरुवात पछि $ 10K भन्दा बढी उत्पन्न गरेको छ र तेस्रो एक ढिलो तर स्थिर रूपमा बढिरहेको छ। गत 12 दिनमा लगभग $2K उत्पादन गर्दै आईटम अप्रिल 5 मा सुरु भयो।

म आशा गर्छु कि पछिल्लो दुईले सेप्टेम्बरमा मात्र $50K/महिना र $30K/महिना हिट गर्नेछ। पैसा चाँडै आउँछ जब यो Shopify मा आउँछ। मैले Amazon मा केहि बेच्ने निर्णय गरेको र Amazon बाट मेरो पहिलो जम्मा गरेको बीचको महिना थियो। Shopify को साथ यो केहि दिन को कुरा हो। हिजो मेरो व्यापार साझेदारले आफ्नो स्टोरमा 48 दिनमा $ 1 मिलियन बिक्री गर्यो। उनले २ वटा उत्पादनमा मात्रै यस्तो गरे ।

अमेजनमा बेच्नु सधैं गुलाबको टोकरी होइन

अमेजन एक अद्भुत अवसर हो र उनी एक चंचल जनावर पनि हुन्। जब म मेरो पहिलो नक्कली नक्कली उजुरीबाट प्रभावित भएँ र सबै Q4 बेच्ने मेरो क्षमता गुमाएँ जब यो क्रमबद्ध गरिएको थियो, मैले आफैलाई सोचें, “म मेरो लगानीलाई विविधता दिन्छु, किन म मेरो बिक्री प्लेटफर्महरू विविधीकरण गरिरहेको छैन”? मैले ढिलो गरें किनभने मलाई लाग्यो कि यो धेरै जटिल थियो। मैले सम्भाव्यता बुझिन र म ड्रप ढुवानी धारणाबाट सावधान थिएँ किनभने मैले आफैले अनुसन्धान गर्नुको सट्टा आफ्नै पाठ्यक्रमहरू प्रवर्द्धन गर्ने विचारलाई अस्वीकार गर्नेहरू र गुरुहरू सुनेको थिएँ।

चीनमा भएको भेटघाटले मेरो आँखा नयाँ संसारमा खोलिदियो। म अझै पनि नाइसेयरहरू सुन्छु, जब म उनीहरूसँग स्टेजमा बोल्छु र मेरो नम्बरहरू साझा गर्छु, दर्शकहरूसँग, म, अन्तरिक्षमा एक नयाँ व्यक्ति, उनीहरूलाई लगभग 9 महिनामा $ 1 मिलियन भन्दा बढीको बिक्री देखाउँदै। यी झूटा अगमवक्ताहरूसँग अझै पनि मेरो पछि तुरुन्तै त्यो चरणमा पुग्ने साहस छ र डेकमा उनीहरूको पहिलो स्लाइड राखे कि Shopify मा ड्रपशिपिंग मरेको छ। तपाईंको उच्च-टिकट कोर्सको लागि त्यो बिक्री पिच फुटाउन माफ गर्नुहोस्, तर Shopify मा ड्रपशिपिङ जीवित र राम्रो छ र हामी हरेक दिन प्रमाणित गर्छौं।

के तपाईं मेरो व्यापार साझेदार जस्तै 50 दिन भन्दा कम मा $1m बनाउन सक्नुहुन्छ? सम्भवतः छैन। तर के तपाईं नयाँ स्टोरलाई केही महिनामा $10K, $20K, $30K/महिनाको आम्दानी मापन गर्न सक्नुहुन्छ? हो, यदि तपाईं प्रतिबद्ध हुनुहुन्छ भने यो असीम रूपमा सम्भव छ।

2014 को अन्तमा अमेजन जस्तै, सजिलो स्कोर को लागी सञ्झ्याल अझै पनि खुला छ, ल्यान्डस्केप निश्चित को लागी परिवर्तन हुँदैछ तर मेरो विचार मा, यसको विकास को वर्तमान स्थिति मा प्राप्त गर्न को लागी अर्को 2 बर्ष छ।

छोटकरीमा, “थर पहाडहरूमा सुन छ!” तपाईंले आफ्नो घर धितो राख्नु पर्दैन, आफ्नो अमेजन व्यवसाय बन्द गर्नुहोस् र पहिले टाउकोमा डुब्नुहोस्, तर यस अवसरमा आफ्नो आँखा र दिमाग बन्द नगर्नुहोस् र निश्चित रूपमा तपाईंको Amazon व्यवसाय र तपाईंको ब्रान्डलाई मद्दत गर्न Shopify प्रयोग गर्न नबिर्सनुहोस्। सफल र बढ्नुहोस्। आखिर, हाम्रो व्यवसायले वास्तवमा “भौतिक उत्पादनहरू आयात गर्ने, ठूलो मात्रामा चीनबाट, र तिनीहरूलाई अनलाइन बेच्ने” भएकोले हामी किन सकेसम्म धेरै प्लेटफर्महरूमा धेरै मानिसहरूसम्म पुग्न चाहँदैनौं?

Elena Saris एक पूर्व आपराधिक रक्षा वकिल हुन् जसले अमेजन र Shopify प्लेटफर्महरूमा eCommerce मा धेरै 7 अंकहरू गरेकी छिन्। उनी Ecom Roadmap को सह-संस्थापक हुन् जसले अनलाइन विक्रेताहरूलाई कसरी फेसबुक विज्ञापनहरू प्रयोग गरेर Shopify मा बेच्ने भनेर सिकाउन मद्दत गर्छ। उनले कसरी अमेजन बिक्रेताहरूलाई मद्दत गर्छिन् भनेर पत्ता लगाउन, यहाँ क्लिक गर्नुहोस्।

मूल पोष्टबाट ईकमर्स रोडम्याप अमेजन केवल एक घुमाउरो हुन सक्छ – हेलियम 10