अमेजन बिक्रेता प्रतिवेदन मा व्यापक वृद्धि अवसरहरु कसरी फेला पार्ने

यदि तपाईले अमेजन बिक्रेता रिपोर्टहरूमा फेला परेको मेट्रिक्स प्रयोग गर्नुभएन भने तपाईले आफ्नो बिक्री बढाउनको लागि ठूलो अवसरहरू गुमाउन सक्नुहुन्छ।

Amazon मा बढ्दै जानु हरेक बिक्रेता को लागी एक चुनौती हो – तर त्यहाँ अमेजन बिक्रेता रिपोर्टहरु को माध्यम बाट तपाईको आँखा अगाडि विकास अवसरहरु हुन सक्छ। प्रत्येक बिक्रेता विक्रेता केन्द्रीय व्यापार प्रतिवेदन संग परिचित हुनुपर्छ, तर के तपाइँ तिनीहरूलाई सही रूपमा प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ?

तपाईको अमेजन खाता कसरी प्रबन्ध गर्न तपाईको ब्यापार रिपोर्टमा डाटा बुझ्न महत्त्वपूर्ण हुन सक्छ। यदि तपाईंलाई लाग्छ कि तपाईंको वृद्धि अमेजनमा अड्किएको छ, यी दुई महत्वपूर्ण मेट्रिक्समा फोकस गर्नाले तपाईंलाई अर्को स्तरमा तपाईंको बिक्री बाधा तोड्न मद्दत गर्न सक्छ।

दुई सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण अमेजन विक्रेता केन्द्रीय मेट्रिक्स

Amazon को व्यापार रिपोर्ट खण्ड धेरैलाई डरलाग्दो हुन सक्छ किनभने यी Amazon बिक्रेता रिपोर्टहरूमा धेरै डाटा प्रस्तुत गरिएको छ। यद्यपि, तपाईंले बकवासको माध्यमबाट काट्नु पर्छ र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण पक्षहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न आवश्यक छ। एकाइहरू आदेश र कुल बिक्री महत्त्वपूर्ण छन्, तर तिनीहरू दुई अन्य मेट्रिक्स द्वारा संचालित छन्।

सबै अमेजन बिक्रेताहरूले समान दुई चुनौतीहरूको सामना गर्छन्: तिनीहरूको सूचीमा ट्राफिक प्राप्त गर्ने र त्यो ट्राफिकलाई ग्राहकहरूमा बदल्ने। यी मेट्रिक्सहरू मापन गर्ने उत्तम तरिका तपाईंको सत्रहरू (ट्राफिक) र एकाइ सत्र प्रतिशत (रूपान्तरण दर) हेरेर हो।

तपाईंको लिस्टिङले बिक्री गरिरहेको छैन, वा यो हुनसक्ने रूपमा बिक्री गरिरहेको छैन, किनभने यसमा या त पर्याप्त ट्राफिक छैन वा यसले ग्राहकहरूलाई पर्याप्त ट्राफिक रूपान्तरण गर्दैन।

बढ्दो यातायात परीक्षण आवश्यक हुनेछ। यसले नयाँ फ्रन्ट-एन्ड सामग्री, कुञ्जी शब्दहरू, विज्ञापन अभियानहरू, वा केही प्रतिबन्धित ब्याकइन्ड समस्याहरू समाधान गर्न पनि समावेश गर्न सक्छ।

तर तपाईको रूपान्तरण दर बढाउने उत्तम तरिकाहरू के हुन्?

उत्कृष्ट तस्बिरहरूको साथ तपाईंको सूची अप्टिमाइज गर्न निश्चित रूपमा मद्दत गर्दछ तर Amazon विज्ञापन सुविधाहरू मध्ये एक प्रयोग गरेर अझ राम्रो काम गर्न सक्छ।

कसरी बिक्रेता केन्द्रीय कूपनले ठूलो मात्रामा बिक्री बढाउन सक्छ

AMZ सल्लाहकारहरूमा हाम्रो विचारमा, कूपनका फाइदाहरू पदोन्नतिहरू भन्दा धेरै धेरै छन्। सर्वप्रथम, कूपनहरूले तपाईंको सूचीलाई Amazon मा थप दृश्यता दिन्छ। तपाईंको उत्पादन खोज परिणाम पृष्ठहरूमा सानो कुपन सूचनाको साथ देखा पर्नेछ। यी छुट कोडहरूले तपाइँको उत्पादनलाई कुपन सेक्सन अन्तर्गत “आजको सम्झौता” पृष्ठमा पनि राख्छन्। धेरै मानिसहरूको अगाडि आफ्नो उत्पादन प्राप्त गर्नु सधैं राम्रो विचार हो।

हामीले देखेको अझ महत्त्वपूर्ण फाइदा भनेको यसले रूपान्तरण दरहरूमा पार्ने प्रभाव हो। हामीले हाम्रो ग्राहकको रूपान्तरण दरहरूलाई उनीहरूको मार्केटिङ रणनीतिमा कुपनहरू लागू गरेर तीव्र रूपमा बढाउन सक्षम भएका छौं।

यहाँ एक ग्राहकले कुपन अघि कसरी गरिरहेको थियो:

• औसत मासिक बिक्री: $18,000
• शीर्ष बिक्री उत्पादन रूपान्तरण दर: .15%
• प्रति महिना शीर्ष ट्राफिक उत्पादन सत्रहरू: 5,000

ती अन्तिम दुई बुलेट बिन्दुहरू तपाईलाई स्तब्ध पार्नु पर्छ। 5,000 आगन्तुक र प्रति महिना आठ बिक्री मात्र! नयाँ सामग्रीको साथसाथै कूपनहरू र केही विज्ञापन अभियानहरू लागू गरेर तिनीहरूको सूचीलाई अनुकूलन गरेपछि, यहाँ दुई महिना पछि नतिजाहरू थिए:

• औसत मासिक बिक्री: $75,000 भन्दा बढी
• शीर्ष बिक्री उत्पादन रूपान्तरण दर: 3.65% (2273% वृद्धि)
• शीर्ष ट्राफिक उत्पादन सत्रहरू: 7,321

उनीहरूको शीर्ष ट्राफिक सूचीमा प्रति महिना आठ इकाईहरू बेचेर 267 मा जानु हाम्रो ग्राहकको लागि अविश्वसनीय थियो। हामी अझै पनि औसत अमेजन रूपान्तरण दर भन्दा तल थियौं, तर रूपान्तरण दरमा सानो आन्दोलनले समग्र बिक्रीमा ठूलो परिवर्तन गर्‍यो। ठ्याक्कै उही रणनीतिले कुनै पनि Amazon विक्रेता केन्द्रीय खातामा काम गर्नेछ।

तपाईंको विक्रेता केन्द्रीय खातामा अवसरहरू कसरी पहिचान गर्ने

बिक्री बढाउन र आफ्नो Amazon खाता अनुकूलन एक स्थिर र चलिरहेको प्रक्रिया हुनेछ। यो सबै सँधै बिक्रेता केन्द्रीय व्यापार रिपोर्ट खण्ड मार्फत Amazon विक्रेता रिपोर्ट द्वारा प्रस्तुत डाटा प्रयोग गरेर सुरु हुन्छ। नयाँ अवसरहरू कहाँ अवस्थित छन् भनेर हेर्नको लागि तपाईंले प्रत्येक महिना आफ्नो व्यापार डेटाको विश्लेषण गर्नुपर्छ।

रूपान्तरण दरहरू जाँच गर्नुहोस्

तपाईंको शीर्ष ट्राफिक सूचीहरू हेरेर सुरू गर्नुहोस् र हेर्नुहोस् कि यी सूचीहरू कसरी रूपान्तरण हुँदैछन्। 8% भन्दा कम रूपान्तरण दर (औसत Amazon रूपान्तरण दर) भएको सूचीहरू कुपनहरू परीक्षण गर्ने राम्रो अवसर हो। यी बिक्री बृद्धिको लागि सबैभन्दा सजिलो अवसरहरू हुन् किनभने रूपान्तरणमा सानो आन्दोलनले बिक्रीमा ठूलो वृद्धि गर्न सक्छ।

अर्को, तपाईंको शीर्ष रूपान्तरण सूचीहरूमा फोकस गर्नुहोस् र हेर्नुहोस् तपाईंको सत्र संख्याहरू कहाँ छन्। हामी सामान्यतया प्रति महिना १०० भन्दा बढी सत्रहरू भएका सूचीहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्ने प्रयास गर्नेछौं। किन?

किन सत्रहरूको संख्या महत्त्वपूर्ण छ

यदि तपाइँको सूचीमा प्रति महिना 100 भन्दा कम सत्रहरू छन् भने, त्यहाँ केहि अन्य समस्या हुन सक्छ जसले यसलाई रोकिरहेको छ। तपाईंले के गर्नुपर्छ शीर्षक, बुलेटहरू, र उत्पादन विवरण तपाईंको श्रेणीको लागि Amazon शैली दिशानिर्देशहरू अनुरूप छ भनेर सुनिश्चित गर्न तपाईंको सूचीहरूको कोटीहरू जाँच गर्नुहोस्। अन्य ब्याकइन्ड समस्याहरू जस्तै छविहरू जसले तपाईंको सूचीलाई पनि दबाउन सक्छ।

अब जब हामीसँग प्रति महिना 100 सत्रहरू र राम्रो रूपान्तरण दरहरूका साथ तपाईंको सूचीहरू छन्, हामीले ट्राफिक वृद्धिले रूपान्तरण दरलाई कसरी असर गर्छ भनेर हेर्न आवश्यक छ। प्रायोजित विज्ञापनहरू प्रयोग गरेर अतिरिक्त ट्राफिक चलाउन सुरु गर्नुहोस्। यदि त्यसले काम गर्दैन भने तपाइँको सामग्रीलाई कसरी ट्राफिक बढाउँछ भनेर हेर्नको लागि विभाजन परीक्षण गर्ने प्रयास गर्नुहोस्।

प्रमाणित सेरेब्रो उत्पादन श्रेणी विधि प्रयोग गरेर रूपान्तरणहरू सुधार गर्नुहोस्

अन्तिम लक्ष्य भनेको रूपान्तरण दरहरू मार्फत तपाईंको बिक्री वेग बढाउनु हो, जुन अमेजनको लागि ठूलो कीवर्ड प्रासंगिकता संकेत हो। तपाइँको सत्रहरू र रूपान्तरण दरहरू अनुकूलन गरेर तपाइँको बिक्री अधिकतम गर्नाले Amazon खोज परिणामहरूमा बढ्दो प्रासंगिकता र दृश्यताको नेतृत्व गर्न जारी रहनेछ। तर तपाइँको सूचीमा निरन्तर कुपनहरू नचलाउनुहोस् – त्यो कार्यले तपाइँलाई नाफा मात्र खर्च गर्नेछ र तपाइँको ब्रान्ड सस्तो हुनेछ।

यो तपाइँको अमेजन बिक्रेता प्रतिवेदन मा यी दुई मेट्रिक्स मा फोकस गर्ने चलिरहेको प्रक्रिया हुनेछ। ट्राफिक वा रूपान्तरण समस्या समाधान गर्नु भनेको तपाईंको फोकसलाई अन्य मेट्रिकमा स्विच गर्ने समय हो। तपाइँको बिक्रेता केन्द्रीय व्यापार प्रतिवेदन मा तपाइँलाई दिइएको डाटा द्वारा तपाइँको Amazon खाता प्रबन्धन समय संग तपाइँको खाता को वृद्धि को लागी एक महान सुरूवात बिन्दु हो।

अमेजन बिक्रेता रिपोर्ट – हेलियम 10 मा व्यापक वृद्धि अवसरहरू कसरी फेला पार्ने  मूल पोस्टबाट