अमेजन प्यान-युरोपियन एफबीए कार्यक्रम: तपाईलाई के थाहा छ

के तपाईं संयुक्त राज्य अमेरिकाको बजार (Amazon.com) मा काम गर्ने बिक्रेता हुनुहुन्छ र Amazon Pan-European FBA कार्यक्रम बारे उत्सुक हुनुहुन्छ? यो कार्यक्रमले तपाईंलाई कसरी युरोपेली बजारहरूमा तपाईंको व्यवसाय विस्तार गर्न अनुमति दिन्छ?

म लगभग दुई वर्षको लागि पूर्ण-समय Amazon FBA विक्रेता भएको छु। मेरो व्यवसायले भर्खरै बिक्रीमा सात अंकहरू पार गर्यो – यो हाम्रो लागि ठूलो कोसेढुङ्गा थियो!

मैले अर्को दिन महसुस गरें कि म वास्तवमा अमेजन प्यान-युरोपियन एफबीए कार्यक्रममा सामेल हुने विचार गरेको कसैलाई मद्दत गर्नको लागि राम्रो स्थितिमा छु।

मलाई विश्वास गर्नुहोस् – तपाईंले डुब्न अघि, त्यहाँ केहि चीजहरू छन् जुन तपाईंले जान्नुपर्छ। मलाई आशा छ कि तपाईंले प्यान-युरोपियन FBA कार्यक्रममा सामेल हुँदा हामीले गरेका केही गल्तीहरूबाट सिक्न सक्नुहुन्छ।

म बुझ्छु कि अमेजन बिक्रेताहरूको बहुमत यूएस भित्र सुरु हुन्छ, जसले पक्कै पनि अर्थ दिन्छ! यो सबैभन्दा ठूलो बजार हो र तपाईं मध्ये धेरै को लागी, यो तपाईं बस्ने ठाउँ हुनेछ।

मैले अमेजनको युरोपेली देशहरूमा मात्र बेचेको छु त्यसैले विक्रेताको रूपमा मेरो सबै अनुभव EU भित्र आधारित छ।

म सात भाषा बोल्दिन; म अंग्रेजी मात्र बोल्छु, र यसले मलाई युरोपेली बजारको मेरो हिस्सा लिनबाट रोकेको छैन।

तपाईलाई Amazon Pan-European FBA को बारेमा के जान्न आवश्यक छ?

eBusiness Boss ले पहिलो पटक यूके भित्र मात्र बिक्री सुरु गर्यो। कम्पनीको अमेजन व्यवसाय चाँडै बढ्यो र छ महिना भित्र हामीले अमेजन खाता प्रबन्धकबाट कल पायौं।

मलाई याद छ हामी सबैलाई धेरै महत्त्वपूर्ण लाग्यो। अमेजनले हामीलाई सम्पर्क गरिरहेको थियो किनभने हामीलाई बेलायत भित्र उच्च प्रदर्शन गर्ने विक्रेताको रूपमा हाइलाइट गरिएको थियो। हामीले गरेको पहिलो गल्ती अलि धेरै रोमान्टिक हुनु थियो।

अमेजनले हामीलाई यसो भन्नको लागि सम्पर्क गर्‍यो, “उच्च प्रदर्शन गर्ने बिक्रेताको रूपमा, हामी तपाईंलाई अन्य युरोपेली बजारहरूमा बेच्न चाहन्छौं।” हामीले थोरै अनुसन्धान गर्न थाल्यौं, र यो पत्ता लाग्यो कि Amazon को जर्मन साइट (amazon.de) मा वास्तवमा UK साइट (amazon.uk) भन्दा बढी मासिक ट्राफिक थियो।

फ्रान्स, इटाली र स्पेनलाई समीकरणमा थप्दा हाम्रो कुल बिक्री तीन गुणा वा चार गुणाले बढ्न सक्छ! हामी उत्साहित थियौं!

पान-युरोपियन एफबीए कार्यक्रममा सामेल हुँदा हामीले संघर्ष गरेका केही मुख्य चीजहरूलाई हाइलाइट गर्न मैले निम्न भिडियो बनाएको छु:

तपाईं युरोपमा बेच्नको लागि धेरै उत्साहित हुनु अघि, तपाईंले यो कार्यक्रमको साथमा के गर्दै हुनुहुन्छ भनेर निश्चित रूपमा बुझ्नु आवश्यक छ।

अमेजनको युरोपेली नेटवर्कहरू

युरोपेली बजारहरूमा बिक्री गर्दा तपाईंसँग तीन फरक पूर्ति विकल्पहरू छन्:

• युरोपेली पूर्ति नेटवर्क (EFN)
• प्यान-युरोपियन FBA
• बहु-देश सूची (MCI)

हामीले EFN र Pan-European FBA नेटवर्कहरू मात्र प्रयोग गरेका छौं, त्यसैले तिनीहरू दुईवटा हुन् जसलाई हामीले छलफल गर्नेछौं। यदि तपाइँ सबै तीन विकल्पहरूमा पूर्ण विवरण चाहनुहुन्छ भने, अमेजनले यो सबै राम्रोसँग यहाँ वर्णन गर्दछ।

त्यसोभए, EFN र प्यान-युरोपियन FBA बीच के भिन्नता छ?

दुई कार्यक्रमहरू बीचको मुख्य भिन्नता कर प्रभावहरूको साथसाथै पूर्तिको लागत हो।

युरोपेली पूर्ति नेटवर्क (EFN)

Amazon को EFN नेटवर्कको साथ, तपाईंका सबै सामानहरू एउटै देशमा राखिनेछन्। हाम्रो लागि, हाम्रो सबै स्टक युनाइटेड किंगडममा राखिएको थियो। जब एक ग्राहकले अर्डर राख्यो, वस्तु छानियो, प्याक गरियो, र गन्तव्य देशमा पठाइयो।

यो कुराको कर निहितार्थ पक्षमा धेरै सजिलो थियो किनकि हामीले यूके सरकार (२०%) को लागि मूल्य अभिवृद्धि कर (भ्याट) मात्र संकलन गर्नुपर्‍यो। सरल शब्दहरूमा, तपाईंको स्टक राखिएको देशको लागि VAT सङ्कलन गर्ने तपाईंको कर्तव्य छ।

यदि तपाईंले EFN नेटवर्कमा जाने छनौट गर्नुभयो भने, तपाईंको पूर्ति शुल्कहरू प्यान-युरोपियन FBA नेटवर्कमा भएको भन्दा धेरै बढी हुनेछ। शुल्कमा यो वृद्धि हुन्छ किनभने तपाईंले Amazon लाई क्रस-बोर्डर EFN शुल्कहरू तिर्न आवश्यक छ; यद्यपि, यो नेटवर्कले तपाईंलाई ठूलो कर प्रभाव टाउको दुखाइ दिनेछैन।

EFN नेटवर्क प्यान-युरोपियन FBA कार्यक्रम जस्तै छैन; दुई विकल्प धेरै फरक छन्। EFN मार्फत तपाईंसँग अझै पनि युरोपेली बजारहरू मध्ये प्रत्येकमा बेच्ने क्षमता छ, तर तपाईंले आफ्नो पूर्ति शुल्कको साथ धेरै तिर्नु हुनेछ।

प्यान-युरोपियन FBA

यस नेटवर्क भित्र, तपाईंको कम्पनी रसद सञ्चालन धेरै परिवर्तन हुनु हुँदैन। तपाईंले आफ्नो सामानहरू एउटा देशमा पठाउनुहुनेछ र अमेजनले बाँकी काम गर्नेछ।

तपाईं सीमापार शुल्कहरूबाट जोगिन र यो कार्यक्रम प्रयोग गरेर स्थानीय पूर्ति शुल्कहरूको बारेमा मात्र चिन्ता गर्न आवश्यक छ।

एकचोटि तपाईंले आफ्नो घरको बजारमा सामानहरू पठाउनुभएपछि, तपाईंको सूची स्वचालित रूपमा र बौद्धिक रूपमा युरोपभरिका पूर्ति केन्द्रहरू मार्फत वितरण हुनेछ।

यो नेटवर्क प्रयोग गरेर, Amazon ले विभिन्न युरोपेली पूर्ति केन्द्रहरूमा तपाईंका सामानहरू भण्डार गर्नेछ र तपाईंका उत्पादनहरू प्राइम-योग्य छन्।

उदाहरणका लागि, यदि एक जर्मन ग्राहकले अर्डर राख्छ र यो नजिकै छ भने, यो तुरुन्तै पठाउनको लागि तयार छ।

EFN नेटवर्कको तुलनामा, तपाईंको शुल्कहरू निकै कम हुनेछन्। यहाँ शुल्क मा भिन्नता छ जस्तै यो खडा छ:

यो मूल्य मापन पक्कै पनि शानदार छ, तर यो सबै एक मूल्य मा आउँछ!

कर प्रभावहरू

कृपया ध्यान दिनुहोस्: म कर विशेषज्ञ होइन, त्यसैले कुनै पनि निर्णय गर्नु अघि कृपया कर पेशेवरसँग परामर्श गर्नुहोस्।

यदि तपाइँ PAN-European FBA कार्यक्रमको लागि रोज्नुहुन्छ भने, तपाइँ सुरुदेखि नै कर प्रभावहरू बारे सचेत हुनुपर्छ।

प्यान-युरोपियन FBA का लागि योग्य हुन, तपाईंलाई पाँच कोर युरोपेली काउन्टीहरूको लागि VAT नम्बर चाहिन्छ, जसमा निम्न समावेश छन्:

• युनाइटेड किंगडम
• जर्मनी
• फ्रान्स
• स्पेन
• इटाली

हामी अगाडि बढ्यौं र पोल्याण्ड र चेक गणतन्त्रका लागि पनि VAT नम्बरहरू प्राप्त गर्यौं, यसको मतलब यो हो कि निश्चित क्षेत्रहरूमा, हामीले कम पूर्ति शुल्कको फाइदा लिन सक्छौं।

तपाईंलाई मैले उल्लेख गरेको अन्तिम दुई VAT नम्बरहरू आवश्यक पर्दैन, तर यो तपाईंले आफ्नो व्यापार आवश्यकताहरूको आधारमा लिनुपर्ने निर्णय हुनेछ।

यहाँ अमेजन बजारमा VAT आवश्यकताहरू बुझ्नको लागि उपयोगी स्रोत छ।

तपाईंले “PAN EU मा सामेल हुनुहोस्” बटन थिच्नु अघि, तपाइँसँग प्रत्येक कोर देशहरूको लागि VAT नम्बर हुन आवश्यक छ। त्यस समयमा, मलाई लाग्छ VAT सेटअपको लागत लगभग £ 4000 थियो।

हामीलाई हाम्रा सबै VAT नम्बरहरू प्राप्त गर्न लगभग तीन महिना लाग्यो किनभने त्यहाँ धेरै कागजातहरू छन् र तपाईंलाई विशेषज्ञबाट सल्लाह चाहिन्छ।

अतिरिक्त लागत

सावधान रहनुहोस्, एकपटक तपाईंले प्यान-युरोपियन FBA कार्यक्रममा सामेल हुनुभयो, तपाईंसँग प्रत्येक देशको लागि विशेष कर फिर्ता आवश्यकताहरू हुनेछन्।

केही देशहरूलाई मासिक VAT फिर्ताहरू आवश्यक पर्दछ, र केहीलाई प्रत्येक चौमासिकमा फिर्ताहरू आवश्यक पर्दछ। तपाईं एक विशेषज्ञ नभएसम्म, तपाईंलाई आफ्नो तर्फबाट काम गर्ने विशेषज्ञ चाहिन्छ।

हामी प्रत्येक देशको लागि हाम्रो रिटर्न प्रशोधन गर्न विशेषज्ञ कर सल्लाहकारहरूलाई भुक्तानी गर्छौं। हामीले हाम्रा आगामी कर दायित्वहरू बुझेका छौं भनी सुनिश्चित गर्न प्रत्येक महिना हामी प्रत्येक देशमा हाम्रो आफ्नै बिक्री रिपोर्टहरू चलाउनेछौं।

अनुवादहरू

तपाईंले आफ्नो सबै सूचीहरू अनुवाद गर्न आवश्यक हुनेछ। म सस्तो विकल्पको सट्टा गुणस्तरको लागि जाने सिफारिस गर्दछु। आखिर, तपाइँको सूचीले तपाइँको बिक्रेता को रूप मा गुणस्तर को प्रतिनिधित्व गर्दछ।

तपाईंले ग्राहक सेवाको लागि खाता पनि गर्नुपर्नेछ; विक्रेताको रूपमा तपाईसँग प्रत्येक बजारमा ग्राहक प्रश्नहरूको जवाफ दिन 24 घण्टा हुनेछ।

हाम्रो लागि, हामी प्रत्येक विशेष बजार प्रबन्ध गर्न स्थानीय बोल्ने VA प्रयोग गर्छौं। यदि तपाईंले राम्रोसँग सोचेको इमेल टेम्प्लेट अनुक्रम सेटअप गर्नुभयो भने, तपाईंले आफ्नो घरको बजारमा जस्तै तपाईंको VA ले प्रतिक्रिया दिइरहेको छ भनी सुनिश्चित गर्न सक्नुहुन्छ।

उत्पादन लन्च र PPC

कुनै पनि बजारमा जस्तै, तपाईंले आफ्नो उत्पादनहरू सुरु गर्नुपर्नेछ। तपाईको लक्षित कुञ्जी शव्दहरूको लागि अमेजन खोज इन्जिनको शीर्षमा चढ्नको लागि तपाईसँग एउटा रणनीति हुनु आवश्यक छ, जसलाई बजेट चाहिन्छ!

तपाईंले PPC बजेट पनि सेट गर्न आवश्यक छ। व्यक्तिगत रूपमा, म कुनै विशेष अभियानमा पनि ब्रेक गर्न पाउँदा खुसी छु।

म मेरो ACOS ले मेरो नाफा मार्जिन भन्दा बढी होस् भन्ने चाहन्न। म यो गर्छु किनभने म मेरो अमेजन बिक्री फनेलमा आउने कुनै पनि ग्राहकको जीवन समय मूल्य (LTV) बढाउन कडा मेहनत गर्छु।

यसैले म सँधै मानिसहरूलाई उनीहरूको ब्रान्ड बढाउन र नजिकका सम्बन्धित वा पूरक उत्पादनहरू बेच्न काम गर्न सल्लाह दिन्छु।

के पान-युरोपियन FBA यसको लायक छ?

Amazon को Pan-European FBA कार्यक्रम शानदार छ। 50 वर्ष पहिले, तपाईंलाई समान पूर्ति समाधान खोज्नको लागि कडा दबाब दिइयो।

के तपाईं कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ कि यी प्रत्येक बजारमा कम्पनीहरूसँग भण्डारण र पूर्ति सम्झौताहरू कत्ति महँगो हुने थियो?

डाइभिङ गर्नु अघि, तपाईंले समय र लागतका पक्षहरूलाई विचार गर्न आवश्यक छ। यो सबै सतहमा राम्रो लाग्दछ, तर यो काम र जिम्मेवारी को एक महत्वपूर्ण मात्रा संग आउँछ।

जय होस्,

eBusiness Boss बाट निक

मूल पोस्टबाट अमेजन प्यान-युरोपियन एफबीए कार्यक्रम: तपाईलाई के जान्न आवश्यक छ – हेलियम 10