अमेजन उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण: कसरी नाफाको लागि तपाइँको सूची सेट अप गर्ने

अमेजन उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारणको लागि “गोल्डिलक्स क्षेत्र” के हो?

के तपाईंलाई अमेजन उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण गर्न गाह्रो लाग्छ? यो थाहा नभएको, के तपाइँको मूल्य निर्धारण रणनीति तपाइँको बिक्री लागत हुन सक्छ?

माइकल मार्न र रोबर्ट रोजेलो द्वारा हार्वर्ड बिजनेस रिभ्यू मा प्रकाशित एक अध्ययन अनुसार, जवाफ हो: बिल्कुल। यस अध्ययनमा, म्याकिन्से र कम्पनीका मूल्य निर्धारण विशेषज्ञहरूले प्रदर्शन गरे कि केवल 1% मूल्य सुधारले नाफामा 11.1% वृद्धि हुन सक्छ।

वास्तवमा, अध्ययनले जहाँसम्म भन्दछ “कम्पनीको अधिकतम नाफा महसुस गर्ने सबैभन्दा छिटो र प्रभावकारी तरिका भनेको यसको मूल्य निर्धारण सही प्राप्त गर्नु हो।”

यदि तपाइँ बिक्रीमा तपाइँको Amazon कोटीमा प्रभुत्व जमाउन चाहानुहुन्छ र प्रतिष्ठित सर्वश्रेष्ठ बिक्रेता श्रेणी कमाउन चाहनुहुन्छ भने, तपाइँको उत्पादनको खोजको लागि पृष्ठ एकमा पुग्नु तपाइँको अन्तिम लक्ष्य हुनुपर्दछ। यदि तपाईंलाई थप प्रोत्साहन चाहिन्छ भने, के तपाईंलाई थाहा छ कि सबै बिक्रीको 70% पहिलो पृष्ठमा बिक्रेताहरूमा जान्छ?

राम्रो रूपान्तरणको लागि अमेजन उत्पादनहरू अझ प्रभावकारी रूपमा मूल्य निर्धारण गर्न सुरु गर्न, विचार गर्न तीनवटा महत्त्वपूर्ण कारकहरू छन्:

लागत गणना

अमेजन उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण गर्नको लागि विचार गर्न सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कारकहरू मध्ये एक तपाईंको वस्तुको कुल लागत हो। उत्पादनको निर्माणदेखि FBA केन्द्रमा ढुवानी गर्ने सम्मको आफ्नो लागतहरू स्थापना गर्न यो अनिवार्य छ।

आफ्नो लागत सही गणना गर्न, निम्न को लागी खाता:

• कच्चा माल: धातु, काठ, प्लास्टिक, कपडा, आदि जस्ता तपाईंको उत्पादनको निर्माणमा प्रयोग हुने कुनै पनि सामग्री।
• श्रम: तपाईंको उत्पादन सिर्जना गर्न आपूर्तिकर्ताको कार्यबल र समयको प्रयोग
• असेंबली: श्रम र मेसिन लागतहरू सहित तपाईंको उत्पादनका सबै घटकहरू सँगै ल्याउनको लागि गरिएको वास्तविक कार्य
• भण्डारण: अर्डर पूर्तिको लागि तपाईंको सूची आवास; यदि तपाईंले आफ्नो अर्डरहरू पूरा गर्नुभयो भने यी लागतहरूमा तपाईंको आफ्नै समावेश छ (व्यापारीद्वारा पूरा), वा Amazon का सेवाहरू प्रयोग गर्नुहोस् (Amazon द्वारा पूरा गरिएको)
• ढुवानी: तपाईंको उत्पादनहरू कारखानाबाट तपाईंको सूची भण्डारण सुविधामा सार्दै, चाहे त्यो तपाईंको घर/कार्यालय होस् वा संसारको कुनै पनि ठाउँमा अमेजन पूर्ति केन्द्र होस्।
• मार्केटिङ: तपाईंको सामग्री र विज्ञापन अभियानहरू (अनलाइन र अफलाइन) सामग्री लेखकहरू, मार्केटरहरू, ग्राफिक कलाकारहरू, इत्यादिका अतिरिक्त ग्राहकहरूलाई तपाईंको उत्पादनको विज्ञापन गर्न।
• फिर्ताहरू: ग्राहकहरूले तपाईंको उत्पादन र Amazon ले मूल कमीशनको 20% फिर्ता शुल्कको रूपमा राखेको कारणले नाफा गुमेको छ।
• करहरू: राज्य र स्थानीय बिक्री कर सहित सरकारले प्रति लेनदेन चार्ज गर्ने शुल्क
• विविध: लेखा शुल्क, बीमा, मर्मत, आदि जस्ता व्यापार गर्नको लागि अतिरिक्त ओभरहेड लागतहरू।
• FBA शुल्कहरू (लागू भएमा): FBA सेवाहरूको मासिक सदस्यता, सूची भण्डारण, प्रति-वस्तु, र रेफरलहरूको शुल्क सहित
  एकचोटि तपाईंले आफ्नो लागतहरू थप्नुभएपछि, प्रति वस्तुको औसत लागत प्राप्त गर्न तपाईंले निश्चित समय अवधिमा उत्पादन गर्ने उत्पादनहरूको संख्याद्वारा परिणामलाई विभाजन गर्नुहोस्।

अर्को, तपाईंले आफ्नो सकल लाभ मार्जिन लक्ष्य (GPMT) निर्धारण गर्न आवश्यक छ। यो मानले तपाईले बेच्ने प्रति वस्तु उत्पन्न गर्न चाहनुभएको लाभ प्रतिशतलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ।

तपाईंको सकल नाफा मार्जिन लक्ष्य पत्ता लगाउन, निम्न सूत्र प्रयोग गर्नुहोस्:

(मूल्य – लागत) / मूल्य = GPMT

तपाइँ एक स्प्रेडसिट सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ र तपाइँको GPMT प्राप्त गर्न कार्य समीकरण प्रविष्ट गर्न सक्नुहुन्छ।

यदि तपाईं गुगल पाना वा माइक्रोसफ्ट एक्सेलसँग काम गर्दै हुनुहुन्छ भने, यी चरणहरू पालना गर्नुहोस्:

1. पहिलो तीन स्तम्भहरूलाई निम्न रूपमा नाम दिनुहोस्:
   1. स्तम्भ A – मूल्य
   2. स्तम्भ B – लागत
   3. स्तम्भ C – सकल लाभ मार्जिन लक्ष्य
2. सेल A2 मा आफ्नो उत्पादन को मूल्य प्रविष्ट गर्नुहोस्
3. सेल B2 मा आफ्नो उत्पादन को लागत प्रविष्ट गर्नुहोस्
4. सेल C2 मा यो सूत्र =(A2 -ROW(B2) / ROW(A2)) प्रविष्ट गर्नुहोस्अ
5. न्य उत्पादनहरूमा लागू गर्नको लागि सेल C2 को दायाँ-कुनाबाट सूत्र तल तान्नुहोस्

अर्को चरण तपाईको हालको नाफा मार्जिन गणना गर्नु हो ताकि तपाईले यसलाई आफ्नो नयाँ फेला परेको GPMT सँग तुलना गर्न सक्नुहुन्छ:

1. पहिलो चार स्तम्भहरूलाई निम्न रूपमा नाम दिनुहोस्:
   1. स्तम्भ A – राजस्व
   2. स्तम्भ B – लागत
   3. स्तम्भ C – लाभ
   4. स्तम्भ D – लाभ मार्जिन
2. राजस्व स्तम्भमा बिक्री मूल्य प्रविष्ट गर्नुहोस्
3. लागत स्तम्भमा उत्पादनको लागत इनपुट गर्नुहोस्
4. लाभ स्तम्भमा एउटा सूत्र सिर्जना गर्नुहोस् ताकि तपाइँ बिक्रीमा आफ्नो नाफा निर्धारण गर्न सक्नुहुन्छ।
5. सुनिश्चित गर्नुहोस् कि सूत्रले “=A2-B2” पढेको छ त्यसैले यसले बिक्री मूल्यबाट उत्पादनको लागत घटाउँछ। भिन्नताले तपाईंको समग्र लाभ दिनेछ। लाभ सूत्र
6. प्रत्येक बिक्रीमा नाफा मार्जिन गणना गर्न अन्तिम स्तम्भमा एक सूत्र सिर्जना गर्नुहोस्।
   1. प्रतिशत उत्पादन गर्नको लागि बिक्रीको रकम वा =(C2/A2)*100 ले लाभलाई विभाजन गर्नुहोस्।

धेरै निर्माताहरू र खुद्रा विक्रेताहरूले लगभग 50% को नाफा लक्ष्यको लागि लक्ष्य राख्छन् जबकि वितरकहरू लगभग 30% चाहन्छन्।

ग्राहकहरु

तपाईंका ग्राहकहरू तपाईंको उत्पादन बिक्रीको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण पक्ष हुन्, तर तिनीहरूले अमेजन उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारणलाई कसरी असर गर्छ?

अब एउटा कठिन निर्णय आउँछ: तपाइँ कुन प्रकारको ग्राहकलाई तपाइँको ढोकामा खुट्टा ल्याउन लक्षित गर्दै हुनुहुन्छ?

तपाइँको जम्मा गरिएको लागत डेटा र तपाइँको Amazon कोटि मा प्रतिस्पर्धा को एक मूल्याङ्कन मिश्रण गरेर यो छनोटमा पुग्नु पर्छ। विस्तृत अनुसन्धानको माध्यमबाट, तपाईंले अन्य सूचीहरूमा कमजोरीहरू खोज्नुपर्छ जुन तपाईंले आफ्नो फाइदाको लागि शोषण गर्न सक्नुहुन्छ जस्तै खराब छवि गुणस्तर, मानिसहरूले समीक्षाहरूमा के गुनासो गर्छन्, धेरै विवरणहरू बिना विवरणहरू, आदि।

तपाईंका आदर्श ग्राहकहरूलाई घनिष्ठ रूपमा चिन्नुले तपाईंलाई अमेजन उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण गर्न सकेसम्म लाभदायक रूपमा मद्दत गर्नेछ। तिनीहरू कस्तो प्रकारका पसलहरू हुन् पत्ता लगाउनुहोस्। उदाहरण को लागी, यहाँ केहि सामान्य ग्राहक आर्केटाइपहरू छन्:

• स्प्लर्गर: आकर्षक देखिने कुरामा अनायासै धेरै पैसा खर्च गर्दछ
• बार्गेन हन्टर: इच्छित उत्पादनमा पूर्ण उत्तम मूल्यको लागि खोजी गर्दछ
• गुणस्तर-संचालित: उच्च-गुणस्तर उत्पादनहरूको लागि अधिक पैसा खर्च गर्न इच्छुक

यी प्रकारका पसलहरूको बानी, प्रवृत्ति र भविष्यवाणीलाई ध्यानमा राखेर तपाईंले आफ्नो उत्पादनको मूल्य निर्धारण गर्ने तरिकालाई आकार दिनुपर्छ।

उदाहरण को लागी, splurger ले तपाइँको उत्पादन किन्न सक्छ कि लागत केहि फरक पर्दैन किनभने यो पहिलो नजर मा आकर्षक देखिन्थ्यो। यद्यपि, बार्गेन शिकारी पैसा बचत गर्न समान उत्पादनहरू भन्दा कम मूल्यमा बढी आकर्षित हुनेछ। थप रूपमा, प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरूको तुलनामा मूल्य अलिकति बढाउँदा गुणस्तर-संचालित ग्राहकको चासो बढ्छ जबसम्म तपाईंको वस्तुको लागि कथित मूल्य उच्च हुन्छ।

यदि तपाइँसँग तपाइँको लक्षित दर्शकहरूमा राम्रो पकड छ भने, उनीहरूको फोरमहरू अनुसन्धान गर्न वा अवस्थित र सम्भावित ग्राहकहरूबाट सर्वेक्षणहरू सङ्कलन गर्न केही समय खर्च गर्नुहोस्।

कुन प्रकारको ग्राहकले तपाइँको कोटीमा बिक्रीको उच्चतम मात्रा उत्पादन गर्दछ थाहा पाउनुहोस्, र तपाइँको उत्पादनको ग्राहक प्रकारको आवश्यकता अनुसार मूल्य निर्धारण गर्नुहोस्।

प्रतिस्पर्धा

तपाइँको प्रतिस्पर्धा अनुसन्धान गर्दै र कसरी तिनीहरू अमेजन उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण गर्न जान्छन् सुरु गर्नको लागि उत्तम ठाउँ हो, विशेष गरी जब त्यहाँ एउटै ठाउँमा धेरै बिक्रेताहरू हुन सक्छन्।

तपाईंका केही प्रतिस्पर्धीहरूले पहिले नै अमेजन उत्पादनहरू लाभदायक रूपमा मूल्य निर्धारण गरिसकेका हुन सक्छन्। यद्यपि, अरू धेरैसँग विचित्र मूल्य निर्धारण हुन सक्छ जुन लक्षित दर्शकहरू वा तिनीहरूका उत्पादनहरूको कथित मूल्यसँग मेल खाँदैन। उत्पादन समीक्षाहरू र तारा मूल्याङ्कनहरूको संयोजनमा अनौठो मूल्य निर्धारणको नोट लिनुहोस् कि तपाइँ कसरी राम्रो मूल्य प्रस्ताव बनाउन सक्नुहुन्छ।

अझै पनि मूल्य प्रदर्शन गर्दा तपाइँको उत्पादनलाई प्रतिस्पर्धात्मक रूपमा मूल्य निर्धारण गर्न, तपाइँले पत्ता लगाउन आवश्यक छ कि तपाइँको नयाँ उत्पादनले Amazon मा तपाइँको प्रतियोगीहरु को समान कथित मूल्य छ।

ग्राहकहरूले उनीहरूको उत्पादन समीक्षाहरूमा के भनिरहेका छन् भनेर हेरेर तपाइँ तपाइँको प्रतिस्पर्धाको कथित मूल्य पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ।

उदाहरणका लागि, यदि तपाइँको उत्पादनले प्रतियोगी भन्दा बढी मूल्य प्रदान गर्दछ भने, तपाइँको उत्पादन उच्च मूल्य निर्धारण गर्दा यो तपाइँको कोटी मा अन्य उत्पादनहरु भन्दा राम्रो छ भन्ने छाप दिन्छ। यद्यपि, प्रतिस्पर्धामा तपाइँको उत्पादनको शक्तिलाई हाइलाइट गर्न तपाइँको उत्पादन विवरणमा तपाइँको खेल परिवर्तन गर्ने सुविधाहरू र फाइदाहरू समावेश गर्न निश्चित हुनुहोस्।

यद्यपि, यदि तपाइँको उत्पादनको तपाइँको प्रतियोगीहरु को समान कथित मूल्य छ भने, तपाइँको उत्पादन को केहि कम मूल्य निर्धारण गर्न को लागी तपाइँको उत्पादन को लागी सौदा पसलहरु लाई आकर्षित गर्न सक्छ। चेतावनी! यस रणनीतिबाट सावधान रहनुहोस् किनकि प्रतिस्पर्धीले तुरुन्तै मूल्य युद्ध र तलको दौडमा परिणत हुन सक्छ।

अन्तिम विचार

तपाईंको उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण गर्न केही काम लाग्छ, तर यसले तपाईंको मूल्य निर्धारण इकोसिस्टम र तपाईंको ब्रान्डको टोन सेट अप गर्दछ।

$20 को सट्टा $19.99 जस्ता कम मौद्रिक सम्प्रदायहरू प्रयोग गरेर मूल्य सम्झनुहोस्। त्यो एक सेन्टले तपाईले सोचेको भन्दा ठूलो फरक पार्न सक्छ। अध्ययनहरूले देखाउँदछ कि यो रणनीति बहुसंख्यक उत्पादन कोटीहरूको लागि एकदम सफल छ।

तपाईंले मूल्य निर्धारण सुरु गर्नु अघि, तपाईंले सही उत्पादनहरू छनोट गरिरहनुभएको छ भनी सुनिश्चित गर्न र उत्पादन प्रचलनहरू कसरी भविष्यवाणी गर्ने सिक्नुहोस्।

Amazon मा प्रभावकारी रूपमा उत्पादनको मूल्य निर्धारण गर्ने प्रयास गर्दा तपाईंले प्रयोग गर्नुभएको कुनै अतिरिक्त निन्जा ह्याकहरू छन्? हामीलाई तल टिप्पणीहरूमा यसको बारेमा बताउनुहोस्!

मूल पोष्टबाट अमेजन उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण : नाफाको लागि तपाईंको सूची कसरी सेट गर्ने – हेलियम १०