अमेजनमा एक वर्ष बिक्री – आय रिपोर्ट

एक वर्ष भयो । एक वर्ष पछि मैले मोबाइल एप्सबाट ट्रान्जिसन गरें र Amazon मा पूर्ण-समय निजी लेबल विक्रेतामा गएँ। र वाह, यो कस्तो यात्रा थियो।

मेरो नाम Manny Coats हो, र म AM/PM Podcast को होस्ट, Helium10.com को संस्थापक, र तपाईं जस्तै FBA निजी लेबल विक्रेता हुँ।

Amazon मा $1.3 मिलियन बिक्री मा मैले डिसेम्बर 1st, 2015 देखि डिसेम्बर 1st, 2016 सम्म यी 12 महिनाहरूमा उत्पन्न गरेको कुरा हो। र यसमा Amazon द्वारा Merch जस्ता अन्य Amazon स्रोतहरूबाट आय समावेश छैन। मसँग Amazon बाट आयको धेरै स्रोतहरू छन्, तर यो राजस्व मेरो निजी लेबल व्यवसायमा मात्र उत्पन्न भएको थियो, र यसको 100% FBA मार्फत।

Amazon व्यवसाय द्वारा मेरो व्यापार राजस्वको अर्को स्रोत हो जुन माथिको ग्राफमा समावेश गरिएको छैन। पछिल्लो ३० दिन (नोभेम्बर ५ देखि डिसेम्बर ५, २०१६ सम्म) मैले बिक्रीमा $१६,७९३ कमाएको छु, जसमध्ये $६,३७२.५६ Amazon द्वारा मेरो बैंक खातामा जम्मा हुन्छ। नोभेम्बरको अन्तिम हप्तामा हिट हुने ब्ल्याक फ्राइडे र साइबर सोमबार दुवैमा उच्च भोल्युम दिनका कारण यो संख्या अलिकति बढेको छ।

गत वर्षको नोभेम्बरमा कार्यक्रम सुरु गरेदेखि अमेजनद्वारा मर्चका लागि डिसेम्बर सबैभन्दा राम्रो महिना देखिन्छ। यहाँ व्यापारिक बिक्रीको अन्तिम 7 दिनहरू छन्।

तपाईंले देख्न सक्नुहुन्छ कि यदि चीजहरू तिनीहरूको रूपमा जारी रह्यो भने, डिसेम्बर महिनाले मात्र मर्च कार्यक्रमबाट नाफामा $ 8,000.00 वा सोभन्दा बढी हिट गर्न सक्छ। कस्तो राम्रो कार्यक्रम Merch हो।

FBA सँगको निजी लेबलमा वार्तालापलाई पिभोट गर्दै, यो उल्लेख गर्नुपर्छ कि मैले FBA सँग पूर्ण समय लिएर १२ महिनाको अंकमा पुगेको छु, अझै पनि एक क्यालेन्डर वर्ष पूरा गर्न एक महिना बाँकी छ। सम्पूर्ण 2016 वर्षको लागि मेरो कुल बिक्री $ 1.5 मिलियन को नजिक हुनुपर्छ जब सबै भनिन्छ र गरिन्छ।

मैले AM/PM पोडकास्टको एपिसोड # 1 मा फर्केर प्रतिबिम्बित गर्दा, मलाई यो दिनको रूपमा स्पष्ट सम्झन्छु, मैले आफ्नो लागि सेट गरेको लक्ष्य, र यो तथ्यलाई मैले सार्वजनिक रूपमा सबैलाई सुन्नको लागि घोषणा गरिरहेको छु:

“मेरो लक्ष्य पहिलो वर्षको अन्त्यसम्ममा बिक्रीमा $250,000 उत्पन्न गर्ने हो।”

मलाई त्यतिखेर याद छ, त्यो संख्या मलाई कत्तिको ठूलो बजारमा लाग्थ्यो भन्ने सोच्दै मलाई लगभग कुनै अनुभव नै थिएन। मलाई त्यो लक्ष्य सार्वजनिक गर्ने चिन्ता थियो। मैले कसैलाई पनि निजी लेबलको लागि यो गरेको देखेको थिइन, कम्तिमा कोही जो लाईम लाइटमा हुनेछैन। तर म खुसी छु कि मैले गरे, किनकि यसले मलाई हतार गर्न र पीस्न र मैले अन्यथा गरेको हुन सक्ने सीमाभन्दा बाहिर धकेल्न बाध्य तुल्यायो। अहिलेको लागि मेरो मनपर्ने उद्धरण, र म बाँचेको एउटा हो, “तपाईंले नलिने शटहरूको १००% मिस गर्नुहुन्छ।”

डिसेम्बर 2015 को अन्त्य सम्म, म मेरो सार्वजनिक रूपमा घोषणा गरिएको लक्ष्यको एक चौथाई भन्दा बढी बाटोमा थिएँ। मैले पहिले नै मेरो ‘$ 250K क्लब’ स्वीकृति भाषण अभ्यास गरिरहेको थिएँ।

फास्ट फर्वार्ड एक वर्ष, र मैले मात्र हासिल गरेन, र वास्तवमा $250,000 लक्ष्यलाई क्रस गरें, तर मैले अब हाम्रो FBA हाई रोलर्स समूहमा अर्को सार्वजनिक घोषणा गरेको छु कि डिसेम्बर, 2016 को लागि मेरो लक्ष्य $250,000 हिट गर्ने हो।

क्रिस्टल स्पष्ट हुनको लागि, म एक महिनामा बिक्रीमा $ 250,000 उत्पन्न गर्न चाहन्छु। म यो गर्छु? मलाई त्यस्तै लाग्छ। पजलका सबै टुक्राहरू ठाउँमा छन्, र म विगत केही महिनादेखि डिसेम्बरको लागि योजना गरिरहेको छु। एउटा सानो साम्राज्य प्रेरणाले मलाई त्यहाँ पुर्‍याउनु पर्छ – “गर्नुहोस् वा नगर्नुहोस्। कुनै प्रयास छैन।” – योडा

कस्तो भिन्नता, हैन? एक वर्ष पहिले, म एक वर्षमा एक चौथाई मिलियन डलर बिक्री गर्न चाहन्थें, र अब, मैले मेरो निजी लेबल व्यवसायको एक वर्षको वार्षिकोत्सवमा हिट गर्दा, म एक महिनामा चौथाई मिलियन डलर बेच्न चाहन्छु।

ध्यान राख्नुहोस् कि डिसेम्बर एक उच्च मात्रा महिना हो, त्यसैले यसले यसलाई सजिलो बनाउँछ, र मलाई यो थाहा छ। त्यसैले म यस्तो उच्च लक्ष्य राख्दै छु। एक महिनामा मेरो औसत मासिक बिक्री संख्या दोब्बर भन्दा बढी मैले भर्खरै पातलो हावाबाट निकालेको संख्या होइन। मैले देखेको तथ्याङ्कको आधारमा, यो हुनुपर्छ। हामीले AM/PM पोडकास्टमा मेरो कमाई रिपोर्टहरू अद्यावधिक गर्दा हामी सबैलाई लगभग एक महिनामा थाहा हुनेछ।

तथापि, आज म नोभेम्बर महिनाको बारेमा विशेष कुरा गर्न चाहन्छु – यो यस्तो महत्त्वपूर्ण महिना हो कि संयुक्त राज्य अमेरिकामा यसमा थ्याङ्क्सगिभिङ बिदा, ब्ल्याक फ्राइडे, साइबर सोमबार, र क्रिसमस किनमेलको सिजन सुरु हुन्छ।

विशेष गरी, म मेरो नम्बरहरू कस्तो देखिन्थे, र यस समयमा मेरो सफलता र चुनौतीहरू के थिए भन्ने बारेमा कुरा गर्नेछु। धेरै भयो, त्यसैले यसमा प्रवेश गरौं।

मैले नोभेम्बरमा कति बिक्री गरें?

नोभेम्बर, 2016 को लागि मेरो समग्र बिक्री $ 168,519.79 थियो।

यी संख्याहरू ब्ल्याक फ्राइडे (नोभेम्बर 25) र साइबर सोमबार (नोभेम्बर 28) को कारणले बढेको थियो।

ब्ल्याक फ्राइडे सम्मको नेतृत्वमा, पछि लाग्ने 7 दिनको लागि मेरो औसत बिक्री दिन $ 4,169.57 थियो। तर त्यसपछि धन्यवाद दिन (नोभेम्बर 24,) मा आश्चर्यजनक रूपमा, बिक्री बढ्यो। मैले सोचे थ्याङ्क्सगिभिङ एक ढिलो दिन हुनेछ, त्यसपछि एक दिन पछि एक व्यस्त हुनेछ, संयुक्त राज्य अमेरिका मा ब्ल्याक फ्राइडे भनेर चिनिन्छ।

तर तपाईले यस ग्राफबाट देख्न सक्नुहुन्छ, थ्यांक्सगिभिङ डेमा बिक्री बढेर $7,355.86 मा पुग्यो। कस्तो राम्रो आश्चर्य! यद्यपि, तपाईले पहिले नै देख्नु भएको छ कि ग्राफ माथिको प्रवृतिमा छ किनकि यो नोभेम्बर 25 मा पुग्छ, सबै बिक्री दिनहरूको आमा, ब्ल्याक फ्राइडे। यस मितिमा बिक्रीमा एक नजर राखौं:

अघिल्लो हप्ता मेरो अघिल्लो दैनिक औसतको तुलनामा त्यो दिन बिक्री लगभग $ 10,000 ले बढेको थियो। एकै दिनमा $13,725.92, र यो कुनै बिजुली सम्झौता वा मेरो उत्पादनहरूमा कुनै पनि मूल्य समायोजन बिना गरिएको थियो। त्यो सही छ – मैले ब्ल्याक फ्राइडेको लागि मेरो मूल्यहरू घटाएको छैन।

यस बिन्दु सम्म, डिसेम्बर 21st, 2015 कुनै बिजुली सम्झौता बिना शुद्ध बिक्री को मामला मा मेरो सबैभन्दा ठूलो बिक्री दिन थियो। मैले बिक्रीमा $ 9,000.00 लाई तोडेको विशेष दिनमा मलाई विशेष पैसा-नाच गरेको याद छ।

मेरो समग्र सबैभन्दा ठूलो दिन सेप्टेम्बर 1st मा बिजुली सम्झौता दिन थियो। त्यो दिन, मैले मेरो डिसेम्बर 21 को बिक्री दिन कुल $14,301.72 को बिक्रीमा क्रस गर्न सक्षम भएँ। हेवीवेट च्याम्पियनसिप बेल्ट अब यो दिन हो। यो टिक्छ? पढ्नुहोस्।

साइबर फ्राइडे शानदार थियो, र बिजुलीको सम्झौता बिना पनि मेरो समग्र बिक्री रेकर्ड तोड्ने नजिक थियो। शनिबार र आइतवार पनि धेरै राम्रा दिनहरू थिए, दुबै दिनको बिक्रीमा प्रत्येकको लगभग $9K मा तौल।

यो सजिलै संग मेरो Amazon व्यवसाय सुरु गरेपछि बिक्री मा सबै भन्दा राम्रो समग्र हप्ता हुन गइरहेको थियो।

यहाँ छ जहाँ यो रोचक हुन्छ, र एकै समयमा आश्चर्यजनक।

साइबर सोमबार थियो। अमेजनमा मेरो पहिलो साइबर सोमबार। सम्झनुहोस्, मैले गत वर्षको डिसेम्बरमा मेरो FBA व्यवसाय सुरु गरेको थिएँ, त्यसैले नोभेम्बरका यी सबै बिदाहरूमा बिक्री गर्नु मेरो लागि एकदमै नयाँ हो।

म मेरो हप्ता सुरु गर्न उठ्छु – यो सोमबार बिहान हो। म मेरो कफी बनाउन सुरु गर्छु। म आफैंलाई एक कप खन्याउदै गर्दा, म मेरो बिहानको कमाई जाँच गर्न मेरो सेल फोन निकाल्छु र Amazon एप खोल्छु – यो अनुष्ठान मैले तपाईहरु मध्ये धेरैलाई अहिले पढिरहेको छु।

मेरो आँखा फराकिलो खुल्यो, बङ्गारा खुल्यो। मेरो बिक्री $ 4,300.00 मा थियो र म भर्खर मेरो दिन सुरु गर्दै थिएँ। म अझै पूरै लुगा लगाएको थिइनँ। यो बिहान 8 बजे मात्र थियो र मैले अघिल्लो हप्ताको सम्पूर्ण दिनको तुलनामा पहिले नै धेरै बिक्री गरेको थिएँ।

केवल एक घण्टामा, बिहान 7 बजे देखि 8 बजे सम्म, मैले $ 1,534.00 बिक्रीमा बेचेको थिएँ! मेरो अनुहारको भाव आघातबाट ठूलो मुस्कानमा परिणत भयो।

दिन बढ्दै जाँदा, बिक्री बढ्दै गयो, चढ्दै गयो, बेलुका करिब 9 बजे सम्म, जुन बिन्दुमा अन्ततः बिक्री सुस्त भयो। पूरा दिनको नतिजा के थियो?

एक दिनमा $25,188.49। लगभग 6X सामान्य दैनिक बिक्री, र लगभग 2X ब्ल्याक फ्राइडे भन्दा बढी। यो एक नयाँ दैनिक रेकर्ड थियो, पदोन्नति वा होइन। र यस अवस्थामा, त्यहाँ कुनै छुट वा पदोन्नतिहरू चलिरहेको थिएन। मैले अर्को कफीको कप समातें र उत्सवमा आफूलाई टोस्ट गरें।

पक्कै पनि म मेरो प्रायोजित विज्ञापनहरू र्याम्प गर्दै थिएँ, हैन? होइन… सहि होइन। मैले मेरा प्रायोजित विज्ञापनहरू परिवर्तन गरिन। सबै सामान्य रूपमा चल्यो। तपाईंले तलको छविबाट देख्न सक्नुहुन्छ कि प्रायोजित विज्ञापन खर्चहरू ब्ल्याक फ्राइडेबाट दैनिक रूपमा बढेको थियो, तर त्यो अमेजनमा बढेको ट्राफिकबाट मात्र थियो र त्यो ट्राफिकको एक अंशले सँधै चलिरहेको अभियानहरूबाट छापहरू प्राप्त गरेको थियो।

प्रायोजित विज्ञापन खर्चहरू छोटो समयको लागि लगभग 4X ले बढ्यो, र अब डिसेम्बर सुरु भएदेखि 2X वरिपरि घुमिरहेको छ। तर त्यो केवल ट्राफिकको कारण हो, मैले गरेको कुनै पनि कुराबाट होइन। यी संख्याहरू मेरो अन्य डेटासँग मिल्दोजुल्दो छ जहाँ मेरो सूचीहरूमा कुल ट्राफिक छुट्टी किनमेलको मौसम सुरु भएदेखि दोब्बर भन्दा बढी भएको छ।

मैले केही बेरमा कुनै पनि आय रिपोर्ट गरेको छैन, त्यसैले हामी नोभेम्बर… मे, 2016 पछिको दोस्रो ठूलो महिनामा माइकल ज्याक्सन मुनवाक गरौं। कुल बिक्री राजस्व $145,783.82 पुग्यो। मे देखि अगस्ट धेरै स्थिर थियो, र त्यसपछि मैले सेप्टेम्बर र अक्टोबर महिनाहरूमा म्याकगाइभरलाई व्यस्त राख्ने विभिन्न कारणहरूका लागि अलिकति डुब्यो, त्यसैले हामी ती कथाहरू पछिको लागि बचत गर्नेछौं।

अन्य लागतहरू

नोभेम्बर मा फर्कनुहोस्। म केही अन्य कारकहरू उल्लेख गर्न चाहन्छु जसले मेरो समग्र नाफालाई घटायो।

यी चीजहरू समावेश गर्न महत्त्वपूर्ण छ, र म धेरै पटक मानिसहरूलाई उनीहरूको सबै लागतहरूमा फ्याक्टर नगरेको देख्छु, र त्यसपछि किन तिनीहरूको बैंक खाता एक सन्यासीको ठेगाना पुस्तिका जस्तै खाली छ भनेर सोचिरहेको छु।

प्रोमो कोडहरू: मसँग गत महिना प्रयोग गरिएको 20 प्रोमो कोडहरू थिए। मैले एक ब्रान्डलाई परित्याग गर्न जाँदैछु भनेर एक रणनीतिको परीक्षण गरिरहेको थिएँ, र यसमा प्रोमोहरू समावेश थिए। यसले तल्लो रेखालाई धेरै असर गरेन।

फिर्ताहरू/फिर्ताहरू: मसँग जम्मा 80 फिर्ताहरू वा फिर्ताहरू थिए। कुलमा 4,800 इकाइहरू अर्डर गरिएको छ, यसले मेरो कुल फिर्ताको दरलाई 1.7% वरिपरि राख्छ, कुल $3,000 भन्दा कमको लागि लेखांकन।

ढुवानी लागत सामान्य भन्दा धेरै बढी थियो। केही लगानी पूँजीको समयको कारण, र मैले त्यो पूँजीबाट खरिद गरेको उत्पादन छुट्टीको लागि समयमै अमेजन पूर्ति केन्द्रहरूमा आइपुगेको सुनिश्चित गर्न चाहनेले, म एक्सप्रेस एयरले केही धेरै ठूलो मात्रामा उत्पादनहरू (२०-फिट-कन्टेनरहरू मूल्य भन्दा बढी) पठाएको छु। ।)

सुसमाचार यो हो कि उत्पादनहरूले यसलाई समयमै बनायो, र मैले यो लेख लेख्दा, मेरो एउटा उत्पादनको अन्तिम ढुवानी आइपुग्यो र आज गोदाममा प्राप्त भइरहेको छ।

त्यसोभए ठूलो प्रश्न मलाई सधैं सोधिन्छ … “तपाईले कति नाफा कमाउनुभयो?”

मेरो लाभ मार्जिन डट मा लगभग 25% थियो। केवल $42,600.00 पूर्व कर राजस्व। एक महिनाको लागि धेरै ठोस।

प्रति ब्रान्ड राजस्व

मसँग हाल चार ब्रान्डहरू छन्, जसमध्ये 3 म सक्रिय रूपमा निर्माण गर्दैछु। चौथो ब्रान्ड म फेज आउट गर्दैछु। मैले वास्तवमा भेन्डर सेन्ट्रलको लागि आवेदन दिन त्यो ब्रान्ड प्रयोग गरें। त्यसैले सबै उद्देश्य र उद्देश्यका लागि, मसँग 3 सक्रिय ब्रान्डहरू छन्।

मेरो राजस्वको 59% हाल एउटा ब्रान्डबाट आउँछ। 41% मेरो दुई अन्य ब्रान्डहरूबाट आउँछ। चीजहरू नराम्रो बनाउनको लागि, मेरो शीर्ष ब्रान्डको एउटा उत्पादनले त्यो ब्रान्डको लागि राजस्वको बहुमत उत्पन्न गर्दछ। यो मैले एउटा ब्रान्ड र एउटा उत्पादनमा धेरै ध्यान केन्द्रित गरेको र यसबाट कति बिक्री गर्न सक्छु भन्ने सीमा पत्ता लगाउने प्रयास गरेको परिणाम हो।

म यसलाई 2017 मा जानका लागि ठूला कदमहरू चाल्दै छु। राम्रो समाचार यो हो कि मैले यो ब्रान्ड 2017 मा बेच्ने योजना बनाएको थिए, त्यसैले यसले निश्चित रूपमा मूल्य बढाएको छ।

यो साइजमा फ्याँक्दा तस्बिर धमिलो हुन सक्छ, तर जुन कुरा धमिलो छैन र पूरै फोकसमा छ त्यो भनेको 2017 मा ग्याङ्गबस्टरहरू जस्तै बढ्नु हाम्रो मिशन हो। दायाँ माथि देखिने मेरो भाइ माइक, अमेजन कार्यक्रमद्वारा मर्च अप हेड अप गर्दै थिए, तर कार्यक्रमको साँच्चै फाइदा लिन, हामी विज्ञापनका अवसरहरू खोल्न Merch मा पर्खिरहेका छौं। एक पटक उनीहरूले त्यसो गरेपछि, हामीले हाल मर्चमा रहेका अधिकांश बिक्रेताहरू भन्दा ठूलो फाइदा लिनुपर्दछ।

त्यो नहुँदासम्म, माइकले मर्चलाई अटोपायलटमा राखेको छ र मैले अहिले FBA पक्षमा व्यवहार गरिरहेको अराजकतालाई कम गर्न मद्दत गर्न आएको छ। चौथो क्वाटर व्यस्त हुन्छ – धेरै व्यस्त। हामीसँग पर्याप्त सूची छ भनेर सुनिश्चित गर्न हामीले बिक्रीको पूर्वानुमान गर्नुपर्छ। हामीले उत्पादनको डेलिभरीको गतिलाई ल्यान्ड गरिएको लागतसँग सन्तुलनमा राख्नुपर्छ, यो सुनिश्चित गर्नको लागि कि हामीले अझै पनि राम्रो नाफा उत्पन्न गरिरहेका छौं जब सबै भनिन्छ र गरिन्छ।

आपूर्तिकर्ताहरू, फ्रेट फर्वार्डरहरू, र उत्पादनहरू खरिद गर्ने ग्राहकहरूसँग व्यवहार गर्नु, पूर्ण-समय काम हो। नयाँ उत्पादनहरू अनुसन्धान गर्ने र नयाँ सूचीहरू सिर्जना गर्ने तर दिन पूर्ण र व्यस्त हुनेछ भनेर सुनिश्चित गर्दछ। माइकले यो मेरो लागि ह्यान्डल गर्दछ, चीजहरूको मार्केटिंग पक्षमा काम गर्न समय खाली गर्दै, जुन म वास्तवमै गर्न मन पराउँछु।

म कसरी ब्रान्ड GATED प्राप्त गर्छु?

मेरो भाइ माइकले हामीलाई बेच्नको लागि नयाँ उत्पादनहरू फेला पार्दै गर्दा, म तिनीहरूलाई ब्रान्ड गेट गर्ने काम गर्दैछु। तपाईले सुन्नु भएको छैन, तर ब्रान्ड गेटिङ केहि समयमै अमेजन फ्रन्टमा रोल आउट हुने समाचारको सबैभन्दा ठूलो टुक्रा हो।

अमेजन फ्रन्टमा रोल आउट गर्नका लागि सबैभन्दा ठूलो समाचारहरू मध्ये एउटा घोषणा थियो कि ब्रान्ड गेटिङ अब साना ब्रान्डहरूलाई प्रस्ताव गरिएको थियो। ब्रान्ड रजिस्ट्रीसँग भ्रमित नहुनु, ब्रान्ड गेटिङ भनेको कुनै पनि अन्य बिक्रेतालाई तपाइँको ब्रान्ड अन्तर्गत तपाइँको उत्पादन बेच्न सक्षम हुनबाट प्रतिबन्ध लगाउने क्षमता हो।

ब्रान्ड रजिस्ट्री भनेको यही होइन? जवाफ छैन। ब्रान्ड रजिस्ट्रीले तपाईंलाई सूची सामग्रीको सम्पादन नियन्त्रण गर्न अनुमति दिन्छ। यसले अपहरणकर्तालाई तपाईंको शीर्षक, बुलेट पोइन्टहरू, र विवरण परिवर्तन गर्नबाट रोक्छ। तर कोही पनि तपाईंको सूचीमा आउन सक्छ र उत्पादन बेच्न सक्छ जबसम्म यो समान उत्पादन हो।

यस ब्रान्ड रजिस्ट्रीको समस्या यो हो कि धेरै अपहरणकर्ताहरूले नक्कली उत्पादनहरू बेच्छन्, त्यसैले तिनीहरू सजिलैसँग तपाईंको सूचीमा आउन सक्छन्, तपाईंलाई कम मूल्य दिन सक्छन्, र खरिद बाकस र तपाईंको बिक्रीहरू हटाउन सक्छन्। Amazon ले तपाईंलाई अर्को बिक्रेतामा पुग्ने झन्झट मार्फत जान्छ कि त ‘सिज एण्ड डिजिस्ट’ सूचना मार्फत वा अपहरणकर्ताको उत्पादन अर्डर गर्नु पर्छ ताकि तपाईंले यो वास्तवमा नक्कली उत्पादन हो भनेर प्रमाणित गर्न सक्नुहुन्छ।

ब्रान्ड गेटिङको साथ, त्यो सबै टाढा जान्छ। अर्को बिक्रेताले तपाईंको सूचीमा आफ्नो उत्पादन सूचीबद्ध गर्ने प्रयास गर्ने बित्तिकै, तिनीहरू दुःखी आश्चर्यको लागि हुनेछन्, किनकि अमेजनले तिनीहरूलाई चेतावनी दिन्छ कि उनीहरूलाई त्यो ब्रान्डमा सूचीबद्ध गर्न स्वीकृति चाहिन्छ।

ब्रान्ड गेटिङको बारेमा राम्रो कुरा यो हो कि एकचोटि तपाईंले यसलाई आफ्नो ब्रान्डको लागि प्राप्त गर्नुभयो, त्यस ब्रान्ड अन्तर्गतका सबै उत्पादनहरू अब सुरक्षित छन्।

त्यहाँ ब्रान्ड गेटिङ को विभिन्न स्तरहरू छन्। पूर्ण रूपमा गेट गरिएको मतलब यो हो कि उत्पादन नयाँ वा प्रयोग गरिएको भएता पनि, तपाईंको सूचीमा कसैले पनि बिक्रीलाई कल गर्दैन। केही ब्रान्ड गेटिङले नयाँ उत्पादनहरू मात्र प्रतिबन्धित गर्दछ, तर विक्रेताहरूलाई अझै पनि प्रयोग गरिएको संस्करणहरू बेच्न अनुमति दिन्छ।

Amazon ले भर्खरै केही ब्रान्डहरूलाई स्वत: गेट गरिरहेको छ, र हाम्रो FBA हाई रोलर्स समूहका केही बिक्रेताहरूले उनीहरूका केही ब्रान्डहरू अब गेट गरिएका छन् भनी बताए।

हामीले नोभेम्बरमा ब्रान्ड गेट चेकर नामक एउटा उपकरण जारी गर्‍यौं जसले तपाइँलाई तपाइँको ब्रान्ड वास्तवमा गेट गरिएको छ वा छैन भनेर जाँच गर्न अनुमति दिन्छ। यो सबैलाई प्रयोग गर्न को लागी एक नि: शुल्क उपकरण हो।

यदि तपाईंले फेला पार्नुभयो कि तपाईं गेट गरिएको छैन र एक पेशेवर निजी लेबल अधिवक्ताले तपाईंलाई गेट गर्नको लागि तपाईंको खाता ह्यान्डल गर्न चाहनुहुन्छ भने, म अटर्नी सुजी हिक्सनको सेवाहरूको अत्यधिक सिफारिश गर्दछु। उनको दरहरू प्रति ब्रान्ड $2,000 छन् (डिसेम्बर 5 मा मूल्यहरू $ 1500 बाट बढेको छ), तर हामीले हाम्रा पाठकहरूका लागि एक विशेष दरमा वार्ता गरेका छौं जुन धेरै छुट छ, र यदि तपाईंले BrandGating.com मार्फत उसलाई भाडामा लिनुभयो भने अर्को $ 1,000+ निःशुल्क बोनसमा थपेका छौं।

BrandGating.com सुजी हिक्सन र हाम्रो कम्पनी बीचको सहयोग हो जसले तपाईलाई अविश्वसनीय मूल्य प्रदान गर्दछ। ब्रान्ड गेटिङ कत्तिको मूल्यवान छ? यस वर्ष अपहरणकर्ताहरूले मेरो खरीद बाकस चोरेर बिक्रीमा $ 36,000 भन्दा बढी गुमाएँ भनी मात्र भनौं। यदि मेरो ब्रान्डहरू गेट गरिएको भए यो हुने थिएन। मसँग Suzi Hixon मेरो सबै ब्रान्डहरू ब्रान्ड गेटिङमा काम गरिरहेको छु।

ब्रान्ड नयाँ फेसबुक समूह: मर्च एलिट

सबैभन्दा ठूलो अमेजन निजी लेबल समूह अनलाइन मध्ये एक Amazon FBA उच्च रोलर्स समूह भनिन्छ। यस लेखको समयमा लगभग 14,000 सदस्यहरूको साथ, यो समूह फेसबुकमा सबैभन्दा सक्रिय अमेजन बिक्रेता समुदायहरू मध्ये एक हो। यदि तपाईं पहिले नै सदस्य हुनुहुन्न भने, अहिले नै सामेल हुनुहोस्।

Amazon को Merch कार्यक्रमको साथ, म एउटा यस्तो ठाउँ चाहन्थें जहाँ यसबारे थप जान्न इच्छुक मानिसहरूले यसमा ध्यान केन्द्रित गर्न सकून्। FBA High Rollers Group मा मर्चको बारेमा पोस्ट गर्दा त्यो सन्देश दैनिक पोस्ट हुने FBA सन्देशहरूको बाढीमा दफन हुनेछ। म केवल व्यापार कार्यक्रममा बढी केन्द्रित भएको कुरा चाहन्छु।

त्यो बेला MERCH ELITE समूहको जन्म भयो। यस लेखको समयमा लगभग 1,500 सदस्यहरूसँग, यो द्रुत रूपमा कर्षण प्राप्त गर्दैछ।

यो उल्लेख गर्नुपर्छ कि क्रिस ग्रीनसँग पनि Amazon द्वारा Merch भनिने उत्कृष्ट समूह छ, र यदि तपाईं मर्चमा रुचि राख्नुहुन्छ भने, तपाईंले निश्चित रूपमा जाँच गर्नुपर्छ। यद्यपि क्रिसको समूह अचम्मको छ र म प्रायः त्यहाँ क्रिस र अरूसँग च्याट गर्छु, म आफैंको एउटा समूह चाहन्थें जुन म मध्यस्थता गर्न सकूँ र त्यो हाम्रो अमेजन एफबीए हाई रोलर्स समूहको प्रत्यक्ष विस्तार थियो।

मेरा कलाकारहरू तपाईंका लागि उपलब्ध छन्

MERCH ELITE समूह सिर्जना गर्नुका साथै, मैले सबैजना कलाकारहरूलाई उपलब्ध गराएको छु जुन मैले मेरो सबै सर्ट डिजाइनहरू सिर्जना गर्न प्रयोग गर्छु, साथै मेरो FBA व्यवसायको लागि मेरा सबै प्याकेजिङ्ग डिजाइनहरू।

यी केटाहरू सबै भन्दा राम्रो हुन्, र मैले मोबाइल गेमहरू बनाउन सुरु गरेदेखि नै डेटिङ गर्दै वर्षौंदेखि प्रयोग गरिरहेको छु। तिनीहरू सख्त एनडीए अन्तर्गत छन् र कसैसँग तपाइँको कुनै पनि डिजाइनको बारेमा कहिल्यै छलफल गर्दैनन्। मैले उनीहरूलाई ग्राहकहरूसँग के काम गर्ने भन्ने बारे मलाई कहिल्यै नदेखाउन वा मसँग कुरा नगर्न पनि भनेको छु। विश्वास गर्नुहोस् वा नगर्नुहोस्, यो एक तथ्य हो। निश्चित रूपमा तिनीहरूलाई जाँच गर्नुहोस्।

डेन, टोलीका प्रबन्धक, तपाईंले तिनीहरूलाई जाँच गर्नको लागि एउटा साइट सेटअप गर्नुभयो: MERCHARTISTS.COM (सेवा अब उपलब्ध छैन)

AMS (विज्ञापन मार्केटिङ सेवाहरू)

मैले यसको बारेमा पोडकास्ट गरेको छु, तर मैले सिकेका रणनीतिहरू प्रयोग नगरेकोमा म दोषी छु। नचाहेको कारणले होइन, तर केवल यसकारण कि यो गर्नुपर्ने वस्तुहरूको लामो सूचीमा थियो, र मैले यसको वरिपरि कहिल्यै पाइन। मैले के गर्नुपर्छ भनेर ट्र्याक राख्नको लागि म सिम्पललोजी प्रयोग गर्छु, र सूची निरन्तर लामो हुन्छ, छोटो होइन। म पक्का छु कि तपाईहरु मध्ये धेरैले यो पढ्नुहुन्छ अब सम्बन्धित हुन सक्छ।

अब मेरो भाइले मेरो प्लेटबाट ठूलो भार उठाएको छ, नोभेम्बर महिना थियो जुन मैले अन्ततः मेरो विक्रेता केन्द्रीय खाता प्रयोगमा राखें र के काम गरिरहेको छ र के छैन भनेर विभिन्न AMS परीक्षणहरू चलाउँदै छु। यो अहिले सम्म केहि दिन भएको छ र नतिजाहरू कम्तिमा भन्न रोचक छन्।

तपाईंले AMS मार्फत गर्न सक्ने धेरै कुराहरू छन् र म सतहलाई खरानी गर्दैछु, तर विचार-लाइटबल्बहरू पहिले नै मेरो दिमागमा गम्भीर पैसा-निर्माताको रूपमा प्रयोग गर्ने तरिकाहरूमा झिलिमिली छन्। परीक्षण सुरु गरौं!

भर्चुअल सहायक

हामीले केही VA को माध्यमबाट गयौं, तर हाम्रो नयाँ V.A. हामीले नोभेम्बरमा काममा राखेका थियौं र धेरै जिम्मेवारीहरू लिइरहेका छौं। अबका केही महिनाहरूमा हाम्रो मिशन अब हामीले सक्ने सबै कुरा आउटसोर्स गर्नु हो। हामी धेरै नयाँ व्यक्तिहरू ल्याउने छौं जसले व्यवसायको महत्त्वपूर्ण भागहरू ह्यान्डल गर्नेछ, कम्पनीलाई अझ छिटो बढाउन र नाफालाई अनुकूलन गर्न मद्दत गर्न।

आपूर्तिकर्ता क्रेडिटहरू

मैले नोभेम्बरमा लागू गर्न सुरु गरेको एउटा कुरा हो आपूर्तिकर्ता क्रेडिटहरू। जब ग्राहकले मेरो उत्पादनहरू मध्ये कुनै एक दोषपूर्ण भएको कारण फिर्ता वा फिर्ता गर्दछ, म यसको ट्र्याक राख्छु। म अहिले केहि समयको लागि त्यसो गर्दैछु र नोभेम्बरमा मैले मेरो सबैभन्दा ठूलो आपूर्तिकर्तालाई सम्पूर्ण वर्षको लागि सबै रिटर्नको लागि हिट गरें।

तिनीहरू रोमाञ्चित थिएनन्, तर मैले तिनीहरूलाई पहिलो दिनदेखि नै भनिरहेको थिएँ कि मलाई उत्पादनको दोषहरूको कारणले गर्दा कुनै पनि फिर्ताको लागि क्रेडिट चाहिन्छ, र तिनीहरू त्यसमा सहमत भएका थिए।

मैले सायद यति लामो समय कुर्नुपरेको थिएन र प्रतिस्थापन आवश्यक पर्ने एक पटकमा सयौं युनिटहरू छोड्नुपर्थ्यो। तर तिनीहरू अन्ततः यसमा सहमत भए र म अब मेरो अर्को ढुवानीमा केही सय अतिरिक्त एकाइहरू निःशुल्क पाउँछु।

यदि तपाइँ यो गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ हुनुपर्छ। सुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँ यसलाई तपाइँको खरिद आदेशहरूमा राख्नुहुन्छ ताकि तिनीहरूले यसलाई कहिल्यै फिर्ता लिन सक्दैनन्।

नगद प्रवाह

यस व्यवसायको बारेमा मैले चाँडै थाहा पाएको एउटा कुरा यो हो कि यदि तपाइँसँग राम्रो बैंक खाता छैन भने, तपाइँको व्यवसाय बढाउन गाह्रो छ।

तपाईंले सम्भवतः एक सफल अमेजन विक्रेताको कथाहरू सुन्नु भएको छ जसले $ 200 बाट सुरु गर्यो र अब प्रति महिना 6 अंकहरू बेच्दै हुनुहुन्छ। जबकि यो साँचो हुन सक्छ, यो निश्चित रूपमा सामान्य छैन, कम्तिमा कुनै पनि छैन।

धेरै वर्ष पहिले, Amazon बिक्रेताहरूको संख्या अहिलेको भन्दा धेरै कम थियो। तपाईले अमेजनमा फ्याँक्नुभएको कुनै पनि चीज बेच्नेछ।

तपाईं शाब्दिक रूपमा लगभग कुनै अनुभव, एक औसत उत्पादन, र आधा बाटो सभ्य सूची संग सफलता को सिँढी चढ्न सक्नुहुन्छ। तपाईंसँग धेरै कम प्रतिस्पर्धा थियो, त्यसैले तपाईंको मूल्यहरू उच्च स्तरमा कायम राख्न सकिन्छ, ठोस लाभ सुनिश्चित गर्दै।

धेरै वर्ष पहिले धेरै थोरै पैसाको साथ सुरु गर्ने धेरै विक्रेताहरूले पूरक बेचिरहेका थिए। तपाईलाई थाहा नहुन सक्छ कि अधिकांश पूरकहरूको लागि सामानको लागत अविश्वसनीय रूपमा सस्तो छ। जब म धेरै वर्ष पहिले सप्लिमेन्ट व्यवसायमा थिएँ, हामीले $3 भन्दा कममा एउटा विशेष क्लिन्जिङ प्रोडक्ट निर्माण र बोतल गर्न सक्छौं र यसलाई $60 मा बेच्न सक्छौं। अविश्वसनीय लाभ मार्जिन बारेमा कुरा गर्नुहोस्! उत्पादनहरू साना र हल्का छन्, त्यसैले ढुवानी लागतहरू अविश्वसनीय रूपमा कम थिए। हाम्रो सामानको लागत $10 भन्दा कम थियो, र यसले ग्राहकलाई उत्पादन प्राप्त गर्न ढुवानी शुल्क समावेश गर्दछ।

हाम्रो बिक्रीलाई अझ राम्रो बनाउँदै, मानिसहरू प्राय: पटक फिर्ता आउनेछन् र पछिल्ला महिनाहरूमा उही उत्पादनको थप अर्डर गर्नेछन्, वा एक पटकमा धेरै बोतलहरू खरीद गर्नेछन्। $ 200 को साथ, म 20 अर्डरहरू सिर्जना गर्न र पठाउन सक्छु, जसले मलाई बिक्रीमा $ 1,200 बनाउँछ। $1,200 को साथ म अब 120 बोतलहरू पठाउन सक्छु जसले मलाई $7,200 बनाउँछ।

मलाई थाहा छ म यसलाई व्यापक रूपमा सरल बनाउँदै छु र विभिन्न लागतहरू छोड्दै छु, तर एउटै गणित पछ्याउँदै, यदि मैले कम्पनीबाट पैसा निकालेको छैन भने, र मैले मेरो चौथो ब्याच बेच्दासम्म मैले बनाएको प्रत्येक इकाई बेच्न सक्छु, म। बिक्री मा 6 अंक सम्म हुनेछ। यो प्रति वर्ष 4 पूर्ण ढुवानी चक्र गर्न धेरै सजिलो हुनेछ, प्रत्येकले 90 दिन लिएको भए पनि।

ती दिनहरू प्राय: बितिसकेका छन्। यदि तपाइँसँग एक सप्लिमेन्ट छ जसको लागि तपाइँलाई प्रति बोतल $ 3 लागत छ र तपाइँ यसलाई $ 60 मा बेच्नुहुन्छ भने, तपाइँसँग लगभग निश्चित रूपमा 20 अन्य बिक्रेताहरूले तपाइँलाई छिट्टै कम गर्नुहुनेछ, र त्यस पछि चाँडै एक अर्कालाई कम गर्दैछन्। तपाइँको उत्पादन, मार्केटिङ, र तपाइँको प्रतिस्पर्धा को हरेक विवरण, अब आलोचनात्मक रूपमा महत्त्वपूर्ण छ। एउटा गल्ती, र तपाइँको लागि गर्न सकिन्छ।

डोरी हिड्दै

सफलताको सिँढीहरू पूर्णताको कसिएको डोरीले प्रतिस्थापन गरिएको छ। Amazon मा $ 200 लाई 6 अंकको व्यवसायमा परिणत गर्ने दिनहरू अविश्वसनीय रूपमा दुर्लभ छन्।

यदि तपाइँ अहिले यो पढिरहनु भएको छ र तपाइँले $ 200 बाट सुरु गर्नुभयो र तपाइँले त्यो मूल बीउ लगानीबाट आर्जन गरिरहनुभएको बाहेक थप पूँजी लगानी नगरी यसलाई ठोस व्यवसायमा परिणत गर्नुभयो भने, कृपया मसँग सम्पर्क गर्नुहोस्, किनकि म तपाइँलाई साथ दिन चाहन्छु। AM/PM पोडकास्ट तपाईंको प्रेरक कथा साझा गर्न। तपाईले मलाई यहाँ भ्वाइस मेल सन्देश छोड्न सक्नुहुन्छ।

एक सभ्य बैंक रोलको साथ सुरु गर्नाले तपाईंलाई धेरै छिटो बढ्न अनुमति दिन्छ। मलाई थाहा छ, किनकि मेरो विकास दर कोषको अभावले गम्भीर रूपमा बाधा पुगेको छ। मैले प्रति महिना 6 अंकहरू जेनेरेट गरे तापनि, मेरो अर्को अर्डर ठूलो हुन सकोस् भन्नका खातिर म व्यापारमा फिर्ता गर्न सक्ने हरेक बिट पुन: लगानी गर्छु। माग भए पनि र म धेरै बेच्न सक्छु, म यति मात्र किन्न सक्छु। मेरा चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरू ‘क्रेडिट दिने’ प्रकारका मानिसहरू होइनन्।

एक पटक मैले मागको कारणले अमेजनमा दिएको महिनामा मैले बेच्न सक्ने एकाइहरूको संख्या अधिकतम गरे (अर्थात, मैले बेच्न सक्ने भन्दा बढी किन्न सक्छु), त्यसपछि म त्यो उत्पादन वा समान उत्पादनहरूको भिन्नताहरूमा विस्तार गर्छु। त्यसका लागि पैसा चाहिन्छ। त्यसोभए म 1 उत्पादनको साथ सुरु गर्छु, यसलाई Amazon मा सीमा सम्म बनाउनुहोस्, त्यसपछि दोहोर्याउनुहोस्।

तर यदि मसँग ऋण जस्तै अतिरिक्त पूँजीमा पहुँच थियो भने, म धेरै उत्पादनहरूमा छिटो विस्तार गर्न सक्छु, वा मेरो हालको उत्पादनलाई छिटो र्‍याम्प गर्न सक्छु, वा विभिन्न अमेजन स्टोरहरूमा वा वालमार्ट जस्ता अन्य बजारहरूमा विस्तार गर्न सक्छु।

मेरो लागि मुद्दा यो तथ्य हो कि मेरो व्यवसाय एक वर्ष पहिले सुरु भएको थियो। यो व्यवसाय बढेको वर्षभरिमा कुनै पनि ऋण दिने संस्थाले मसँग काम गर्न चाहेनन् ।

“के हामी तपाईंको कर रिटर्नको पछिल्लो दुई वर्ष हेर्न सक्छौं?”

“गत वर्ष तपाईले कस्तो नाफा कमाउनुभयो? के हामी तपाइँको P&L कथन हेर्न सक्छौं”

पक्कै पनि मसँग कर रिटर्न छैन। र मैले नाफा कमाएको थिइन, किनकि मैले सबै चीजहरू व्यवसायमा पुन: लगानी गरिरहेको थिएँ। त्यसोभए के गर्नु पर्छ?

अमेजन ऋण! खैर … वास्तवमा होइन। Amazon ले बिक्रेताहरूलाई ऋण दिन्छ, तर तपाईंले एक वर्षको लागि बिक्री गरिसकेपछि मात्र। जसको बारेमा बोल्दै, म अहिले एक वर्षको छु र मैले अमेजनबाट ऋण प्रस्ताव देख्दिन।

त्यसोभए अब के हुन्छ? सौभाग्यवश, मसँग मेरो कोष समस्याहरूको सुखद अन्त्य भएको छ। र यो सबै संयोगवश भयो। यहाँ यो कसरी गयो:

मैले लस एन्जलसमा अमेजन सम्मेलनमा भाग लिएँ। यस सम्मेलनमा, सहभागीहरूलाई 6 देखि 8 व्यक्तिहरू बस्ने ठूला राउन्ड टेबलहरूमा बस्न भनियो। म एक केटाको छेउमा बसेको थिएँ जुन धेरै मिलनसार थियो र उसले मेरो नाम ट्यागमा हेर्दा, उसले मलाई AM/PM पोडकास्टको होस्टको रूपमा चिन्यो। उसले मलाई आफ्नो परिचय दियो। विल मोफेट।

विल मोफेटले बोनोलो नामक कम्पनीमा काम गरे। पछि तिनीहरूले आफ्नो नाम Upfund मा परिवर्तन गर्नेछन्। विलले मलाई उनीहरूको व्यवसायको बारेमा र उनीहरूले कसरी आवश्यकता पूरा गर्दैछन् भन्ने कुरा बताउँछन् जहाँ अमेजन बिक्रेताहरू जो आफ्ना उत्पादनहरूको साथ अपट्रेन्डमा छन् उनीहरूले भीड कोष प्राप्त गर्न सक्छन्, र कम्तिमा एक वर्षको व्यापार इतिहास हुनु आवश्यक पर्दैन। निकै रोमान्चक!

मैले सेवाको लागि आवेदन दिएँ, र त्यसपछि मैले मेरो पोडकास्टको एपिसोड # 84 मा नतिजाहरू छलफल गरें जहाँ मैले विल मोफेटलाई उनीहरूको सेवाको बारेमा प्रश्न सोधेर बमबारी गरे। यदि तपाईंले मेरो पोडकास्टहरू मध्ये एक सुन्नु भएको छैन भने, केवल थाहा छ कि मेरो अन्तर्वार्ताको क्रममा, मलाई तिनीहरूले प्रतिनिधित्व गर्ने व्यक्ति वा व्यवसायको बारेमा केही थाहा नभएको जस्तो प्रश्नहरू सोध्न मन पर्छ।

लामो कथा छोटो, Upfund प्रयोग गरेर, मैले मेरो Amazon व्यवसायमा पहिलो पटक कोष प्राप्त गर्न सक्षम भएँ।

तपाईले माथिको स्क्रिन क्याप्चरबाट देख्न सक्नुहुन्छ, मैले 2 हप्तामा $ 56K भन्दा बढि उठाएँ, र मैले त्यो पैसा क्रिसमसको लागि अतिरिक्त सूची खरिद गर्नका साथै मेरो एउटा सानो ब्रान्डमा थप नयाँ उत्पादन लाइनहरूमा विस्तार गर्न प्रयोग गरें।

मैले डिसेम्बरको लागि मेरो एउटा ब्रान्डमा ३ नयाँ उत्पादनहरू थपेको छु, र मसँग जनवरीमा यो ब्रान्डको लागि एउटा थप उत्पादन आउनेछ।

मैले यस ब्रान्डका लागि थप उत्पादनहरूका केही नमूनाहरू पनि अर्डर गरेको छु, र यदि तिनीहरूको समीक्षा गरेपछि अर्को हप्ता सबै ठीक भयो भने, म 2017 को Q1 मा यो ब्रान्डमा कम्तिमा 4 देखि 6 नयाँ उत्पादनहरू थप्ने छु।

विल मोफेट र मैले सबै पाठकहरूको लागि उत्कृष्ट छुटको काम गरे। यदि तपाईंले तलको लिङ्क प्रयोग गरेर साइन अप गर्नुभयो भने, तपाईंले तिनीहरूको ऋण उत्पत्ति शुल्कमा १०% छुट पाउनुहुनेछ। यदि तपाइँ प्रत्यक्ष जानुहुन्छ भने तपाइँ यो प्राप्त गर्नुहुन्न। यो हाम्रो सम्बद्ध लिङ्क हो, तर छूट हाम्रो सक्रिय प्रयोगकर्ताहरूको उच्च मात्राको कारणले कुराकानी गरिएको थियो। आजै साइन अप गर्नुहोस्: अपफन्ड (उत्पत्ति शुल्कमा १०% छुट – यहाँ क्लिक गर्नुहोस्।)

प्रतिक्रिया दर:

नोभेम्बरको लागि मेरो प्रतिक्रिया दर 2.91% हो। यसको मतलब मेरो उत्पादनहरू खरिद गर्ने 2.91% मानिसहरूले मलाई विक्रेता प्रतिक्रिया छोड्दैछन्। सामान्यतया, म हरेक महिना यो संख्या लगभग दोब्बर छु। मलाई लाग्छ संख्या सामान्य भन्दा कम हुनुको दुई कारणहरू छन्।

1) अमेजन द्वारा प्रोत्साहन गरिएका समीक्षाहरू प्रतिबन्धित भएदेखि ग्राहकहरू विक्रेताहरूद्वारा इमेल मार्फत धेरै कडा हिट भइरहेका छन्।

2) नोभेम्बर भर्खरै समाप्त भयो र मेरो धेरै जसो ईमेल फलो-अप अभियानहरू लगभग 10 दिनसम्म रहन्छ। त्यसोभए त्यहाँ अझै धेरै ग्राहकहरू छन् जुन मेरो सम्पूर्ण फलो-अप अनुक्रम मार्फत गएका छैनन्। वास्तवमा, साइबर सोमबार मेरा उत्पादनहरू खरिद गर्ने अधिकांश ग्राहकहरूले उनीहरूलाई विक्रेता प्रतिक्रियाको लागि सोध्ने इमेल प्राप्त गरेका छैनन्।

तपाईंले ग्राहकहरूलाई कति इमेलहरू पठाउनुहुन्छ?

प्रतिक्रिया दरहरूको बारेमा कुरा गर्नु मेरो लागि नम्रतापूर्ण हुनेछ, जुन मैले मेरा ग्राहकहरूलाई इमेलहरू पठाएर पाउँछु, र कम्तिमा पनि मैले विषयको बारेमा प्राप्त गर्ने सबैभन्दा सामान्य प्रश्नहरू मध्ये एउटाको जवाफ दिनु हुँदैन जुन हो: “म कति इमेलहरू पठाउँछु। तिनीहरूले मेरो उत्पादन किने पछि तिनीहरूलाई?

जवाफ हो … यो निर्भर गर्दछ।

म मेरो फलो-अप ईमेल अभियानहरूसँग के गर्छु स्थिर छैन। म सधैं तथ्याङ्कको आधारमा समायोजन गर्छु। यस लेखको लागि चीजहरू सरल बनाउन, म भन्न सक्छु कि मेरा अधिकांश उत्पादनहरू तीन ईमेल अभियानमा सुरू हुन्छन्।

इमेल #1 – म यो ग्राहकले उत्पादन प्राप्त गरेको २ दिन पछि पठाउँछु।

इमेल #2 – म ग्राहकले उत्पादन प्राप्त गरेको 5 दिन पछि यो पठाउँछु।

इमेल #3 – म यो ग्राहकले उत्पादन प्राप्त गरेको १० दिन पछि पठाउँछु।

इमेल #1 को कुनै पिच छैन। म प्रयोगकर्तालाई मेरो इमेलको जवाफ दिन र उत्पादन ठीक आयो भने मलाई थाहा दिनुहोस् बाहेक अरू केहिको लागि सोध्दैन। म चाहन्छु कि उनीहरूले जवाफ दिऊन् र मसँग संवाद गरून्, जवाफ मात्र हो वा होइन भने पनि।

म पनि मेरो उत्पादन 5 तारा उत्पादन भएको बारे तिनीहरूको दिमागमा बीउ छोड्न थाल्छु। म कुनै पनि TOS को उल्लङ्घन गरिरहेको छैन किनभने मैले कुनै समीक्षाको लागि सोधेको छैन। मसँग प्रयोगकर्तालाई पहिलो इमेलमा संलग्न गराउने विभिन्न तरिकाहरू छन्, तर एउटा हुन सक्छ:

“यदि तपाईलाई मेरो यो-यो 5-तारे उत्पादन होइन भने कृपया यो इमेलको जवाफ दिनुहोस्, र मलाई किन थाहा दिनुहोस्।”

धेरैजसो मानिसहरूले जवाफ दिने छैनन् र यो 5-तारे उत्पादन किन होइन। तर मैले धेरै जवाफहरू पाउँछु कि उनीहरूले उत्पादन मन पराउँछन्। ती व्यक्तिहरू हुन् जसलाई म जसरी पनि सञ्चार गर्न चाहन्छु।

यहाँ महत्त्वपूर्ण भाग यो हो कि मैले प्रयोगकर्तासँग संवाद सिर्जना गरेको छु। त्यहाँ अहिले जडान छ। र यसले मेरा भविष्यका इमेलहरूलाई सामान्य रूपमा हुने भन्दा १० गुणा बढी शक्तिशाली बनाउनेछ।

पर्खनुहोस् … के? तपाईको मतलब के हो, म्यानी?

यसरी सोच्नुहोस्। कल्पना गर्नुहोस् कि तपाईं सम्मेलनमा हुनुहुन्छ र तपाईंले कसैलाई चिन्नुभएको छैन। कोही तपाईंकहाँ आउँछन् र “हेलो” भन्छन् र तपाईंलाई सम्मेलनको आनन्द कसरी लिइरहनुभएको छ भनेर सोध्छन्। तपाईंले जवाफ दिएपछि, तिनीहरूले तपाईंलाई आफ्नो नाम दिन्छन् र भन्नुहुन्छ कि तिनीहरू कसैलाई भेट्न आफ्नो बाटोमा छन्, तर तपाईंलाई भेटेर राम्रो लाग्यो।

अब सम्मेलनको 2 दिन कल्पना गर्नुहोस्, तपाईं होटल बारमा उही व्यक्तिसँग भाग्नुहुन्छ। के तपाइँ यस व्यक्तिसँग वार्तालाप सुरु गर्न वा उनीहरूले संवाद सुरु गरेमा उनीहरूले तपाइँलाई जे भनेका छन् त्यसलाई थप दयालु प्रतिक्रिया दिने सम्भावना 10X छैन? यो मानसिकता हो जुन म मेरा प्रयोगकर्ताहरूसँग पछि छु, र यसले काम गर्छ!

मेरो दोस्रो इमेलले तिनीहरूलाई समीक्षाको लागि सोध्छ। म यसलाई धेरै राम्रो तरिकामा भन्छु र यसलाई द्रुत पक्षको रूपमा सोध्छु। मेरो कुनै पनि इमेल धेरै लामो छैन, किनकि मानिसहरू उपन्यास पढ्न चाहँदैनन्। इमेललाई १० सेकेन्डभन्दा कममा पढ्न सकिने लम्बाइमा राख्नुहोस्।

मेरो तेस्रो इमेलले तिनीहरूलाई विक्रेता समीक्षाको लागि सोध्छ। मैले पहिले सोधेको उत्पादन समीक्षा र विक्रेता प्रतिक्रिया बीचको भिन्नतालाई व्याख्या गर्ने एउटा वाक्य समावेश गर्दछ, जुन मेरो बारेमा हो। सम्झनुहोस्, यी ग्राहकहरूले मलाई मन पराउँछन्। मसँग जडान छ।

म अक्सर इमेल #2 र #3 को क्रम फ्लिप गर्छु। तर यो विधि प्रयोग गरेर मलाई धेरै समीक्षा र विक्रेता प्रतिक्रिया पाउँछ। मसँग 4 ताराहरू भन्दा कम भएको एउटै उत्पादन छैन र मेरो विक्रेता प्रतिक्रिया लगभग 1000 भन्दा बढी ग्राहकहरूले मलाई मूल्याङ्कन गर्न समय लिएर लगभग उत्तम छ।

व्यापार को उपकरण
मलाई दैनिक सोधिन्छ, म मेरो अमेजन व्यवसायको लागि कुन उपकरणहरू प्रयोग गर्छु। र मैले नोभेम्बरमा गरेको नम्बरहरू हिट गर्न मैले के प्रयोग गरें?

म धेरै पक्षपाती छु, किनकि मैले के गर्ने अधिकांशको लागि मैले आफ्नै उपकरणहरू बनाएको छु। र पछि मैले ती उपकरणहरू कम्पनी अन्तर्गत सार्वजनिक रूपमा जारी गरे: Helium10.com

त्यसैले त्यहाँ निहित स्वार्थ छ। मैले जे भने पनि, यदि मैले हेलियम 10 उल्लेख गरें भने, यो म कम्पनीको संस्थापक हुँ भनेर थाहा भएका मानिसहरूबाट अलिकति स्नार्किनेस आउँछ।

तर मलाई वास्तवमै चिन्नेहरूलाई थाहा छ कि म बीएस मान्छे होइन। म यो कस्तो छ भनेर बताउँछु, र म सकेसम्म पारदर्शी हुने प्रयास गर्छु। र म मेरो उपकरणहरू प्रयोग गर्छु। म अन्य उपकरणहरू पनि प्रयोग गर्दछु। त्यसले भन्यो, म तपाईंलाई प्रयोग गर्ने केही कुरा बताउछु।

कुञ्जी शब्द अनुसन्धानको लागि, म म्याग्नेट उपकरण (हेलियम 10.) प्रयोग गर्छु। मैले यसलाई म्याग्नेट भनिन्छ किनभने चुम्बक जस्तै, पुटले बाहिर निकाल्छ वा उत्कृष्ट कीवर्डहरू आकर्षित गर्दछ। म एक बिटा संस्करण प्रयोग गर्दैछु जुन डिसेम्बर 5 मा सार्वजनिक रूपमा लाइभ भएको भन्दा फरक छ, तर यस्तो देखिन्छ कि मैले प्रयोग गरिरहेको संस्करण डिसेम्बरको अन्तमा कुनै समयमा Helium 10 का सशुल्क सदस्यहरूमा पुश आउट हुनेछ।

म ठूलो मात्रामा कुञ्जी शव्दहरूको लागि जान्थें, यदि मुश्किलले सम्बन्धित भए पनि, तर मैले हालसालै यो परिवर्तन गरेको छु कि शब्दहरूको धेरै सानो संख्यामा फोकस गर्न र मेरो बिक्रीको 90% उत्पन्न गर्ने वाक्यांशहरूको लागि सूचीलाई सुपर अनुकूलित गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। यस कारणका लागि, चुम्बक अद्भुत छ।

उत्पादन अनुसन्धानको लागि, म उपकरणहरूको संयोजन प्रयोग गर्छु, जसमध्ये एउटा मेरो आफ्नै हो (जनताको लागि उपलब्ध छैन) र जंगल स्काउट। जब यो जंगल स्काउट जस्ता उपकरणहरूमा आउँछ, ती सबैले बिक्री भोल्युममा अनुमान गर्छन्, त्यसैले डेटाको दायरा प्राप्त गर्न धेरै उपकरणहरू प्रयोग गर्न महत्त्वपूर्ण छ र त्यसपछि तपाइँ त्यो डेटाको बारेमा कस्तो महसुस गर्नुहुन्छ भन्ने आधारमा शिक्षित निर्णय लिनुहोस्।

म माथिको छविमा देखाइएको स्क्राइबल (हेलियम 10) को प्रयोग गर्छु, मेरो सबै सूचीहरू लेख्नको लागि, र यो FRANKENSTEIN (हेलियम 10) सँग संयोजनमा धेरै भारी प्रयोग गरिन्छ Amazon को लागि पूर्ण रूपमा SEO अनुकूलित सूची प्राप्त गर्न कीवर्ड वाक्यांशहरू हेरफेर गर्न। यदि तपाईं जिज्ञासु हुनुहुन्छ कि किन यो मूर्ख नाम ‘फ्रान्केन्स्टाइन’ पाइएको छ, यहाँ किन छ: फ्रान्कनस्टाइन विभिन्न भागहरूको गुच्छा मिलेर बनेको छ। व्यक्तिगत रूपमा, तिनीहरूको कुनै मतलब छैन। सँगै राख्नुहोस्, तिनीहरूले सृष्टि पूरा गर्छन्। कुञ्जी शब्दहरूसँग पनि त्यस्तै भन्न सकिन्छ। जब तपाइँ कुञ्जी शब्दहरूको गुच्छाको साथ सुरू गर्नुहुन्छ, तिनीहरूले धेरै मतलब गर्दैनन्। तपाईंले तिनीहरूलाई सफा गर्नु पर्छ, तिनीहरूलाई फिल्टर गर्नुहोस्, डुप्लिकेटहरू हटाउनुहोस्, र तिनीहरूलाई यसरी व्यवस्थित गर्नुहोस् कि जब तपाईंले काम गर्नुभयो, तपाईंले आफ्नो सिर्जना पूरा गर्नुभयो। फ्रान्केस्टाइन जस्तै। आशा छ तपाईंले अब देखि उपकरणको नाम याद गर्नुहुनेछ।

मैले यो लेख बन्द गर्दा, मैले गरेको एउटा गल्तीको कारणले गर्दा मेरो नोभेम्बर नम्बरहरू कसरी नकारात्मक रूपमा प्रभावित भए भन्ने कुरा मैले कुरा नगरेको एउटा कुरा हो। मेरो सबै भन्दा राम्रो बिक्रि उत्पादन अचानक र्याङ्किङ्ग गुमायो र एक लोकप्रिय कुञ्जी शब्द को लागी de-indexed गरियो। मलाई थाहा थिएन कि यो तुरुन्तै भयो किनभने म एक विशेष उपकरण प्रयोग गरेर अल्छी भएँ। यदि तपाईं समस्या के थियो र मैले कति पैसा गुमाए र मैले यसलाई लगभग 15 मिनेटमा कसरी समाधान गरें भन्ने बारे थप सुन्न चाहनुहुन्छ भने, AM/PM पोडकास्ट एपिसोड #87 सुन्नुहोस्।

Manny Coats AM/PM Podcast को होस्ट, Helium10.com मा CEO र संस्थापक, र एक सक्रिय निजी लेबल विक्रेता हो जसले Amazon मा आफ्नो पहिलो 12 महिनामा $ 1.3 मिलियन बिक्री उत्पन्न गर्यो।

मूल पोस्टबाट अमेजनमा एक वर्षको बिक्री – आय रिपोर्ट