Adakah anda seorang penjual yang beroperasi di pasaran Amerika Syarikat (Amazon.com) dan ingin tahu tentang program FBA Pan-European Amazon? Bagaimanakah program ini membolehkan anda mengembangkan perniagaan anda ke pasaran Eropah?
Saya telah menjadi sepenuh masa Amazon FBA penjual selama hampir dua tahun sekarang. Perniagaan saya baru-baru ini melepasi tujuh angka dalam jualan—ia merupakan satu kejayaan besar bagi kami!
Saya sedar pada hari lain bahawa saya sebenarnya berada dalam kedudukan yang cukup baik untuk membantu sesiapa sahaja yang telah mempertimbangkan untuk menyertai Program FBA Pan-Eropah Amazon.
Percayalah—sebelum anda menyelam, ada perkara tertentu yang anda patut tahu. Saya harap anda boleh belajar daripada beberapa kesilapan yang kami lakukan semasa menyertai program FBA Pan-Eropah.
Saya faham bahawa majoriti Penjual Amazon bermula di dalam AS, yang masuk akal sudah tentu! Ia adalah pasaran terbesar dan bagi kebanyakan anda, ia akan menjadi tempat anda tinggal.
Saya hanya pernah menjual di negara-negara Eropah Amazon jadi semua pengalaman saya sebagai penjual adalah berdasarkan dalam EU.
Saya tidak bercakap tujuh bahasa; Saya hanya berbahasa Inggeris, dan ini tidak menghalang saya daripada mengambil bahagian saya dalam pasaran Eropah.
Apa yang Anda Perlu Tahu Mengenai Amazon Pan-European FBA?
eBusiness Boss mula menjual di UK sahaja. milik syarikat perniagaan Amazon berkembang dengan cepat dan dalam masa enam bulan kami mendapat panggilan daripada pengurus akaun Amazon.
Saya ingat kita semua berasa sangat penting. Amazon telah menghubungi kami kerana kami telah diserlahkan sebagai penjual berprestasi tinggi di UK. Kesilapan pertama yang kami lakukan ialah terlalu romantis.
Amazon menghubungi kami untuk berkata, “sebagai penjual berprestasi tinggi, kami ingin anda menjual dalam pasaran Eropah yang lain.” Kami mula melakukan sedikit penyelidikan, dan ternyata tapak Jerman Amazon (amazon.de) sebenarnya mempunyai lebih banyak trafik bulanan daripada tapak UK (amazon.uk).
Menambah Perancis, Itali dan Sepanyol pada persamaan boleh meningkatkan jualan kasar kami sebanyak tiga kali ganda atau bahkan empat kali ganda! Kami teruja!
Saya membuat video berikut untuk menyerlahkan beberapa perkara utama yang kami hadapi semasa menyertai program FBA Pan-Eropah:
Sebelum anda terlalu teruja untuk menjual di Eropah, anda perlu memastikan anda memahami dengan tepat apa yang anda hadapi dengan program ini.
Rangkaian Eropah Amazon
Anda mempunyai tiga pilihan pemenuhan yang berbeza apabila menjual dalam pasaran Eropah:
- Rangkaian Pemenuhan Eropah (EFN)
- FBA Pan-Eropah
- Inventori Berbilang Negara (MCI)
Kami hanya pernah menggunakan rangkaian EFN dan Pan-Eropah FBA, jadi kedua-duanya akan kami bincangkan. Jika anda mahu butiran penuh tentang ketiga-tiga pilihan, Amazon menerangkan semuanya dengan baik di sini.
Jadi, apakah perbezaan antara EFN dan FBA Pan-Eropah?
Perbezaan utama antara kedua-dua program adalah kos pemenuhan bersama dengan implikasi cukai.
Rangkaian Pemenuhan Eropah (EFN)
Dengan rangkaian EFN Amazon, semua barangan anda akan disimpan di satu negara. Bagi kami, semua stok kami disimpan di United Kingdom. Apabila pelanggan membuat pesanan, item tersebut telah dipilih, dibungkus dan dihantar ke negara destinasi.
Ini lebih mudah dari segi implikasi cukai kerana kami hanya perlu mengutip Cukai Nilai Tambah (VAT) untuk kerajaan UK (20%). Secara ringkasnya, anda mempunyai kewajipan untuk mengutip VAT untuk negara tempat saham anda dipegang.
Jika anda memilih untuk menggunakan rangkaian EFN, yuran pemenuhan anda akan jauh lebih tinggi berbanding jika mereka menggunakan rangkaian FBA Pan-Eropah. Kenaikan yuran ini berlaku kerana anda perlu membayar yuran EFN rentas sempadan kepada Amazon; walau bagaimanapun, rangkaian ini tidak akan memberi anda sakit kepala implikasi cukai yang lebih besar.
Rangkaian EFN tidak sama dengan program FBA Pan-Eropah; dua pilihan adalah sangat berbeza. Dengan EFN anda masih mempunyai keupayaan untuk menjual di setiap pasaran Eropah, tetapi anda akan membayar lebih banyak dengan yuran pemenuhan anda.
FBA Pan-Eropah
Dalam rangkaian ini, operasi logistik syarikat anda tidak seharusnya berubah terlalu banyak. Anda akan menghantar barangan anda ke satu negara dan Amazon akan melakukan yang lain.
Anda mengelakkan yuran rentas sempadan dan hanya perlu bimbang tentang yuran pemenuhan tempatan dengan menggunakan program ini.
Setelah anda menghantar barangan ke pasaran rumah anda, inventori anda akan diedarkan secara automatik dan bijak melalui pusat pemenuhan di seluruh Eropah.
Dengan menggunakan rangkaian ini, Amazon akan menyimpan barangan anda di dalam pusat pemenuhan Eropah yang berbeza dan produk anda layak untuk Perdana.
Contohnya, jika pelanggan Jerman membuat pesanan dan pesanan itu berdekatan, pesanan itu sedia untuk dihantar serta-merta.
Berbanding dengan rangkaian EFN, yuran anda akan jauh lebih rendah. Berikut ialah perbezaan dalam yuran seperti yang dinyatakan:
Skala harga ini sudah tentu hebat, tetapi semuanya datang pada harga!
Implikasi Cukai
SILA AMBIL PERHATIAN: Saya bukan pakar cukai, jadi sila berunding dengan profesional cukai sebelum membuat sebarang keputusan.
Jika anda memilih program PAN-European FBA, anda harus sedar tentang implikasi cukai dari awal lagi.
Untuk melayakkan diri untuk FBA Pan-Eropah, anda memerlukan nombor VAT untuk lima daerah teras Eropah, yang termasuk:
- United Kingdom
- Jerman
- Perancis
- Sepanyol
- Itali
Kami meneruskan dan mendapatkan nombor VAT untuk Poland dan Republik Czech juga, kerana ini bermakna di kawasan tertentu, kami boleh memanfaatkan yuran pemenuhan yang lebih rendah.
Anda tidak memerlukan dua nombor VAT terakhir yang saya nyatakan, tetapi ini akan menjadi keputusan yang perlu anda buat berdasarkan keperluan perniagaan anda.
Berikut adalah sumber yang berguna untuk memahami Keperluan VAT dalam pasaran Amazon.
Sebelum anda menekan butang “Sertai PAN EU”, anda perlu mempunyai nombor VAT untuk setiap negara teras. Pada masa itu, saya fikir kos persediaan VAT adalah sekitar £4000.
Kami mengambil masa kira-kira tiga bulan untuk mendapatkan semua nombor VAT kami kerana terdapat banyak dokumentasi dan anda memerlukan nasihat daripada pakar.
Kos-kos tambahan
Berhati-hati, setelah anda menyertai program FBA Pan-Eropah, anda akan mempunyai keperluan penyata cukai khusus untuk setiap negara.
Sesetengah negara memerlukan pulangan VAT bulanan dan sesetengah negara memerlukan pulangan setiap suku tahun. Melainkan anda seorang pakar, anda memerlukan pakar yang bertindak bagi pihak anda.
Kami membayar perunding cukai pakar untuk memproses penyata kami bagi setiap negara. Setiap bulan kami akan menjalankan laporan jualan kami sendiri di setiap negara untuk memastikan kami memahami liabiliti cukai kami yang akan datang.
Terjemahan
Anda juga perlu meminta semua penyenaraian anda diterjemahkan. Saya akan mengesyorkan pergi untuk kualiti dan bukannya pilihan termurah. Lagipun, penyenaraian anda mewakili kualiti anda sebagai penjual.
Anda juga perlu mengambil kira perkhidmatan pelanggan; anda sebagai penjual akan mempunyai 24 jam untuk menjawab soalan pelanggan dalam setiap pasaran.
Bagi kami, kami menggunakan VA penutur asli untuk mengurus setiap pasaran tertentu. Jika anda menyediakan urutan templat e-mel yang difikirkan dengan baik, anda boleh memastikan VA anda bertindak balas seperti yang anda lakukan di pasaran rumah anda.
Pelancaran Produk & PPC
Seperti mana-mana pasaran, anda perlu melancarkan produk anda. Anda perlu mempunyai strategi untuk naik ke bahagian atas enjin carian Amazon untuk kata kunci sasaran anda, yang memerlukan belanjawan!
Anda juga perlu menetapkan belanjawan PPC. Secara peribadi, saya gembira untuk pulang modal pada mana-mana kempen tertentu.
Saya tidak mahu ACOS saya melebihi margin keuntungan saya. Saya melakukan ini kerana saya bekerja keras untuk meningkatkan Nilai Masa Hayat (LTV) mana-mana pelanggan yang masuk ke corong jualan Amazon saya.
Itulah sebabnya saya sentiasa menasihati orang ramai untuk berusaha mengembangkan jenama mereka dan menjual produk yang berkait rapat atau pelengkap.
Adakah FBA Pan-Eropah Berbaloi?
Program FBA Pan-Eropah Amazon adalah hebat. 50 tahun yang lalu, anda telah mengalami kesukaran untuk mencari penyelesaian pemenuhan yang serupa.
Bolehkah anda bayangkan betapa mahalnya untuk mempunyai perjanjian penyimpanan dan pemenuhan dengan syarikat di setiap pasaran ini?
Sebelum menyelam, anda perlu mempertimbangkan aspek masa dan kos. Semuanya kelihatan hebat di permukaan, tetapi ia datang dengan sejumlah besar kerja dan tanggungjawab.
sorakan,
Nick daripada eBusiness Boss
Jawatan asal daripada Program FBA Pan-Eropah Amazon: Apa yang Anda Perlu Tahu – Helium 10
