Memperluas melangkaui Amazon adalah topik yang sangat diperdebatkan. Malah di kalangan penjual yang paling berjaya, konsensus tidak seragam. Ramai yang mengatakan bahawa mengalihkan fokus daripada kemudahan dan kebolehpercayaan platform Amazon adalah misi bunuh diri. Namun, sesetengahnya, sering bosan dengan kekurangan Amazon yang jelas mengambil berat tentang kesejahteraan penjual pihak ketiga dan mengabaikan dasar mereka sendiri, menyokong pelaksanaan awal dan agresif strategi bukan Amazon.
Kedua-dua pihak mempunyai hujah yang hebat, dan walaupun bilangan kisah kejayaan Amazon sahaja jauh mengatasi kemasyhuran di luar Amazon, sukar untuk berhujah bahawa jenama luar Amazon yang telah “berjaya” telah melakukannya dengan cara yang lebih besar daripada kebanyakan peribadi. pelabel malah boleh bermimpi.
Jadi siapa yang betul? Laluan manakah yang patut anda lalui?
Adakah anda menghabiskan masa, tenaga dan wang membina kehadiran di luar Amazon?
Atau teruskan fokus tunggal pada Amazon sehingga anda memperoleh kejayaan yang baik?
Saya di sini untuk membentangkan kepada anda pilihan ketiga…
Mengapa Tidak Lakukan Kedua-duanya?
Bagaimana jika saya memberitahu anda ada jalan yang agak mudah untuk mencapai kedua-dua matlamat?
Daripada membina tapak tersuai dan mencari pusat pemenuhan pihak ketiga (atau membina sendiri), anda boleh terus menjual inventori FBA anda sambil mengembangkan jangkauan anda melangkaui batasan platform Amazon.
Tetapi bagaimana? Anda mungkin bertanya…
Dengan Shopify.
Sebelum kita masuk ke dalam logistik cara ini berfungsi, mari kita pertimbangkan sebab anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk melakukan ini.
Baiklah, pertama sekali, ia mengasingkan mesej anda. Lihat, apabila produk anda hanya hidup di Amazon, maka hanya pembeli Amazon akan melihatnya. Sekarang, jangan salah faham, ini adalah sebahagian besar daripada populasi, tetapi kelemahan utamanya ialah bakal pelanggan ini juga melihat semua pesaing anda.
Tetapi di tapak anda sendiri, anda bukan sahaja meluaskan jangkauan anda melangkaui Amazon, tetapi anda juga mengasingkan mesej anda supaya pembeli hanya melihat produk anda dan faedahnya.
Satu lagi faedah besar ialah Iklan Beli-belah Google. Jika anda mempunyai katalog yang dimuat naik dari Shopify ke Google Merchant Center, anda boleh menyiarkan iklan Beli-belah yang akan mendorong jualan (kadangkala mendapat keuntungan ?).
Dan kemudian terdapat corong jualan dan keupayaan menjual/menurun. Jika anda percaya dengan kuasa corong jualan, maka anda harus sedar bahawa lagenda e-Comm Ezra Firestone menawarkan aplikasi Shopify yang dipanggil “Penjualan Satu Klik” yang memudahkan penjualan naik dan turun untuk halaman produk anda. Betapa hebatnya ITU?
Secara keseluruhannya, saya berpegang kepada falsafah bahawa anda harus bermula dengan penghujung dalam fikiran. Yang berkata, membina jenama adalah membina aset, dan lebih banyak saluran pengedaran aset itu tersedia, lebih berharga ia di mata pelabur masa depan/bakal.
Sekarang, mari kita masuk ke perkara-perkara kecil.
Saya akan mulakan dengan langkah pertama yang jelas; daftar untuk Shopify dan dapatkan domain berjenama (XYZ-widgets.com sebagai contoh). Dari sini, keputusan menjadi lebih kompleks. Anda perlu membuat keputusan untuk sama ada memasang “tema” sendiri (ini pada asasnya adalah kulit tapak web anda) atau mengupah pembangun tapak.
Saya secara peribadi telah mengupah tiga pembangun tapak Shopify dalam hidup saya dan mereka semua akhirnya menelan belanja kira-kira $1000 untuk tapak siap. Faedah untuk melakukannya dengan cara ini ialah mereka boleh menyediakan integrasi FBA ke Shopify untuk anda, jadi anda tidak perlu melalui mana-mana langkah manual yang akan kami selami. Anda boleh menggunakan tapak bebas (saya menggunakan Upwork) untuk mencari pembangun laman Shopify dengan mudah.
Jika anda tidak mempunyai belanjawan untuk kerja tersuai, anda boleh mencari tema yang murah dengan pilihan yang boleh disesuaikan dan menggunakan gris siku sendiri.
Selepas anda mempunyai tapak yang berfungsi, terdapat sedikit kerja yang terlibat dengan penyepaduan FBA.
Cara Mengintegrasikan FBA Secara Manual Dengan Shopify
*Sila ambil perhatian, proses ini hanya tersedia pada masa ini untuk penjual AS dan Kanada. Tetapi jangan risau, jika anda berada di pasaran lain, kami mempunyai penyelesaian di bawah dalam artikel ini.
Langkah pertama dalam proses penyepaduan ialah mengaktifkan pemenuhan oleh Amazon melalui MWS. Ini adalah proses mudah yang anda akan dipandu secara automatik dengan melawati https://www.shopify.com/admin/fulfillment_services/signup_for_mws
Apabila anda telah melalui langkah-langkah untuk memautkan kedai Shopify anda kepada MWS, langkah seterusnya ialah menetapkan kadar penghantaran. Dalam Tetapan Penghantaran anda dalam Shopify, anda perlu membuat “zon penghantaran” (ini hanya memberitahu Shopify tempat anda menghantar…seperti Amerika Syarikat, Kanada, dll).
Untuk setiap zon, anda perlu menambah kadar penghantaran berasingan. Ingat Amazon menawarkan tiga jenis penghantaran:
- Standard
- Dipercepatkan
- Keutamaan
Anda dinasihatkan untuk melihat kadar penghantaran Amazon sebelum memutuskan apa yang akan anda caj. You can view them here (mesti dilog masuk ke pusat penjual).
Ingat untuk membuat kadar yang berasingan untuk setiap pilihan penghantaran yang disediakan oleh Amazon (atau yang anda benarkan). Ingat untuk menggunakan nama kadar penghantaran sebenar dalam medan nama kadar penghantaran (Standard, Dipercepatkan, Keutamaan). Akhir sekali, pastikan anda menetapkan kriteria kepada Berdasarkan berat pesanan (bukan harga).
Apabila ini selesai, anda boleh mengkonfigurasi inventori produk anda untuk dijejaki oleh Amazon.
Dalam halaman produk Shopify anda, anda akan melihat pilihan untuk “Perkhidmatan Pemenuhan” di bawah bahagian Penghantaran dan “Dasar Inventori” di bawah bahagian Inventori. Tetapkan Perkhidmatan Pemenuhan kepada Web Amazon Marketplace dan Dasar Inventori kepada Amazon Marketplace Web menjejaki inventori varian ini, seperti yang dilihat di bawah.
Seterusnya, cuma pastikan Berat dan SKU adalah TEPAT sama seperti di Amazon. Kemudian anda boleh pergi!
Tetapi di sinilah semuanya menjadi sedikit tidak menyeronokkan.
Jika anda hanya bergantung pada integrasi manual Shopify, anda juga perlu menghantar pesanan pemenuhan secara manual dalam….. 
Jadi, apabila anda mendapat pesanan (atau bila-bila masa anda boleh log masuk untuk menyemak perkara) anda perlu pergi ke tab Pesanan anda dalam Shopify, klik nombor pesanan, dan dalam bahagian Butiran Pesanan klik Mula memenuhi. Itu membawa anda ke halaman pemenuhan pesanan. Setelah di sana, pilih Tandai sebagai dipenuhi dan kemudian klik Penuhkan item.
Ini menghantar pesanan untuk dipenuhi ke Amazon. Dan sekali lagi, ini hanya berfungsi untuk penjual .com dan .ca.
NAMUN, jika anda ingin mengautomasikan proses ini, atau jika anda berada di pasaran antarabangsa yang lain, masih ada harapan.
Aplikasi Shopify Pihak Ketiga Untuk Menyelamat
Kedai aplikasi Shopify menawarkan banyak apl yang boleh anda pasangkan ke kedai anda yang memperluaskan fungsi. Bahagian yang terbaik tentang mereka adalah mereka membuat masalah yang kompleks sangat mudah. Tiada pengekodan, tiada persediaan yang rumit (biasanya), tiada keperluan seperti itu. Hanya klik-sini, klik-sana, dan selesai.
Dan terdapat apl pihak ketiga yang memanjangkan Pemenuhan Berbilang Saluran (apa yang disebut oleh Amazon sebagai pemenuhan FBA bagi pesanan luar Amazon) ke pasaran yang berbeza, negara yang berbeza dan juga mengautomasikan proses tersebut.
Sekarang, seperti yang saya nyatakan, saya mengupah pembangun untuk tapak saya, jadi saya tidak pernah menggunakan mana-mana apl yang melakukan ini secara peribadi, tetapi daripada penyelidikan saya, saya mendapati dua. Bait dan, siapa Amazon FBA
Apl penghantaran secara automatik mengira dan mengemas kini kadar penghantaran serta mengautomasikan proses pesanan pemenuhan. Manfaat utama yang saya lihat kepada Bytestand ialah ia juga menawarkan ini untuk pasaran di seluruh dunia. Mereka juga menawarkan aplikasi berasingan yang akan mengimport penyenaraian Amazon anda ke dalam Shopify (jadi anda tidak perlu menyalin/menampal semuanya). Semua itu untuk $25 sebulan.
Sebagai alternatif, Auto Multi-Channel Fulfillment oleh Webee juga menawarkan mengautomasikan pesanan MCF, tetapi juga membenarkan pemetaan produk. Ini boleh berguna jika anda ingin menawarkan pilihan troli berbilang item dan berkas. Ini akan membolehkan anda menghimpunkan item yang tidak dihimpunkan pada masa ini Amazon FBA gudang. Perkhidmatan ini adalah $20 sebulan. Saya mengesyorkan menguji percubaan percuma tujuh hari bagi kedua-dua ini, serta mana-mana aplikasi Shopify lain yang mungkin anda temui.
Satu Lagi Petua Pantas
Walaupun arahan di atas menerangkan cara menyediakan pemenuhan automatik pesanan berbilang saluran melalui FBA, terdapat satu tetapan kecil di bahagian tengah penjual yang mungkin anda ingin laraskan.
Di dalam “Tetapan” anda di bawah “Fulfillment by Amazon”…
Terdapat tetapan MCF yang membolehkan anda menunjukkan maklumat yang anda inginkan pada slip pembungkusan. Anda mungkin ingin memasukkan maklumat berjenama di sini.
Menyatukan Semuanya
Kemungkinannya adalah jika anda menjual label peribadi products on Amazon, anda sekurang-kurangnya agak berminat untuk membina jenama. Ini bermakna langkah seterusnya yang logik adalah untuk berkembang ke saluran pengedaran lain. Shopify ialah platform hebat yang menawarkan integrasi hampir lancar sambil memberikan anda tapak web berjenama. Ini akhirnya akan memberi anda akses kepada lebih banyak saluran pemasaran, lebih banyak pilihan pengiklanan dan idealnya lebih keterlihatan.
Tetapi sudah tentu, semua ini didasarkan pada mendapatkan produk yang baik disenaraikan di platform Amazon. Dan cara terbaik untuk memastikannya ialah dengan penyelidikan produk yang teliti (menggunakan alatan seperti Cerebro dan Xray), penyelidikan kata kunci (menggunakan Black Box dan Magnet), dan penyenaraian yang dioptimumkan (menggunakan Scribbles, Frankenstein, dan banyak lagi).
Jawatan asal daripada Pertunjukan Pasaran: Amazon lwn Shopify, Mana Yang Perlu Anda Tumpu? – Helium 10
