Kekurangan pembezaan produk melalui produk viral memberikan “melompat pada kereta muzik” lapisan kerumitan baharu untuk penjual Amazon.
Ingin menggunakan produk viral yang sedang menjadi sohor kini boleh terdengar seperti peluang hebat untuk jualan pantas, tetapi kekurangan pembezaan produk boleh meletakkan anda pada kelemahan yang besar.
Kepada berjaya di Amazon, anda perlu menawarkan sesuatu yang unik dalam niche produk anda. Pelanggan tahu bahawa apabila mereka menaip pertanyaan carian, mereka mungkin mendapat banyak produk untuk dipilih.
Rangkaian pilihan inilah yang akhirnya mengalahkan produk viral dan daya tarikannya, membuktikan bahawa pembezaan produk juga bermakna untuk mengelakkan barangan bergaya yang sukar untuk bersaing dan boleh berhenti menjual dalam sekelip mata.
BAGAIMANA MENANG MENJUAL PRODUK AMAZON BERMUSIM
Pengecualian ketara adalah untuk peraturan ini termasuk produk jangka pendek yang mempunyai tarikh tamat tertentu dalam fikiran dan produk bermusim. Perbezaan antara jenis produk ini dan produk viral adalah ia lebih mudah diramal dari segi jualan dan permintaan.
Mentaliti Produk Viral
Walau bagaimanapun, penjual baru dan berpengalaman boleh menjadi mangsa tarikan menjual produk yang telah menunjukkan lonjakan populariti atau telah “menjadi viral” di kalangan pembeli.
Produk viral merujuk kepada konsep bahawa jika Penjual A menawarkan produk jenis ini dan meraih banyak jualan kerana populariti yang dilihat, maka anda harus mula menjual jenis produk yang sama juga untuk memanfaatkan populariti produk.
BAGAIMANA BROCK JOHNSON MEMASAS DAN MENJUAL KACAMATA ECLIPSE DENGAN BETUL PADA 2017
Terdapat beberapa masalah dengan menjual produk viral:
Pasaran Terlebih Tepu
Malangnya, menjadi peniru di Amazon untuk produk yang popular bukan idea asal, dan anda bukan satu-satunya yang cuba memanfaatkan peluang itu.
Contoh situasi ini ialah kegilaan fidget spinner antara 2016-2018. Apabila fidget spinners mula-mula menjadi popular di AS dan Eropah, terdapat begitu banyak variasi dan perniagaan yang menjual mainan mudah ini sehinggakan bilangan pilihannya sangat banyak.
Apabila pasaran dibanjiri dengan versi semua orang bagi produk yang sama, tiada seorang pun penjual akan memperoleh wang yang cukup untuk menuntut keuntungan yang besar. Persaingan untuk sesuatu yang viral dan popular seperti fidget spinners adalah hebat semasa zaman kegemilangannya.
Jangka Hayat Pendek
Sama seperti video viral di Internet, anda tidak akan tahu berapa lama populariti produk viral akan bertahan. Berbalik kepada fidget spinners, mereka mengalami situasi “semua orang yang mahukan satu mendapat satu, dan kini mereka bosan dengan mereka” situasi yang melanda banyak produk viral.
Pemintal gelisah mula kehilangan daya tarikan mereka selepas tahun pertama, dan pada masa itu, orang yang mahukan mereka telah membelinya. Dengan sedikit perubahan tentang produk, fidget spinner kehabisan wap dan minat terhadap mainan itu berkurangan.
Sisa Inventori
Memandangkan anda tidak pernah tahu bila produk viral akan kehilangan popularitinya, tempahan inventori boleh menjadi permainan meneka. Setiap penjual tahu anda mesti memesan inventori yang mencukupi lebih awal daripada masa, supaya anda tidak berisiko kehabisan stok.
Namun, apa yang berlaku apabila anda memesan stok baharu untuk produk viral, dan kemudian permintaan tiba-tiba kering? Anda terperangkap dengan inventori yang tiada siapa mahu beli lagi. Anda akan bernasib baik jika anda boleh menjual mana-mana produk yang tinggal pada diskaun yang besar untuk mendapatkan kembali sebahagian daripada kerugian anda.
Bilik Terhad untuk Penambahbaikan
Memandangkan kebanyakan produk virus hanya akan mempunyai satu lelaran, mereka selalunya tidak akan meninggalkan banyak ruang untuk penambahbaikan atau perubahan ketara. Salah satu penyewa asas pembezaan produk ialah mencari cara untuk menambah baik produk pesaing untuk membuat versi anda sendiri yang lebih baik untuk dijual.
Dalam kes pemutar gelisah, operasi berputar mereka pada galas bebola kekal tidak berubah walaupun terdapat banyak variasi yang disediakan. Tiada perubahan ketara dibuat pada operasi atau bentuk mereka, jadi pembezaan produk untuk kebanyakan penjual adalah estetik semata-mata.
Pembezaan Produk Sentiasa Menang
Walaupun perancangan dan kualiti yang teliti boleh berfungsi untuk produk jangka pendek seperti dalam kes Brock Johnson,produk viral tidak dapat diramalkan dan terlalu kompetitif.
Perbezaan antara apa yang Brock lakukan dan menjual produk viral seperti fidget spinners adalah seperti berikut:
- Melihat peluang itu jauh sebelum orang lain melakukannya
- Mengeluarkan produknya sebelum acara mengetahui tarikh tamat
- Menubuhkan reputasinya sebagai satu-satunya penjual yang menawarkan cermin mata berkualiti tinggi yang akan melindungi mata dengan secukupnya semasa menonton gerhana pada Ogos 2017
Pembezaan produk adalah penting untuk mewujudkan produk anda dalam mana-mana niche, dan produk viral tidak mampu melakukan usaha yang dikira ini. Anda lebih baik mencari produk yang mempunyai permintaan yang konsisten dan boleh diramalkan.
Jawatan asal daripada Pembezaan Produk dan Perangkap Produk Viral – Helium 10
