Adakah anda pernah kehilangan dompet anda?
Bukan sahaja tersalah letak di rumah dan menemuinya selepas beberapa jam mencari melalui kusyen sofa, tetapi benar-benar kehilangannya – hingga terpaksa melalui kerumitan membatalkan kad kredit, membuka makluman kecurian identiti (untuk berjaga-jaga) dan bimbang tentang semua wang tunai yang mungkin anda hilang?
Beginilah rasanya apabila anda tidak meluangkan masa yang anda perlukan untuk melakukan penyelidikan kata kunci yang menyeluruh. Anda mungkin tertanya-tanya apakah pesaing yang ‘mencuri’ jualan anda, dan menghabiskan banyak masa memikirkan langkah bodoh yang menyebabkan jualan terlepas dan kehilangan peluang untuk wang tunai pada mulanya.
Sama ada anda seorang Amatur Amazon atau jurujual hebat, penyelidikan kata kunci adalah penting untuk kejayaan penyenaraian gedung Amazon anda.
Kata Kunci Kritikal
Anda pernah mendengar tentang MVP dalam sukan, tetapi di dunia Amazon, kami mempunyai MVK: Kata Kunci Paling Bernilai.
Sebenarnya, lebih banyak kata kunci yang anda tuangkan ke dalam penyenaraian anda, lebih baik, tetapi beberapa kata kunci atau frasa lebih penting daripada yang lain. Biar saya berikan satu contoh. Saya sedang mencari seluar ketat perempuan untuk kelas tarian anak saudara saya. Saya pergi ke Amazon dan mencari perkataan “seluar ketat kanak-kanak perempuan” dan mendapat ratusan hasil daripada seluar ketat yang berbeza daripada seluar ketat boleh tukar kepada seluar ketat tanpa kaki dan berwarna kepada berbilang pek.
Di sinilah MVK anda masuk. Apabila anda melakukan penyelidikan kata kunci adalah penting untuk terlebih dahulu mengetahui atribut produk anda dari dalam dan ke belakang, dan berfikiran kedua seperti pelanggan anda. Apabila anda tahu perkara yang membezakan seluar ketat anda daripada pesaing anda, anda boleh memikirkan perkara yang boleh digunakan oleh pelanggan anda untuk mencari.
Untuk contoh seluar ketat, jika saya tahu seluar ketat saya boleh tukar, merah jambu dan gadis cergas bersaiz 6-8, saya ingin memastikan bahawa pelanggan yang mencari istilah khusus tersebut boleh menemui penyenaraian saya. Perkataan dan frasa ini adalah sebahagian daripada MVK saya kerana ia menerangkan perkara yang dicari oleh pelanggan.
Apabila saya memulakan carian kata kunci saya, saya membuka hamparan baharu dan membahagikan kepada tiga lajur seperti berikut:
Istilah carian utama anda akan menjadi istilah yang paling jelas yang mungkin dicari oleh pelanggan anda. Dalam contoh seluar ketat, beberapa kata kunci utama saya ialah:
Seluar ketat perempuan berwarna merah jambu
Seluar ketat boleh tukar perempuan
Seluar ketat perempuan saiz 6-8
Carian Sekunder
Walaupun istilah utama anda ialah perkataan dan frasa paling penting yang menerangkan produk anda, istilah carian kedua membantu menjawab beberapa soalan pelanggan juga. Sekali lagi dengan contoh pakaian ketat:
Berapakah bilangan pasangan dalam satu pek?
Adakah mereka lembut?
Adakah tali pinggang elastik kekal di tempatnya atau adakah ia bergolek?
Menjawab soalan tentang produk juga boleh membantu anda semasa proses penyelidikan.
Kata kunci sekunder yang penting juga boleh didapati dengan meluangkan masa untuk melihat produk serupa yang dijual oleh pesaing anda. Baca 7-10 tajuk pesaing, titik tumpu dan huraian dan ambil perhatian tentang kata kunci yang paling kerap digunakan sepanjang masa.
Anda boleh lihat dalam imej di atas bahawa empat hasil pertama yang ditunjukkan dalam carian saya juga menggunakan perkataan ‘seluar ketat peralihan’ jadi ini adalah contoh yang baik untuk mendapatkan idea kata kunci daripada pesaing yang mungkin saya tidak fikirkan sendiri.
Cara lain untuk menentukan kata kunci kedua ialah memikirkan produk yang melengkapi kata kunci yang anda jual. Dalam contoh seluar ketat kami, orang mungkin juga mencari leotard, kasut balet atau ketuk, tutu, atau aksesori rambut menari. Frasa ini akan dimasukkan ke dalam senarai kata kedua anda dan harus digunakan sama ada dalam salah satu titik tumpu anda atau sebagai istilah carian bahagian belakang anda.
Mulakan di suatu tempat
Bagi kebanyakan penjual Amazon, idea penyelidikan kata kunci adalah menakutkan. Jadi sama ada anda memilih untuk menyumber luar penyelidikan anda, atau menjalankan tugas itu sendiri, berikut ialah beberapa alatan kegemaran saya untuk menyelesaikan penyelidikan kata kunci dengan cekap:
1. Helium 10
Pilihan kegemaran mutlak saya untuk penyelidikan kata kunci ialah Helium10. Walaupun keseluruhan tapak ini merupakan sumber yang menakjubkan untuk penjual Amazon, alat kegemaran saya setakat ini ialah Kotak Hitam, Cerebro dan Frankenstein.
Kotak Hitam memberi anda cerapan bukan sahaja tentang volum carian tetapi juga potensi hasil bulanan bagi frasa tertentu. Menampilkan data yang sangat tepat, Black Box menjimatkan masa dan wang anda dengan membantu anda menjana kata kunci atau frasa yang sangat dicari.
Cerebro juga merupakan sumber yang hebat kerana ia membolehkan anda melakukan carian ASIN terbalik dan mendapatkan senarai kata kunci yang pesaing anda sedang beri kedudukan. Walaupun dengan langganan tidak berbayar, anda boleh mencari beberapa ASIN setiap hari untuk mengetahui persaingan anda. Hasil Cerebro anda akan menunjukkan kepada anda volum carian Amazon, produk bersaing menggunakan kata kunci itu, dan juga kata kunci yang disenaraikan sebagai ‘Pilihan Amazon.’
Dan alat ketiga yang saya suka oleh Helium10 ini ialah Pemproses Kata Kunci Frankenstein yang membolehkan anda mengambil senarai kata kunci anda yang telah siap, memasukkannya ke dalam borangnya, proses tekan dan keluar dengan senarai kata kunci untuk digunakan pada bahagian belakang- tanpa sebarang pendua syarat.
Memandangkan kami telah menghasilkan idea untuk contoh pakaian ketat kami, kami telah menggunakan perkataan perempuan, pakaian ketat, tarian dan balet dengan kerap, tetapi berkaitan dengan frasa carian yang berbeza. Dengan Frankenstein, anda boleh memasangkan frasa ini ke bawah supaya setiap perkataan hanya disenaraikan sekali dalam senarai akhir anda.
2. Soovle
Menghadapi masalah memikirkan istilah yang mungkin digunakan oleh pelanggan anda atau soalan yang mungkin mereka ada? Biarkan Soovle membantu! Direka bentuk untuk menunjukkan kepada anda perkara yang dunia cari pada pelbagai tapak seperti Google, Amazon, YouTube, Yahoo, Bing dan banyak lagi, anda akan mendapat idea yang baik tentang istilah yang perlu disertakan dalam penyenaraian anda.
3. BuzzSumo
BuzzSumo menunjukkan topik yang menjadi sohor kini di seluruh web. Dengan melakukan carian mudah untuk ‘seluar ketat balet perempuan’ saya mendapati bahawa seluar ketat balet, seluar ketat menari, seluar ketat berkaki dan seluar ketat pegang dan regangan adalah semua istilah yang digunakan atau dicari dengan kerap. Ini juga merupakan alat yang hebat untuk menghasilkan idea blog jika anda juga mempunyai tapak web.
4. Amazon
Yang ini tidak sepatutnya mengejutkan. Sama ada anda menggunakan ciri autolengkap pada bar carian untuk mencari kata kunci, cari penyenaraian pesaing atau produk berkaitan seperti yang dibincangkan sebelum ini, menggunakan Amazon dalam penyelidikan anda ialah cara yang berkesan untuk meningkatkan penyenaraian anda
Kegilaan Kata Kunci
Apa sahaja alat yang anda pilih untuk digunakan untuk penyelidikan anda, bahagian yang paling penting ialah teliti. Ini adalah kunci antara melihat jualan anda melonjak akibat usaha anda, dan bimbang tentang apa yang pesaing lakukan untuk ‘mencuri’ jualan anda.
Untuk lebih banyak petua tentang cara untuk mendaki tangga kedudukan jualan Amazon, lihat kami Di Sebalik Tabir Panduan Kedudukan.
Mengenai Pengarang:
Izabela Hamilton ialah Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif RankBell, pemecut jenama yang membantu perniagaan Amazon berkembang kepada 7 & 8 angka melalui memacu kedudukan dan pengoptimuman kata kunci organik. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara Izabela membantu Penjual Amazon , tekan di sini.
Jawatan asal daripada Kekacauan Kata Kunci: Cara Gila untuk Mengoptimumkan Penyenaraian Anda – Helium 10
