Mengekalkan harga anda dalam zon Goldilocks untuk jualan optimum boleh menjadi sukar melainkan anda mempunyai penyelesaian penetapan harga semula Amazon yang memastikan penyenaraian anda sentiasa paling menarik antara yang lain.
Sekarang, anda pasti pernah mendengar tentang model perniagaan “produk label peribadi”, tetapi bagaimana pula dengan penetapan harga semula label peribadi?
Apa yang hampir tidak berbisik di kalangan Penjual Amazon beberapa tahun yang lalu kini adalah kuat, dan sangat substansial, kehadiran dalam talian. Dari segi penampilan, semuanya adil bermula untuk jualan produk label peribadi Amazon.
Kebangkitan penjual label peribadi di Amazon lahir daripada keinginan untuk memisahkan diri daripada kumpulan penjual pihak ketiga yang lain yang semakin berkembang. Banyak halaman penyenaraian Amazon dibanjiri dengan banyak tawaran, yang mungkin agak menggembirakan bagi pembeli.
Penjual tidak lama lagi menyedari bahawa menjadi salah satu daripada banyak tawaran lain menjadikannya semakin mencabar untuk kekal kelihatan dan mengekalkan jualan dan keuntungan.
Jadi, apakah penyelesaiannya? Tawarkan item dengan jenama anda sendiri pada halaman penyenaraian kepunyaan anda sahaja. Hapuskan persaingan. Ia cemerlang, bukan?! Dalam banyak cara, ya, ini adalah langkah perniagaan yang berdaya maju dan boleh dipercayai sepenuhnya.
Walau bagaimanapun, terdapat beberapa salah tanggapan yang agak biasa dibuat oleh penjual label peribadi yang berkemungkinan tidak memberikan hasil yang paling diingini. Iaitu, kepercayaan sejagat bahawa barangan label peribadi tidak perlu harga semula secara automatik.
Mari kita terokai mengapa garis pemikiran ini membebankan jualan dan penjual label peribadi keuntungan di Amazon; juga, kami akan melihat beberapa idea tentang cara untuk menghasilkan hasil yang lebih baik untuk perniagaan anda dan keuntungan anda.
“Saya Tidak Perlu Menghargai Semula Produk Label Peribadi Saya; Mereka Tiada Persaingan!”
Jika anda menjual produk label peribadi, besar kemungkinan anda sama ada mengatakan kenyataan ini sendiri atau mendengarnya daripada orang lain. Adakah anda membelinya?
Banyak penjual label peribadi mempunyai. Lagipun, siapa yang tidak mahu menghapuskan proses yang mengambil masa dan perhatian?
Terdapat banyak perkara yang perlu dilalui dalam perniagaan ini. Tetapi, jika ada satu perkara yang kita semua pelajari dalam bidang kerja ini, tiada perkara seperti “tetapkan dan lupakannya”. Perkara yang sama berlaku untuk produk label peribadi.
Dalam kebanyakan kes, melainkan anda telah menjumpai niche unicorn, item yang anda penjenamaan mungkin dijenamakan oleh penjual lain.
Jadi, walaupun anda mungkin satu-satunya penjual pada penyenaraian tertentu anda, pembeli yang mencari item yang anda jual berkemungkinan akan melihat banyak tawaran lain daripada penjual label dan jenama peribadi lain apabila mereka menjalankan carian mereka.
Sebagai contoh, lakukan carian pantas di Amazon untuk “kabel pengecas telefon usb.”Anda akan melihat bahawa terdapat banyak penyenaraian daripada pelbagai penjual yang berbeza; sesetengah penjual adalah label peribadi, dan yang lain adalah jenama nama (cth. Samsung), semuanya menjual pada dasarnya produk yang sama dengan penjenamaan dan pembungkusan yang berbeza.
Maksudnya di sini ialah walaupun anda mungkin menghapuskan pesaing penyenaraian Amazon langsung, anda tidak akan menyingkirkan tawaran bersaing untuk produk serupa. Keadaan ini adalah punca idea “produk label peribadi tidak mempunyai persaingan” adalah mitos.
Dan, seperti penyenaraian dengan berbilang pesaing langsung, jika anda mengabaikan harga pesaing tidak langsung ini, anda mungkin kehilangan jualan dan meninggalkan wang di atas meja dalam banyak keadaan.
Jika anda mengalih keluar Kotak Beli daripada persamaan dengan membuat halaman katalog yang anda sendiri wujud, anda perlu mencari cara lain untuk memacu jualan. Memastikan harga anda selaras dengan landskap kompetitif semasa untuk produk yang serupa ialah tempat yang baik untuk bermula.
Jika anda menyenaraikan produk label peribadi pada harga yang ditetapkan dengan margin keuntungan yang telah ditetapkan dan pergi, kemungkinan besar penjual label peribadi lain yang menawarkan item serupa akan memastikan produk mereka berharga lebih rendah daripada anda.
Menangkap pembeli yang mencari harga terendah atau nilai terbaik harus menjadi keutamaan dalam situasi ini. Apabila pembeli tersebut mencari item yang ingin dibeli, mereka berkemungkinan besar akan membeli produk yang berharga paling rendah apabila mereka melihat banyak produk berbeza yang pada asasnya sama (kecuali jenama).
Jika penyenaraian anda sendiri tidak berada dalam julat daya saing yang munasabah bagi item bersaing di Amazon, anda mungkin tidak akan melihat banyak jualan.
“Ok, ok, saya faham. Saya sepatutnya menetapkan harga semula penyenaraian produk label peribadi saya—tetapi bagaimana?”
Ini adalah bahagian yang menyeronokkan! Melalui kerja saya, saya telah membantu banyak penjual label peribadi memperhalusi strategi harga untuk memaksimumkan jualan dan keuntungan penyenaraian mereka. Berikut ialah dua strategi yang saya lihat berkesan dengan paling berjaya:
Menentukan harga semula penyenaraian anda berdasarkan halaju jualan mereka
Yang ini agak mudah. Jika anda mempunyai item yang mengalami peningkatan dalam jualan/permintaan, itu adalah peluang terbaik untuk meningkatkan harga secara berperingkat untuk memanfaatkan keuntungan yang lebih tinggi semasa ia menjual dengan baik.
Cara terbaik untuk mencapai strategi ini ialah menggunakan alat penentuan harga semula automatik yang akan membolehkan anda menetapkan parameter untuk ambang halaju jualan.
Contohnya, anda memberitahu alat anda, jika halaju jualan saya melebihi tiga jualan sehari, naikkan harga saya sebanyak 1%. Ini akan membolehkan anda memanfaatkan lonjakan dalam halaju jualan pada margin keuntungan yang lebih tinggi.
Alat anda harus terus meningkatkan harga anda sehingga halaju jualan kembali ke angka ambang yang lebih rendah atau anda terus mendapat semua jualan tersebut pada harga yang jauh lebih tinggi.
Sebaik sahaja anda menyediakannya dalam alat automatik, ia akan memantau semua penyenaraian anda secara berterusan dan akan mula menaikkan harga dengan serta-merta untuk item laris apabila ia memenuhi kriteria ambang halaju jualan yang anda sediakan.
Anda boleh menggunakan strategi yang sama ini pada item yang bergerak perlahan. Jika anda melihat, sebagai contoh, kurang daripada satu jualan setiap minggu, anda boleh menaikkan diskaun harga anda (tentunya kekal di atas harga minimum anda) sehingga anda menemui titik harga yang menjana jualan. Sebaik sahaja anda menemui titik harga itu, kekalkan ia sehingga item itu mendapat permintaan yang lebih.
Untuk mata bonus, anda juga boleh menggunakan ambang kedudukan jualan untuk benar-benar mendail dalam strategi ini dan membantu anda menentukan item hangat berbanding item yang bergerak perlahan.
Menentukan Harga Semula Penyenaraian Anda Berdasarkan Tawaran Produk Serupa
Ciri ini mesti ada untuk sebarang penyelesaian penentuan harga automatik label peribadi. Perkara yang anda akan lakukan ialah mengenal pasti penyenaraian yang serupa dengan anda, tetapi pada halaman katalog yang berbeza.
Pastikan anda melakukan beberapa carian di Amazon sendiri untuk melihat jenis penyenaraian dan tawaran yang muncul apabila anda melakukan carian kata kunci produk yang sepadan dengan apa yang anda jual. Beritahu alat anda penjual/harga yang ingin anda pantau.
Kemudian, sediakan strategi untuk harga anda sendiri menggunakan nilai harga lain tersebut sebagai had atas dan bawah atau berdasarkan purata atau harga terendah bagi tawaran serupa yang lain.
Strategi ini akan memastikan perkara berikut:
- Harga anda kekal kompetitif dalam kumpulan penyenaraian serupa ini.
- Anda juga boleh menjadi tawaran harga terendah jika berkenaan, yang merupakan kunci kepada peningkatan jualan label peribadi. Lebih kerap daripada tidak, pembeli akan mendapatkan harga terendah dalam sekumpulan item yang serupa.
Tidak kira apa alat yang anda gunakan, jika anda menjual produk label peribadi, anda memerlukan ciri ini.
Harga Semula Label Persendirian: Keperluan Mutlak dan Kemestian!
Penetapan harga semula automatik di Amazon telah berakhir dengan konotasi negatif mengejar pesaing, mencipta perang harga dan menurunkan harga. Tetapi, bagi penjual label peribadi, ia berbeza.
Ini tentang memaksimumkan keuntungan, mengoptimumkan halaju jualan, mengekalkan daya saing dalam landskap tawaran serupa daripada penjual label peribadi yang lain. Ini semua adalah jalan penting untuk perniagaan label peribadi yang berjaya.
Ada soalan tentang penetapan harga semula label peribadi? Tanya kami dalam komen di bawah!
Jawatan asal daripada Harga Semula Label Peribadi: Keperluan atau Tidak untuk Perniagaan Amazon Anda? – Helium 10
