Penyelidikan produk ialah penyelidikan produk.
Nah, tidak betul-betul.
Terdapat sebab mengapa Penjual Amazonyang berkembang pesat semasa cuti adalah sedikit seperti orang lama yang saya suka menonton menyelinap di sekitar hutan purba gelap di utara Itali.
Kedua-dua memburu cendawan dan truffle adalah perniagaan yang serius di bandar purba tersebut, dan setiap orang mempunyai teknik kegemaran mereka serta lokasi yang sangat rahsia untuk mengesan kulat yang dicari.
Inilah sebabnya.
Cuti kelihatan seperti mereka mengambil masa yang lama untuk tiba tetapi apabila kita tiba, hilang dalam sekelip mata.
Aktiviti bermusim yang ditunggu-tunggu ini mengikut sifatnya cenderung untuk meningkatkan magnitud sesuatu acara secara mendadak. Kepentingan, keterujaan, dan beratnya kegagalan semuanya dibesar-besarkan oleh singkatnya masa itu.
Cuti-cuti utama hanya datang sekali setahun, dan untuk kebanyakan orang penjual di Amazon,itulah masa dan tempat di mana mereka akan menjana wang yang mencukupi untuk membolehkan diri mereka sama ada mengekalkan kesibukan sampingan Amazon mereka, atau mungkin meningkatkan tahap dan meningkatkan perniagaan mereka ke tahap yang baharu.
Tetapi, berjaya menjual pada Krismas ialah tindakan mengimbangi yang rumit.
Apa yang perlu ialah mencari jawapan kepada dua soalan utama.
Pertama; apakah produk hangat tahun ini?
Carian pantas di Google untuk produk percutian teratas di Amazon pada 2018 mengembalikan senarai yang kelihatan seperti ini:
- Echo Dot baharu
- Pakaian Carhartt
- Fon Kepala Wayarles Bose QuietComfort 35
- Fire TV Stick 4K dengan alat kawalan jauh Alexa
- Bunyi Loceng Pintu Video 2
- iRobot Roomba 690
Jika anda tidak melihat produk yang anda mungkin cuba jual di Amazon, kamu tidak keseorangan.
Jika anda ingin mempunyai berjaya di Amazon,anda mungkin perlu mengelak daripada bersaing dengan Bose, Ring, iRobot, Carhartt dan Amazon sendiri.
Di sinilah Alat Black Box Helium 10 masuklah.
Anda tidak mahu menghabiskan masa, tenaga dan yang paling penting, wang yang diperlukan untuk bertarung dengan raksasa eCommerce ini.
Masih banyak wang yang perlu dibuat dalam berenang dengan (dan bersaing dengan) kumpulan yang lebih kecil dan lebih sederhana penjual Amazon.
Perkara yang anda mahu lakukan ialah meletakkan salah satu kebolehan yang kurang digunakan Helium 10’s Black Box tool to work for you.
Jika anda telah menggunakan penapis lanjutan pintar Black Box, anda tahu bahawa anda boleh menemui produk yang menang berdasarkan keperluan dan pilihan tepat anda.
Anda boleh mencari mengikut kategori produk, anggaran hasil jualan bulanan, harga, berat, penilaian ulasan, bilangan imej dan banyak lagi.
Tetapi dalam kes ini, perkara yang anda mahu lakukan ialah mencari secara khusus untuk bulan-bulan kemuncak cuti Krismas untuk mengetahui item yang melonjak popular pada masa itu.
Kemudian, tiba masanya untuk cuba mencari jalan tengah yang lembut yang Kevin King perkatakan.
Anda tahu bahawa anda tidak mahu berperang dengan Apple, Amazon dan Bose. Pada masa yang sama, anda mahu hasil bulanan menjamin jumlah usaha yang anda akan lakukan untuk melancarkan produk baharu anda.
Begini cara anda akan memasukkan jarum tertentu itu:
Jika anda seorang Helium 10 ahli sudah, buka Black Box.
Jika tidak, inilah masa yang sesuai untuk mencubanya secara percuma. Hanya navigasi ke https://www.helium10.com/tools/ dan daftar untuk percubaan percuma.
Pada ketika ini, anda perlu mempertimbangkan sama ada terdapat sebarang pengubah suai peribadi yang akan menjejaskan pilihan produk anda.
- Adakah terdapat sesuatu yang anda mempunyai banyak pengetahuan tentang?
- Adakah terdapat produk yang anda mempunyai peluang untuk mengawal rantaian bekalan dalam beberapa cara?
- Dan sudah tentu, anda perlu melihat kos penyumberan dan melihat apa yang ada dalam belanjawan anda.
Untuk contoh ini, menggunakan penapis yang tersedia, saya akan mencari produk yang dijual pada harga kurang daripada $30, mempunyai hasil sekurang-kurangnya $50,000 sebulan dan menerima penilaian ulasan di bawah 4.0. Itu akan membolehkan saya menuju sifar pada produk pertengahan jalan yang popular yang dibeli dalam kuantiti yang mencukupi tetapi berdasarkan ulasan, mempunyai ruang untuk penambahbaikan.
Inilah bahagian penting.
Dalam tetingkap lanjutan, saya akan menggunakan dua penapis yang akan memberi saya gambaran yang lebih jelas tentang perkara yang berlaku sepanjang tempoh jualan cuti puncak.
Demi catatan blog ini, saya telah memilih Disember 2018, tetapi ada sesuatu yang perlu dipelajari dari Oktober dan November juga. Ini adalah sains, tetapi untuk semua maksud dan tujuan, menjual di Amazon adalah sasaran yang bergerak.
Saya juga akan menapis hanya untuk produk yang telah menyaksikan peningkatan 1000% dalam jualan dalam 90 hari sebelumnya untuk melihat dengan teliti intensiti peningkatan populariti bermusim produk.
Setelah saya mendapat senarai produk saya, saya akan melihat menu Isih mengikut dan pilih Hasil Bulanan daripada Rendah ke Tinggi
Itu akan memberi saya pandangan dalam susunan beberapa produk yang menjadi sohor kini pada tahap keupayaan saya untuk menjualnya di Amazon.
Inilah yang saya pilih untuk melihat lebih dekat
Di sini anda boleh melihat cara produk meningkat pada bulan-bulan sebelum cuti
Ini hanya satu contoh. Apa yang membuatkan menggunakan Helium 10 Black Box dengan cara ini begitu menarik ialah keupayaan untuk bergerak, memperhalusi carian ke kategori tertentu atau berundur ke belakang dan mendapatkan pandangan pada ketinggian 10,000 kaki.
Ia hampir mustahil untuk mengambil gambar Grand Canyon dengan baik. Apa yang menjadikan keseluruhan pemandangan begitu menakjubkan ialah pemandangan di kedua-dua belah anda serta di belakang anda.
Dalam kedua-dua kes, ini adalah soal perspektif.
Pada awal catatan blog ini saya bercakap tentang perlu menjawab dua soalan untuk berjaya di Amazon sepanjang cuti.
Sekarang anda akan menggunakan kemahiran yang anda sudah ada.
Soalan kedua melibatkan cuba memahami cara bagaimana produk itu jual di Amazon 10 bulan yang lain dalam tahun itu berubah semasa 2 bulan paling sibuk dalam setahun.
Banyak kejayaan anda sepanjang cuti akan ada kaitan dengannya Jualan Amazon kemahiran yang anda gunakan sepanjang tahun.
Berjaya menjual pada Krismas adalah hasil daripada kolektivisme eCommerce. Bahagian berbeza strategi kemenangan yang benar-benar berkembang apabila digunakan bersama.
Dengan beberapa pengecualian, anda mungkin akan memasarkan produk yang turut dijual sepanjang tahun ini. Perkara yang akan menjadikan produk anda istimewa mengikut musim, ialah cara produk bertindak balas terhadap musim.
- Adakah orang ramai membeli lebih banyak daripadanya?
- Adakah pembeli mencari versi produk sedia ada bertemakan percutian?
- Adakah pembeli sanggup membelanjakan lebih banyak wang untuk “barangan mewah” sepanjang cuti?
Jawapan kepada tiga soalan ini mungkin ya.
Satu lagi cara produk harian berubah sepanjang Cuti ialah kepentingan pengiklanan anda, kehadiran media sosial, strategi SEO bermusim, penyelenggaraan bahagian belakang dan kesedaran sosial.
Tumpukan pada platform mudah alih.
Apabila musim jualan cuti semakin hampir, anda perlu menggandakan usaha anda untuk memastikan penyenaraian anda dioptimumkan untuk platform mudah alih.
Itulah cara yang baik untuk memastikan pelanggan anda membawa anda bersama mereka apabila mereka pergi membeli-belah.
Pada platform mudah alih, Amazon hanya memaparkan 75 aksara pertama tajuk anda, berbanding dengan 120 aksara yang diperuntukkan pada desktop. Amazon mengesyorkan had 50 perkataan.
Pastikan anda meletakkan kata kunci utama anda di hadapan tajuk anda dan gunakan huruf tebal pada permulaan ayat dan titik peluru untuk menarik perhatian dan menyerlahkan kata kunci, frasa dan ayat.
Ini akan membantu untuk mencipta laluan yang menarik secara visual untuk pembeli-belah meneliti penyenaraian dengan cepat.
Pastikan anda memasukkan Kandungan A+ (dahulunya Kandungan Jenama Dipertingkat) ke dalam penyenaraian anda. Kelebihan utama A+ ialah ia memaparkan dengan sangat baik pada mudah alih.
Bakal pelanggan anda akan melihat foto produk anda pada skrin yang sangat kecil. Itulah salah satu sebab utama bahawa imej anda harus dekat dan kualiti ultra tinggi. Pembeli pasti mahu dapat melihat produk dari pelbagai sudut dan boleh mengezum masuk untuk jarak dekat.
Pay close attention to your SEO.
Pelan SEO percutian yang hebat yang mengoptimumkan kata kunci promosi bukan sahaja boleh membantu mengurangkan jumlah wang yang anda perlukan untuk belanjawan pada pengiklanan PPC, ia juga akan meningkatkan prestasi keseluruhan anda melalui saluran pemasaran seperti Instagram dan Facebook.
Kata kunci promosi akan membantu menyedarkan Google, Amazon dan bakal pelanggan tentang jenama dan produk anda.
Semasa cuti, terdapat peningkatan dramatik dalam perkaitan kata kunci ekor panjang yang bergantung pada istilah seperti “jualan”, “diskaun”, “tawaran”, “kupon”, “murah” dan “urusan”.
Terlibat dengan bakal pelanggan anda di media sosial.
Ini adalah masa tahun di mana orang lebih sosial berbanding sebelum ini. Pastikan anda memanfaatkannya dengan kempen pengiklanan media sosial.
“Suka” sentiasa menyeronokkan untuk diperolehi.
Lebih penting lagi, menyedarkan khalayak sasaran anda tentang produk dan jenama anda daripada siaran anda dan interaksi dalam talian lain dengan saluran Instagram, Facebook, Snapchat dan media sosial anda yang lain ialah cara terbaik untuk mendapatkan bukti sosial yang merupakan mata wang eCommerce “emas”.
Sekarang masa yang sesuai untuk menunjukkan bahawa anda mengambil berat.
Atas pelbagai sebab, musim cuti ialah masa yang sesuai untuk melaksanakan program pemasaran amal yang sesuai dengan nilai anda dan jenama anda serta yang mungkin menggalakkan penggunaan produk anda.
Dalam salah satu yang terbaru Podcast Penjual Serius, Helium 10 Pengarah Latihan dan Kejayaan Pelanggan, Bradley Sutton menemu bual 8 angka Penjual Amazon dan perunding perniagaan, Norm Farrar yang bercakap tentang cara penjangkauan masyarakat bukan sahaja perkara yang betul untuk dilakukan, ia juga merupakan cara terbaik untuk meningkatkan nilai produk anda.
Memberi komitmen kepada cara untuk menyokong salah satu badan amal kegemaran anda yang sejajar dengan nilai anda ialah cara yang bagus untuk bukan sahaja menjelaskan kesedaran sosial anda, malah mungkin menggalakkan bakal pembeli anda untuk turut serta.
Sebarang peningkatan dalam nilai atau jualan anda adalah bonus “tidak sengaja” tambahan yang sangat bagus.
Sekarang, inilah bahagian yang sukar.
Tindakan mengimbangi yang anda dan setiap orang lain berjaya Penjual Amazon yang akan dilalui ialah mencatat arah aliran dari semasa ke semasa, memahami irama bermusim, kemudian mencari produk yang boleh anda perolehi dengan cukup cepat untuk memadankan permintaan percutian.
Satu perkara yang saya pasti ialah itu Helium 10 akan menjadikan setiap elemen persamaan itu lebih mudah dan tidak terhingga lebih tepat.
Jawatan asal daripada Kejayaan Krismas Dengan Data Helium 10
