Salah satu sebab mengapa Amazon bermula dan mula menguasai pasaran dalam talian adalah kerana ia adalah ruang yang mesra pengguna. Ini benar untuk kedua-dua pembeli dan penjual. Walaupun ia mungkin terdengar menakutkan buka kedai Amazon, proses sebenar untuk menyediakan akaun anda adalah mudah dan agak mudah.
Adakah anda tertanya-tanya bagaimana untuk menjual sesuatu di Amazon dan melakukannya dengan jayanya? Itu lebih rumit sedikit. Amazon boleh menjadi sangat kompetitif, terutamanya dalam niche produk tertentu. Anda perlu menyediakan akaun anda, membuat penyenaraian dan memasarkan produk anda dengan cara yang memaksimumkan keterlihatan anda kepada pelanggan sasaran. Panduan ini membimbing anda melalui proses, satu langkah pada satu masa.
- Kenapa menjual di Amazon?
- Bagaimana untuk Menjual di Amazon
- Petua untuk Menjual di Amazon
- Nota Akhir
Mengapa Menjual di Amazon?
Sebelum masuk ke dalam cerpen bagaimana untuk bermula menjual di Amazon, tanya diri sendiri: kenapa? Apakah matlamat utama anda di sini?
Adakah awak:
- Berharap untuk menjadi penjual pilihan untuk produk tertentu?
- Membina jenama dengan pengiktirafan nama yang berkekalan di dalam dan di luar Amazon?
- Menjual seni dan kraf buatan tangan kepada sekumpulan kecil peminat setia kerja anda?
Orang ramai masuk menjual di Amazon atas pelbagai alasan. Mereka kemudian mungkin bergelut jika mereka memilih strategi jualan yang salah untuk matlamat tertentu mereka. Semasa setiap langkah di bawah, ingatlah ‘mengapa’ anda.
Bagaimana untuk Menjual di Amazon
Menjual di Amazon adalah proses empat langkah yang mudah. Cipta akaun anda. Tentukan cara untuk memenuhi pesanan. Tambah senarai produk. Pasarkan barangan anda. Mari kita lihat langkah-langkah ini dengan lebih terperinci.
Sediakan Akaun Penjual Amazon
Untuk memulakan, anda perlu sama ada mempunyai akaun pelanggan sedia ada atau membuat akaun penjual baharu. Akaun baharu itu akan terikat dengan e-mel perniagaan anda. Anda juga perlu memberikan Amazon maklumat ini:
- Kad kredit berbayar antarabangsa
- Satu bentuk ID keluaran kerajaan
- Maklumat cukai anda
- Nombor telefon
- Akaun bank tempat kutipan akan dihantar
Sebaik sahaja anda masuk ke Pusat Penjual, tentukan rancangan jualan anda. Jika anda menjangkakan untuk menjual kurang daripada 40 unit sebulan, pelan jualan individu mungkin merupakan pilihan yang baik. Ia adalah yuran $0.99 setiap jualan yang berpatutan. Sebaliknya, akaun profesional akan lebih menjimatkan kos jika anda menjual lebih banyak item. Ia mengenakan bayaran tetap sebanyak $39.99 sebulan, tidak kira volum anda bergerak.
Pilih Kaedah Pemenuhan
Bagaimanakah pelanggan anda akan menerima pesanan mereka? Anda mempunyai dua pilihan di sini: Fulfillment by Merchant (FBM) dan Fulfillment by Amazon (FBA).
Jika anda ingin menghantar produk sendiri, pilih FBM. Anda perlu menyimpan barangan anda, mengemas dan menghantarnya, mengurus perkhidmatan pelanggan dan mengendalikan pemulangan dan bayaran balik. Pilihan ini pastinya lebih berkesan untuk anda, tetapi anda tidak perlu membayar storan inventori bulanan dan yuran perkhidmatan. Ia boleh sesuai untuk orang yang menjual barangan buatan tangan yang unik, produk besar dan berat, atau orang yang tidak kerap menjual.
Dengan FBA, anda membayar Amazon untuk menyimpan item anda di dalam gudang dan menghantarnya apabila anda membuat jualan. Amazon juga mengendalikan bahagian perkhidmatan pelanggan. Ini adalah pilihan popular untuk orang yang menjual barangan kecil dan ringan atau mempunyai perolehan yang cepat. Ia juga merupakan tempat penjual mungkin berkembang, apabila kedai mereka beroperasi dan mereka berjuang untuk memenuhi permintaan.
Tambah Produk Anda
Terdapat dua komponen utama untuk setiap penyenaraian produk: teks dan imej. Anda perlu memberi nama produk anda dan menerangkan sebarang ciri yang berkaitan termasuk:
- Pengecam seperti UPC, ISBN atau SKU
- Jenama
- Kategori Produk
- Harga barang
- Keadaan barang
- Kuantiti yang ada
- Pilihan penghantaran
Walau bagaimanapun, senarai kering tidak akan membawa kepada jualan. Itulah sebabnya anda menyertakan penerangan yang lebih mendalam. Serlahkan titik jualan utama dan dapatkan minat pelanggan anda!
Ini juga merupakan peluang anda untuk memasukkan kata kunci yang berkaitan yang sesuai secara semula jadi, memberikan produk anda rangsangan keterlihatan enjin carian. Kata kunci yang manakah harus anda sertakan? Anda boleh mendapatkan idea yang lebih baik tentang perkara yang dicari oleh pelanggan sasaran anda Alat Amazon FBA seperti Helium 10 alat kajian kata kunci.
Jangan abaikan gambar anda juga! Tangkapan kabur dan gambar yang tidak menunjukkan keseluruhan produk boleh membuatkan pelanggan curiga. Sudah tentu, mereka boleh keluar dari cara mereka dan menghantar mesej kepada anda untuk membersihkan sebarang kekeliruan…atau mereka boleh terus menatal ke produk lain pada halaman carian. Sebelum anda menyerahkan penyenaraian itu, semak semula sama ada gambar itu kelihatan hebat.
Pasarkan Produk Anda
Penyenaraian produk baharu anda mudah tersesat di tapak yang begitu besar dan sibuk. Pemasaran memberikan item anda dorongan penting dalam keterlihatan.
Helium 10 direka untuk penjual Amazon yang mahukan data keras dan analisis terperinci. Set alatan ini boleh membantu anda membangunkan strategi jualan dan memantau prestasinya. Dengan Helium 10, anda boleh:
- Selidik kata kunci yang lebih berkesan untuk penyenaraian dan kempen Amazon PPC.
- Kerja apa strategi harga membantu anda kekal berdaya saing tetapi masih menguntungkan.
- Pantau prestasi kempen iklan dan tentukan tempat untuk memfokuskan belanjawan anda seterusnya.
- Bina halaman pendaratan yang dioptimumkan yang menawarkan kadar penukaran yang lebih tinggi.
Kempen pemasaran pintar bukan hanya mengenai jualan segera. Ia juga merupakan peluang untuk memperhalusi jenama anda dan mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang keperluan pelanggan anda. Helium 10 set alat dan analitis yang canggih boleh membantu anda menukar strategi pemasaran hari ini kepada kejayaan perniagaan esok.
Petua untuk Menjual di Amazon
Bagaimanakah kamu jual di Amazon?
Jawapan ringkas: persediaan, ketekunan, dan orang.
Jawapan yang panjang: mulakan dengan menyediakan asas untuk berjaya. Lakukan penyelidikan tentang kata kunci, arah aliran pasaran dan perkara yang boleh ditawarkan oleh jenama anda kepada pelanggan. Sebaik sahaja anda masuk ke sana, kekal di atas perniagaan anda. Urus inventori anda dengan teliti. Pantau kempen PPC dan fokus pada strategi yang berkesan.
Akhir sekali, jangan lupa bahawa jualan Amazon adalah mengenai menghubungkan produk anda dengan orang di sisi lain skrin. Cuba berikan perkhidmatan pelanggan yang terbaik. Pelanggan yang gembira diterjemahkan kepada ulasan yang baik, perniagaan berulang dan kehadiran yang berkekalan di Amazon.
Nota Akhir
Platform Amazon adalah berdasarkan kebolehaksesan dan kemudahan penggunaan. Pembeli menikmati enjin carian yang canggih dan proses pembayaran yang diperkemas. Sementara itu, penjual pemula pun boleh menyediakan akaun Amazon dan mula buat duit daripada produk mereka. Walau bagaimanapun, persaingan sengit dalam pasaran ini menjadikan ia mencabar untuk mengembangkan perniagaan anda melepasi peringkat awal itu.
Panduan ini membimbing anda melalui persediaan akaun asas dan langkah pertama anda. Adakah anda ingin tahu bagaimana caranya jual di Amazon dalam jumlah, mencapai pangkalan pelanggan yang semakin meluas? Anda perlu berusaha untuk memperhalusi kata kunci, penyenaraian dan strategi jualan anda.
Itu mungkin terdengar seperti banyak, tetapi anda tidak bersendirian. Helium 10 set alatan dan analitis boleh memberi anda cerapan tentang perkara yang pembeli inginkan, kata kunci yang mana enjin carian bertindak balas dan cara kempen iklan anda berprestasi. Ia juga menyelaraskan operasi yang membosankan seperti pembayaran balik FBA. Helium 10 menawarkan perniagaan anda sokongan yang diperlukan untuk berkembang menjadi pemain bintang di platform Amazon.
