Adakah anda berminat untuk memasuki pasaran pakaian Amazon? Syarikat ini menguasai landskap dalam talian. Banyak jenama terbesar dunia menjalankan kedai di Amazon, tetapi terdapat banyak ruang untuk syarikat yang lebih kecil dan penjual individu juga.
Menjual pakaian di tapak ini boleh menjadi sangat menguntungkan—dan sangat kompetitif. Untuk berjaya, anda perlu pergi lebih jauh daripada hanya memohon akaun penjual dan meletakkan beberapa item. Kejayaan memerlukan penyelidikan, ketekunan dan pemahaman yang mendalam tentang arah aliran pasaran.
Artikel ini memberitahu anda perkara yang perlu anda ketahui jual di Amazon. Baca dari awal hingga akhir untuk melihat secara mendalam tentang cara menjual pakaian di Amazon atau menavigasi artikel menggunakan pautan di bawah.
- Mengapa Menjual Pakaian di Amazon?
- Cara Menjual Pakaian di Amazon
- Petua untuk Menjual Pakaian di Amazon
- Nota Akhir
Mengapa Menjual Pakaian di Amazon?
Jadi, mengapa menjual pakaian di Amazon? Jawapannya nampak cukup mudah. Jika anda berminat untuk menjual pakaian, anda mungkin ingin menjana sedikit wang. Sama ada anda ingin menjual pakaian di Amazon sepenuh masa atau memulakan kesibukan sampingan, menjual pakaian di Amazon boleh menjadi peluang yang menguntungkan. Di bawah, kami membincangkan mengapa Amazon, khususnya, boleh menjadi platform yang baik untuk menjual pakaian.
Adakah Amazon Tempat yang Baik untuk Menjual Pakaian?
Amazon ialah penjual pakaian terunggul di negara ini. Ia dengan mudah mengalahkan platform lain seperti Etsy, bersama-sama dengan kedai kotak besar dan rangkaian pakaian terkenal. Sebahagian besar penduduk mungkin telah menempah pakaian dari Amazon pada satu ketika, dan ramai orang lain kerap menggunakan Amazon untuk membeli pakaian mereka.
Berapa Banyak Wang Anda Boleh Menjual Pakaian di Amazon?
Pada tahun 2020, etalase diperoleh $41 bilion menjual pakaian di Amazon. Jumlah itu diunjurkan akan terus meningkat. Penjual hebat berpotensi memperoleh pendapatan berjuta-juta dolar setiap tahun, manakala penjual lain yang berjaya boleh membawa pulang gaji yang tinggi. Akhirnya, jumlah pendapatan anda di Amazon bergantung pada faktor seperti apa yang anda jual, strategi perniagaan anda dan permintaan pasaran.
Cara Menjual Pakaian di Amazon
1. Pilih Kaedah Pemenuhan
Bagaimanakah pelanggan akan mendapatkan pakaian mereka? Anda mempunyai dua pilihan di sini: Fulfillment by Merchant (FBM) dan Fulfillment by Amazon (FBA).
Menjual pakaian Amazon FBA bermakna Amazon mengendalikan penyimpanan inventori, pembungkusan, penghantaran, aduan perkhidmatan pelanggan dan pemulangan. Anda perlu membayar untuk perkhidmatan dan yuran ini, tetapi ini bermakna kurang usaha anda sendiri. Anda juga akan mendapat akses kepada ciri jualan tambahan seperti kelayakan Amazon Prime.
Sementara itu, laluan FBM memberi anda lebih kawalan ke atas penghantaran dan perkhidmatan pelanggan. Anda boleh menambah nota yang diperibadikan pada pesanan, memastikan diri anda bahawa item dibungkus dengan selamat dan banyak lagi. Ini bermakna lebih banyak kerja untuk anda, tetapi etalase anda akan mempunyai margin yang lebih tinggi.
2. Pilih Model Perniagaan
Ini adalah keputusan yang kritikal, jadi luangkan masa anda dan lakukan penyelidikan di sini. Anda mempunyai empat model asas untuk dipilih:
Label Peribadi: Anda akan membangunkan jenama pakaian anda sendiri dan beroperasi sebagai penjual pihak pertama di tapak. Pilihan ini memerlukan pelaburan awal yang besar dan anda akan bertanggungjawab untuk membina kesedaran jenama.
Buatan Tangan: Ini ialah pilihan ‘artisan’, di mana anda menjual pakaian yang unik dan bukannya gandaan baris yang telah anda bangunkan. Anda akan dicaj peratusan rata dan bukannya yuran penjual bulanan. Jika anda memilih FBA, terdapat juga bayaran pemenuhan dan penyimpanan.
Arbitraj Runcit: Dalam model ini, anda akan membeli produk pakaian yang diluluskan pada harga diskaun daripada satu pasaran. Ini kemudiannya boleh dijual semula di Amazon untuk markup. Arbitraj Runcit, seperti Label Peribadi, memerlukan belanjawan permulaan yang baik.
Borong: Di sini anda membeli pakaian secara pukal dan menjualnya melalui kemudahan pemenuhan Amazon. Anda mungkin perlu mendapatkan kelulusan Amazon untuk setiap jenama yang anda ingin tawarkan.
3. Buat Akaun Penjual Amazon
Anda memerlukan akaun berasingan daripada akaun pembeli Amazon anda untuk ini. Laman web memandu anda melalui langkah-langkah untuk mulakan kedai Amazon. Pastikan anda membaca dan memahami syarat perkhidmatan dan yuran yang berkaitan.
4. Mohon untuk Senarai Pakaian di Amazon
Setelah akaun anda disediakan, anda masih memerlukan kelulusan Amazon untuk menyenaraikan pakaian. Ia boleh mengambil sedikit masa untuk mendengar kembali selepas anda menyerahkan maklumat yang diperlukan. Ini adalah masa yang baik untuk melakukan penyelidikan pasaran atau bekerja pada penyenaraian produk anda (lihat di bawah).
5. Buat Penyenaraian Produk
Penyenaraian produk ialah halaman produk yang pelanggan klik. Anda boleh memasukkan:
- Pengecam produk seperti kod bar dan label
- Harga item dan pilihan penghantaran
- Bilangan barang yang tersedia untuk dijual
- Keadaan pakaian
- Butiran produk seperti kategori yang sesuai untuknya, penerangan terperinci dan banyak lagi foto
Petua untuk Menjual Pakaian di Amazon
Buat Penyelidikan Pasaran
Pemasaran Amazon penyelidikan adalah kunci untuk mengenal pasti demografi sasaran anda, menentukan arah aliran yang akan datang, malah memberi amaran kepada anda bahawa pasaran sudah tepu. Anda perlu memberi perhatian khusus kepada kata kunci volum tinggi yang boleh anda sasarkan. Jangan lupa salah ejaan biasa rentetan carian tersebut, yang masih boleh diterjemahkan kepada jualan. Semua maklumat ini membantu anda bekerja dengan algoritma enjin carian Amazon dan meningkatkan kedudukan.
Optimumkan Penyenaraian Produk Anda
Dalam lautan pilihan, pakaian anda perlu menonjol sepintas lalu. Bila awak buat penyenaraian produk, adalah penting untuk memilih foto yang menarik dan berkualiti tinggi. Pastikan segala-galanya dalam fokus, item itu dipaparkan sepenuhnya dan ia berada pada model langsung, bukan penyangkut.
Seterusnya, anda mempunyai 200 aksara dalam tajuk yang boleh digunakan untuk mendidik pelanggan tentang pakaian. Anda boleh menyebut nama jenama, bahan, warna, saiz atau ciri jualan utama yang lain.
Dalam kandungan penyenaraian, gunakan titik tumpu dan perenggan pendek untuk mengembangkan ciri tersebut. Gunakan kata kunci sasaran anda secara semula jadi ke dalam kawasan ini.
Akhir sekali, anda boleh menambah sehingga 4 lagi imej untuk menunjukkan item dari sudut yang berbeza, dalam warna yang berbeza atau pada model yang berbeza.
Pasarkan Produk Anda
Sudut pakaian Amazon cukup kompetitif yang mungkin anda tidak akan dapat dengan hanya mengoptimumkan enjin carian. Anda perlu menyusun strategi pemasaran. Ini boleh termasuk:
- Menyediakan promosi anda sendiri di Amazon, seperti Produk Tajaan dan iklan Bayar setiap Klik
- Bekerja dengan perkhidmatan pemasaran luar
- Menghalakan trafik luaran ke Amazon melalui kempen media sosial, Google Ads, dsb.
- Bekerjasama dengan pengaruh dalam demografi sasaran anda
- Menawarkan kupon diskaun pada senarai mel anda
Jangan takut untuk bereksperimen dengan strategi inovatif. Walau bagaimanapun, perhatikan ROI. Sangat mudah untuk kehilangan banyak wang pada kempen iklan yang berprestasi rendah.
Menyediakan Perkhidmatan Pelanggan Cemerlang
Jika anda mendaftar untuk Fulfillment by Amazon, mereka akan menjaga bahagian perkhidmatan pelanggan persamaan. Jika tidak, anda terpulang untuk mengurus isu, memproses pemulangan dan bayaran balik, dan sebaliknya, menjaga pelanggan anda. Ini adalah kerja tambahan untuk anda, terutamanya untuk perniagaan pakaian yang besar dan sibuk. Walau bagaimanapun, anda mungkin boleh menawarkan perkhidmatan yang lebih baik daripada penjagaan generik daripada Amazon. Respons cepat dan sopan serta penyelesaian luar kotak anda boleh menonjolkan etalase anda daripada persaingan.
Nota Akhir
Amazon ialah pasaran pakaian terbesar di Amerika Syarikat. Berjuta-juta pembeli Amerika pergi ke sana untuk pakaian, dan penjual boleh memperoleh keuntungan besar. Walau bagaimanapun, pasaran ini juga sangat kompetitif. Untuk berjaya, kedai anda perlu kelihatan profesional, fokus pada jenama dan pangkalan pelanggan pilihan anda, serta menawarkan perkhidmatan pelanggan kelas pertama.
Sukar untuk mendahului persaingan apabila anda melakukan segala-galanya sendiri. Di situlah perisian perniagaan suka Helium 10 masuk. Set alatan ini direka untuk membantu anda menyediakan dan mengoptimumkan etalase Amazon anda. Anda boleh menyelidik produk dan kata kunci dengan cepat, mengurus perniagaan anda dengan cekap dan meningkatkan hasil enjin carian dengan penyenaraian yang dioptimumkan. Hubungi kami untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa Helium 10 boleh lakukan untuk anda.
