liumAmazon ialah enjin carian gergasi yang menghubungkan anda secara langsung dengan pembeli yang berminat. Strategi kata kunci yang mematikan membantu anda mendorong pelanggan ke penyenaraian Amazon anda. Tetapi apakah yang perlu anda lakukan untuk memastikan mereka mengklik “Tambah ke Troli” sebaik sahaja mereka tiba di sana?
Penyenaraian Amazon yang memenangi beroperasi pada dua tahap asas:
1. Mengoptimumkan algoritma A9 Amazon.
2. Mengoptimumkan pelanggan idaman mereka.
Dalam istilah yang kurang teknikal, mereka mempunyai kecerdasan intelek (SEO) dan kecerdasan emosi (salinan yang menarik). Dan keseimbangan ini sangat penting. Jika anda hanya menumpukan pada SEO, anda akan tertanya-tanya mengapa penukaran anda sangat rendah. Tetapi jika anda hanya menumpukan pada salinan, anda akan tertanya-tanya mengapa tiada sesiapa yang hadir ke parti itu.
Dari komputer kepada pelanggan
Algoritma A9 Amazon membawa anda ke hadapan bakal pelanggan anda, tetapi keupayaan anda untuk menunjukkan wajah terbaik anda adalah yang membuatkan orang tersebut ingin membeli.
Ingat, anda menjual kepada manusia: Bukan Amazon. Lebih-lebih lagi, sebaik sahaja Amazon menyedari orang ramai membeli apa yang anda jual, mereka mahu memastikan orang ramai terus membeli, membeli, dan membeli.
Apabila perhatian terhad dan peluang untuk mengklik jauh ke halaman lain adalah banyak, anda perlu memastikan anda melakukan segala yang anda boleh untuk merebut, menahan dan mengujakan setiap orang yang tiba di halaman anda.
Penyepaduan kata kunci yang kekok dan salinan tulisan yang kurang baik boleh menjadikan pembeli kad kredit dalam tangan dengan cepat menjadi pelanggan yang tidak percaya dan tidak berminat terhadap pesaing anda.
Penulisan yang mengelirukan, kering, penuh kesilapan menimbulkan ketidakpercayaan, kebosanan dan kekecewaan—tiada satu pun yang memupuk “mood membeli”. Dan perasaan itu bukan sahaja terpakai pada produk anda.
Sifat manusia membawa kita untuk membuat pertimbangan dengan cepat dan menolak mengubah fikiran kita. Jadi kekurangan keyakinan dalam penyenaraian anda dengan mudah berkembang untuk memasukkan produk dan jenama anda.
Dengan mengandaikan orang tidak membaca atau bahawa beberapa kesilapan tidak begitu penting boleh menyebabkan anda memerlukan banyak wang.
Buat dan tangkap kuasa pada trafik anda
Terdapat banyak peluang dan elemen untuk dipertimbangkan semasa anda mula mengoptimumkan tajuk, titik dan penerangan penyenaraian Amazon anda. Sama ada anda membuat penyenaraian anda sendiri atau mengontrak seseorang untuk berbuat demikian, berikut ialah perkara penting yang harus diikuti oleh setiap penyenaraian yang dioptimumkan.
Langkah 1: Buat kerja rumah anda
Amazon memberikan banyak peluang kepada penjual, tetapi anda perlu memastikan untuk bermain mengikut peraturan mereka. Biasakan diri anda dengan Syarat Perkhidmatan Amazon, garis panduan dan panduan gaya kategori anda sebelum membuang banyak masa dan usaha yang tidak perlu atau menyebabkan diri anda menghadapi masalah.
Langkah 2: Naikkan tajuk anda
Tajuk anda ialah satu-satunya salinan dalam penyenaraian anda yang boleh memberi kesan secara langsung sama ada orang mengklik lalu ke halaman anda. Pastikan anda menerangkan dengan jelas tentang produk anda dan sertakan sebarang butiran penting yang mungkin membantu pelanggan dengan cepat dan mudah menentukan sama ada produk anda sepadan dengan kriteria pembelian mereka.
Mari kita gunakan senario hipotesis.
- Mari kita panggil produk hipotesis kami Sarung Komputer Riba
- Mari panggil jenama hipotetikal kami Pencinta Komputer Riba
- Dan katakan, selepas menjalankan semua penyelidikan kata kunci kami, kami telah mengenal pasti lima belas kata kunci dan frasa hipotesis, tanpa tertib tertentu: Sarung komputer riba, Sarung komputer, Lengan komputer riba, Lengan komputer, Lengan komputer riba kecil, Lengan untuk komputer, Lengan komputer riba untuk komputer kecil, Sarung komputer riba dengan zip, Zip, Desktop, Nilon, Tetikus, Pad tetikus, Hadiah hari bapa, Hadiah untuk teman lelaki
Berikut ialah tajuk yang tidak begitu dioptimumkan untuk produk hipotesis kami:
| Sarung Komputer Riba Pencinta Laptop – Sarung Komputer Lengan Laptop untuk Komputer Kecil – Lengan Komputer Nilon dengan Zip – Sarung Komputer Riba dengan Zip – Lengan Komputer Riba Kecil |
Walaupun lapan daripada lima belas kata kunci digunakan, anda boleh melihat bagaimana tajuk ini tidak menyampaikan maklumat yang diperlukan mahupun menangani faedah unik produk ini. Apakah saiznya? Apakah jenis komputer yang digunakan? Adakah ia melindungi daripada jatuh dan jatuh? Adakah ia kalis air? Bolehkah anda mengecas komputer riba anda semasa ia berada di dalam lengan?
Jika pelanggan menyemak imbas hasil carian, adakah tajuk ini mempunyai apa yang diperlukan untuk membuatkan pembeli yang betul mahu mengklik? Tidak begitu banyak.
Mari mengoptimumkannya!
| Lengan Komputer Riba Nilon Berlapis untuk Komputer Kecil atau Tablet – Sarung Komputer 12” Menyimpan Komputer Riba, Tetikus & Aksesori Jenama Anda dengan Selamat – Sarung Laptop Kalis Air dengan Zip Tahan Lama oleh Pencinta Komputer Riba |
Tajuk baharu ini mengandungi hanya satu kata kunci yang lebih sedikit, namun kami telah memuatkan lebih banyak ciri dan faedah produk berbanding versi asal, serta maklumat penting yang pelanggan perlukan untuk menentukan sama ada ini adalah lengan komputer riba untuk mereka.
Perkara lain yang patut dipertimbangkan: Jika ada sebab mengapa produk anda jauh lebih mahal daripada persaingan, jelaskan pada permulaan tajuk anda. Himpunan anda mungkin banyak, tetapi jika orang tidak menyedari mereka mendapat gandaan, mereka mungkin menganggap anda telah hilang akal dengan strategi harga anda.
Langkah 3: Asah sos rahsia anda
Sebelum anda mula menaip baki senarai anda, berhenti dan berfikir. Lagipun, ini adalah satu-satunya peluang anda untuk menjual. Beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan:
- Siapa pelanggan anda? Apa yang mereka peduli?
- Bagaimanakah mereka akan berinteraksi dengan produk anda?
- Apakah masalah yang produk anda selesaikan?
- Apakah maklumat yang perlu diketahui oleh pelanggan untuk menentukan sama ada ini adalah pilihan yang tepat untuk mereka?
- Mengapa produk anda lebih baik daripada pesaing?
Lebih jelas anda tentang perkara ini, lebih baik kerja yang anda akan lakukan apabila anda duduk untuk menulis bahagian ini. Menjual adalah tentang menyelesaikan masalah pelanggan anda dan membantu mereka melihat produk anda sebagai pilihan yang jelas untuk situasi mereka.
Dan dengan itu, anda tidak mahu mengabaikan sebab orang tidak sepatutnya membeli produk anda. Sudah tentu, ini kedengaran berlawanan dengan intuisi. Tetapi adakah anda benar-benar mahu orang membeli produk anda, membukanya, dan mungkin juga cuba menggunakannya, hanya untuk menyedari ia tidak sesuai dengan keperluan mereka?
Penyenaraian yang hebat bukan sahaja menarik lebih ramai orang untuk membeli, mereka mendapatkan lebih ramai orang yang sesuai untuk dibeli.
Langkah 4: Tingkatkan titik tumpu anda dan bina huraian yang lebih baik
Penjual memandang rendah kepentingan mengoptimumkan peluru DAN penerangannya. Pemikiran adalah bahawa kebanyakan orang tidak akan berusaha untuk menatal jauh ke bawah halaman untuk terus membaca. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa sebab mengapa anda tidak mahu menjadikan peluru anda sebagai satu-satunya bintang rancangan:
- Pertimbangkan peranti pelanggan anda. Pada mudah alih dan tablet, perihalan muncul SEBELUM titik tumpu, manakala sebaliknya adalah benar untuk desktop.
- Fikirkan tentang setiap jenis pembeli. Sesetengah orang membuat keputusan dengan cepat berdasarkan impuls, skimming, imej atau ulasan. Ada yang meneliti dengan teliti. Mereka yang melakukan penyelidikan ingin membaca semuanya. Jadi mengapa menghalang mereka peluang untuk berasa yakin 100% bahawa produk anda adalah produk?
Tetapi ini tidak bermakna anda hanya perlu menyalin dan menampal maklumat yang sama dalam kedua-dua bahagian. Sebaliknya, fikirkan bagaimana format setiap satu boleh membolehkan anda menyerlahkan faedah utama dengan cara baharu dan menarik.
Peluru anda adalah tempat untuk meletakkan lima mata teratas anda yang paling penting.
Walaupun penerangan anda ialah ruang yang lebih bebas untuk membuat senarai, menggunakan cerita dan menjual jenama anda.
Semasa anda mula membina bahagian ini, pastikan anda:
- Sepadukan kata kunci anda dengan lancar. Jika rasa janggal, terpaksa atau mengelirukan, fikirkan semula bagaimana atau jika itu kata kunci yang sesuai untuk ayat tersebut.
- Jadikan pelanggan sebagai pusat perhatian. Mereka tidak mengambil berat tentang anda. Mereka mengambil berat tentang mereka.
- Tulis dengan jelas dan padat. Dengan menulis, lebih banyak tidak bermakna lebih baik.
- Elakkan kesalahan tatabahasa. Terdapat alat, sumber dan perkhidmatan yang mencukupi untuk mengelakkan kesilapan yang mahal ini.
- Jangan sekali-kali menganggap orang memahami istilah, konsep atau idea. Sesiapa sahaja di mana-mana peringkat sepatutnya dapat memahami mesej anda dengan mudah.
- Sertakan semua maklumat yang diperlukan. Dimensi, bahan, ramuan, keserasian, dll. adalah semua butiran penting yang membantu pelanggan membuat keputusan.
Langkah 5: Tugas pengoptimum sejati tidak pernah selesai
Membuat penyenaraian anda secara langsung tidak bermakna tugas anda selesai. Sama ada anda menyahut cabaran untuk mengoptimumkan penyenaraian anda sendiri atau mengupah pakar untuk berbuat demikian, mengekalkan salinan kaya kata kunci yang berkesan adalah proses yang tidak berkesudahan.
Kejayaan jangka panjang memerlukan anda memastikan kata kunci dan strategi penyalinan anda relevan. Dasar Amazon berubah, pelanggan menjadi lebih canggih, trend muncul dan hilang, dan pesaing muncul. Jangan kekal statik. Memantau, menyesuaikan dan menyesuaikan diri.
Tidak kira berapa banyak butiran berubah, matlamat asas tetap sama. Pembeli ingin mencari produk yang meningkatkan kehidupan mereka. Dengan kekal terkini, berfikir secara kreatif dan mengasah strategi anda, anda akan berada di sana untuk menyelesaikan masalah mereka dan membuat jualan. Dan jika anda melakukannya dengan betul, anda juga akan memperoleh pelanggan setia dalam proses itu.
Emma Schermer Tamir, Pengasas Bersama Pemasaran oleh Emma, telah membantu lebih 650 perniagaan dari seluruh dunia meningkatkan jualan mereka dan membina jenama mereka dengan salinan yang menarik. klik disini untuk mengetahui cara anda boleh mengujakan pelanggan impian anda dan menjadikan tapak web anda, penyenaraian Amazon dan banyak lagi menjadi mesin jualan yang berkesan dengan pasukan Emmazon.
Jawatan asal daripada Anda Mempunyai Kata Kunci Anda, Sekarang Apa? Cara Mengoptimumkan Penyenaraian Amazon Anda untuk Jualan Maksimum – Helium 10
