키워드가 있습니다. 이제 무엇을 하시겠습니까? 최대 판매를 위해 아마존 리스팅을 최적화하는 방법

사람들이 경쟁자보다 귀하의 제품을 선택할 것입니까? 클릭과 판매를 보장하는 가장 좋은 방법은 아마존 리스팅을 최적화하는 것입니다.

Amazon은 열성적인 구매자와 직접 연결해 주는 거대한 검색 엔진입니다. 킬러 키워드 전략은 고객을 아마존 목록으로 유도하는 데 도움이 됩니다. 그러나 그들이 도착한 후 “장바구니에 추가”를 클릭하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

당첨된 아마존 리스팅은 두 가지 기본 수준에서 작동합니다.
1.Amazon의 A9 알고리즘에 최적화.
2. 꿈의 고객을 위한 최적화.

덜 기술적인 용어로 지적 지능(SEO)과 감성 지능(강력한 카피)이 있습니다. 그리고 이 균형이 중요합니다. SEO에만 집중한다면 전환율이 왜 그렇게 낮은지 궁금할 것입니다. 하지만 카피에만 집중한다면 왜 아무도 파티에 나타나지 않았는지 궁금할 것입니다.

컴퓨터에서 고객으로

amazon a9 algorithm

Amazon의 A9 알고리즘은 잠재 고객 앞에 당신을 데려다 주지만, 당신의 최선을 다하는 능력은 그 사람들이 구매하고 싶게 만드는 것입니다.

아마존이 아니라 인간에게 판매한다는 것을 기억하십시오. 게다가 아마존은 사람들이 당신이 판매하는 제품을 구매하고 있다는 사실을 깨닫고 나면 사람들이 계속 구매하고 구매하고 구매하도록 하기를 원합니다.

주의가 제한되고 다른 페이지를 클릭할 기회가 많을 때 페이지를 방문하는 모든 사람을 붙잡고, 붙잡고, 흥분시키기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 있는지 확인해야 합니다.

서투른 키워드 통합과 서투른 문구는 신용 카드를 소지한 쇼핑객을 경쟁업체의 불신하고 무관심한 고객으로 빠르게 만들 수 있습니다.

혼란스럽고 건조하며 오류가 많은 글은 불신, 지루함, 좌절을 낳습니다. 그 어느 것도 “구매 분위기”를 조성하지 않습니다. 그리고 이러한 감정은 귀하의 제품에만 적용되는 것은 아닙니다.

인간의 본성은 우리로 하여금 재빨리 판단을 내리고 마음을 바꾸지 못하게 합니다. 따라서 귀하의 목록에 대한 자신감 부족은 쉽게 귀하의 제품과 브랜드를 포함하게 됩니다.

사람들이 읽지 않거나 몇 가지 실수가 실제로 중요하지 않다고 가정하면 많은 돈이 들 수 있습니다.

트래픽 생성 및 활용

아마존 리스팅의 제목, 글머리 기호 및 설명을 최적화하기 시작할 때 고려해야 할 많은 기회와 요소가 있습니다. 자신의 목록을 작성하거나 그렇게 하도록 다른 사람과 계약을 하든 모든 최적화된 목록이 따라야 하는 필수 사항은 다음과 같습니다.

1단계: 숙제를 하세요

Amazon은 판매자에게 풍부한 기회를 제공하지만 판매자는 판매자의 규칙을 준수해야 합니다. 불필요한 시간과 노력을 많이 낭비하거나 곤경에 빠지기 전에 Amazon의 서비스 약관, 지침 및 카테고리의 스타일 가이드를 숙지하십시오.

2단계: 제목을 한 단계 높이세요

귀하의 제목은 사람들이 귀하의 페이지를 클릭하는지 여부에 직접적인 영향을 줄 수 있는 목록의 유일한 사본입니다. 귀하의 제품이 무엇인지 명확하게 설명하고 고객이 귀하의 제품이 구매 기준과 일치하는지 여부를 빠르고 쉽게 결정하는 데 도움이 될 수 있는 중요한 세부 정보를 포함해야 합니다.

가상 시나리오를 사용합시다.

  • 가상의 제품을 노트북 케이스라고 합시다.
  • 가상의 브랜드를 노트북 애호가라고 합시다.
  • 모든 키워드 연구를 수행한 후 특정 순서 없이 15개의 가상 키워드 및 구문을 식별했다고 가정해 보겠습니다. 노트북 케이스, 컴퓨터 케이스, 노트북 슬리브, 컴퓨터 슬리브, 소형 노트북 슬리브, 컴퓨터용 슬리브, 소형 컴퓨터, 지퍼가 달린 노트북 케이스, 지퍼, 데스크탑, 나일론, 마우스, 마우스 패드, 어버이날 선물, 남자친구 선물

다음은 가상 제품에 대해 최적화되지 않은 제목입니다.

노트북 애호가 노트북 케이스 – 소형 컴퓨터용 컴퓨터 케이스 노트북 슬리브 – 지퍼가 달린 나일론 컴퓨터 슬리브 – 지퍼가 달린 노트북 케이스 – 소형 노트북 슬리브

15개 키워드 중 8개가 사용되는 동안 이 제목이 필요한 정보를 전달하지도 않고 이 제품의 고유한 이점을 설명하지도 않는다는 것을 알 수 있습니다. 크기가 얼마 야? 어떤 종류의 컴퓨터를 위한 것입니까? 낙하 및 낙하로부터 보호합니까? 방수인가요? 노트북을 슬리브에 넣은 상태에서 충전할 수 있습니까?

고객이 검색 결과를 탐색하는 경우 이 제목에 올바른 구매자가 클릭하고 싶어하는 데 필요한 기능이 포함되어 있습니까? 별로.

최적화하자!

소형 컴퓨터 또는 태블릿용 패딩 나일론 노트북 슬리브 – 브랜드 노트북, 마우스 및 액세서리를 안전하게 보관할 수 있는 12인치 컴퓨터 케이스 – 노트북 애호가의 내구성 지퍼가 달린 방수 노트북 케이스

이 새 제목에는 키워드가 하나만 포함되어 있지만 원래 버전보다 제품의 더 많은 기능과 이점과 고객이 이것이 랩톱 슬리브인지 여부를 결정하는 데 필요한 주요 정보를 담았습니다.

고려할 가치가 있는 다른 사항: 귀하의 제품이 경쟁 제품보다 훨씬 비싼 이유가 있다면 제목의 시작 부분에 명확하게 표시하십시오. 귀하의 번들은 큰 거래가 될 수 있지만 사람들이 여러 번 받고 있다는 사실을 깨닫지 못하면 가격 책정 전략에 정신을 잃었다고 생각할 수 있습니다.

3단계: 비법 소스에 흠뻑 취하다

목록의 나머지 부분을 입력하기 시작하기 전에 잠시 멈추고 생각을 하십시오. 결국, 이것은 판매할 수 있는 단 한 번의 기회입니다. 고려해야 할 몇 가지 사항:

  • 귀하의 고객은 누구입니까? 그들은 무엇에 관심이 있습니까?
  • 그들은 당신의 제품과 어떻게 상호작용할 것인가?
  • 당신의 제품은 어떤 문제를 해결합니까?
  • 이것이 고객에게 적합한 옵션인지 판단하기 위해 고객이 알아야 할 정보는 무엇입니까?
  • 귀사의 제품이 경쟁 제품보다 우수한 이유는 무엇입니까?

이 요점에 대해 더 명확할수록 이 섹션을 작성하기 위해 앉아 있을 때 더 나은 작업을 수행할 수 있습니다. 판매는 고객의 문제를 해결하고 고객이 상황에 맞는 확실한 선택으로 귀하의 제품을 볼 수 있도록 돕는 것입니다.

그리고 사람들이 당신의 제품을 사면 안 되는 이유를 무시하고 싶지는 않습니다. 물론 이것은 반직관적으로 들립니다. 하지만 사람들이 당신의 제품을 구매하고, 개봉하고, 심지어 사용하려고 해도 그것이 그들의 필요에 맞지 않는다는 것을 깨닫기를 정말로 원하십니까?

훌륭한 목록은 더 많은 사람들이 구매하도록 하는 것이 아니라 더 많은 사람들이 구매하도록 합니다.

4단계: 글머리 기호를 높이고 더 나은 설명을 작성하세요.

keywords

판매자는 글머리 기호 및 설명 최적화의 중요성을 과소평가합니다. 대부분의 사람들이 계속 읽기 위해 페이지 아래로 스크롤하려고 노력하지 않을 것이라는 생각입니다. 그러나 총알을 쇼의 유일한 스타로 만들고 싶지 않은 몇 가지 이유가 있습니다.

  • 고객의 기기를 고려하십시오. 모바일 및 태블릿에서 설명은 글머리 기호 앞에 표시되고 데스크탑의 경우에는 반대입니다.
  • 모든 종류의 쇼핑객에 대해 생각해 보십시오. 어떤 사람들은 충동, 훑어보기, 이미지 또는 리뷰를 기반으로 빠르게 결정을 내립니다. 일부는 철저히 조사합니다. 연구를 하는 사람들은 그것을 모두 읽고 싶어합니다. 그렇다면 왜 그들이 당신의 제품이 제품이라고 100% 확신할 기회를 박탈해야 할까요?

그러나 이것이 두 섹션에 동일한 정보를 복사하여 붙여넣어야 한다는 의미는 아닙니다. 대신, 각각의 형식을 통해 새롭고 매력적인 방식으로 주요 이점을 강조할 수 있는 방법을 생각해 보십시오.

글머리 기호는 가장 중요한 상위 5개 요점을 두는 곳입니다.

설명은 목록을 만들고, 스토리를 사용하고, 브랜드를 판매할 수 있는 보다 자유로운 형식의 공간입니다.

이러한 섹션을 구축하기 시작할 때 다음을 확인하십시오.

  1. 키워드를 원활하게 통합하십시오. 어색하거나 강제적이거나 혼란스럽다면 그것이 문장의 올바른 키워드인지 또는 어떻게 되는지 다시 생각해 보세요.
  2. 고객을 관심의 중심으로 만드십시오. 그들은 당신을 신경 쓰지 않습니다. 그들은 그들을 걱정합니다.
  3. 명확하고 간결하게 작성하십시오. 글을 쓴다고 해서 더 좋은 것은 아닙니다.
  4. 문법적 오류를 피하십시오. 이러한 값비싼 실수를 피하기 위해 사용할 수 있는 도구, 리소스 및 서비스가 충분합니다.
  5. 사람들이 용어, 개념 또는 아이디어를 이해한다고 가정하지 마십시오. 모든 수준의 모든 사람이 메시지를 쉽게 이해할 수 있어야 합니다.
  6. 필요한 모든 정보를 포함하십시오. 치수, 재료, 성분, 호환성 등은 모두 고객이 결정을 내리는 데 도움이 되는 중요한 세부 사항입니다.

5단계: 진정한 최적화 도구의 작업은 완료되지 않습니다.

목록을 게시한다고 해서 작업이 완료된 것은 아닙니다. 귀하가 귀하의 목록을 최적화하는 과제를 스스로 수행하든 이를 위해 전문가를 고용하든 관계없이 효과적이고 키워드가 풍부한 문구를 유지하는 것은 끝이 없는 과정입니다.

장기적인 성공을 위해서는 키워드와 카피 전략을 적절하게 유지해야 합니다. Amazon의 정책은 바뀌고 고객은 더욱 정교해지며 트렌드는 나타났다 사라지고 경쟁자가 나타납니다. 가만히 있지 마세요. 모니터링하고 조정하고 적응합니다.

세부 사항이 아무리 변경되더라도 기본 목표는 동일하게 유지됩니다. 구매자는 삶을 개선하는 제품을 찾고 싶어합니다. 최신 정보를 유지하고 창의적으로 생각하고 전략을 연마하면 문제를 해결하고 판매를 성사시킬 수 있습니다. 그리고 제대로 하면 그 과정에서 충성도 높은 고객도 얻을 수 있습니다.

Emma의 마케팅 공동 설립자인 Emma Schermer Tamir는 전 세계의 650개 이상의 기업이 매출을 늘리고 매력적인 카피로 브랜드를 구축하도록 도왔습니다. 여기를 클릭하여 Emmazon 팀과 함께 꿈의 고객을 흥분시키고 웹사이트, Amazon 목록 등을 효과적인 판매 기계로 바꾸는 방법을 알아보세요.

원본 게시물 You Have Your Keywords, Now What? How to Optimize Your Amazon Listing for Maximum Sales – Helium 10

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