ACOS ছুটির দিনে অনেক পরিবর্তন করে। ক্রিসমাসের কয়েকদিন আগে শুটিং করার আগে এটি নভেম্বরের মাঝামাঝি থেকে ডিসেম্বরের মাঝামাঝি পর্যন্ত ধীরে ধীরে হ্রাস পায়। জানুয়ারিতে ACOS নভেম্বরের স্তরে ফিরে আসে।
এই বিশ্লেষণটি প্রেস্টোজন প্ল্যাটফর্মে প্রায় 1,000 অ্যাকাউন্টের র্যান্ডম নমুনা দেখে
উত্তর আমেরিকা থেকে ~600
ইউরোপ থেকে ~400
অ্যাকাউন্টে 1,000 ইম্প্রেশন/দিন ছিল
এই পোস্টের লক্ষ্য
এই পোস্টে আমাদের লক্ষ্য হল আপনাকে সাধারণ বাজারের গতিবিধি সম্পর্কে ধারণা দেওয়া যাতে আপনি বলতে পারেন যে আপনার নিজের কর্মক্ষমতা সাধারণ বাজারের কারণে বা আপনার পণ্যগুলির জন্য নির্দিষ্ট কারণগুলির কারণে ছিল। এটি আপনাকে পরবর্তী বছরের বিজ্ঞাপন খরচ অপ্টিমাইজ করার পরিকল্পনা করতেও সাহায্য করতে পারে।
আমরা প্রতিটির জন্য সময় সিরিজ চার্ট সহ প্রতিটি গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক দেখব।
ACOS বিশ্লেষণ
ব্ল্যাক ফ্রাইডে আঘাত না হওয়া পর্যন্ত নভেম্বরের শেষের দিকে গড় ACOS উচ্চ 20% পরিসরে ছিল যখন এটি 20% এর উপরে নেমে আসে। তারপরে সাইবার সোমবার এসেছে, উত্তর আমেরিকার জন্য 20% এর নিচে এবং ইউরোপের জন্য 20% এর উপরে।
মজার বিষয় হল, ব্ল্যাক ফ্রাইডের পরের দিনটি উত্তর আমেরিকায় অ্যামাজনে বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য সাধারণত একটি উচ্চ ACOS দিন ছিল! এটি সম্ভবত একটি কম রূপান্তর হার এবং এই পুরো সময়ের মধ্যে সর্বোচ্চ গড় CPC এর কারণে হয়েছে।
10-18 ডিসেম্বর হল ছুটির সময়কালের সর্বোত্তম সপ্তাহ ছিল বিজ্ঞাপনের জন্য যেখানে গড় ACOS 15%-এর নিচে পৌঁছেছিল। ঠিক তার পরে, যদিও, পরবর্তী 5 দিনে এটি ~30% পর্যন্ত বেড়েছে।
ছুটির দিনে গড় ACOS
রূপান্তর হার
রূপান্তর হারের দিকে তাকালে আমরা দেখতে পাব কেন ACOS এত ওঠানামা করেছে। ক্রিসমাস পর্যন্ত তারা প্রায় দ্বিগুণ হয়েছে। মানুষ কিনছিল! তারপর তারা বেশ এত কেনাকাটা বন্ধ.
ছুটির দিনে গড় রূপান্তর হার
ক্লিক
ক্লিকের ভলিউম একটু বেশি চক্রাকারে ছিল, যেখানে প্রচুর ক্লিক রবিবারে ঘটত কিন্তু ভলিউমগুলি 18 ডিসেম্বর পর্যন্ত একই সাপ্তাহিক গড়ের কাছাকাছি ছিল। সাইবার সোমবারের মতো কিছু উল্লেখযোগ্য ব্যতিক্রম ছিল যেগুলির ক্লিকের পরিমাণ অস্বাভাবিকভাবে বেশি ছিল।
ক্রিসমাসের আগের সপ্তাহে, 16 নভেম্বরের ক্লিকের সংখ্যা 50% এ নেমে এসেছে। ক্রিসমাসের পরে তারা দ্রুত পুনরুদ্ধার করেছে, নভেম্বরের শেষের তুলনায় নিম্ন স্তরে স্থিতিশীল হয়েছে।
ছুটির দিনে ভলিউম ক্লিক করুন
বিক্রয়
যদিও ক্লিক স্থিতিশীল ছিল, বিক্রয় ছিল না! সাইবার সোমবার 16 নভেম্বরের বিক্রি প্রায় 3গুণ সহ, বিশেষ করে এখানে আউট হয়েছে! তাদের 16 নভেম্বরের স্তরের অর্ধেকে দ্রুত হ্রাস পাওয়ার আগে 17 ডিসেম্বর পর্যন্ত বিক্রয় বেড়েছে (যেমন আমরা আশা করি)।
ছুটির দিনে বিক্রয়ের পরিমাণ পরিবর্তন হয়
ব্যয় করা
খরচ সম্পর্কে কি? খরচ দেখতে অনেকটা ক্লিকের মতোই দেখায় (আবার, যেমনটি আমরা আশা করেছিলাম যে CPC খুব বেশি স্থানান্তরিত হয়নি)।
ছুটির দিনে ভলিউম শিফটে খরচ করুন
সিপিসি
এই সময়ের মধ্যে ইউরোপের একটি উল্লেখযোগ্যভাবে স্থিতিশীল গড় CPC ছিল। উত্তর আমেরিকা একটু বেশি সরে গেছে, ব্ল্যাক ফ্রাইডেতে নেমেছে কিন্তু বাকি সপ্তাহান্তে এবং সাইবার সোমবারে বাড়ছে। মধ্য নভেম্বরের তুলনায় ক্রিসমাসের পরে CPC 13% কমে গেছে।
ছুটির দিনে সিপিসি স্থানান্তরিত হয়
ছুটির দিনে পারফরম্যান্স কীভাবে পরিবর্তিত হয় তা জানা সহজ যাতে আপনি পরের বছর আপনার বিজ্ঞাপনের ব্যয় থেকে সর্বাধিক সুবিধা পেতে প্রস্তুত থাকতে পারেন!
এই বিশ্লেষণ ভাগ করতে নির্দ্বিধায়, আমরা আশা করি এটি সহায়ক! আপনার কোন প্রশ্ন থাকলে, আমাদেরকে team@prestozon.com এ হিট করুন।
The Helium 10 team encounters a pleasant surprise at the Prosper Show 2019 in Las Vegas: a plethora of Helium 10 fans and more!
এই বছর প্রসপার শো 2019-এ হিলিয়াম 10 টিম একটি বিস্ফোরণ ঘটিয়েছিল, এবং এটি শেষ হওয়ার পরে, আমরা কিছু বুঝতে পেরেছি:
আপনার পকেটে একটি অপ্রত্যাশিত $20 বিল খুঁজে পাওয়া যাচ্ছে…
বাড়িতে এসে দেখবেন যে আপনার উল্লেখযোগ্য অন্য আপনার প্রিয় খাবার রান্না করেছে…
একটি ডাবল ফাজ চকোলেট কুকিতে কামড় দেওয়া যা আসলে ফ্যাট-মুক্ত (ঠিক আছে। শেষটা হয়তো স্বপ্ন মাত্র)।
সুতরাং, এই সব জিনিসের মধ্যে কি মিল আছে, আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন?
উত্তর হল যে তারা সব খুব আনন্দদায়ক চমক। এবং আনন্দদায়ক বিস্ময়গুলি অবশ্যই এমন জিনিস যা Helium 10 টিম গত সপ্তাহে লাস ভেগাসে প্রসপার শো 2019-এর সময় সম্মুখীন হয়েছিল৷ আমরা সবসময় জানতাম যে আমাদের অনুগত সদস্যদের সৈন্যদল আছে, কিন্তু তাদের মধ্যে কতজন প্রসপার শো 2019-এ অংশ নেবে তা আমাদের জানা ছিল না।
কিছু প্রসপার শো-এর অংশগ্রহণকারীরা এমনকি আমাদের চিফ টেকনোলজি অফিসার বোজান গাজিকের সাথে সেলফিও তুলেছেন, যা ডেটা-চালিত রক স্টারের কথা বিবেচনা করে সম্পূর্ণ অর্থবোধ করে।
ছবির কথা বলতে গেলে, ইভেন্টের কিছু ছবি এবং ভিডিও দেখুন:
সাকসেস ম্যানেজার ব্র্যাডলি সাটন গ্রাহকদের সাথে Helium 10-এর সুবিধা শেয়ার করেনHelium 10 CEO Manny Coats এবং Freeeup.com এর প্রতিষ্ঠাতা নাথান হির্শ
আমাদের হিলিয়াম 10 কমিউনিটির সাথে দেখা করা সবসময়ই দারুণ। সবচেয়ে ভালো অংশটি ছিল আপনার মধ্যে অনেকের সাথে দেখা যারা ইতিমধ্যেই এটিকে পিষে ফেলেছেন এবং আরও উপরে যেতে চান!
বেশ শান্ত, তাই না?
সত্যি কথা বলতে কি, এই টেকওয়েগুলি এতটা আশ্চর্যজনক নয় কারণ আমাদের লক্ষ্য হল সর্বদাই অ্যামাজন বিক্রেতাদের পরবর্তী স্তরে যেতে সাহায্য করার জন্য উপলব্ধ টুলগুলির সবচেয়ে নির্ভুল, সবচেয়ে সাশ্রয়ী এবং সেরা মূল্যের স্যুট তৈরি করা। এবং এটা বোঝা যায় যে প্রসপার শো 2019-এর উদ্দেশ্য হল নেটওয়ার্কে উন্নতAmazon বিক্রেতাদের জন্য একটি সংগঠিত ফোরাম তৈরি করা, বর্তমান সেরা অনুশীলনগুলি শেখা এবং ই-কমার্স চিন্তা-নেতাদের আলোচিত বিষয়গুলি সম্পর্কে কথা বলা শোনার পর থেকে আমাদের বুথে প্রচুর উপস্থিতি এসেছে যেগুলো অ্যামাজন বিক্রেতাদের কাছে এবং প্রিয়।
আপনি যদি প্রসপার শো 2019 মিস করেন, আমরা আশা করি পর্দার পিছনের এই চেহারাটি আপনাকে এই চমত্কার ইভেন্টে অংশ নেওয়ার সময় যে মজা এবং উত্তেজনা অনুভব করেছিল তার স্বাদ দেবে।
প্রসপার শো 2020 এ আপনাকে দেখতে আশা করি!
আপনি যদি এখনও Helium 10 সদস্য না হন এবং উন্নত পণ্য গবেষণা, কীওয়ার্ড গবেষণা, আপনার তালিকা অপ্টিমাইজ করতে এবং Amazon-এ আপনার বিক্রয় বাড়াতে আমাদের সরঞ্জামগুলি পরীক্ষা করতে চান, তাহলে আজই সাইন আপ করুন!
Your timeframe is of the most important aspects of analyzing PPC campaigns. It’s not as easy as just looking at the last week or last 30 days, nice as that would be. We got ya covered though – let’s look at how to choose your timeframe when assessing PPC campaigns.
আপনার সময়সীমা হল PPC প্রচারাভিযান বিশ্লেষণের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক। গত সপ্তাহে বা শেষ 30 দিনের দিকে তাকানো যতটা সহজ, ততটা সহজ নয়। যদিও আমরা আপনাকে কভার করেছি – পিপিসি প্রচারাভিযান মূল্যায়ন করার সময় আপনার সময়সীমা কীভাবে চয়ন করবেন তা দেখা যাক।
বেঞ্চমার্কের জন্য কয়েক মাস পিছনে দেখুন এবং আরও সম্প্রতি সিদ্ধান্ত নিতে
PPC ফলাফল প্রতিদিন পরিবর্তন হয়। কয়েক মাস আগের ডেটার দিকে তাকানো আপনার কর্মক্ষমতা বেঞ্চমার্ক করার জন্য উপযোগী এবং দেখুন আপনার প্রচারাভিযানগুলি উন্নতি করছে কিনা, কিন্তু বিড পরিবর্তন বা কীওয়ার্ড আপডেট সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য নয়।
পর্যাপ্ত ডেটা পাওয়া যাচ্ছে
এটি বলেছে, আপনি একটি ভাল সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য পর্যাপ্ত ডেটা পেতে যথেষ্ট পিছনে তাকাতে চান। যদি একটি কীওয়ার্ড দিনে মাত্র কয়েকটি ক্লিক পায় তবে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য পর্যাপ্ত ডেটা পেতে আপনাকে কমপক্ষে এক বা দুই সপ্তাহ অপেক্ষা করতে হবে।
যদি একটি কীওয়ার্ড দিনে 10-100টি ক্লিক পায় তাহলে আপনাকে সিদ্ধান্ত বিড পরিবর্তন করতে কয়েক দিন অপেক্ষা করতে হবে।
বিক্রয় ডেটা আসার জন্য অপেক্ষা করা হচ্ছে
ডেটা নির্ভুল হতে একটু সময় লাগতে পারে। দেখার জন্য দুটি ধরণের ডেটা সেটলিং রয়েছে:
#1 – অ্যামাজন বিলম্ব থেকে প্রথম 2 দিন
আমাজন অর্ডার এবং বিক্রয় রিপোর্ট করার আগে 48 ঘন্টা পর্যন্ত অপেক্ষা করে। Prestozon এ আমরা একটি দিনে কর্মক্ষমতা রিপোর্ট করার আগে 48 ঘন্টা অপেক্ষা করি যাতে আপনার কাছে সর্বদা সঠিক তথ্য থাকে।
#2 – গ্রাহক বিলম্ব থেকে প্রথম 7 দিন
অ্যামাজন আপনার বিজ্ঞাপনে একটি বিক্রয়কে দায়ী করে যদি সেই বিজ্ঞাপনটিতে ক্লিক করা গ্রাহক ক্লিক করার পর 7 দিনের মধ্যে আপনার পণ্যটি কিনে নেয়।
উদাহরণ: একজন গ্রাহক আপনার পণ্য এবং একটি প্রতিযোগী পণ্য উভয়ই তাদের কার্টে যোগ করতে পারেন তারপর কয়েক দিন পরে সিদ্ধান্ত নিন যে তারা কী চান।
স্পন্সর করা পণ্যের 87% বিক্রয় ক্লিকের এক দিনের মধ্যে ঘটে, তাই সাধারণত 48 ঘন্টা পরে দিনের ডেটা উপলব্ধ হওয়ার সাথে সাথে বিক্রয়, অর্ডার এবং ACoS বিশ্লেষণ করা ঠিক হয়। কখনও কখনও গ্রাহকদের একটি কেনাকাটা করতে এক দিনের বেশি অপেক্ষা করার সম্ভাবনা বেশি থাকে (এটি প্রায়শই বড়দিনের আশেপাশে ঘটে)।
আপনি যদি সবচেয়ে সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে চান, তাহলে আপনার তারিখ নির্বাচনের শেষ তারিখটি 4 বা 5 দিন আগে সেট করুন। এটি নিশ্চিত করবে যে গত কয়েক দিনের অসম্পূর্ণ ডেটা আপনাকে ফেলে দেবে না।
নির্দিষ্ট তারিখগুলি এড়িয়ে যাওয়া (বা নির্বাচন করা)
আপনি তাদের জানেন এবং ভালবাসেন: প্রাইম ডে। ব্ল্যাক ফ্রাইডে. সাইবার সোমবার. ক্রিসমাস পর্যন্ত সপ্তাহগুলো। আপনাকে হয় বিশেষভাবে এই ইভেন্টগুলি বিশ্লেষণ করতে হবে বা এগুলিকে সম্পূর্ণরূপে এড়িয়ে যেতে হবে কারণ এই দিনগুলিতে আপনার PPC কার্যকারিতা ব্যাপকভাবে ভিন্ন হবে।
এখানে একটি উদাহরণ. আপনি প্রাইম ডে-র এক সপ্তাহ পরে আপনার কিছু কীওয়ার্ডে বিড আপডেট করতে চান। শুধুমাত্র প্রাইম ডে-তে আপনার CPC দ্বিগুণ হয়েছে, আপনার রূপান্তর হার তিনগুণ হয়েছে, এবং আপনার খরচ 6x বেড়েছে। বাহ! আপনি যদি সেই পুরো সপ্তাহের দিকে তাকান, প্রাইম ডে-এর ওজন অন্যান্য দিনের মতোই কিন্তু সম্পূর্ণ ভিন্ন ফলাফল। আপনার দুটি বিকল্প আছে:
পরের বছরের জন্য প্রাইম ডে কৌশল তৈরি করতে প্রাইম ডেকে নিজে থেকেই বিশ্লেষণ করুন
সাধারণ দিনে সেরা পারফরম্যান্সের জন্য আপনার বিড আপডেট করতে প্রাইম ডে-এর আগে শেষ হওয়া একটি সময়সীমা বিশ্লেষণ করুন
অনুসন্ধান শর্তাবলীর ক্ষমতা ভুলবেন না
বেশিরভাগ সময় আপনি কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ করবেন এবং বিড আপডেট করবেন আপনার বিজ্ঞাপনের সর্বাধিক ব্যয় করতে। কিন্তু অনুসন্ধান পদ উপেক্ষা করবেন না!
কিছু উচ্চ-ACoS সার্চ টার্ম “নেতিবাচক এক্সাক্টিং” দ্বারা, আপনি আপনার ACoS কে ব্যাপকভাবে কমিয়ে আনতে পারেন।
বিশেষ করে বিস্তৃত মিলের প্রকারের সাথে, কিছু অনুসন্ধান পদ লাভজনক হবে এবং কিছু আপনার সমস্ত অর্থ ব্যয় করবে। কল্পনা করুন যে আপনি একটি বড় জলের বোতল বিক্রি করছেন এবং একটি বিস্তৃত মিল টাইপের সাথে “জলের বোতল” কীওয়ার্ডে বিড করছেন। আপনি এই মত কিছু ফলাফল দেখতে পারেন:
Spend
Sales
ACoS
Keyword
water bottle
$52.00
$130.00
40%
Search Term
water bottle
$40.00
$10.00
400%
blue water bottle
$10.00
$20.00
50%
large water bottle
$2.00
$100.00
2%
জলের বোতলগুলির অনেক প্রতিযোগিতা রয়েছে, তাই “জলের বোতল” অনুসন্ধান শব্দের জন্য আপনার রূপান্তর হার কম৷ কিন্তু যখন লোকেরা একটি বড় জলের বোতল খুঁজছে তখন তারা আপনার বিজ্ঞাপন দেখে আনন্দিত হয় এবং আপনার রূপান্তর অনুপাত আকাশের উপরে! “জলের বোতল” কে একটি নেতিবাচক সঠিক কীওয়ার্ড করা এই পরিস্থিতিতে আপনার ACOS কে ব্যাপকভাবে উন্নত করবে যখন এখনও আপনার বিজ্ঞাপনটিকে “নীল জলের বোতল” এবং “বড় জলের বোতল” দেখানোর অনুমতি দেবে।.
আমাজনের সার্চ টার্ম রিপোর্টের সমস্যা
হায়, সবসময় একটি ধরা আছে… দৈনিক অনুসন্ধান শব্দ ডেটা বিক্রেতা কেন্দ্রীয় রিপোর্টের মাধ্যমে উপলব্ধ নয়। আপনি একটি 2-মাসের সামগ্রিক সারাংশ পেতে পারেন, তবে আপনি যদি নির্দিষ্ট তারিখগুলি বিশ্লেষণ করতে চান তবে এটি খুব সহায়ক নয়। দৈনিক সার্চ টার্ম ডেটা পাওয়ার একমাত্র উপায় হল Amazon-এর Advertising API। আমি জানি, খুব একটা মানে না।
সৌভাগ্যবশত, Prestozon Analytics-এর ডেটা এই API থেকে আসে। আমাদের ডেটা হল আসল চুক্তি, যেখানে অন্যান্য টুলগুলি বিক্রেতা সেন্ট্রাল থেকে সার্চ টার্ম রিপোর্টে পাওয়া 2-মাসের চিত্র থেকে দৈনিক অনুসন্ধান শব্দ কর্মক্ষমতা অনুমান করে৷ প্রাইম ডে, ক্রিসমাস বা অন্য কোনো ইভেন্ট যদি গত 60 দিনের মধ্যে ঘটে থাকে তবে দৈনিক অনুসন্ধান শব্দের ডেটা নিয়ে সন্দিহান হন যদি না ডেটা বিজ্ঞাপন API থেকে আসে।
সারসংক্ষেপ
আপনার বিজ্ঞাপন খরচের জন্য আপনি সর্বাধিক মূল্য পান তা নিশ্চিত করতে আপনার বিজ্ঞাপন ডেটা বিশ্লেষণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। সঠিক সময়সীমা বাছাই করতে ভুলবেন না যাতে আপনি বিড, কীওয়ার্ড এবং নেতিবাচক অনুসন্ধান পদগুলির বিষয়ে দুর্দান্ত সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
You've finished watching Project W, the ultimate Walmart selling case study. These are the most asked questions about selling on Walmart!
12 পর্ব পরে এবং আমরা এখানে! ওয়ালমার্ট আবেদন প্রক্রিয়ায় অনুমোদন পাওয়া থেকে শুরু করে আপনার পণ্যের তালিকা তৈরি করা পর্যন্ত র্যাঙ্কিংয়ে আধিপত্য বিস্তার করা। ওয়ালমার্ট মার্কেটপ্লেসে প্রসারিত হতে কী লাগে তা দেখার জন্য এটি অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য প্রথম ধরণের ওয়াকথ্রু ছিল!
আমাদের সাম্প্রতিক, লাইভ AMA অধিবেশনে, ক্যারি এবং টিম আপনার প্রশ্নগুলিকে আরও স্পষ্টতা এবং কিছু বন্ধুত্বপূর্ণ সমস্যা সমাধানের পরামর্শ প্রদানের জন্য ওয়ালমার্টের সমস্ত কিছুর বিষয়ে জানিয়েছেন৷
এখানে হাইলাইট আছে.
বিষয় – ওয়ালমার্ট বনাম আমাজন
ওয়ালমার্ট বনাম অ্যামাজনে বিক্রির মধ্যে পার্থক্য কী?
First, traffic.
ওয়ালমার্টের কম ট্রাফিক আছে, যদিও তারা দ্রুত গতি পাচ্ছে।
বিক্রেতারা যেভাবে তাদের পণ্য তালিকা অপ্টিমাইজ করে তাও ভিন্ন। যেখানে Amazon বিস্তারিত, লং-টেইল কীওয়ার্ডের উপর বেশি ফোকাস করে, সেখানে ওয়ালমার্ট সাধারণ, ছাতা কীওয়ার্ডের উপর উচ্চ অগ্রাধিকার দেয়। সবশেষে, ওয়ালমার্টে অনেক কম প্রতিযোগিতা আছে, যেটা আপনি অনুমান করেছেন… মানে আরও সুযোগ!
আমি এই বছর আমার ব্র্যান্ড চালু করেছি এবং প্রথমে অ্যামাজনে ফোকাস করতে যাচ্ছি। ওয়ালমার্ট এখন ন্যূনতম প্রতিরোধের পথ বলে মনে হচ্ছে। আমি সেখানে আমার প্রচেষ্টা ফোকাস করা ভাল হবে?
যদিও আমরা নিশ্চিতভাবে বলতে পারি না যে একটি বিক্রির প্ল্যাটফর্ম অন্যের তুলনায় যেকোনো নতুন ব্র্যান্ডের জন্য ভালো হবে, আমরা বলতে পারি যে বর্তমানে Walmart-এর প্রতিযোগিতা-থেকে-ট্রাফিক অনুপাত খুবই আকর্ষণীয়। সহজ কথায় বলতে গেলে, ওয়ালমার্টে, প্রতিযোগী বিক্রেতাদের সংখ্যা অনেক কম এবং এখনও ক্রেতাদের ট্রাফিক অনেক বেশি।
ওয়ালমার্টের প্রায় 65% ট্রাফিক রয়েছে যা Amazon আছে, কিন্তু যথেষ্ট পরিমাণে কম বিক্রেতা রয়েছে৷ একটি ছোট পুকুর কিছু বিক্রেতাদের জন্য একটি বড় স্প্ল্যাশের জন্য অনুমতি দিতে পারে। যাইহোক, আমাজন এখনও অনেক বিক্রেতার জন্য পথ হতে পারে – এটি সব আপনার পণ্য এবং আপনার ব্যবসার বর্তমান অবস্থার উপর নির্ভর করে।
অ্যামাজন ইন্টারফেসের সাথে পরিচিত হওয়া কি ওয়ালমার্টে বিক্রি করা সহজ করে তোলে?
ই-কমার্সের যেকোনো অভিজ্ঞতা, সময়কাল, ওয়ালমার্টে বিক্রি করা সহজ করে তুলবে। এটি একটি গাড়ি চালানোর মতো। প্রতিটি একটু আলাদা কিন্তু বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনার যদি মৌলিক বিষয় থাকে, আপনি যেকোন গাড়িতে লাফিয়ে ড্রাইভ করতে পারেন।
ওয়ালমার্ট বনাম অ্যামাজনে বিক্রির সবচেয়ে বড় টেকঅ্যাওয়ে কী ছিল?
এটা কপি এবং পেস্ট না! একবার আমরা ওয়ালমার্ট নির্দেশিকা, কীভাবে তালিকা অপ্টিমাইজ করতে হয় এবং ওয়ালমার্ট ক্রেতাদের কাছে কী মূল্যবান তা খতিয়ে দেখেছিলাম… আমরা অবাক হয়েছিলাম। অনেক অ্যামাজন বিক্রেতারা তাদের জ্ঞানকে সরাসরি ওয়ালমার্টে কপি করে পেস্ট করছিলেন। হ্যাঁ, ই-কমার্স হল ই-কমার্স, কিন্তু এর মানে এই নয় যে আপনাকে বাজারের সাথে মানানসই করার জন্য আপনার কৌশল পরিবর্তন করতে হবে না!
ওয়ালমার্ট বিক্রির প্ল্যাটফর্মটি অ্যামাজনের চেয়ে কিছুটা আলাদা দেখায়। নতুন বিন্যাসে অভ্যস্ত হওয়ার কোন টিপস?
অনুশীলন, অনুশীলন, অনুশীলন। ফ্রিডম টিকিটের মাধ্যমে কিছু গভীরতর ওয়াকথ্রুও পাওয়া যাবে। আবার চেক করতে থাকুন!
বিষয় – ওয়ালমার্টে শুরু হচ্ছে
ওয়ালমার্ট কি একেবারে নতুন বিক্রেতাদের জন্য একটি ভাল জায়গা?
বর্তমানে, Walmart বিক্রির জন্য বিবেচিত হওয়ার জন্য আপনাকে অবশ্যই অন্য কোথাও একজন প্রতিষ্ঠিত বিক্রেতা হতে হবে।
ওয়ালমার্টে বিক্রি শুরু করতে কতক্ষণ সময় লাগে?
সম্পূর্ণ আবেদন প্রক্রিয়ার জন্য প্রায় দুই সপ্তাহ থেকে এক মাসের মধ্যে ফ্যাক্টর করুন। আপনার যদি সমস্যা সমাধানের সমস্যা থাকে তবে এটি আরও বেশি সময় নিতে পারে। আপনি অনুমোদিত হওয়ার পরে, আপনি আপনার তালিকা লিখতে পারেন এবং আপনার ব্যবসা যত দ্রুত চান তত দ্রুত চালু করতে পারেন!
যদি আপনার বিদ্যমান পণ্যগুলিতে ইতিমধ্যেই লজিস্টিক থাকে তবে আপনি কিছুক্ষণের মধ্যেই প্রস্তুত হয়ে উঠবেন।
ওয়ালমার্টের অনুমোদনের জন্য কি অ্যামাজনের অফ-অফ ওয়েবসাইট প্রয়োজন?
Walmart-এ বিক্রি করার জন্য আবেদন করার সময়, আপনার “ওয়েবসাইট”-এর URL আপনার Amazon স্টোরফ্রন্টের সাথে লিঙ্ক করা সম্ভবত কোনো সমস্যা হবে না। যাইহোক, যদি আপনার অ্যামাজন পূর্ণতা শুধুমাত্র FBA-ই হয়, তাহলে এটি একটি সমস্যা সৃষ্টি করতে পারে। ওয়ালমার্ট অ্যামাজন থেকে ড্রপশিপিংয়ের অনুমতি দেবে না। আপনার পরিপূরনের অন্যান্য উপায় থাকা উচিত।
ওয়ালমার্টে বিক্রি শুরু করার সেরা উপায় কী?
এটি যে কোনো নতুন বাজারের জন্য যায়। প্রথমত, নিশ্চিত করুন যে মার্কেটপ্লেসটি আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য উপযুক্ত। তারপর, নিশ্চিত করুন যে আপনি সঠিক পণ্য আছে. আপনি যদি যাচাই না করে থাকেন যে আপনি চাহিদা সহ কিছু বিক্রি করছেন তাহলে সমস্ত প্রশিক্ষণ এবং জটিল সেটআপের মধ্য দিয়ে যাবেন না।
মনে রাখবেন, আমরা কিওয়ার্ড বিক্রি করছি, পণ্য নয়।
কোন কীওয়ার্ডের চাহিদা রয়েছে তা খুঁজে বের করতে হিলিয়াম 10-এর মতো টুল ব্যবহার করুন এবং সেখানে কতটা প্রতিযোগিতা আছে তা বিশ্লেষণ করুন… তারপর প্রশিক্ষণে মনোযোগ দিন।
আমি আমার প্রথম WFS চালানটি ক্যালিফোর্নিয়ার পরিপূর্ণতা কেন্দ্রে কোন সমস্যা ছাড়াই পাঠিয়েছি। এখন তারা আমাকে জর্জিয়াতে তালিকা পাঠাতে চায়। তাদের ক্যালিফোর্নিয়াতে এটি পরিবর্তন করার একটি উপায় আছে কি?
হ্যাঁ. WFS কল করুন এবং এটি পরিবর্তন করার জন্য একটি অনুরোধ করুন। কখনও কখনও ভুল হয় এবং WFS সাধারণত পরিবর্তন করতে বিক্রেতাদের সাথে কাজ করার জন্য খুব ভাল।
ওয়ালমার্টে 0 রিভিউ সহ একটি পণ্য লঞ্চ করার সময়, ওয়ালমার্ট পিপিসির জন্য সেরা কৌশল কী?
ওয়ালমার্টের বর্তমান অবস্থায় রিভিউ পাওয়ার জন্য অ্যামাজনের তুলনায় কম বিধিনিষেধ রয়েছে। অন্যান্য মার্কেটপ্লেসে আপনার ইতিমধ্যেই আছে এমন পর্যালোচনাগুলি আমদানি করুন৷ উদাহরণস্বরূপ, ওয়ালমার্টের একটি সিন্ডিকেশন প্রোগ্রাম রয়েছে যা বিক্রেতাদের তাদের বিদ্যমান পর্যালোচনাগুলি Shopify থেকে আমদানি করতে দেয়। আপনি অ্যামাজন থেকে এটি করতে পারবেন না।
ওয়ালমার্টে এখন পিপিসি খুবই সস্তা। তবে, ওয়ালমার্টে অর্গানিক্যালি র্যাঙ্ক করা খুব সহজ। আপনি এমনকি একটি আক্রমনাত্মক PPC প্রচারাভিযানের প্রয়োজন নাও হতে পারে! পরিবর্তে Google বিজ্ঞাপনগুলিতে সেই বাজেটটি রাখার কথা বিবেচনা করুন৷ Walmart এর PPC তুলনামূলকভাবে স্বজ্ঞাত এবং সহজ। এই পর্যায়ে জিনিসগুলিকে অতিরিক্ত চিন্তা করবেন না – আপনি ইতিমধ্যেই জৈবভাবে র্যাঙ্কিং করতে পারেন যেখানে আপনি PPC ছাড়া থাকতে চান!
আপনার র্যাঙ্ক নিরীক্ষণ করতে হিলিয়াম 10-এর কীওয়ার্ড ট্র্যাকার ব্যবহার করতে ভুলবেন না।
বিষয় – ওয়ালমার্টে বিক্রি: লজিস্টিকস
আপনি কিভাবে ওয়ালমার্টে বিক্রি করার জন্য পণ্য খুঁজে পান?
অন্য যেকোনো মার্কেটপ্লেসের মতো – চাহিদা খুঁজুন। তুমি এটা কিভাবে করলে? কীওয়ার্ড ! দিনের শেষে, Walmart হল Amazon, Pinterest বা Google এর মত একটি সার্চ ইঞ্জিন।
মনে রাখবেন, উচ্চ চাহিদা এবং কম প্রতিযোগিতা বিক্রয়ের সুযোগ তৈরি করে।
আমি কি আন্তর্জাতিক বিক্রেতা হিসাবে ওয়ালমার্টে বিক্রি করতে পারি?
হ্যাঁ, তবে এর জন্য আরও কিছু বাধা প্রয়োজন। আপনার অবশ্যই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ইতিমধ্যে একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসা থাকতে হবে (একটি প্রকৃত ঠিকানা সহ) এবং আপনাকে অবশ্যই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কর দিতে হবে (W-9 ফর্ম সহ)। সময়ের সাথে সাথে Walmart সম্ভবত আন্তর্জাতিক বিক্রেতাদের জন্য জিনিসগুলিকে সহজ করে তুলবে।
আপনি যদি Amazon-এ এমন এক বান্ডিল পণ্য বিক্রি করেন যেগুলিতে UPC নেই, তাহলে আপনি কীভাবে ওয়ালমার্টে তা করবেন?
Walmart-এ, আপনার একটি UPC প্রয়োজন। আপনি GS1 থেকে একটি UPC পেতে পারেন। বাহ্যিক প্যাকেজিং-এ একটি UPC রাখুন – তারপর পণ্যটি বান্ডিল করুন। WFS-এ শিপিং করার সময়, তারা আপনাকে UPC কোড প্রিন্ট করার ক্ষমতা দেবে।
আপনি কি অ্যামাজনের চেয়ে ওয়ালমার্টের জন্য একটি পৃথক ইউপিসি সেট আপ করার কথা বিবেচনা করবেন যাতে আপনি স্বয়ংক্রিয় মূল্য সমতা দমন দ্বারা ক্ষতিগ্রস্থ না হন?
জিনিষ সহজ রাখুন. সিস্টেম বীট করার চেষ্টা করবেন না। Amazon থেকে Walmart পর্যন্ত আপনার দাম একই রাখুন। অ্যামাজন আপনাকে দমন করার একমাত্র কারণ হল যদি তারা দেখে যে আপনি আপনার একই পণ্য অন্য কোথাও কম দামে বিক্রি করছেন।
দমন এড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হ’ল অ্যামাজনকে আপনাকে দমন করার কারণ না দেওয়া!
আপনি কিভাবে ওয়ালমার্টের সাথে Shopify রিভিউ সিঙ্ক করবেন?
Walmart এর সিন্ডিকেশন সিস্টেম ব্যবহার করুন। এটি একটি তৃতীয় পক্ষের টুল নয়। আমরা শীঘ্রই ফ্রিডম টিকিটে এটি আরও বিশদে কভার করব।
ওয়ালমার্ট কি আপনার তালিকা/কীওয়ার্ডে ব্র্যান্ডের নাম গ্রহণ করে? উদাহরণস্বরূপ, একটি ফোন কেস বিক্রি করা এবং “আইফোন আনুষাঙ্গিক” বাক্যাংশটি ব্যবহার করা।
আপনি অন্য কারো ব্র্যান্ডের জন্য র্যাঙ্ক করতে সক্ষম হবেন না। আপনি এটিকে আপনার বর্ণনায় ব্যবহার করতে পারেন তবে র্যাঙ্কিং ডিভাইস হিসেবে নয়। আপনি এটিকে একটি আইফোনের সাথে মানানসই কেস হিসাবে বর্ণনা করতে পারেন তবে আমরা উদ্দেশ্যমূলকভাবে আপনার তালিকার অন্যান্য অংশে বিদ্যমান ব্র্যান্ডের নামের জন্য র্যাঙ্ক করার চেষ্টা করার পরামর্শ দিই না।
সবশেষে… (সকলের মনে প্রশ্ন!)
আমার কেন প্রজেক্ট ডব্লিউ দেখতে হবে?
আপনি যদি বিক্রয় প্রসারিত করতে এবং এক বাজার থেকে অন্য বাজারে যেতে প্রস্তুত হন, তাহলে প্রজেক্ট ডব্লিউ ঠিক আপনি যা খুঁজছেন। কম ঝুলন্ত ফল আবিষ্কার করা এবং সহজ জয় প্রায়শই সফল হওয়ার সবচেয়ে কার্যকর উপায়। আমরা একটি রূপালী থালায় আপনার জন্য সেগুলি পরিবেশন করেছি!
আমরা Project X থেকে আপনি যে পণ্যগুলি সম্পর্কে শিখেছেন তা নিয়ে যাচ্ছি এবং Walmart.com মার্কেটপ্লেসে Project W-এ একই পদ্ধতি প্রয়োগ করছি। এটা আগে করা হয়নি! আমরা সমস্ত মৌলিক বিষয়গুলিকে সম্বোধন করছি, এবং আপনাকে পথের প্রতিটি ধাপে নিয়ে যাচ্ছি।
এবং আমরা এটি সঠিকভাবে করছি। এটি আমাজন থেকে কাটা এবং পেস্ট করা হয় না। আমরা চাই আপনি এই ক্রমবর্ধমান বাজারে সম্প্রসারণের সূক্ষ্মতা বুঝতে পারেন।
Amazon sales report. Here's the scoop of where I am after selling private label products on Amazon for a year.
এটা এক বছর হয়েছে। এক বছর আমি মোবাইল অ্যাপ থেকে ট্রানজিশন করেছি এবং Amazon-এ একজন পূর্ণ-সময়ের ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতার কাছে গিয়েছিলাম। এবং বাহ, এটা কি একটি যাত্রা হয়েছে.
আমার নাম ম্যানি কোটস, এবং আমি AM/PM পডকাস্টের হোস্ট, Helium10.com-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং আপনার মত একজন FBA প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা।
1লা ডিসেম্বর, 2015 থেকে 1লা ডিসেম্বর, 2016 পর্যন্ত আমি এই 12 মাসে Amazon-এ $1.3 মিলিয়ন বিক্রয় করেছি। এবং এতে Amazon-এর মার্চেন্ডের মতো অন্যান্য Amazon উত্স থেকে আয় অন্তর্ভুক্ত নয়। আমার কাছে অ্যামাজন থেকে আয়ের একাধিক উৎস রয়েছে, কিন্তু এই রাজস্ব শুধুমাত্র আমার ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসায় এবং এর 100% FBA-এর মাধ্যমে তৈরি হয়েছে।
Amazon ব্যবসার দ্বারা আমার ব্যবসায়িক আয়ের আরেকটি উৎস যা উপরের গ্রাফে অন্তর্ভুক্ত নয়। গত 30 দিনের জন্য (5ই নভেম্বর থেকে 5ই ডিসেম্বর, 2016) আমি বিক্রিতে $16,793 জেনারেট করেছি, যার মধ্যে $6,372.56 Amazon আমার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে জমা হয়েছে। নভেম্বরের শেষ সপ্তাহে ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবারে উচ্চ ভলিউমের দিনগুলির কারণে এই সংখ্যাটি সামান্য স্ফীত হয়।
গত বছরের নভেম্বরে প্রোগ্রামটি শুরু করার পর থেকে Amazon-এর মার্চ মাসের জন্য সবচেয়ে ভাল মাস বলে মনে হচ্ছে। এখানে মার্চেন্ডের জন্য শেষ 7 দিনের বিক্রি আছে।
আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে জিনিসগুলি আগের মতোই চলতে থাকলে, ডিসেম্বর মাসে শুধুমাত্র মার্চেন্ড প্রোগ্রাম থেকে লাভ $8,000.00 বা তার বেশি হতে পারে৷ কি একটি চমত্কার প্রোগ্রাম মার্চ.
FBA-এর সাথে ব্যক্তিগত লেবেলে কথোপকথনটিকে পিভট করে, এটি উল্লেখ করা উচিত যে FBA-এর সাথে পুরো সময় যাওয়ার পর আমি যখন 12 মাসের চিহ্নে পৌঁছেছি, তখনও একটি ক্যালেন্ডার বছর সম্পূর্ণ হতে এক মাস বাকি আছে। পুরো 2016 বছরে আমার মোট বিক্রয় $1.5 মিলিয়নের কাছাকাছি হওয়া উচিত যখন সবকিছু বলা হয় এবং করা হয়।
আমি AM/PM পডকাস্টের #1 পর্বে ফিরে আসার সাথে সাথে, আমি মনে রাখি এটা পরিষ্কার দিনের মতো, আমি নিজের জন্য যে লক্ষ্য স্থির করেছি, এবং সত্য যে আমি এটি সবার শোনার জন্য সর্বজনীনভাবে ঘোষণা করছিলাম:
“আমার লক্ষ্য হল প্রথম বছরের শেষ নাগাদ $250,000 বিক্রয় করা।”
আমার মনে আছে সেই সময়ে, এই সংখ্যাটি আমার কাছে এমন একটি মার্কেটপ্লেসের জন্য কতটা বড় মনে হয়েছিল যা সম্পর্কে আমার প্রায় কোনও অভিজ্ঞতা নেই। আমি সেই লক্ষ্যটি পাবলিক করা নিয়ে চিন্তিত ছিলাম। আমি কাউকে ব্যক্তিগত লেবেলের জন্য এটি করতে দেখিনি, অন্তত এমন কাউকে নয় যে লাইম লাইটে থাকবে। কিন্তু আমি আনন্দিত যে আমি করেছি, কারণ এটি আমাকে তাড়াহুড়ো করতে এবং পিষতে এবং আমি অন্যথায় যা করতে পারতাম তার সীমা ছাড়িয়ে যেতে বাধ্য করেছিল। এখনকার জন্য আমার প্রিয় উদ্ধৃতি, এবং যেটি আমি বাস করি তা হল, “আপনি যে শটগুলি নেন না তার 100% মিস করেন।”
2015 সালের ডিসেম্বরের শেষের দিকে, আমি ইতিমধ্যে আমার সর্বজনীনভাবে ঘোষিত লক্ষ্যের এক চতুর্থাংশেরও বেশি পথ ছিলাম। আমি ইতিমধ্যে আমার ‘$250K ক্লাব’ গ্রহণের বক্তৃতা অনুশীলন করছিলাম।
এক বছর ফাস্ট ফরোয়ার্ড, এবং আমি শুধু অর্জনই করিনি, এবং প্রকৃতপক্ষে $250,000 লক্ষ্যকে চূর্ণ করতে পেরেছি, কিন্তু আমি এখন আমাদের FBA হাই রোলার গ্রুপে আরেকটি সর্বজনীন ঘোষণা করেছি যে ডিসেম্বর, 2016 মাসের জন্য আমার লক্ষ্য হল $250,000 হিট করা।
স্ফটিক পরিষ্কার হতে, আমি এক মাসে বিক্রয় $250,000 জেনারেট করতে চাই। আমি এটা করব? আমি তাই মনে করি. ধাঁধার সমস্ত অংশ ঠিক আছে, এবং আমি গত কয়েক মাস ধরে ডিসেম্বরের জন্য পরিকল্পনা করছি। একটি সামান্য সাম্রাজ্য আঘাত ফিরে অনুপ্রেরণা আমাকে সেখানে পেতে হবে – “করুন বা না. কোন চেষ্টা নেই.” – ইয়োডা
কি একটি বৈসাদৃশ্য, ডান? এক বছর আগে, আমি এক বছরে এক চতুর্থাংশ মিলিয়ন ডলার বিক্রি করতে চেয়েছিলাম, এবং এখন, যেহেতু আমি আমার ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসার এক বছরের বার্ষিকীতে আঘাত করছি, আমি এক মাসে এক চতুর্থাংশ মিলিয়ন ডলার বিক্রি করতে চাই৷
মনে রাখবেন যে ডিসেম্বর একটি উচ্চ আয়তনের মাস, যাতে এটি সহজ করে তোলে এবং আমি এটি জানি। এ কারণেই আমি এমন উচ্চ লক্ষ্য নির্ধারণ করছি। একটি নির্দিষ্ট মাসে আমার গড় মাসিক বিক্রয় সংখ্যা দ্বিগুণের চেয়েও বেশি একটি সংখ্যা নয় যা আমি কেবল পাতলা বাতাস থেকে বের করে এনেছি। আমি যে ডেটা দেখছি তার উপর ভিত্তি করে, এটি হওয়া উচিত। আমি যখন AM/PM পডকাস্টে আমার উপার্জনের রিপোর্ট আপডেট করব তখন আমরা প্রায় এক মাসের মধ্যে জানতে পারব।
আজ যাইহোক, আমি নভেম্বর মাস সম্পর্কে বিশেষভাবে কথা বলতে চাই – এটি এমন একটি গুরুত্বপূর্ণ মাস যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এটি থ্যাঙ্কসগিভিং ছুটি, ব্ল্যাক ফ্রাইডে, সাইবার সোমবার, এবং ক্রিসমাস কেনাকাটার মরসুম শুরু করে।
বিশেষত, আমি আমার সংখ্যাগুলি কেমন ছিল এবং এই সময়ে আমার সাফল্য এবং চ্যালেঞ্জগুলি কী ছিল সে সম্পর্কে কথা বলব। অনেক কিছু ঘটেছে, তাই আসুন এটিতে প্রবেশ করি।
আমি নভেম্বরে কত বিক্রয় করেছি?
নভেম্বর, 2016 মাসে আমার সামগ্রিক বিক্রয় ছিল $168,519.79।
ব্ল্যাক ফ্রাইডে (25শে নভেম্বর) এবং সাইবার সোমবার (28শে নভেম্বর) এর কারণে এই সংখ্যাগুলি বাড়ানো হয়েছিল৷
ব্ল্যাক ফ্রাইডে পর্যন্ত অগ্রসর হওয়া পর্যন্ত, পিছিয়ে থাকা 7 দিনের জন্য আমার গড় বিক্রয়ের দিন ছিল $4,169.57। কিন্তু তারপর থ্যাঙ্কসগিভিং ডে (২৪শে নভেম্বর) আশ্চর্যজনকভাবে বিক্রি বেড়ে যায়। আমি ভেবেছিলাম থ্যাঙ্কসগিভিং একটি ধীর দিন হবে, তার পরের দিন একটি ব্যস্ত দিন হবে, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্ল্যাক ফ্রাইডে নামে পরিচিত।
কিন্তু আপনি এই গ্রাফ থেকে দেখতে পাচ্ছেন, থ্যাঙ্কসগিভিং দিবসে বিক্রয় লাফিয়ে $7,355.86 এ পৌঁছেছে। কি চমক! যাইহোক, আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যেই লক্ষ্য করেছেন যে গ্রাফটি একটি ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতায় রয়েছে কারণ এটি 25শে নভেম্বর, সমস্ত বিক্রয় দিবসের জননী, ব্ল্যাক ফ্রাইডে পর্যন্ত পৌঁছেছে। চলুন এই তারিখে বিক্রির দিকে এক নজরে দেখে নেওয়া যাক:
আগের সপ্তাহে আমার আগের দৈনিক গড় তুলনায় সেদিন বিক্রি প্রায় $10,000 বেড়েছে। এক দিনে $13,725.92, এবং এটি একটি বাজ চুক্তি বা আমার পণ্যের কোনো মূল্য সমন্বয় ছাড়াই করা হয়েছিল। এটা ঠিক – আমি ব্ল্যাক ফ্রাইডে এর জন্য আমার দাম কম করিনি।
এই বিন্দু পর্যন্ত, 21শে ডিসেম্বর, 2015 ছিল আমার সবথেকে বড় বিক্রয়ের দিন, বিশুদ্ধ বিক্রয়ের ক্ষেত্রে কোন বজ্রপাতের চুক্তি ছাড়াই। আমি সেই নির্দিষ্ট দিনে একটি বিশেষ অর্থ-নাচ করছিলাম মনে আছে যখন আমি বিক্রয়ে $9,000.00 ছাড়িয়েছিলাম।
আমার সামগ্রিক সবচেয়ে বড় দিন ছিল 1লা সেপ্টেম্বর একটি বজ্রপাতের দিন। সেই দিন, আমি আমার 21শে ডিসেম্বর বিক্রয় দিবসকে সম্পূর্ণরূপে $14,301.72 বিক্রি করে ক্রাশ করতে সক্ষম হয়েছিলাম। হেভিওয়েট চ্যাম্পিয়নশিপ বেল্ট এখন এই দিনের অন্তর্গত। এটা কি স্থায়ী হবে? পড়তে.
সাইবার ফ্রাইডে দুর্দান্ত ছিল, এবং বাজ চুক্তি ছাড়াই আমার সামগ্রিক বিক্রয় রেকর্ড ভাঙার কাছাকাছি। শনিবার এবং রবিবারও খুব সুন্দর দিন ছিল, উভয় দিনের বিক্রিতে প্রতিটির ওজন প্রায় $9K।
আমার অ্যামাজন ব্যবসা শুরু করার পর থেকে এটি সহজেই বিক্রয়ের সেরা সামগ্রিক সপ্তাহ হতে চলেছে।
এখানে এটি আকর্ষণীয় এবং একই সাথে আশ্চর্যজনক হয়।
এটি ছিল সাইবার সোমবার। অ্যামাজনে আমার প্রথম সাইবার সোমবার। মনে রাখবেন, আমি গত বছরের ডিসেম্বরে আমার FBA ব্যবসা শুরু করেছিলাম, তাই এই নভেম্বরের ছুটিতে বিক্রি করা আমার কাছে একেবারেই নতুন।
আমি আমার সপ্তাহ শুরু করতে জেগে উঠি – এটি সোমবার সকাল। আমি আমার কফি বানাতে শুরু করি। আমি যখন নিজেকে একটি কাপ ঢেলে দিচ্ছি, তখন আমি আমার সেল ফোন বের করে আমাজন অ্যাপে আগুন লাগাই আমার সকালের উপার্জন চেক করার জন্য – একটি অনুষ্ঠান যা আমি এখনই পড়েছি আপনাদের অনেকের সাথে শেয়ার করছি।
আমার চোখ মেলে, চোয়াল খুলে যাচ্ছে। আমার বিক্রয় ছিল $4,300.00 এবং আমি সবেমাত্র আমার দিন শুরু করছিলাম। আমি তখনও পুরোপুরি পরিধান করিনি। এটি ছিল মাত্র 8 টা এবং আমি ইতিমধ্যে আগের সপ্তাহের পুরো দিনের চেয়ে বেশি বিক্রি করেছি।
মাত্র এক ঘন্টায়, সকাল 7টা থেকে সকাল 8টা পর্যন্ত, আমি $1,534.00 বিক্রি করেছি! আমার মুখের অভিব্যক্তি ধাক্কা থেকে বিশাল হাসিতে পরিণত হয়েছে।
দিন যত বাড়তে থাকে, বিক্রি আসতে থাকে, বাড়তে থাকে, প্রায় রাত ৯টা পর্যন্ত, যেখানে শেষ পর্যন্ত বিক্রি কমে যায়। পুরো দিনের জন্য ফলাফল কি ছিল?
একদিনে $25,188.49। স্বাভাবিক দৈনিক বিক্রির প্রায় 6X, এবং ব্ল্যাক ফ্রাইডে থেকে প্রায় 2X বেশি৷ এটি একটি নতুন দৈনিক রেকর্ড ছিল, প্রচার বা না নির্বিশেষে. এবং এই ক্ষেত্রে, কোন ডিসকাউন্ট বা প্রচার চালানো হচ্ছে না. আমি আরেকটি কফির কাপ ধরলাম এবং নিজেকে উদযাপনে টোস্ট করলাম।
নিশ্চয়ই আমি আমার স্পনসর করা বিজ্ঞাপনগুলিকে র্যাম্প করছিলাম, তাই না? না…ঠিক নয়। আমি আমার স্পনসর করা বিজ্ঞাপন পরিবর্তন করিনি। সবকিছু স্বাভাবিক হিসাবে চলল। আপনি নীচের ছবিটি থেকে দেখতে পাচ্ছেন যে ব্ল্যাক ফ্রাইডে থেকে শুরু করে প্রতিদিন স্পনসর করা বিজ্ঞাপনের খরচ বেড়েছে, কিন্তু এটি শুধুমাত্র অ্যামাজনে ট্রাফিক বৃদ্ধি এবং সেই ট্র্যাফিকের একটি অংশ যা সর্বদা চলমান প্রচারাভিযানগুলি থেকে ইম্প্রেশন পেয়েছে।
স্পনসর করা বিজ্ঞাপনের খরচ অল্প সময়ের জন্য প্রায় 4X বেড়েছে, এবং ডিসেম্বর শুরু হওয়ার পর থেকে এখন 2X এর কাছাকাছি ঘোরাফেরা করছে৷ কিন্তু এটি শুধুমাত্র ট্রাফিকের কারণে, আমি যা করেছি তা থেকে নয়। এই সংখ্যাগুলি আমার অন্যান্য ডেটার সাথে মিলে যায় যেখানে হলিডে কেনাকাটার মরসুম শুরু হওয়ার পর থেকে আমার তালিকাগুলিতে সামগ্রিক ট্র্যাফিক দ্বিগুণেরও বেশি হয়েছে৷
আমি কিছুক্ষণের মধ্যে কোনো আয়ের রিপোর্ট করিনি, তাই আসুন নভেম্বর…মে, 2016-এর পিছনে আমার দ্বিতীয় বৃহত্তম মাসে মাইকেল জ্যাকসন মুনওয়াক করি। মোট বিক্রয় আয় $145,783.82 এ পৌঁছেছে। মে থেকে আগস্ট পর্যন্ত বেশ স্থির ছিল, এবং তারপরে আমি সেপ্টেম্বর এবং অক্টোবর মাসে কিছুটা ডুব দিয়েছিলাম যা ম্যাকগাইভারকে ব্যস্ত রাখবে, তাই আমরা সেই গল্পগুলি পরবর্তী সময়ের জন্য সংরক্ষণ করব।
অন্যান্য খরচাপাতি
নভেম্বরে ফিরে যান। আমি আরও কয়েকটি কারণ উল্লেখ করতে চাই যা আমার সামগ্রিক লাভকে টেনে এনেছে।
এই জিনিসগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ, এবং আমি দেখছি যে লোকেরা অনেক সময় তাদের সমস্ত খরচে ফ্যাক্টর করে না, এবং তারপরে ভাবছি কেন তাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টটি একজন সন্ন্যাসীর ঠিকানা বইয়ের মতো খালি।
প্রচার কোড: আমি গত মাসে 20টি প্রচার কোড ব্যবহার করেছি। আমি একটি ব্র্যান্ড পরিত্যাগ করার জন্য একটি কৌশল পরীক্ষা করছিলাম, এবং এতে প্রচারগুলি জড়িত। এটি নীচের লাইনকে খুব বেশি প্রভাবিত করেনি।
রিটার্ন/ফেরত: আমার মোট 80টি রিফান্ড বা রিটার্ন ছিল। মোট 4,800 টিরও বেশি ইউনিট অর্ডার করা হয়েছে, এটি আমার সামগ্রিক ফেরতের হার প্রায় 1.7% রাখে, যা মোট $3,000-এর কম।
শিপিং খরচ স্বাভাবিকের চেয়ে অনেক বেশি ছিল। কিছু বিনিয়োগের মূলধনের সময়ের কারণে, এবং সেই পুঁজি দিয়ে আমি যে পণ্যটি কিনেছিলাম তা ছুটির জন্য সময়মতো অ্যামাজন পরিপূরক কেন্দ্রে পৌঁছেছে তা নিশ্চিত করতে চাই, আমি এক্সপ্রেস এয়ারে কিছু খুব বড় পরিমাণ পণ্য প্রেরণ করেছি (মূল্য 20-ফুট-কন্টেইনারেরও বেশি .)
ভাল খবর হল যে পণ্যগুলি সময়মতো এটি তৈরি করেছে, এবং আমি এই নিবন্ধটি লিখতে গিয়ে, আমার একটি পণ্যের চূড়ান্ত চালান পৌঁছেছে এবং আজ গুদামে গৃহীত হচ্ছে।
তাই বড় প্রশ্ন আমাকে সবসময় জিজ্ঞাসা করা হয়… “আপনি কত লাভ করেছেন?”
বিন্দুতে আমার লাভের মার্জিন প্রায় 25% ছিল। মাত্র $42,600.00 প্রাক-কর রাজস্ব। এক মাসের জন্য বেশ কঠিন।
ব্র্যান্ড প্রতি আয়
আমার বর্তমানে চারটি ব্র্যান্ড আছে, যার মধ্যে 3টি আমি সক্রিয়ভাবে তৈরি করছি। ৪র্থ ব্র্যান্ডটি আমি পর্যায়ক্রমে বন্ধ করছি। ভেন্ডার সেন্ট্রালের জন্য আবেদন করার জন্য আমি আসলে সেই ব্র্যান্ডটি ব্যবহার করেছি। তাই সমস্ত উদ্দেশ্য এবং উদ্দেশ্যে, আমার 3টি সক্রিয় ব্র্যান্ড রয়েছে।
বর্তমানে আমার আয়ের 59% একটি ব্র্যান্ড থেকে আসে। 41% আমার অন্য দুটি ব্র্যান্ড থেকে আসে। জিনিসগুলি আরও খারাপ করার জন্য, আমার শীর্ষ ব্র্যান্ডের একটি পণ্য সেই ব্র্যান্ডের জন্য বেশিরভাগ আয় তৈরি করে। এটি আমার একটি ব্র্যান্ড এবং একটি পণ্যের উপর খুব বেশি ফোকাস করার এবং এটি দিয়ে আমি কতগুলি বিক্রয় করতে পারি তার সীমা খুঁজে বের করার চেষ্টা করার ফলাফল।
আমি 2017 সালে এটি বের করার জন্য বড় পদক্ষেপ নিচ্ছি। ভাল খবর হল যে আমি 2017 সালে এই ব্র্যান্ডটি বিক্রি করার পরিকল্পনা করছিলাম, তাই এটি অবশ্যই মূল্য বাড়িয়েছে।
এই আকারে ফুটিয়ে তোলা হলে ফটোটি অস্পষ্ট হতে পারে, কিন্তু যেটি অস্পষ্ট নয় এবং সম্পূর্ণভাবে ফোকাস করে তা হল 2017 সালে গ্যাংবাস্টারদের মতো বেড়ে ওঠা আমাদের লক্ষ্য। উপরে ডানদিকে দেখা আমার ভাই মাইক, Amazon প্রোগ্রামের মাধ্যমে মার্চের দিকে এগিয়ে যাচ্ছিলেন, কিন্তু সত্যিকার অর্থে এই প্রোগ্রামকে পুঁজি করার জন্য, আমরা মার্চে বিজ্ঞাপনের সুযোগ খোলার জন্য অপেক্ষা করছি। একবার তারা এটি করে ফেললে, বর্তমানে মার্চেন্ডে থাকা বেশিরভাগ বিক্রেতাদের থেকে আমাদের ব্যাপক সুবিধা পাওয়া উচিত।
এটি না হওয়া পর্যন্ত, মাইক মার্চকে অটোপাইলটে রেখেছে এবং আমি এখন এফবিএ-এর দিক থেকে যে বিশৃঙ্খলার সাথে কাজ করছি তার কিছু উপশম করতে সাহায্য করতে এসেছে। চতুর্থ ত্রৈমাসিক ব্যস্ত হয়ে ওঠে – খুব ব্যস্ত। আমাদের পর্যাপ্ত ইনভেন্টরি আছে তা নিশ্চিত করতে আমাদের বিক্রয়ের পূর্বাভাস দিতে হবে। আমাদের ল্যান্ড করা খরচের সাথে পণ্য সরবরাহের গতির ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে, যখন সবকিছু বলা এবং সম্পন্ন করা হয় তখনও আমরা একটি উপযুক্ত মুনাফা অর্জন করছি তা নিশ্চিত করতে।
সরবরাহকারী, মালবাহী ফরওয়ার্ডার এবং পণ্য কিনছেন এমন গ্রাহকদের সাথে ডিল করা একটি পূর্ণ সময়ের কাজ। নতুন পণ্য নিয়ে গবেষণা করা এবং নতুন তালিকা তৈরি করা কিন্তু নিশ্চিত করে যে দিনটি একটি পূর্ণ এবং ব্যস্ত হবে। মাইক আমার জন্য এটি পরিচালনা করে, জিনিসগুলির বিপণনের দিকে কাজ করার জন্য সময় মুক্ত করে, যা আমি সত্যিই করতে পছন্দ করি।
আমি কিভাবে ব্র্যান্ড গেটেড পেতে পারি?
যখন আমার ভাই মাইক আমাদের বিক্রি করার জন্য নতুন পণ্য খুঁজে পাচ্ছেন, আমি তাদের ব্র্যান্ড গেটেড করার জন্য কাজ করছি। আপনি হয়ত শুনেননি, কিন্তু ব্র্যান্ড গেটিং হল আমাজন ফ্রন্টে কিছুক্ষণের মধ্যে রোল আউট করার সবচেয়ে বড় খবরগুলির মধ্যে একটি।
আমাজন ফ্রন্টে রোল আউট করার সবচেয়ে বড় খবরগুলির মধ্যে একটি হল ঘোষণা যে ব্র্যান্ড গেটিং এখন ছোট ব্র্যান্ডগুলিতে অফার করা হচ্ছে। ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রির সাথে বিভ্রান্ত না হওয়া, ব্র্যান্ড গেটিং হল অন্য কোন বিক্রেতাকে আপনার ব্র্যান্ডের অধীনে আপনার পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম হওয়া থেকে সীমাবদ্ধ করার ক্ষমতা।
এটা কি ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি নয়? উত্তর হল না। ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি আপনাকে তালিকার বিষয়বস্তু সম্পাদনা নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়। এটি একটি হাইজ্যাকারকে আপনার শিরোনাম, বুলেট পয়েন্ট এবং বিবরণ পরিবর্তন করা থেকে বিরত রাখবে৷ কিন্তু যে কেউ এখনও আপনার তালিকায় আসতে পারে এবং একটি পণ্য বিক্রি করতে পারে যতক্ষণ না এটি একই পণ্য।
এই ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রির সমস্যা হল যে অনেক হাইজ্যাকার নকল পণ্য বিক্রি করে, তাই তারা সহজেই আপনার তালিকায় আসতে পারে, আপনার মূল্য কম দিতে পারে এবং কেনার বাক্স এবং আপনার বিক্রয় কেড়ে নিতে পারে। অ্যামাজন আপনাকে অন্য বিক্রেতার কাছে পৌঁছানোর ঝামেলার মধ্য দিয়ে যেতে বাধ্য করে একটি ‘বন্ধ ও বিরত’ নোটিশের মাধ্যমে বা হাইজ্যাকারের পণ্য অর্ডার করার যাতে আপনি প্রমাণ করতে পারেন যে এটি আসলে একটি নকল পণ্য।
ব্র্যান্ড গেটিং এর সাথে, সেই সব চলে যায়। যত তাড়াতাড়ি অন্য বিক্রেতা আপনার তালিকায় তাদের পণ্য তালিকাভুক্ত করার চেষ্টা করবে, তারা একটি দুঃখজনক আশ্চর্যের জন্য থাকবে, কারণ অ্যামাজন তাদের সতর্ক করে যে তাদের সেই ব্র্যান্ডে তালিকাভুক্ত করার জন্য অনুমোদনের প্রয়োজন।
ব্র্যান্ড গেটিং সম্পর্কে চমৎকার জিনিস হল যে একবার আপনি এটি আপনার ব্র্যান্ডের জন্য পেয়ে গেলে, সেই ব্র্যান্ডের অধীনে আপনার সমস্ত পণ্য এখন সুরক্ষিত।
ব্র্যান্ড গেটিং বিভিন্ন স্তর আছে. সম্পূর্ণরূপে গেটেড মানে হল যে পণ্যটি নতুন বা ব্যবহার করা যাই হোক না কেন, আপনার তালিকায় কেউ সেল কল করবে না। কিছু ব্র্যান্ড গেটিং শুধুমাত্র নতুন পণ্য সীমাবদ্ধ করে, কিন্তু বিক্রেতাদের এখনও ব্যবহৃত সংস্করণ বিক্রি করার অনুমতি দেয়।
Amazon সম্প্রতি কিছু ব্র্যান্ডকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে গেট করছে এবং আমাদের FBA হাই রোলার গ্রুপের কিছু বিক্রেতা জানিয়েছেন যে তাদের কিছু ব্র্যান্ড এখন গেট করা হয়েছে।
আমরা নভেম্বরে ব্র্যান্ড গেট চেকার নামে একটি টুল প্রকাশ করেছি যা আপনাকে আপনার ব্র্যান্ড আসলে গেট করা আছে কিনা তা পরীক্ষা করতে দেয়। এটি প্রত্যেকের ব্যবহারের জন্য একটি বিনামূল্যের টুল।
আপনি যদি দেখেন যে আপনি গেটেড নন এবং আপনাকে গেট করার জন্য একজন পেশাদার প্রাইভেট লেবেল অ্যাটর্নি আপনার অ্যাকাউন্ট পরিচালনা করতে চান, আমি অত্যন্ত উচ্চ অ্যাটর্নি সুজি হিক্সনের পরিষেবাগুলি সুপারিশ করি৷ তার রেট প্রতি ব্র্যান্ড $2,000 (দাম 5 ই ডিসেম্বর থেকে $1500 থেকে বেড়েছে), কিন্তু আমরা আমাদের পাঠকদের জন্য একটি বিশেষ হার নিয়ে আলোচনা করেছি যা প্রচুর ছাড় দেওয়া হয়েছে, এবং আপনি যদি তাকে BrandGating.com-এর মাধ্যমে ভাড়া করেন তবে আরও $1,000+ বিনামূল্যে বোনাস যোগ করুন।
BrandGating.com হল Suzi Hixon এবং আমাদের কোম্পানির মধ্যে একটি সহযোগিতা যা আপনাকে অবিশ্বাস্য মূল্য দিতে পারে। ব্র্যান্ড গেটিং কতটা মূল্যবান? আসুন শুধু বলি যে আমার কেনার বাক্সটি ছিনতাইকারীরা চুরি করার কারণে আমি এই বছর বিক্রিতে $36,000 এর বেশি হারিয়েছি। আমার ব্র্যান্ডগুলি গেট করা হলে এটি ঘটত না। আমি Suzi Hixon আমার সমস্ত ব্র্যান্ডের ব্র্যান্ড গেটিং-এ কাজ করি।
ব্র্যান্ড নিউ ফেসবুক গ্রুপ: মার্চ এলিট
অনলাইনে সবচেয়ে বড় অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেল গ্রুপগুলির মধ্যে একটিকে বলা হয় Amazon FBA হাই রোলার গ্রুপ। এই নিবন্ধটির সময়ে প্রায় 14,000 সদস্যের সাথে, গ্রুপটি তর্কযোগ্যভাবে ফেসবুকে সবচেয়ে সক্রিয় অ্যামাজন বিক্রেতা সম্প্রদায়গুলির মধ্যে একটি। আপনি যদি ইতিমধ্যে একজন সদস্য না হন, তাহলে এখনই যোগ দিন।
Amazon-এর Merch প্রোগ্রামের মাধ্যমে, আমি এমন একটি জায়গা চেয়েছিলাম যেখানে যারা এটি সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী তারা সত্যিই এটিতে ফোকাস করতে পারে। FBA হাই রোলার গ্রুপে মার্চেন্ডের বিষয়ে পোস্ট করা হলে সেই বার্তাটি প্রতিদিন পোস্ট করা FBA বার্তার প্লাবনে চাপা পড়ে যাবে। আমি শুধু মার্চেন্ড প্রোগ্রামে আরও বেশি ফোকাস করতে চাই।
তখনই MERCH ELITE গোষ্ঠীর জন্ম হয়। এই নিবন্ধটির সময়ে প্রায় 1,500 সদস্যের সাথে, এটি দ্রুত আকর্ষণ অর্জন করছে।
এটি উল্লেখ করা উচিত যে ক্রিস গ্রীনেরও Amazon-এর Merch নামে একটি চমৎকার গ্রুপ রয়েছে এবং আপনি যদি মার্চেন্ডে আগ্রহী হন, তাহলে আপনার অবশ্যই সেটি পরীক্ষা করা উচিত। যদিও ক্রিসের গ্রুপটি আশ্চর্যজনক এবং আমি প্রায়ই সেখানে ক্রিস এবং অন্যদের সাথে চ্যাট করি, আমি আমাদের নিজস্ব একটি গ্রুপ চেয়েছিলাম যা আমি সংযম করতে পারি এবং এটি আমাদের Amazon FBA হাই রোলার গ্রুপের সরাসরি সম্প্রসারণ।
আমার শিল্পী আপনার জন্য উপলব্ধ
MERCH ELITE গোষ্ঠী তৈরি করার পাশাপাশি, আমি আমার সমস্ত শার্ট ডিজাইনের পাশাপাশি আমার FBA ব্যবসার জন্য আমার সমস্ত প্যাকেজিং ডিজাইন তৈরি করতে যে শিল্পীদের ব্যবহার করি তাও আমি প্রত্যেকের কাছে উপলব্ধ করেছি৷
এই ছেলেরা সেরাদের মধ্যে সেরা, এবং আমি অনেক বছর ধরে এগুলি ব্যবহার করে আসছি, যখন আমি মোবাইল গেমগুলি তৈরি করা শুরু করি তখন থেকেই ডেটিং করছি৷ তারা কঠোর এনডিএ-এর অধীনে রয়েছে এবং কখনই কারও সাথে আপনার কোনও ডিজাইন নিয়ে আলোচনা করবে না। এমনকি আমি তাদের বলেছি যে তারা ক্লায়েন্টদের সাথে কী কাজ করে সে সম্পর্কে আমাকে কখনও দেখাবেন না বা আমার সাথে কথা বলবেন না। বিশ্বাস করুন বা না করুন, এটি একটি সত্য। অবশ্যই তাদের চেক আউট.
ড্যান, টিমের ম্যানেজার, আপনার জন্য একটি সাইট সেট আপ করেছেন যাতে আপনি সেগুলি দেখতে পারেন: MERCHARTISTS.COM (পরিষেবা আর উপলব্ধ নেই)
এএমএস (বিজ্ঞাপন বিপণন পরিষেবা)
আমি এটি সম্পর্কে পডকাস্ট করেছি, কিন্তু আমি যে কৌশল শিখেছি তা বাস্তবে প্রয়োগ না করার জন্য আমি দোষী। না চাওয়ার কারণে নয়, কেবলমাত্র কারণ এটি করণীয় আইটেমগুলির একটি দীর্ঘ তালিকায় ছিল এবং আমি কখনই এটির কাছাকাছি যাইনি। আমি যা করতে চাই তার ট্র্যাক রাখতে আমি Simpleology ব্যবহার করি এবং তালিকাটি ক্রমাগত দীর্ঘ হয়, ছোট নয়। আমি নিশ্চিত যে আপনারা অনেকেই এখন এটি পড়ছেন।
এখন যেহেতু আমার ভাই আমার প্লেট থেকে একটি বড় লোড নিয়ে গেছে, নভেম্বর মাসে আমি আমার ভেন্ডর সেন্ট্রাল অ্যাকাউন্টটি ব্যবহার করেছিলাম এবং কী কাজ করছে এবং কী নয় তা দেখার জন্য বিভিন্ন AMS পরীক্ষা চালাচ্ছি। এটি এখনও পর্যন্ত মাত্র কয়েক দিন হয়েছে এবং ফলাফলগুলি অন্তত বলতে আকর্ষণীয়।
আপনি এএমএস দিয়ে অনেক কিছু করতে পারেন এবং আমি কেবল পৃষ্ঠটি স্ক্র্যাচ করছি, কিন্তু আইডিয়া-লাইটবাল্বগুলি ইতিমধ্যেই একটি গুরুতর অর্থ-প্রস্তুতকারী হিসাবে ব্যবহার করার উপায়গুলি নিয়ে আমার মাথায় ঝাঁকুনি দিচ্ছে। পরীক্ষা শুরু করা যাক!
ভার্চুয়াল সহকারী
আমরা কয়েকটি VA এর মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম, কিন্তু আমাদের নতুন V.A. আমরা নভেম্বর মাসে নিয়োগ করেছি এবং অনেক দায়িত্ব নিচ্ছে। আগামী কয়েক মাসে আমাদের লক্ষ্য হল এখন আমরা যা করতে পারি তা আউটসোর্স করা। আমরা বেশ কিছু নতুন লোক নিয়ে আসব যারা ব্যবসার গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলি পরিচালনা করবে, কোম্পানিকে আরও দ্রুত বৃদ্ধি করতে এবং লাভ অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করবে৷
সরবরাহকারী ক্রেডিট
একটি জিনিস যা আমি নভেম্বরে প্রয়োগ করা শুরু করেছি তা হল সরবরাহকারী ক্রেডিট। যখন কোন গ্রাহক আমার পণ্যের একটি ত্রুটিপূর্ণ হওয়ার কারণে ফেরত দেয় বা ফেরত দেয়, আমি এটির খোঁজ রাখি। আমি এখন কিছু সময়ের জন্য এটি করছি এবং নভেম্বরে আমি পুরো বছরের সমস্ত রিটার্নের জন্য আমার বৃহত্তম সরবরাহকারীকে আঘাত করেছি।
তারা রোমাঞ্চিত ছিল না, কিন্তু আমি প্রথম দিন থেকেই তাদের বলে আসছিলাম যে পণ্যের ত্রুটির কারণে যে কোনও রিটার্নের জন্য আমার ক্রেডিট লাগবে এবং তারা তাতে সম্মত হয়েছিল।
আমার সম্ভবত এত দীর্ঘ অপেক্ষা করা উচিত ছিল না এবং প্রতিস্থাপনের প্রয়োজনে একবারে কয়েকশ ইউনিট তাদের উপর ফেলে দেওয়া উচিত ছিল না। কিন্তু তারা অবশেষে এতে সম্মত হয়েছে এবং আমি এখন আমার পরবর্তী চালানে বিনামূল্যে কয়েকশ অতিরিক্ত ইউনিট পাচ্ছি।
আপনি যদি এই কাজ না করছেন, আপনি হতে হবে. নিশ্চিত করুন যে আপনি এটি আপনার ক্রয় অর্ডারগুলিতে রেখেছেন যাতে তারা কখনই এটি থেকে ফিরে আসতে না পারে।
নগদ প্রবাহ
এই ব্যবসা সম্পর্কে আমি দ্রুত যে জিনিসগুলি খুঁজে পেয়েছি তা হল যে আপনার যদি একটি সুন্দর ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট না থাকে তবে আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি করা কঠিন।
আপনি সম্ভবত একজন সফল Amazon বিক্রেতার গল্প শুনেছেন যিনি $200 দিয়ে শুরু করেছিলেন এবং এখন প্রতি মাসে 6টি পরিসংখ্যান বিক্রি করছেন। যদিও এটি সত্য হতে পারে, তবে এটি অবশ্যই সাধারণ নয়, অন্তত আরও বেশি নয়।
বেশ কয়েক বছর আগে, অ্যামাজন বিক্রেতার সংখ্যা এখনকার তুলনায় অনেক কম ছিল। অ্যামাজনে আপনি যা কিছু ছুঁড়েছেন তা বিক্রি হবে।
আপনি প্রায় কোন অভিজ্ঞতা, একটি গড় পণ্য এবং একটি অর্ধেক শালীন তালিকা ছাড়াই আক্ষরিক অর্থে সাফল্যের সিঁড়ি আরোহণ করতে পারেন। আপনার খুব কম প্রতিযোগিতা ছিল, তাই আপনার দামগুলি উচ্চ স্তরে বজায় রাখা যেতে পারে, কঠিন লাভ নিশ্চিত করে।
অনেক বিক্রেতা যারা বেশ কয়েক বছর আগে খুব অল্প টাকা দিয়ে শুরু করেছিলেন তারা পরিপূরক বিক্রি করছিল। আপনি যা জানেন না তা হল যে বেশিরভাগ সম্পূরকগুলির জন্য পণ্যের দাম অবিশ্বাস্যভাবে সস্তা। অনেক বছর আগে যখন আমি সম্পূরক ব্যবসায় ছিলাম, তখন আমরা $3 এর নিচে একটি নির্দিষ্ট ক্লিনজিং পণ্য তৈরি এবং বোতল করতে পারি এবং $60-এ বিক্রি করতে পারি। অবিশ্বাস্য লাভ মার্জিন সম্পর্কে কথা বলুন! পণ্য ছোট এবং হালকা, তাই শিপিং খরচ অবিশ্বাস্যভাবে কম ছিল. আমাদের পণ্যের মূল্য ছিল $10 এর কম, এবং এতে গ্রাহকের কাছে পণ্যটি পেতে শিপিং ফি অন্তর্ভুক্ত ছিল।
আমাদের বিক্রয়কে আরও ভালো করে তোলার জন্য, লোকেরা প্রায়শই ফিরে আসে এবং পরবর্তী মাসগুলিতে একই পণ্যের আরও অর্ডার দেয়, বা একবারে বেশ কয়েকটি বোতল কিনবে। $200 দিয়ে, আমি 20টি অর্ডার তৈরি করে পাঠাতে পারতাম, যা আমাকে $1,200 বিক্রি করে দেবে। $1,200 দিয়ে আমি এখন 120 বোতল পাঠাতে পারি যা আমাকে $7,200 করে দেবে।
আমি জানি আমি এটিকে ব্যাপকভাবে সরলীকরণ করছি এবং বিভিন্ন খরচ ছেড়ে দিচ্ছি, কিন্তু একই গণিত অনুসরণ করে, যদি আমি কোম্পানি থেকে টাকা না বের করি, এবং আমি আমার তৈরি করা প্রতিটি ইউনিট বিক্রি করতে পারতাম, যখন আমি আমার 4র্থ ব্যাচ বিক্রি করেছিলাম, আমি বিক্রিতে 6 পরিসংখ্যান পর্যন্ত হবে। প্রতি বছর 4টি সম্পূর্ণ চালান চক্র করা বেশ সহজ হবে, এমনকি প্রতিটিতে 90 দিন সময় লাগলেও।
সেই দিনগুলি বেশিরভাগই চলে গেছে। যদি আপনার কাছে একটি সাপ্লিমেন্ট থাকে যার জন্য আপনার বোতল প্রতি $3 খরচ হয় এবং আপনি এটি $60-এ বিক্রি করেন, তাহলে আপনার কাছে প্রায় অবশ্যই 20 জন বিক্রেতা খুব দ্রুত আপনাকে ছোট করে ফেলবে, এবং এর পরেই একে অপরকে কম করে দেবে। আপনার পণ্য, বিপণন এবং আপনার প্রতিযোগিতার প্রতিটি বিবরণ এখন সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ। একটি ভুল পদক্ষেপ, এবং আপনার জন্য করা যেতে পারে।
সাফল্যের সিঁড়ি প্রতিস্থাপিত হয়েছে পরিপূর্ণতার শক্ত দড়ি দিয়ে। Amazon-এ $200-কে 6 অঙ্কের ব্যবসায় পরিণত করার দিনগুলি অবিশ্বাস্যভাবে বিরল।
আপনি যদি এই মুহূর্তে এটি পড়ছেন এবং আপনি যদি $200 দিয়ে শুরু করেন এবং সেই মূল বীজ বিনিয়োগ থেকে আপনি যা আয় করছেন তা ছাড়া অতিরিক্ত মূলধন বিনিয়োগ না করেই এটিকে একটি কঠিন ব্যবসায় পরিণত করেন, তাহলে অনুগ্রহ করে আমার সাথে যোগাযোগ করুন, কারণ আমি আপনাকে পেতে চাই আপনার অনুপ্রেরণামূলক গল্প শেয়ার করতে AM/PM পডকাস্ট। আপনি এখানে আমাকে একটি ভয়েস মেল বার্তা পাঠাতে পারেন।
একটি শালীন ব্যাঙ্ক রোল দিয়ে শুরু করা আপনাকে আরও দ্রুত বৃদ্ধি করতে দেয়। আমি জানি, কারণ তহবিলের অভাবের কারণে আমার বৃদ্ধির হার মারাত্মকভাবে বাধাগ্রস্ত হয়েছে। যদিও আমি প্রতি মাসে 6টি পরিসংখ্যান তৈরি করি, তবুও আমি ব্যবসায় ফিরে যেতে পারি এমন প্রতিটি বিট পুনরায় বিনিয়োগ করি যাতে আমার পরবর্তী অর্ডার আরও বড় হতে পারে। এমনকি যদি চাহিদা থাকে এবং আমি আরও বিক্রি করতে পারি, আমি কেবল এতটাই কিনতে পারি। আমার চীনা সরবরাহকারীরা ‘ক্রেডিট দেওয়ার’ ধরনের লোক নয়।
চাহিদার কারণে আমি একটি নির্দিষ্ট মাসে অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারি এমন ইউনিটের সংখ্যা বাড়ালে (অর্থাৎ, আমি বিক্রি করতে পারি তার চেয়ে বেশি কিনতে পারি), তারপর আমি সেই পণ্য বা অনুরূপ পণ্যের বৈচিত্র্যের দিকে প্রসারিত করি। যে টাকা প্রয়োজন. তাই আমি 1টি পণ্য দিয়ে শুরু করি, এটিকে আমাজনে সীমা পর্যন্ত তৈরি করি, তারপর পুনরাবৃত্তি করি।
কিন্তু যদি আমার কাছে একটি ঋণের মতো অতিরিক্ত মূলধনের অ্যাক্সেস থাকে, তাহলে আমি আরও দ্রুত একাধিক পণ্যে প্রসারিত করতে পারতাম, বা আমার বর্তমান পণ্যকে দ্রুত র্যাম্প করতে পারতাম, বা বিভিন্ন অ্যামাজন স্টোর বা ওয়ালমার্টের মতো অন্যান্য বাজারেও প্রসারিত করতে পারতাম।
আমার জন্য সমস্যা হল যে আমার ব্যবসা এক বছর আগে শুরু হয়েছিল। এই ব্যবসা বৃদ্ধির পুরো বছরে, কোনও ঋণ সংস্থা আমার সাথে কাজ করতে চায়নি।
“আমরা কি আপনার গত দুই বছরের ট্যাক্স রিটার্ন দেখতে পারি?”
“গত বছর আপনি কি ধরনের লাভ করেছেন? আমরা কি আপনার P&L স্টেটমেন্ট দেখতে পারি”
অবশ্য আমার এখনও ট্যাক্স রিটার্ন নেই। এবং আমি লাভ করছিলাম না, কারণ আমি ব্যবসায় সবকিছু পুনঃবিনিয়োগ করছিলাম। তাই এক করতে কি হয়?
আমাজন ঋণ! সত্যিই ভাল না. অ্যামাজন বিক্রেতাদের ঋণ দেয়, কিন্তু আপনি এক বছর ধরে বিক্রি করার পরেই। যার কথা বলতে গেলে, আমি এখন এক বছর বয়সী এবং আমি অ্যামাজন থেকে ঋণের অফার দেখতে পাচ্ছি না।
এখন কি? সৌভাগ্যবশত, আমার তহবিল সংক্রান্ত সমস্যাগুলির একটি সুখী সমাপ্তি হয়েছে। এবং এটি সব ঘটনাক্রমে ঘটেছে। এটি কিভাবে গেছে তা এখানে:
আমি লস অ্যাঞ্জেলেসে একটি আমাজন সম্মেলনে যোগদান করেছি। এই সম্মেলনে, অংশগ্রহণকারীদের বড় গোল টেবিলে বসতে বলা হয়েছিল যেখানে 6 থেকে 8 জন লোক বসবে। আমি এমন একজন লোকের পাশে বসেছিলাম যেটি খুব বন্ধুত্বপূর্ণ ছিল এবং সে আমার নামের ট্যাগের দিকে তাকাতেই সে আমাকে AM/PM পডকাস্টের হোস্ট হিসেবে চিনতে পেরেছিল। সে আমার সাথে পরিচয় করিয়ে দিল। উইল মফেট।
উইল মফেট বোনলো নামে একটি কোম্পানিতে কাজ করেছিলেন। পরে তারা তাদের নাম পরিবর্তন করে Upfund করবে। উইল আমাকে তাদের ব্যবসা সম্পর্কে এবং কীভাবে তারা একটি প্রয়োজন পূরণ করছে যেখানে Amazon বিক্রেতারা যারা তাদের পণ্যের সাথে আপট্রেন্ডে রয়েছে তারা ক্রাউড ফান্ড পেতে পারে এবং তাদের অন্তত এক বছরের ব্যবসায়িক ইতিহাসের প্রয়োজন হবে না সে সম্পর্কে আমাকে বলেছে। অনেক আগ্রহব্যাঞ্জক!
আমি পরিষেবার জন্য আবেদন করেছিলাম, এবং তারপর আমি আমার পডকাস্টের পর্ব #84-এ ফলাফল নিয়ে আলোচনা করেছি যেখানে আমি উইল মফেটকে তাদের পরিষেবা সম্পর্কে প্রশ্নের পর প্রশ্ন দিয়ে বোমাবর্ষণ করেছি। আপনি যদি আমার পডকাস্টগুলির একটি না শুনে থাকেন তবে শুধু জেনে রাখুন যে আমার সাক্ষাত্কারের সময়, আমি এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাই যেন আমি তারা যে ব্যক্তি বা ব্যবসার প্রতিনিধিত্ব করে সে সম্পর্কে আমি কিছুই জানি না।
আপনি উপরের স্ক্রীন ক্যাপচার থেকে দেখতে পাচ্ছেন, আমি 2 সপ্তাহে মাত্র $56K এর বেশি সংগ্রহ করেছি, এবং আমি সেই অর্থ ক্রিসমাসের জন্য অতিরিক্ত ইনভেন্টরি কেনার পাশাপাশি আমার একটি ছোট ব্র্যান্ডে অতিরিক্ত নতুন পণ্য লাইনে প্রসারিত করতে ব্যবহার করেছি।
আমি ডিসেম্বরের জন্য আমার একটি ব্র্যান্ডে 3টি নতুন পণ্য যোগ করেছি এবং এই ব্র্যান্ডের জন্য জানুয়ারিতে আমার একটি অতিরিক্ত পণ্য আসছে।
আমি এই ব্র্যান্ডের জন্য কিছু অতিরিক্ত পণ্যের নমুনাও অর্ডার করেছি, এবং যদি পরের সপ্তাহে সেগুলি পর্যালোচনা করার পরে সবকিছু ঠিকঠাক হয়ে যায়, তাহলে আমি 2017 সালের প্রথম প্রান্তিকে এই ব্র্যান্ডে কমপক্ষে 4 থেকে 6টি নতুন পণ্য যোগ করব।
উইল মফেট এবং আমি সমস্ত পাঠকদের জন্য একটি দুর্দান্ত ছাড় নিয়ে কাজ করেছি। আপনি যদি নীচের লিঙ্কটি ব্যবহার করে সাইন আপ করেন, তাহলে আপনি তাদের লোন অরিজিনেশন ফিতে 10% ছাড় পাবেন। আপনি সরাসরি গেলে এটি পাবেন না। এটি আমাদের অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক, কিন্তু আমাদের সক্রিয় ব্যবহারকারীদের উচ্চ পরিমাণের কারণে ডিসকাউন্টটি আলোচনা করা হয়েছে। আজই সাইন আপ করুন: আপফান্ড (উৎপত্তি ফিতে 10% ছাড় – এখানে ক্লিক করুন।)
প্রতিক্রিয়া হার:
নভেম্বরের জন্য আমার প্রতিক্রিয়ার হার হল 2.91%। এর মানে হল যে আমার পণ্য ক্রয়কারী 2.91% লোক আমাকে বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া ছেড়ে দিচ্ছে। সাধারণত, আমি প্রতি মাসে এই সংখ্যার প্রায় দ্বিগুণ থাকি। সংখ্যা স্বাভাবিকের চেয়ে কম হওয়ার দুটি কারণ আছে বলে আমি মনে করি।
1) অ্যামাজন দ্বারা প্রণোদিত পর্যালোচনাগুলি নিষিদ্ধ করার পর থেকে গ্রাহকরা বিক্রেতাদের দ্বারা ইমেলের মাধ্যমে বেশ কঠিনভাবে আঘাত পাচ্ছে।
2) নভেম্বর সবেমাত্র শেষ হয়েছে এবং আমার বেশিরভাগ ইমেল ফলো-আপ প্রচারাভিযান প্রায় 10 দিন স্থায়ী হয়। তাই এখনও অনেক গ্রাহক আছে যারা আমার সম্পূর্ণ ফলো-আপ সিকোয়েন্সের মধ্য দিয়ে যায়নি। প্রকৃতপক্ষে, সাইবার সোমবারে আমার পণ্য কেনা বেশিরভাগ গ্রাহক এখনও বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া জানতে চাওয়া ইমেলটি পাননি।
আপনি গ্রাহকদের কতগুলি ইমেল পাঠান?
প্রতিক্রিয়ার হার সম্পর্কে কথা বলা আমার পক্ষে অশালীন হবে, যা আমি আমার গ্রাহকদের ইমেল প্রেরণের মাধ্যমে পাই, এবং অন্ততপক্ষে এই বিষয় সম্পর্কে আমি যে সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্নের উত্তর পাই তা হল না: “আমি কতগুলি ইমেল পাঠাব? তারা আমার পণ্য কেনার পর তাদের কাছে?
উত্তরটি হল, এটা নির্ভরশীল.
আমার ফলো-আপ ইমেল প্রচারাভিযানের সাথে আমি যা করি তা স্থির নয়। আমি সবসময় তথ্যের উপর ভিত্তি করে সামঞ্জস্য করছি। এই নিবন্ধটির জন্য জিনিসগুলি সহজ করার জন্য, আমি বলতে পারি যে আমার বেশিরভাগ পণ্য তিনটি ইমেল প্রচারে শুরু হয়।
ইমেল #1 – গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার 2 দিন পরে আমি এটি পাঠাই।
ইমেল #2 – আমি এটি পাঠাই 5 দিন পরে গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার পরে।
ইমেল #3 – গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার 10 দিন পরে আমি এটি পাঠাই।
ইমেল #1 কোন পিচ নেই. আমি ব্যবহারকারীর কাছে আমার ইমেলের উত্তর দেওয়া ছাড়া আর কিছু চাই না এবং পণ্যটি ঠিক আছে কিনা তা আমাকে জানান। আমি চাই তারা উত্তর দিক এবং আমার সাথে সংলাপ চালান, এমনকি যদি উত্তরটি শুধুমাত্র হ্যাঁ বা না হয়।
আমি তাদের মনে একটি বীজ ফেলে দিতে শুরু করি যে আমার পণ্যটি একটি 5 তারকা পণ্য। আমি কোনো TOS লঙ্ঘন করছি না কারণ আমি কোনো পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করছি না। প্রথম ইমেলে ব্যবহারকারীকে আমার সাথে যুক্ত করার জন্য আমার কাছে বিভিন্ন উপায় রয়েছে, কিন্তু একটি হতে পারে:
“আপনি যদি মনে করেন যে আমার Yo-Yo একটি 5-তারকা পণ্য নয়, তাহলে দয়া করে এই ইমেলের উত্তর দিন এবং কেন তা আমাকে জানান।”
বেশিরভাগ লোকেরা উত্তর দেবে না এবং আপনাকে বলবে কেন এটি একটি 5-স্টার পণ্য নয়। কিন্তু আমি অনেক উত্তর পাই যে তারা পণ্যটি পছন্দ করে। তারাই সেই ব্যক্তি যাদের সাথে আমি যাইহোক যোগাযোগ করতে চাই।
এখানে গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল যে আমি ব্যবহারকারীর সাথে ডায়ালগ তৈরি করেছি। এখন একটি সংযোগ আছে। এবং এটি আমার ভবিষ্যত ইমেলগুলিকে সাধারণের চেয়ে 10X বেশি শক্তিশালী করে তুলবে।
কিসের অপেক্ষা? তুমি কি বলতে চাও, ম্যানি?
এই ভাবে চিন্তা করুন. কল্পনা করুন আপনি একটি সম্মেলনে আছেন এবং আপনি কাউকে চেনেন না। কেউ আপনার কাছে চলে আসে এবং “হ্যালো” বলে এবং আপনাকে জিজ্ঞাসা করে আপনি সম্মেলনটি কীভাবে উপভোগ করছেন। আপনি উত্তর দেওয়ার পরে, তারা আপনাকে তাদের নাম দেয় এবং বলে যে তারা কারও সাথে দেখা করতে যাচ্ছে, কিন্তু আপনার সাথে দেখা করে ভাল লাগল।
এখন কনফারেন্সের 2 দিন কল্পনা করুন, আপনি হোটেল বারে এই একই ব্যক্তির সাথে ছুটে যাবেন। আপনি কি এই ব্যক্তির সাথে কথোপকথন শুরু করার বা তারা ডায়ালগ শুরু করলে তারা আপনাকে যা বলবে তার প্রতি আরও সদয়ভাবে প্রতিক্রিয়া জানানোর সম্ভাবনা কি 10X বেশি নয়? এই মানসিকতা আমি আমার ব্যবহারকারীদের সাথে পরে আছি, এবং এটি কাজ করে!
আমার ২য় ইমেল তাদের একটি পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করে। আমি এটি একটি খুব সুন্দর উপায়ে বলি এবং একটি দ্রুত সুবিধা হিসাবে এটি জিজ্ঞাসা. আমার কোনো ইমেলই খুব দীর্ঘ নয়, কারণ মানুষ কোনো উপন্যাস পড়তে চায় না। ইমেলটি 10 সেকেন্ডের মধ্যে পড়া যায় এমন দৈর্ঘ্যে রাখুন.
আমার 3য় ইমেল তাদের বিক্রেতার পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করে। আমি একটি বাক্য অন্তর্ভুক্ত করি যা আমি পূর্বে যে পণ্য পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করেছি এবং বিক্রেতার প্রতিক্রিয়ার মধ্যে পার্থক্য ব্যাখ্যা করে, যা আমার সম্পর্কে। মনে রাখবেন, এই গ্রাহকরা এখন আমাকে পছন্দ করে। আমি একটি সংযোগ আছে.
আমি প্রায়শই ইমেলের ক্রম #2 এবং #3 ফ্লিপ করব। কিন্তু এই পদ্ধতি ব্যবহার করে আমাকে প্রচুর রিভিউ এবং বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া পায়। আমার কাছে এমন একটি পণ্য নেই যা 4 স্টারের নিচে এবং আমার বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া প্রায় নিখুঁত এবং 1000 জনেরও বেশি গ্রাহক আমাকে রেট দিতে সময় নেয়।
ব্যবসার সরঞ্জাম
আমাকে প্রতিদিন জিজ্ঞাসা করা হয়, আমি আমার অ্যামাজন ব্যবসার জন্য কোন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করি। এবং নভেম্বরে আমি যে সংখ্যাগুলি করেছি তা আঘাত করার জন্য আমি কী ব্যবহার করেছি?
আমি বেশ পক্ষপাতদুষ্ট, কারণ আমি যা করি তার বেশিরভাগের জন্য আমি নিজের টুল তৈরি করেছি। এবং পরে আমি সেই টুলগুলিকে কোম্পানির অধীনে জনসাধারণের কাছে প্রকাশ করেছি: Helium10.com
তাই একটা স্বার্থ আছে। আমি যাই বলি না কেন, যদি আমি Helium 10 উল্লেখ করি, তবে এটি এমন লোকেদের কাছ থেকে কিছুটা নারকীয়তা নিয়ে আসে যারা জানে যে আমি কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা।
কিন্তু যারা সত্যিই আমাকে চেনেন তারা জানেন যে আমি বিএস লোক নই। আমি এটা বলি যে এটা কেমন, এবং আমি যতটা সম্ভব স্বচ্ছ হওয়ার চেষ্টা করি। এবং আমি আমার টুল ব্যবহার করি। আমি অন্যান্য সরঞ্জামগুলিও ব্যবহার করি। যে বলেছে, আমি কি ব্যবহার করি তার কিছু আপনাকে বলি।
কীওয়ার্ড রিসার্চের জন্য, আমি ম্যাগনেট টুল (হিলিয়াম 10.) ব্যবহার করি আমি এটাকে ম্যাগনেট বলেছি কারণ চুম্বকের মতোই পুট টান আউট বা সেরা কীওয়ার্ডকে আকর্ষণ করে। আমি একটি বিটা ভার্সন ব্যবহার করছি যা 5 ডিসেম্বর থেকে জনসাধারণের কাছে লাইভের চেয়ে আলাদা, কিন্তু মনে হচ্ছে আমি যে সংস্করণটি ব্যবহার করছি সেটি ডিসেম্বরের শেষের দিকে কোনো এক সময়ে Helium 10-এর অর্থপ্রদানকারী সদস্যদের কাছে পুশ করা হবে।
আমি প্রচুর পরিমাণে কীওয়ার্ড ব্যবহার করতাম, এমনকি খুব কমই সম্পর্কিত হলেও, কিন্তু আমি সম্প্রতি এটি পরিবর্তন করেছি খুব কম সংখ্যক কীওয়ার্ডের উপর ফোকাস করার জন্য এবং আমার বিক্রয়ের 90% উৎপন্ন করে এমন বাক্যাংশগুলির জন্য তালিকাকে অপ্টিমাইজ করার চেষ্টা করেছি। এই কারণে, চুম্বক অসাধারণ।
পণ্য গবেষণার জন্য, আমি সরঞ্জামগুলির সংমিশ্রণ ব্যবহার করি, যার মধ্যে একটি আমার নিজস্ব (জনসাধারণের জন্য উপলব্ধ নয়) এবং জঙ্গল স্কাউট৷ যখন জঙ্গল স্কাউটের মতো সরঞ্জামগুলির কথা আসে, তখন সেগুলি সমস্তই বিক্রয়ের পরিমাণের উপর অনুমান করে, তাই ডেটার একটি পরিসর পেতে এবং তারপর সেই ডেটা সম্পর্কে আপনি কেমন অনুভব করেন তার উপর ভিত্তি করে একটি শিক্ষিত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অনেকগুলি সরঞ্জাম ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ৷
আমি আমার সমস্ত তালিকা লিখতে উপরের ছবিতে দেখা স্ক্রিবলস (হিলিয়াম 10) ব্যবহার করি এবং Amazon-এর জন্য নিখুঁতভাবে SEO অপ্টিমাইজ করা তালিকা পেতে কীওয়ার্ড বাক্যাংশগুলিকে ম্যানিপুলেট করতে ফ্র্যাঙ্কেনস্টেইন (হেলিয়াম 10) এর সাথে এটি খুব বেশি ব্যবহার করা হয়। আপনি যদি কৌতূহলী হন কেন এটির বোকা নাম ‘ফ্রাঙ্কেনস্টাইন’ হয়েছে, তাহলে এখানে কেন: ফ্রাঙ্কেনস্টাইন বিভিন্ন অংশের গুচ্ছ নিয়ে গঠিত। স্বতন্ত্রভাবে, তারা কিছুই মানে না. একসাথে করা, তারা সৃষ্টি সম্পূর্ণ. একই কীওয়ার্ডের সাথেও বলা যেতে পারে। আপনি যখন একগুচ্ছ কীওয়ার্ড দিয়ে শুরু করেন, তখন সেগুলি খুব বেশি বোঝায় না। আপনাকে সেগুলি পরিষ্কার করতে হবে, সেগুলিকে ফিল্টার করতে হবে, সদৃশগুলি সরাতে হবে এবং সেগুলিকে এমনভাবে সাজাতে হবে যাতে আপনি শেষ হয়ে গেলে, আপনি আপনার সৃষ্টি সম্পূর্ণ করেছেন৷ ফ্রাঙ্কেনস্টাইনের মতোই। আশা করি আপনি এখন থেকে টুলের নাম মনে রাখবেন।
আমি এই নিবন্ধটি বন্ধ করার সাথে সাথে, আমি যে একটি বিষয়ে কথা বলিনি তা হল আমার একটি ভুলের কারণে নভেম্বরের সংখ্যাগুলি কীভাবে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমার সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্য হঠাৎ করে র্যাঙ্কিং হারিয়েছে এবং একটি জনপ্রিয় কীওয়ার্ডের জন্য ডি-ইনডেক্স করা হয়েছে। আমি সচেতন ছিলাম না যে এটি এখনই ঘটেছে কারণ আমি একটি নির্দিষ্ট টুল ব্যবহার করে অলস হয়ে গিয়েছিলাম। আপনি যদি সমস্যাটি কী এবং আমি কত টাকা হারিয়েছি এবং আমি কীভাবে এটি প্রায় 15 মিনিটের মধ্যে ঠিক করেছি সে সম্পর্কে আরও জানতে চাইলে, AM/PM পডকাস্ট পর্ব #87 শুনুন।
Manny Coats হলেন AM/PM পডকাস্টের হোস্ট, Helium10.com-এর CEO এবং প্রতিষ্ঠাতা এবং একজন সক্রিয় ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতা যে Amazon-এ তার প্রথম 12 মাসে $1.3 মিলিয়ন বিক্রয় তৈরি করেছে৷
Amazon sales report. Here's the scoop of where I am after selling private label products on Amazon for a year.
এটা এক বছর হয়েছে। এক বছর আমি মোবাইল অ্যাপ থেকে ট্রানজিশন করেছি এবং Amazon-এ একজন পূর্ণ-সময়ের ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতার কাছে গিয়েছিলাম। এবং বাহ, এটা কি একটি যাত্রা হয়েছে.
আমার নাম ম্যানি কোটস, এবং আমি AM/PM পডকাস্টের হোস্ট, Helium10.com-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং আপনার মত একজন FBA প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা।
1লা ডিসেম্বর, 2015 থেকে 1লা ডিসেম্বর, 2016 পর্যন্ত আমি এই 12 মাসে Amazon-এ $1.3 মিলিয়ন বিক্রয় করেছি। এবং এতে Amazon-এর মার্চেন্ডের মতো অন্যান্য Amazon উত্স থেকে আয় অন্তর্ভুক্ত নয়। আমার কাছে অ্যামাজন থেকে আয়ের একাধিক উৎস রয়েছে, কিন্তু এই রাজস্ব শুধুমাত্র আমার ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসায় এবং এর 100% FBA-এর মাধ্যমে তৈরি হয়েছে।
Amazon ব্যবসার দ্বারা আমার ব্যবসায়িক আয়ের আরেকটি উৎস যা উপরের গ্রাফে অন্তর্ভুক্ত নয়। গত 30 দিনের জন্য (5ই নভেম্বর থেকে 5ই ডিসেম্বর, 2016) আমি বিক্রিতে $16,793 জেনারেট করেছি, যার মধ্যে $6,372.56 Amazon আমার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে জমা হয়েছে। নভেম্বরের শেষ সপ্তাহে ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবারে উচ্চ ভলিউমের দিনগুলির কারণে এই সংখ্যাটি সামান্য স্ফীত হয়।
গত বছরের নভেম্বরে প্রোগ্রামটি শুরু করার পর থেকে Amazon-এর মার্চ মাসের জন্য সবচেয়ে ভাল মাস বলে মনে হচ্ছে। এখানে মার্চেন্ডের জন্য শেষ 7 দিনের বিক্রি আছে।
আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে জিনিসগুলি আগের মতোই চলতে থাকলে, ডিসেম্বর মাসে শুধুমাত্র মার্চেন্ড প্রোগ্রাম থেকে লাভ $8,000.00 বা তার বেশি হতে পারে৷ কি একটি চমত্কার প্রোগ্রাম মার্চ.
FBA-এর সাথে ব্যক্তিগত লেবেলে কথোপকথনটিকে পিভট করে, এটি উল্লেখ করা উচিত যে FBA-এর সাথে পুরো সময় যাওয়ার পর আমি যখন 12 মাসের চিহ্নে পৌঁছেছি, তখনও একটি ক্যালেন্ডার বছর সম্পূর্ণ হতে এক মাস বাকি আছে। পুরো 2016 বছরে আমার মোট বিক্রয় $1.5 মিলিয়নের কাছাকাছি হওয়া উচিত যখন সবকিছু বলা হয় এবং করা হয়।
আমি AM/PM পডকাস্টের #1 পর্বে ফিরে আসার সাথে সাথে, আমি মনে রাখি এটা পরিষ্কার দিনের মতো, আমি নিজের জন্য যে লক্ষ্য স্থির করেছি, এবং সত্য যে আমি এটি সবার শোনার জন্য সর্বজনীনভাবে ঘোষণা করছিলাম:
“আমার লক্ষ্য হল প্রথম বছরের শেষ নাগাদ $250,000 বিক্রয় করা।”
আমার মনে আছে সেই সময়ে, এই সংখ্যাটি আমার কাছে এমন একটি মার্কেটপ্লেসের জন্য কতটা বড় মনে হয়েছিল যা সম্পর্কে আমার প্রায় কোনও অভিজ্ঞতা নেই। আমি সেই লক্ষ্যটি পাবলিক করা নিয়ে চিন্তিত ছিলাম। আমি কাউকে ব্যক্তিগত লেবেলের জন্য এটি করতে দেখিনি, অন্তত এমন কাউকে নয় যে লাইম লাইটে থাকবে। কিন্তু আমি আনন্দিত যে আমি করেছি, কারণ এটি আমাকে তাড়াহুড়ো করতে এবং পিষতে এবং আমি অন্যথায় যা করতে পারতাম তার সীমা ছাড়িয়ে যেতে বাধ্য করেছিল। এখনকার জন্য আমার প্রিয় উদ্ধৃতি, এবং যেটি আমি বাস করি তা হল, “আপনি যে শটগুলি নেন না তার 100% মিস করেন।”
2015 সালের ডিসেম্বরের শেষের দিকে, আমি ইতিমধ্যে আমার সর্বজনীনভাবে ঘোষিত লক্ষ্যের এক চতুর্থাংশেরও বেশি পথ ছিলাম। আমি ইতিমধ্যে আমার ‘$250K ক্লাব’ গ্রহণের বক্তৃতা অনুশীলন করছিলাম।
এক বছর ফাস্ট ফরোয়ার্ড, এবং আমি শুধু অর্জনই করিনি, এবং প্রকৃতপক্ষে $250,000 লক্ষ্যকে চূর্ণ করতে পেরেছি, কিন্তু আমি এখন আমাদের FBA হাই রোলার গ্রুপে আরেকটি সর্বজনীন ঘোষণা করেছি যে ডিসেম্বর, 2016 মাসের জন্য আমার লক্ষ্য হল $250,000 হিট করা।
স্ফটিক পরিষ্কার হতে, আমি এক মাসে বিক্রয় $250,000 জেনারেট করতে চাই। আমি এটা করব? আমি তাই মনে করি. ধাঁধার সমস্ত অংশ ঠিক আছে, এবং আমি গত কয়েক মাস ধরে ডিসেম্বরের জন্য পরিকল্পনা করছি। একটি সামান্য সাম্রাজ্য আঘাত ফিরে অনুপ্রেরণা আমাকে সেখানে পেতে হবে – “করুন বা না. কোন চেষ্টা নেই.” – ইয়োডা
কি একটি বৈসাদৃশ্য, ডান? এক বছর আগে, আমি এক বছরে এক চতুর্থাংশ মিলিয়ন ডলার বিক্রি করতে চেয়েছিলাম, এবং এখন, যেহেতু আমি আমার ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসার এক বছরের বার্ষিকীতে আঘাত করছি, আমি এক মাসে এক চতুর্থাংশ মিলিয়ন ডলার বিক্রি করতে চাই৷
মনে রাখবেন যে ডিসেম্বর একটি উচ্চ আয়তনের মাস, যাতে এটি সহজ করে তোলে এবং আমি এটি জানি। এ কারণেই আমি এমন উচ্চ লক্ষ্য নির্ধারণ করছি। একটি নির্দিষ্ট মাসে আমার গড় মাসিক বিক্রয় সংখ্যা দ্বিগুণের চেয়েও বেশি একটি সংখ্যা নয় যা আমি কেবল পাতলা বাতাস থেকে বের করে এনেছি। আমি যে ডেটা দেখছি তার উপর ভিত্তি করে, এটি হওয়া উচিত। আমি যখন AM/PM পডকাস্টে আমার উপার্জনের রিপোর্ট আপডেট করব তখন আমরা প্রায় এক মাসের মধ্যে জানতে পারব।
আজ যাইহোক, আমি নভেম্বর মাস সম্পর্কে বিশেষভাবে কথা বলতে চাই – এটি এমন একটি গুরুত্বপূর্ণ মাস যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এটি থ্যাঙ্কসগিভিং ছুটি, ব্ল্যাক ফ্রাইডে, সাইবার সোমবার, এবং ক্রিসমাস কেনাকাটার মরসুম শুরু করে।
বিশেষত, আমি আমার সংখ্যাগুলি কেমন ছিল এবং এই সময়ে আমার সাফল্য এবং চ্যালেঞ্জগুলি কী ছিল সে সম্পর্কে কথা বলব। অনেক কিছু ঘটেছে, তাই আসুন এটিতে প্রবেশ করি।
আমি নভেম্বরে কত বিক্রয় করেছি?
নভেম্বর, 2016 মাসে আমার সামগ্রিক বিক্রয় ছিল $168,519.79।
ব্ল্যাক ফ্রাইডে (25শে নভেম্বর) এবং সাইবার সোমবার (28শে নভেম্বর) এর কারণে এই সংখ্যাগুলি বাড়ানো হয়েছিল৷
ব্ল্যাক ফ্রাইডে পর্যন্ত অগ্রসর হওয়া পর্যন্ত, পিছিয়ে থাকা 7 দিনের জন্য আমার গড় বিক্রয়ের দিন ছিল $4,169.57। কিন্তু তারপর থ্যাঙ্কসগিভিং ডে (২৪শে নভেম্বর) আশ্চর্যজনকভাবে বিক্রি বেড়ে যায়। আমি ভেবেছিলাম থ্যাঙ্কসগিভিং একটি ধীর দিন হবে, তার পরের দিন একটি ব্যস্ত দিন হবে, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্ল্যাক ফ্রাইডে নামে পরিচিত।
কিন্তু আপনি এই গ্রাফ থেকে দেখতে পাচ্ছেন, থ্যাঙ্কসগিভিং দিবসে বিক্রয় লাফিয়ে $7,355.86 এ পৌঁছেছে। কি চমক! যাইহোক, আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যেই লক্ষ্য করেছেন যে গ্রাফটি একটি ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতায় রয়েছে কারণ এটি 25শে নভেম্বর, সমস্ত বিক্রয় দিবসের জননী, ব্ল্যাক ফ্রাইডে পর্যন্ত পৌঁছেছে। চলুন এই তারিখে বিক্রির দিকে এক নজরে দেখে নেওয়া যাক:
আগের সপ্তাহে আমার আগের দৈনিক গড় তুলনায় সেদিন বিক্রি প্রায় $10,000 বেড়েছে। এক দিনে $13,725.92, এবং এটি একটি বাজ চুক্তি বা আমার পণ্যের কোনো মূল্য সমন্বয় ছাড়াই করা হয়েছিল। এটা ঠিক – আমি ব্ল্যাক ফ্রাইডে এর জন্য আমার দাম কম করিনি।
এই বিন্দু পর্যন্ত, 21শে ডিসেম্বর, 2015 ছিল আমার সবথেকে বড় বিক্রয়ের দিন, বিশুদ্ধ বিক্রয়ের ক্ষেত্রে কোন বজ্রপাতের চুক্তি ছাড়াই। আমি সেই নির্দিষ্ট দিনে একটি বিশেষ অর্থ-নাচ করছিলাম মনে আছে যখন আমি বিক্রয়ে $9,000.00 ছাড়িয়েছিলাম।
আমার সামগ্রিক সবচেয়ে বড় দিন ছিল 1লা সেপ্টেম্বর একটি বজ্রপাতের দিন। সেই দিন, আমি আমার 21শে ডিসেম্বর বিক্রয় দিবসকে সম্পূর্ণরূপে $14,301.72 বিক্রি করে ক্রাশ করতে সক্ষম হয়েছিলাম। হেভিওয়েট চ্যাম্পিয়নশিপ বেল্ট এখন এই দিনের অন্তর্গত। এটা কি স্থায়ী হবে? পড়তে.
সাইবার ফ্রাইডে দুর্দান্ত ছিল, এবং বাজ চুক্তি ছাড়াই আমার সামগ্রিক বিক্রয় রেকর্ড ভাঙার কাছাকাছি। শনিবার এবং রবিবারও খুব সুন্দর দিন ছিল, উভয় দিনের বিক্রিতে প্রতিটির ওজন প্রায় $9K।
আমার অ্যামাজন ব্যবসা শুরু করার পর থেকে এটি সহজেই বিক্রয়ের সেরা সামগ্রিক সপ্তাহ হতে চলেছে।
এখানে এটি আকর্ষণীয় এবং একই সাথে আশ্চর্যজনক হয়।
এটি ছিল সাইবার সোমবার। অ্যামাজনে আমার প্রথম সাইবার সোমবার। মনে রাখবেন, আমি গত বছরের ডিসেম্বরে আমার FBA ব্যবসা শুরু করেছিলাম, তাই এই নভেম্বরের ছুটিতে বিক্রি করা আমার কাছে একেবারেই নতুন।
আমি আমার সপ্তাহ শুরু করতে জেগে উঠি – এটি সোমবার সকাল। আমি আমার কফি বানাতে শুরু করি। আমি যখন নিজেকে একটি কাপ ঢেলে দিচ্ছি, তখন আমি আমার সেল ফোন বের করে আমাজন অ্যাপে আগুন লাগাই আমার সকালের উপার্জন চেক করার জন্য – একটি অনুষ্ঠান যা আমি এখনই পড়েছি আপনাদের অনেকের সাথে শেয়ার করছি।
আমার চোখ মেলে, চোয়াল খুলে যাচ্ছে। আমার বিক্রয় ছিল $4,300.00 এবং আমি সবেমাত্র আমার দিন শুরু করছিলাম। আমি তখনও পুরোপুরি পরিধান করিনি। এটি ছিল মাত্র 8 টা এবং আমি ইতিমধ্যে আগের সপ্তাহের পুরো দিনের চেয়ে বেশি বিক্রি করেছি।
মাত্র এক ঘন্টায়, সকাল 7টা থেকে সকাল 8টা পর্যন্ত, আমি $1,534.00 বিক্রি করেছি! আমার মুখের অভিব্যক্তি ধাক্কা থেকে বিশাল হাসিতে পরিণত হয়েছে।
দিন যত বাড়তে থাকে, বিক্রি আসতে থাকে, বাড়তে থাকে, প্রায় রাত ৯টা পর্যন্ত, যেখানে শেষ পর্যন্ত বিক্রি কমে যায়। পুরো দিনের জন্য ফলাফল কি ছিল?
একদিনে $25,188.49। স্বাভাবিক দৈনিক বিক্রির প্রায় 6X, এবং ব্ল্যাক ফ্রাইডে থেকে প্রায় 2X বেশি৷ এটি একটি নতুন দৈনিক রেকর্ড ছিল, প্রচার বা না নির্বিশেষে. এবং এই ক্ষেত্রে, কোন ডিসকাউন্ট বা প্রচার চালানো হচ্ছে না. আমি আরেকটি কফির কাপ ধরলাম এবং নিজেকে উদযাপনে টোস্ট করলাম।
নিশ্চয়ই আমি আমার স্পনসর করা বিজ্ঞাপনগুলিকে র্যাম্প করছিলাম, তাই না? না…ঠিক নয়। আমি আমার স্পনসর করা বিজ্ঞাপন পরিবর্তন করিনি। সবকিছু স্বাভাবিক হিসাবে চলল। আপনি নীচের ছবিটি থেকে দেখতে পাচ্ছেন যে ব্ল্যাক ফ্রাইডে থেকে শুরু করে প্রতিদিন স্পনসর করা বিজ্ঞাপনের খরচ বেড়েছে, কিন্তু এটি শুধুমাত্র অ্যামাজনে ট্রাফিক বৃদ্ধি এবং সেই ট্র্যাফিকের একটি অংশ যা সর্বদা চলমান প্রচারাভিযানগুলি থেকে ইম্প্রেশন পেয়েছে।
স্পনসর করা বিজ্ঞাপনের খরচ অল্প সময়ের জন্য প্রায় 4X বেড়েছে, এবং ডিসেম্বর শুরু হওয়ার পর থেকে এখন 2X এর কাছাকাছি ঘোরাফেরা করছে৷ কিন্তু এটি শুধুমাত্র ট্রাফিকের কারণে, আমি যা করেছি তা থেকে নয়। এই সংখ্যাগুলি আমার অন্যান্য ডেটার সাথে মিলে যায় যেখানে হলিডে কেনাকাটার মরসুম শুরু হওয়ার পর থেকে আমার তালিকাগুলিতে সামগ্রিক ট্র্যাফিক দ্বিগুণেরও বেশি হয়েছে৷
আমি কিছুক্ষণের মধ্যে কোনো আয়ের রিপোর্ট করিনি, তাই আসুন নভেম্বর…মে, 2016-এর পিছনে আমার দ্বিতীয় বৃহত্তম মাসে মাইকেল জ্যাকসন মুনওয়াক করি। মোট বিক্রয় আয় $145,783.82 এ পৌঁছেছে। মে থেকে আগস্ট পর্যন্ত বেশ স্থির ছিল, এবং তারপরে আমি সেপ্টেম্বর এবং অক্টোবর মাসে কিছুটা ডুব দিয়েছিলাম যা ম্যাকগাইভারকে ব্যস্ত রাখবে, তাই আমরা সেই গল্পগুলি পরবর্তী সময়ের জন্য সংরক্ষণ করব।
অন্যান্য খরচাপাতি
নভেম্বরে ফিরে যান। আমি আরও কয়েকটি কারণ উল্লেখ করতে চাই যা আমার সামগ্রিক লাভকে টেনে এনেছে।
এই জিনিসগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ, এবং আমি দেখছি যে লোকেরা অনেক সময় তাদের সমস্ত খরচে ফ্যাক্টর করে না, এবং তারপরে ভাবছি কেন তাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টটি একজন সন্ন্যাসীর ঠিকানা বইয়ের মতো খালি।
প্রচার কোড: আমি গত মাসে 20টি প্রচার কোড ব্যবহার করেছি। আমি একটি ব্র্যান্ড পরিত্যাগ করার জন্য একটি কৌশল পরীক্ষা করছিলাম, এবং এতে প্রচারগুলি জড়িত। এটি নীচের লাইনকে খুব বেশি প্রভাবিত করেনি।
রিটার্ন/ফেরত: আমার মোট 80টি রিফান্ড বা রিটার্ন ছিল। মোট 4,800 টিরও বেশি ইউনিট অর্ডার করা হয়েছে, এটি আমার সামগ্রিক ফেরতের হার প্রায় 1.7% রাখে, যা মোট $3,000-এর কম।
শিপিং খরচ স্বাভাবিকের চেয়ে অনেক বেশি ছিল। কিছু বিনিয়োগের মূলধনের সময়ের কারণে, এবং সেই পুঁজি দিয়ে আমি যে পণ্যটি কিনেছিলাম তা ছুটির জন্য সময়মতো অ্যামাজন পরিপূরক কেন্দ্রে পৌঁছেছে তা নিশ্চিত করতে চাই, আমি এক্সপ্রেস এয়ারে কিছু খুব বড় পরিমাণ পণ্য প্রেরণ করেছি (মূল্য 20-ফুট-কন্টেইনারেরও বেশি .)
ভাল খবর হল যে পণ্যগুলি সময়মতো এটি তৈরি করেছে, এবং আমি এই নিবন্ধটি লিখতে গিয়ে, আমার একটি পণ্যের চূড়ান্ত চালান পৌঁছেছে এবং আজ গুদামে গৃহীত হচ্ছে।
তাই বড় প্রশ্ন আমাকে সবসময় জিজ্ঞাসা করা হয়… “আপনি কত লাভ করেছেন?”
বিন্দুতে আমার লাভের মার্জিন প্রায় 25% ছিল। মাত্র $42,600.00 প্রাক-কর রাজস্ব। এক মাসের জন্য বেশ কঠিন।
ব্র্যান্ড প্রতি আয়
আমার বর্তমানে চারটি ব্র্যান্ড আছে, যার মধ্যে 3টি আমি সক্রিয়ভাবে তৈরি করছি। ৪র্থ ব্র্যান্ডটি আমি পর্যায়ক্রমে বন্ধ করছি। ভেন্ডার সেন্ট্রালের জন্য আবেদন করার জন্য আমি আসলে সেই ব্র্যান্ডটি ব্যবহার করেছি। তাই সমস্ত উদ্দেশ্য এবং উদ্দেশ্যে, আমার 3টি সক্রিয় ব্র্যান্ড রয়েছে।
বর্তমানে আমার আয়ের 59% একটি ব্র্যান্ড থেকে আসে। 41% আমার অন্য দুটি ব্র্যান্ড থেকে আসে। জিনিসগুলি আরও খারাপ করার জন্য, আমার শীর্ষ ব্র্যান্ডের একটি পণ্য সেই ব্র্যান্ডের জন্য বেশিরভাগ আয় তৈরি করে। এটি আমার একটি ব্র্যান্ড এবং একটি পণ্যের উপর খুব বেশি ফোকাস করার এবং এটি দিয়ে আমি কতগুলি বিক্রয় করতে পারি তার সীমা খুঁজে বের করার চেষ্টা করার ফলাফল।
আমি 2017 সালে এটি বের করার জন্য বড় পদক্ষেপ নিচ্ছি। ভাল খবর হল যে আমি 2017 সালে এই ব্র্যান্ডটি বিক্রি করার পরিকল্পনা করছিলাম, তাই এটি অবশ্যই মূল্য বাড়িয়েছে।
এই আকারে ফুটিয়ে তোলা হলে ফটোটি অস্পষ্ট হতে পারে, কিন্তু যেটি অস্পষ্ট নয় এবং সম্পূর্ণভাবে ফোকাস করে তা হল 2017 সালে গ্যাংবাস্টারদের মতো বেড়ে ওঠা আমাদের লক্ষ্য। উপরে ডানদিকে দেখা আমার ভাই মাইক, Amazon প্রোগ্রামের মাধ্যমে মার্চের দিকে এগিয়ে যাচ্ছিলেন, কিন্তু সত্যিকার অর্থে এই প্রোগ্রামকে পুঁজি করার জন্য, আমরা মার্চে বিজ্ঞাপনের সুযোগ খোলার জন্য অপেক্ষা করছি। একবার তারা এটি করে ফেললে, বর্তমানে মার্চেন্ডে থাকা বেশিরভাগ বিক্রেতাদের থেকে আমাদের ব্যাপক সুবিধা পাওয়া উচিত।
এটি না হওয়া পর্যন্ত, মাইক মার্চকে অটোপাইলটে রেখেছে এবং আমি এখন এফবিএ-এর দিক থেকে যে বিশৃঙ্খলার সাথে কাজ করছি তার কিছু উপশম করতে সাহায্য করতে এসেছে। চতুর্থ ত্রৈমাসিক ব্যস্ত হয়ে ওঠে – খুব ব্যস্ত। আমাদের পর্যাপ্ত ইনভেন্টরি আছে তা নিশ্চিত করতে আমাদের বিক্রয়ের পূর্বাভাস দিতে হবে। আমাদের ল্যান্ড করা খরচের সাথে পণ্য সরবরাহের গতির ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে, যখন সবকিছু বলা এবং সম্পন্ন করা হয় তখনও আমরা একটি উপযুক্ত মুনাফা অর্জন করছি তা নিশ্চিত করতে।
সরবরাহকারী, মালবাহী ফরওয়ার্ডার এবং পণ্য কিনছেন এমন গ্রাহকদের সাথে ডিল করা একটি পূর্ণ সময়ের কাজ। নতুন পণ্য নিয়ে গবেষণা করা এবং নতুন তালিকা তৈরি করা কিন্তু নিশ্চিত করে যে দিনটি একটি পূর্ণ এবং ব্যস্ত হবে। মাইক আমার জন্য এটি পরিচালনা করে, জিনিসগুলির বিপণনের দিকে কাজ করার জন্য সময় মুক্ত করে, যা আমি সত্যিই করতে পছন্দ করি।
আমি কিভাবে ব্র্যান্ড গেটেড পেতে পারি?
যখন আমার ভাই মাইক আমাদের বিক্রি করার জন্য নতুন পণ্য খুঁজে পাচ্ছেন, আমি তাদের ব্র্যান্ড গেটেড করার জন্য কাজ করছি। আপনি হয়ত শুনেননি, কিন্তু ব্র্যান্ড গেটিং হল আমাজন ফ্রন্টে কিছুক্ষণের মধ্যে রোল আউট করার সবচেয়ে বড় খবরগুলির মধ্যে একটি।
আমাজন ফ্রন্টে রোল আউট করার সবচেয়ে বড় খবরগুলির মধ্যে একটি হল ঘোষণা যে ব্র্যান্ড গেটিং এখন ছোট ব্র্যান্ডগুলিতে অফার করা হচ্ছে। ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রির সাথে বিভ্রান্ত না হওয়া, ব্র্যান্ড গেটিং হল অন্য কোন বিক্রেতাকে আপনার ব্র্যান্ডের অধীনে আপনার পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম হওয়া থেকে সীমাবদ্ধ করার ক্ষমতা।
এটা কি ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি নয়? উত্তর হল না। ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি আপনাকে তালিকার বিষয়বস্তু সম্পাদনা নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়। এটি একটি হাইজ্যাকারকে আপনার শিরোনাম, বুলেট পয়েন্ট এবং বিবরণ পরিবর্তন করা থেকে বিরত রাখবে৷ কিন্তু যে কেউ এখনও আপনার তালিকায় আসতে পারে এবং একটি পণ্য বিক্রি করতে পারে যতক্ষণ না এটি একই পণ্য।
এই ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রির সমস্যা হল যে অনেক হাইজ্যাকার নকল পণ্য বিক্রি করে, তাই তারা সহজেই আপনার তালিকায় আসতে পারে, আপনার মূল্য কম দিতে পারে এবং কেনার বাক্স এবং আপনার বিক্রয় কেড়ে নিতে পারে। অ্যামাজন আপনাকে অন্য বিক্রেতার কাছে পৌঁছানোর ঝামেলার মধ্য দিয়ে যেতে বাধ্য করে একটি ‘বন্ধ ও বিরত’ নোটিশের মাধ্যমে বা হাইজ্যাকারের পণ্য অর্ডার করার যাতে আপনি প্রমাণ করতে পারেন যে এটি আসলে একটি নকল পণ্য।
ব্র্যান্ড গেটিং এর সাথে, সেই সব চলে যায়। যত তাড়াতাড়ি অন্য বিক্রেতা আপনার তালিকায় তাদের পণ্য তালিকাভুক্ত করার চেষ্টা করবে, তারা একটি দুঃখজনক আশ্চর্যের জন্য থাকবে, কারণ অ্যামাজন তাদের সতর্ক করে যে তাদের সেই ব্র্যান্ডে তালিকাভুক্ত করার জন্য অনুমোদনের প্রয়োজন।
ব্র্যান্ড গেটিং সম্পর্কে চমৎকার জিনিস হল যে একবার আপনি এটি আপনার ব্র্যান্ডের জন্য পেয়ে গেলে, সেই ব্র্যান্ডের অধীনে আপনার সমস্ত পণ্য এখন সুরক্ষিত।
ব্র্যান্ড গেটিং বিভিন্ন স্তর আছে. সম্পূর্ণরূপে গেটেড মানে হল যে পণ্যটি নতুন বা ব্যবহার করা যাই হোক না কেন, আপনার তালিকায় কেউ সেল কল করবে না। কিছু ব্র্যান্ড গেটিং শুধুমাত্র নতুন পণ্য সীমাবদ্ধ করে, কিন্তু বিক্রেতাদের এখনও ব্যবহৃত সংস্করণ বিক্রি করার অনুমতি দেয়।
Amazon সম্প্রতি কিছু ব্র্যান্ডকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে গেট করছে এবং আমাদের FBA হাই রোলার গ্রুপের কিছু বিক্রেতা জানিয়েছেন যে তাদের কিছু ব্র্যান্ড এখন গেট করা হয়েছে।
আমরা নভেম্বরে ব্র্যান্ড গেট চেকার নামে একটি টুল প্রকাশ করেছি যা আপনাকে আপনার ব্র্যান্ড আসলে গেট করা আছে কিনা তা পরীক্ষা করতে দেয়। এটি প্রত্যেকের ব্যবহারের জন্য একটি বিনামূল্যের টুল।
আপনি যদি দেখেন যে আপনি গেটেড নন এবং আপনাকে গেট করার জন্য একজন পেশাদার প্রাইভেট লেবেল অ্যাটর্নি আপনার অ্যাকাউন্ট পরিচালনা করতে চান, আমি অত্যন্ত উচ্চ অ্যাটর্নি সুজি হিক্সনের পরিষেবাগুলি সুপারিশ করি৷ তার রেট প্রতি ব্র্যান্ড $2,000 (দাম 5 ই ডিসেম্বর থেকে $1500 থেকে বেড়েছে), কিন্তু আমরা আমাদের পাঠকদের জন্য একটি বিশেষ হার নিয়ে আলোচনা করেছি যা প্রচুর ছাড় দেওয়া হয়েছে, এবং আপনি যদি তাকে BrandGating.com-এর মাধ্যমে ভাড়া করেন তবে আরও $1,000+ বিনামূল্যে বোনাস যোগ করুন।
BrandGating.com হল Suzi Hixon এবং আমাদের কোম্পানির মধ্যে একটি সহযোগিতা যা আপনাকে অবিশ্বাস্য মূল্য দিতে পারে। ব্র্যান্ড গেটিং কতটা মূল্যবান? আসুন শুধু বলি যে আমার কেনার বাক্সটি ছিনতাইকারীরা চুরি করার কারণে আমি এই বছর বিক্রিতে $36,000 এর বেশি হারিয়েছি। আমার ব্র্যান্ডগুলি গেট করা হলে এটি ঘটত না। আমি Suzi Hixon আমার সমস্ত ব্র্যান্ডের ব্র্যান্ড গেটিং-এ কাজ করি।
ব্র্যান্ড নিউ ফেসবুক গ্রুপ: মার্চ এলিট
অনলাইনে সবচেয়ে বড় অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেল গ্রুপগুলির মধ্যে একটিকে বলা হয় Amazon FBA হাই রোলার গ্রুপ। এই নিবন্ধটির সময়ে প্রায় 14,000 সদস্যের সাথে, গ্রুপটি তর্কযোগ্যভাবে ফেসবুকে সবচেয়ে সক্রিয় অ্যামাজন বিক্রেতা সম্প্রদায়গুলির মধ্যে একটি। আপনি যদি ইতিমধ্যে একজন সদস্য না হন, তাহলে এখনই যোগ দিন।
Amazon-এর Merch প্রোগ্রামের মাধ্যমে, আমি এমন একটি জায়গা চেয়েছিলাম যেখানে যারা এটি সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী তারা সত্যিই এটিতে ফোকাস করতে পারে। FBA হাই রোলার গ্রুপে মার্চেন্ডের বিষয়ে পোস্ট করা হলে সেই বার্তাটি প্রতিদিন পোস্ট করা FBA বার্তার প্লাবনে চাপা পড়ে যাবে। আমি শুধু মার্চেন্ড প্রোগ্রামে আরও বেশি ফোকাস করতে চাই।
তখনই MERCH ELITE গোষ্ঠীর জন্ম হয়। এই নিবন্ধটির সময়ে প্রায় 1,500 সদস্যের সাথে, এটি দ্রুত আকর্ষণ অর্জন করছে।
এটি উল্লেখ করা উচিত যে ক্রিস গ্রীনেরও Amazon-এর Merch নামে একটি চমৎকার গ্রুপ রয়েছে এবং আপনি যদি মার্চেন্ডে আগ্রহী হন, তাহলে আপনার অবশ্যই সেটি পরীক্ষা করা উচিত। যদিও ক্রিসের গ্রুপটি আশ্চর্যজনক এবং আমি প্রায়ই সেখানে ক্রিস এবং অন্যদের সাথে চ্যাট করি, আমি আমাদের নিজস্ব একটি গ্রুপ চেয়েছিলাম যা আমি সংযম করতে পারি এবং এটি আমাদের Amazon FBA হাই রোলার গ্রুপের সরাসরি সম্প্রসারণ।
আমার শিল্পী আপনার জন্য উপলব্ধ
MERCH ELITE গোষ্ঠী তৈরি করার পাশাপাশি, আমি আমার সমস্ত শার্ট ডিজাইনের পাশাপাশি আমার FBA ব্যবসার জন্য আমার সমস্ত প্যাকেজিং ডিজাইন তৈরি করতে যে শিল্পীদের ব্যবহার করি তাও আমি প্রত্যেকের কাছে উপলব্ধ করেছি৷
এই ছেলেরা সেরাদের মধ্যে সেরা, এবং আমি অনেক বছর ধরে এগুলি ব্যবহার করে আসছি, যখন আমি মোবাইল গেমগুলি তৈরি করা শুরু করি তখন থেকেই ডেটিং করছি৷ তারা কঠোর এনডিএ-এর অধীনে রয়েছে এবং কখনই কারও সাথে আপনার কোনও ডিজাইন নিয়ে আলোচনা করবে না। এমনকি আমি তাদের বলেছি যে তারা ক্লায়েন্টদের সাথে কী কাজ করে সে সম্পর্কে আমাকে কখনও দেখাবেন না বা আমার সাথে কথা বলবেন না। বিশ্বাস করুন বা না করুন, এটি একটি সত্য। অবশ্যই তাদের চেক আউট.
ড্যান, টিমের ম্যানেজার, আপনার জন্য একটি সাইট সেট আপ করেছেন যাতে আপনি সেগুলি দেখতে পারেন: MERCHARTISTS.COM (পরিষেবা আর উপলব্ধ নেই)
এএমএস (বিজ্ঞাপন বিপণন পরিষেবা)
আমি এটি সম্পর্কে পডকাস্ট করেছি, কিন্তু আমি যে কৌশল শিখেছি তা বাস্তবে প্রয়োগ না করার জন্য আমি দোষী। না চাওয়ার কারণে নয়, কেবলমাত্র কারণ এটি করণীয় আইটেমগুলির একটি দীর্ঘ তালিকায় ছিল এবং আমি কখনই এটির কাছাকাছি যাইনি। আমি যা করতে চাই তার ট্র্যাক রাখতে আমি Simpleology ব্যবহার করি এবং তালিকাটি ক্রমাগত দীর্ঘ হয়, ছোট নয়। আমি নিশ্চিত যে আপনারা অনেকেই এখন এটি পড়ছেন।
এখন যেহেতু আমার ভাই আমার প্লেট থেকে একটি বড় লোড নিয়ে গেছে, নভেম্বর মাসে আমি আমার ভেন্ডর সেন্ট্রাল অ্যাকাউন্টটি ব্যবহার করেছিলাম এবং কী কাজ করছে এবং কী নয় তা দেখার জন্য বিভিন্ন AMS পরীক্ষা চালাচ্ছি। এটি এখনও পর্যন্ত মাত্র কয়েক দিন হয়েছে এবং ফলাফলগুলি অন্তত বলতে আকর্ষণীয়।
আপনি এএমএস দিয়ে অনেক কিছু করতে পারেন এবং আমি কেবল পৃষ্ঠটি স্ক্র্যাচ করছি, কিন্তু আইডিয়া-লাইটবাল্বগুলি ইতিমধ্যেই একটি গুরুতর অর্থ-প্রস্তুতকারী হিসাবে ব্যবহার করার উপায়গুলি নিয়ে আমার মাথায় ঝাঁকুনি দিচ্ছে। পরীক্ষা শুরু করা যাক!
ভার্চুয়াল সহকারী
আমরা কয়েকটি VA এর মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম, কিন্তু আমাদের নতুন V.A. আমরা নভেম্বর মাসে নিয়োগ করেছি এবং অনেক দায়িত্ব নিচ্ছে। আগামী কয়েক মাসে আমাদের লক্ষ্য হল এখন আমরা যা করতে পারি তা আউটসোর্স করা। আমরা বেশ কিছু নতুন লোক নিয়ে আসব যারা ব্যবসার গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলি পরিচালনা করবে, কোম্পানিকে আরও দ্রুত বৃদ্ধি করতে এবং লাভ অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করবে৷
সরবরাহকারী ক্রেডিট
একটি জিনিস যা আমি নভেম্বরে প্রয়োগ করা শুরু করেছি তা হল সরবরাহকারী ক্রেডিট। যখন কোন গ্রাহক আমার পণ্যের একটি ত্রুটিপূর্ণ হওয়ার কারণে ফেরত দেয় বা ফেরত দেয়, আমি এটির খোঁজ রাখি। আমি এখন কিছু সময়ের জন্য এটি করছি এবং নভেম্বরে আমি পুরো বছরের সমস্ত রিটার্নের জন্য আমার বৃহত্তম সরবরাহকারীকে আঘাত করেছি।
তারা রোমাঞ্চিত ছিল না, কিন্তু আমি প্রথম দিন থেকেই তাদের বলে আসছিলাম যে পণ্যের ত্রুটির কারণে যে কোনও রিটার্নের জন্য আমার ক্রেডিট লাগবে এবং তারা তাতে সম্মত হয়েছিল।
আমার সম্ভবত এত দীর্ঘ অপেক্ষা করা উচিত ছিল না এবং প্রতিস্থাপনের প্রয়োজনে একবারে কয়েকশ ইউনিট তাদের উপর ফেলে দেওয়া উচিত ছিল না। কিন্তু তারা অবশেষে এতে সম্মত হয়েছে এবং আমি এখন আমার পরবর্তী চালানে বিনামূল্যে কয়েকশ অতিরিক্ত ইউনিট পাচ্ছি।
আপনি যদি এই কাজ না করছেন, আপনি হতে হবে. নিশ্চিত করুন যে আপনি এটি আপনার ক্রয় অর্ডারগুলিতে রেখেছেন যাতে তারা কখনই এটি থেকে ফিরে আসতে না পারে।
নগদ প্রবাহ
এই ব্যবসা সম্পর্কে আমি দ্রুত যে জিনিসগুলি খুঁজে পেয়েছি তা হল যে আপনার যদি একটি সুন্দর ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট না থাকে তবে আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি করা কঠিন।
আপনি সম্ভবত একজন সফল Amazon বিক্রেতার গল্প শুনেছেন যিনি $200 দিয়ে শুরু করেছিলেন এবং এখন প্রতি মাসে 6টি পরিসংখ্যান বিক্রি করছেন। যদিও এটি সত্য হতে পারে, তবে এটি অবশ্যই সাধারণ নয়, অন্তত আরও বেশি নয়।
বেশ কয়েক বছর আগে, অ্যামাজন বিক্রেতার সংখ্যা এখনকার তুলনায় অনেক কম ছিল। অ্যামাজনে আপনি যা কিছু ছুঁড়েছেন তা বিক্রি হবে।
আপনি প্রায় কোন অভিজ্ঞতা, একটি গড় পণ্য এবং একটি অর্ধেক শালীন তালিকা ছাড়াই আক্ষরিক অর্থে সাফল্যের সিঁড়ি আরোহণ করতে পারেন। আপনার খুব কম প্রতিযোগিতা ছিল, তাই আপনার দামগুলি উচ্চ স্তরে বজায় রাখা যেতে পারে, কঠিন লাভ নিশ্চিত করে।
অনেক বিক্রেতা যারা বেশ কয়েক বছর আগে খুব অল্প টাকা দিয়ে শুরু করেছিলেন তারা পরিপূরক বিক্রি করছিল। আপনি যা জানেন না তা হল যে বেশিরভাগ সম্পূরকগুলির জন্য পণ্যের দাম অবিশ্বাস্যভাবে সস্তা। অনেক বছর আগে যখন আমি সম্পূরক ব্যবসায় ছিলাম, তখন আমরা $3 এর নিচে একটি নির্দিষ্ট ক্লিনজিং পণ্য তৈরি এবং বোতল করতে পারি এবং $60-এ বিক্রি করতে পারি। অবিশ্বাস্য লাভ মার্জিন সম্পর্কে কথা বলুন! পণ্য ছোট এবং হালকা, তাই শিপিং খরচ অবিশ্বাস্যভাবে কম ছিল. আমাদের পণ্যের মূল্য ছিল $10 এর কম, এবং এতে গ্রাহকের কাছে পণ্যটি পেতে শিপিং ফি অন্তর্ভুক্ত ছিল।
আমাদের বিক্রয়কে আরও ভালো করে তোলার জন্য, লোকেরা প্রায়শই ফিরে আসে এবং পরবর্তী মাসগুলিতে একই পণ্যের আরও অর্ডার দেয়, বা একবারে বেশ কয়েকটি বোতল কিনবে। $200 দিয়ে, আমি 20টি অর্ডার তৈরি করে পাঠাতে পারতাম, যা আমাকে $1,200 বিক্রি করে দেবে। $1,200 দিয়ে আমি এখন 120 বোতল পাঠাতে পারি যা আমাকে $7,200 করে দেবে।
আমি জানি আমি এটিকে ব্যাপকভাবে সরলীকরণ করছি এবং বিভিন্ন খরচ ছেড়ে দিচ্ছি, কিন্তু একই গণিত অনুসরণ করে, যদি আমি কোম্পানি থেকে টাকা না বের করি, এবং আমি আমার তৈরি করা প্রতিটি ইউনিট বিক্রি করতে পারতাম, যখন আমি আমার 4র্থ ব্যাচ বিক্রি করেছিলাম, আমি বিক্রিতে 6 পরিসংখ্যান পর্যন্ত হবে। প্রতি বছর 4টি সম্পূর্ণ চালান চক্র করা বেশ সহজ হবে, এমনকি প্রতিটিতে 90 দিন সময় লাগলেও।
সেই দিনগুলি বেশিরভাগই চলে গেছে। যদি আপনার কাছে একটি সাপ্লিমেন্ট থাকে যার জন্য আপনার বোতল প্রতি $3 খরচ হয় এবং আপনি এটি $60-এ বিক্রি করেন, তাহলে আপনার কাছে প্রায় অবশ্যই 20 জন বিক্রেতা খুব দ্রুত আপনাকে ছোট করে ফেলবে, এবং এর পরেই একে অপরকে কম করে দেবে। আপনার পণ্য, বিপণন এবং আপনার প্রতিযোগিতার প্রতিটি বিবরণ এখন সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ। একটি ভুল পদক্ষেপ, এবং আপনার জন্য করা যেতে পারে।
সাফল্যের সিঁড়ি প্রতিস্থাপিত হয়েছে পরিপূর্ণতার শক্ত দড়ি দিয়ে। Amazon-এ $200-কে 6 অঙ্কের ব্যবসায় পরিণত করার দিনগুলি অবিশ্বাস্যভাবে বিরল।
আপনি যদি এই মুহূর্তে এটি পড়ছেন এবং আপনি যদি $200 দিয়ে শুরু করেন এবং সেই মূল বীজ বিনিয়োগ থেকে আপনি যা আয় করছেন তা ছাড়া অতিরিক্ত মূলধন বিনিয়োগ না করেই এটিকে একটি কঠিন ব্যবসায় পরিণত করেন, তাহলে অনুগ্রহ করে আমার সাথে যোগাযোগ করুন, কারণ আমি আপনাকে পেতে চাই আপনার অনুপ্রেরণামূলক গল্প শেয়ার করতে AM/PM পডকাস্ট। আপনি এখানে আমাকে একটি ভয়েস মেল বার্তা পাঠাতে পারেন।
একটি শালীন ব্যাঙ্ক রোল দিয়ে শুরু করা আপনাকে আরও দ্রুত বৃদ্ধি করতে দেয়। আমি জানি, কারণ তহবিলের অভাবের কারণে আমার বৃদ্ধির হার মারাত্মকভাবে বাধাগ্রস্ত হয়েছে। যদিও আমি প্রতি মাসে 6টি পরিসংখ্যান তৈরি করি, তবুও আমি ব্যবসায় ফিরে যেতে পারি এমন প্রতিটি বিট পুনরায় বিনিয়োগ করি যাতে আমার পরবর্তী অর্ডার আরও বড় হতে পারে। এমনকি যদি চাহিদা থাকে এবং আমি আরও বিক্রি করতে পারি, আমি কেবল এতটাই কিনতে পারি। আমার চীনা সরবরাহকারীরা ‘ক্রেডিট দেওয়ার’ ধরনের লোক নয়।
চাহিদার কারণে আমি একটি নির্দিষ্ট মাসে অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারি এমন ইউনিটের সংখ্যা বাড়ালে (অর্থাৎ, আমি বিক্রি করতে পারি তার চেয়ে বেশি কিনতে পারি), তারপর আমি সেই পণ্য বা অনুরূপ পণ্যের বৈচিত্র্যের দিকে প্রসারিত করি। যে টাকা প্রয়োজন. তাই আমি 1টি পণ্য দিয়ে শুরু করি, এটিকে আমাজনে সীমা পর্যন্ত তৈরি করি, তারপর পুনরাবৃত্তি করি।
কিন্তু যদি আমার কাছে একটি ঋণের মতো অতিরিক্ত মূলধনের অ্যাক্সেস থাকে, তাহলে আমি আরও দ্রুত একাধিক পণ্যে প্রসারিত করতে পারতাম, বা আমার বর্তমান পণ্যকে দ্রুত র্যাম্প করতে পারতাম, বা বিভিন্ন অ্যামাজন স্টোর বা ওয়ালমার্টের মতো অন্যান্য বাজারেও প্রসারিত করতে পারতাম।
আমার জন্য সমস্যা হল যে আমার ব্যবসা এক বছর আগে শুরু হয়েছিল। এই ব্যবসা বৃদ্ধির পুরো বছরে, কোনও ঋণ সংস্থা আমার সাথে কাজ করতে চায়নি।
“আমরা কি আপনার গত দুই বছরের ট্যাক্স রিটার্ন দেখতে পারি?”
“গত বছর আপনি কি ধরনের লাভ করেছেন? আমরা কি আপনার P&L স্টেটমেন্ট দেখতে পারি”
অবশ্য আমার এখনও ট্যাক্স রিটার্ন নেই। এবং আমি লাভ করছিলাম না, কারণ আমি ব্যবসায় সবকিছু পুনঃবিনিয়োগ করছিলাম। তাই এক করতে কি হয়?
আমাজন ঋণ! সত্যিই ভাল না. অ্যামাজন বিক্রেতাদের ঋণ দেয়, কিন্তু আপনি এক বছর ধরে বিক্রি করার পরেই। যার কথা বলতে গেলে, আমি এখন এক বছর বয়সী এবং আমি অ্যামাজন থেকে ঋণের অফার দেখতে পাচ্ছি না।
এখন কি? সৌভাগ্যবশত, আমার তহবিল সংক্রান্ত সমস্যাগুলির একটি সুখী সমাপ্তি হয়েছে। এবং এটি সব ঘটনাক্রমে ঘটেছে। এটি কিভাবে গেছে তা এখানে:
আমি লস অ্যাঞ্জেলেসে একটি আমাজন সম্মেলনে যোগদান করেছি। এই সম্মেলনে, অংশগ্রহণকারীদের বড় গোল টেবিলে বসতে বলা হয়েছিল যেখানে 6 থেকে 8 জন লোক বসবে। আমি এমন একজন লোকের পাশে বসেছিলাম যেটি খুব বন্ধুত্বপূর্ণ ছিল এবং সে আমার নামের ট্যাগের দিকে তাকাতেই সে আমাকে AM/PM পডকাস্টের হোস্ট হিসেবে চিনতে পেরেছিল। সে আমার সাথে পরিচয় করিয়ে দিল। উইল মফেট।
উইল মফেট বোনলো নামে একটি কোম্পানিতে কাজ করেছিলেন। পরে তারা তাদের নাম পরিবর্তন করে Upfund করবে। উইল আমাকে তাদের ব্যবসা সম্পর্কে এবং কীভাবে তারা একটি প্রয়োজন পূরণ করছে যেখানে Amazon বিক্রেতারা যারা তাদের পণ্যের সাথে আপট্রেন্ডে রয়েছে তারা ক্রাউড ফান্ড পেতে পারে এবং তাদের অন্তত এক বছরের ব্যবসায়িক ইতিহাসের প্রয়োজন হবে না সে সম্পর্কে আমাকে বলেছে। অনেক আগ্রহব্যাঞ্জক!
আমি পরিষেবার জন্য আবেদন করেছিলাম, এবং তারপর আমি আমার পডকাস্টের পর্ব #84-এ ফলাফল নিয়ে আলোচনা করেছি যেখানে আমি উইল মফেটকে তাদের পরিষেবা সম্পর্কে প্রশ্নের পর প্রশ্ন দিয়ে বোমাবর্ষণ করেছি। আপনি যদি আমার পডকাস্টগুলির একটি না শুনে থাকেন তবে শুধু জেনে রাখুন যে আমার সাক্ষাত্কারের সময়, আমি এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাই যেন আমি তারা যে ব্যক্তি বা ব্যবসার প্রতিনিধিত্ব করে সে সম্পর্কে আমি কিছুই জানি না।
আপনি উপরের স্ক্রীন ক্যাপচার থেকে দেখতে পাচ্ছেন, আমি 2 সপ্তাহে মাত্র $56K এর বেশি সংগ্রহ করেছি, এবং আমি সেই অর্থ ক্রিসমাসের জন্য অতিরিক্ত ইনভেন্টরি কেনার পাশাপাশি আমার একটি ছোট ব্র্যান্ডে অতিরিক্ত নতুন পণ্য লাইনে প্রসারিত করতে ব্যবহার করেছি।
আমি ডিসেম্বরের জন্য আমার একটি ব্র্যান্ডে 3টি নতুন পণ্য যোগ করেছি এবং এই ব্র্যান্ডের জন্য জানুয়ারিতে আমার একটি অতিরিক্ত পণ্য আসছে।
আমি এই ব্র্যান্ডের জন্য কিছু অতিরিক্ত পণ্যের নমুনাও অর্ডার করেছি, এবং যদি পরের সপ্তাহে সেগুলি পর্যালোচনা করার পরে সবকিছু ঠিকঠাক হয়ে যায়, তাহলে আমি 2017 সালের প্রথম প্রান্তিকে এই ব্র্যান্ডে কমপক্ষে 4 থেকে 6টি নতুন পণ্য যোগ করব।
উইল মফেট এবং আমি সমস্ত পাঠকদের জন্য একটি দুর্দান্ত ছাড় নিয়ে কাজ করেছি। আপনি যদি নীচের লিঙ্কটি ব্যবহার করে সাইন আপ করেন, তাহলে আপনি তাদের লোন অরিজিনেশন ফিতে 10% ছাড় পাবেন। আপনি সরাসরি গেলে এটি পাবেন না। এটি আমাদের অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক, কিন্তু আমাদের সক্রিয় ব্যবহারকারীদের উচ্চ পরিমাণের কারণে ডিসকাউন্টটি আলোচনা করা হয়েছে। আজই সাইন আপ করুন: আপফান্ড (উৎপত্তি ফিতে 10% ছাড় – এখানে ক্লিক করুন।)
প্রতিক্রিয়া হার:
নভেম্বরের জন্য আমার প্রতিক্রিয়ার হার হল 2.91%। এর মানে হল যে আমার পণ্য ক্রয়কারী 2.91% লোক আমাকে বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া ছেড়ে দিচ্ছে। সাধারণত, আমি প্রতি মাসে এই সংখ্যার প্রায় দ্বিগুণ থাকি। সংখ্যা স্বাভাবিকের চেয়ে কম হওয়ার দুটি কারণ আছে বলে আমি মনে করি।
1) অ্যামাজন দ্বারা প্রণোদিত পর্যালোচনাগুলি নিষিদ্ধ করার পর থেকে গ্রাহকরা বিক্রেতাদের দ্বারা ইমেলের মাধ্যমে বেশ কঠিনভাবে আঘাত পাচ্ছে।
2) নভেম্বর সবেমাত্র শেষ হয়েছে এবং আমার বেশিরভাগ ইমেল ফলো-আপ প্রচারাভিযান প্রায় 10 দিন স্থায়ী হয়। তাই এখনও অনেক গ্রাহক আছে যারা আমার সম্পূর্ণ ফলো-আপ সিকোয়েন্সের মধ্য দিয়ে যায়নি। প্রকৃতপক্ষে, সাইবার সোমবারে আমার পণ্য কেনা বেশিরভাগ গ্রাহক এখনও বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া জানতে চাওয়া ইমেলটি পাননি।
আপনি গ্রাহকদের কতগুলি ইমেল পাঠান?
প্রতিক্রিয়ার হার সম্পর্কে কথা বলা আমার পক্ষে অশালীন হবে, যা আমি আমার গ্রাহকদের ইমেল প্রেরণের মাধ্যমে পাই, এবং অন্ততপক্ষে এই বিষয় সম্পর্কে আমি যে সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্নের উত্তর পাই তা হল না: “আমি কতগুলি ইমেল পাঠাব? তারা আমার পণ্য কেনার পর তাদের কাছে?
উত্তরটি হল, এটা নির্ভরশীল.
আমার ফলো-আপ ইমেল প্রচারাভিযানের সাথে আমি যা করি তা স্থির নয়। আমি সবসময় তথ্যের উপর ভিত্তি করে সামঞ্জস্য করছি। এই নিবন্ধটির জন্য জিনিসগুলি সহজ করার জন্য, আমি বলতে পারি যে আমার বেশিরভাগ পণ্য তিনটি ইমেল প্রচারে শুরু হয়।
ইমেল #1 – গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার 2 দিন পরে আমি এটি পাঠাই।
ইমেল #2 – আমি এটি পাঠাই 5 দিন পরে গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার পরে।
ইমেল #3 – গ্রাহক পণ্যটি পাওয়ার 10 দিন পরে আমি এটি পাঠাই।
ইমেল #1 কোন পিচ নেই. আমি ব্যবহারকারীর কাছে আমার ইমেলের উত্তর দেওয়া ছাড়া আর কিছু চাই না এবং পণ্যটি ঠিক আছে কিনা তা আমাকে জানান। আমি চাই তারা উত্তর দিক এবং আমার সাথে সংলাপ চালান, এমনকি যদি উত্তরটি শুধুমাত্র হ্যাঁ বা না হয়।
আমি তাদের মনে একটি বীজ ফেলে দিতে শুরু করি যে আমার পণ্যটি একটি 5 তারকা পণ্য। আমি কোনো TOS লঙ্ঘন করছি না কারণ আমি কোনো পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করছি না। প্রথম ইমেলে ব্যবহারকারীকে আমার সাথে যুক্ত করার জন্য আমার কাছে বিভিন্ন উপায় রয়েছে, কিন্তু একটি হতে পারে:
“আপনি যদি মনে করেন যে আমার Yo-Yo একটি 5-তারকা পণ্য নয়, তাহলে দয়া করে এই ইমেলের উত্তর দিন এবং কেন তা আমাকে জানান।”
বেশিরভাগ লোকেরা উত্তর দেবে না এবং আপনাকে বলবে কেন এটি একটি 5-স্টার পণ্য নয়। কিন্তু আমি অনেক উত্তর পাই যে তারা পণ্যটি পছন্দ করে। তারাই সেই ব্যক্তি যাদের সাথে আমি যাইহোক যোগাযোগ করতে চাই।
এখানে গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল যে আমি ব্যবহারকারীর সাথে ডায়ালগ তৈরি করেছি। এখন একটি সংযোগ আছে। এবং এটি আমার ভবিষ্যত ইমেলগুলিকে সাধারণের চেয়ে 10X বেশি শক্তিশালী করে তুলবে।
কিসের অপেক্ষা? তুমি কি বলতে চাও, ম্যানি?
এই ভাবে চিন্তা করুন. কল্পনা করুন আপনি একটি সম্মেলনে আছেন এবং আপনি কাউকে চেনেন না। কেউ আপনার কাছে চলে আসে এবং “হ্যালো” বলে এবং আপনাকে জিজ্ঞাসা করে আপনি সম্মেলনটি কীভাবে উপভোগ করছেন। আপনি উত্তর দেওয়ার পরে, তারা আপনাকে তাদের নাম দেয় এবং বলে যে তারা কারও সাথে দেখা করতে যাচ্ছে, কিন্তু আপনার সাথে দেখা করে ভাল লাগল।
এখন কনফারেন্সের 2 দিন কল্পনা করুন, আপনি হোটেল বারে এই একই ব্যক্তির সাথে ছুটে যাবেন। আপনি কি এই ব্যক্তির সাথে কথোপকথন শুরু করার বা তারা ডায়ালগ শুরু করলে তারা আপনাকে যা বলবে তার প্রতি আরও সদয়ভাবে প্রতিক্রিয়া জানানোর সম্ভাবনা কি 10X বেশি নয়? এই মানসিকতা আমি আমার ব্যবহারকারীদের সাথে পরে আছি, এবং এটি কাজ করে!
আমার ২য় ইমেল তাদের একটি পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করে। আমি এটি একটি খুব সুন্দর উপায়ে বলি এবং একটি দ্রুত সুবিধা হিসাবে এটি জিজ্ঞাসা. আমার কোনো ইমেলই খুব দীর্ঘ নয়, কারণ মানুষ কোনো উপন্যাস পড়তে চায় না। ইমেলটি 10 সেকেন্ডের মধ্যে পড়া যায় এমন দৈর্ঘ্যে রাখুন.
আমার 3য় ইমেল তাদের বিক্রেতার পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করে। আমি একটি বাক্য অন্তর্ভুক্ত করি যা আমি পূর্বে যে পণ্য পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করেছি এবং বিক্রেতার প্রতিক্রিয়ার মধ্যে পার্থক্য ব্যাখ্যা করে, যা আমার সম্পর্কে। মনে রাখবেন, এই গ্রাহকরা এখন আমাকে পছন্দ করে। আমি একটি সংযোগ আছে.
আমি প্রায়শই ইমেলের ক্রম #2 এবং #3 ফ্লিপ করব। কিন্তু এই পদ্ধতি ব্যবহার করে আমাকে প্রচুর রিভিউ এবং বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া পায়। আমার কাছে এমন একটি পণ্য নেই যা 4 স্টারের নিচে এবং আমার বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া প্রায় নিখুঁত এবং 1000 জনেরও বেশি গ্রাহক আমাকে রেট দিতে সময় নেয়।
ব্যবসার সরঞ্জাম
আমাকে প্রতিদিন জিজ্ঞাসা করা হয়, আমি আমার অ্যামাজন ব্যবসার জন্য কোন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করি। এবং নভেম্বরে আমি যে সংখ্যাগুলি করেছি তা আঘাত করার জন্য আমি কী ব্যবহার করেছি?
আমি বেশ পক্ষপাতদুষ্ট, কারণ আমি যা করি তার বেশিরভাগের জন্য আমি নিজের টুল তৈরি করেছি। এবং পরে আমি সেই টুলগুলিকে কোম্পানির অধীনে জনসাধারণের কাছে প্রকাশ করেছি: Helium10.com
তাই একটা স্বার্থ আছে। আমি যাই বলি না কেন, যদি আমি Helium 10 উল্লেখ করি, তবে এটি এমন লোকেদের কাছ থেকে কিছুটা নারকীয়তা নিয়ে আসে যারা জানে যে আমি কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা।
কিন্তু যারা সত্যিই আমাকে চেনেন তারা জানেন যে আমি বিএস লোক নই। আমি এটা বলি যে এটা কেমন, এবং আমি যতটা সম্ভব স্বচ্ছ হওয়ার চেষ্টা করি। এবং আমি আমার টুল ব্যবহার করি। আমি অন্যান্য সরঞ্জামগুলিও ব্যবহার করি। যে বলেছে, আমি কি ব্যবহার করি তার কিছু আপনাকে বলি।
কীওয়ার্ড রিসার্চের জন্য, আমি ম্যাগনেট টুল (হিলিয়াম 10.) ব্যবহার করি আমি এটাকে ম্যাগনেট বলেছি কারণ চুম্বকের মতোই পুট টান আউট বা সেরা কীওয়ার্ডকে আকর্ষণ করে। আমি একটি বিটা ভার্সন ব্যবহার করছি যা 5 ডিসেম্বর থেকে জনসাধারণের কাছে লাইভের চেয়ে আলাদা, কিন্তু মনে হচ্ছে আমি যে সংস্করণটি ব্যবহার করছি সেটি ডিসেম্বরের শেষের দিকে কোনো এক সময়ে Helium 10-এর অর্থপ্রদানকারী সদস্যদের কাছে পুশ করা হবে।
আমি প্রচুর পরিমাণে কীওয়ার্ড ব্যবহার করতাম, এমনকি খুব কমই সম্পর্কিত হলেও, কিন্তু আমি সম্প্রতি এটি পরিবর্তন করেছি খুব কম সংখ্যক কীওয়ার্ডের উপর ফোকাস করার জন্য এবং আমার বিক্রয়ের 90% উৎপন্ন করে এমন বাক্যাংশগুলির জন্য তালিকাকে অপ্টিমাইজ করার চেষ্টা করেছি। এই কারণে, চুম্বক অসাধারণ।
পণ্য গবেষণার জন্য, আমি সরঞ্জামগুলির সংমিশ্রণ ব্যবহার করি, যার মধ্যে একটি আমার নিজস্ব (জনসাধারণের জন্য উপলব্ধ নয়) এবং জঙ্গল স্কাউট৷ যখন জঙ্গল স্কাউটের মতো সরঞ্জামগুলির কথা আসে, তখন সেগুলি সমস্তই বিক্রয়ের পরিমাণের উপর অনুমান করে, তাই ডেটার একটি পরিসর পেতে এবং তারপর সেই ডেটা সম্পর্কে আপনি কেমন অনুভব করেন তার উপর ভিত্তি করে একটি শিক্ষিত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অনেকগুলি সরঞ্জাম ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ৷
আমি আমার সমস্ত তালিকা লিখতে উপরের ছবিতে দেখা স্ক্রিবলস (হিলিয়াম 10) ব্যবহার করি এবং Amazon-এর জন্য নিখুঁতভাবে SEO অপ্টিমাইজ করা তালিকা পেতে কীওয়ার্ড বাক্যাংশগুলিকে ম্যানিপুলেট করতে ফ্র্যাঙ্কেনস্টেইন (হেলিয়াম 10) এর সাথে এটি খুব বেশি ব্যবহার করা হয়। আপনি যদি কৌতূহলী হন কেন এটির বোকা নাম ‘ফ্রাঙ্কেনস্টাইন’ হয়েছে, তাহলে এখানে কেন: ফ্রাঙ্কেনস্টাইন বিভিন্ন অংশের গুচ্ছ নিয়ে গঠিত। স্বতন্ত্রভাবে, তারা কিছুই মানে না. একসাথে করা, তারা সৃষ্টি সম্পূর্ণ. একই কীওয়ার্ডের সাথেও বলা যেতে পারে। আপনি যখন একগুচ্ছ কীওয়ার্ড দিয়ে শুরু করেন, তখন সেগুলি খুব বেশি বোঝায় না। আপনাকে সেগুলি পরিষ্কার করতে হবে, সেগুলিকে ফিল্টার করতে হবে, সদৃশগুলি সরাতে হবে এবং সেগুলিকে এমনভাবে সাজাতে হবে যাতে আপনি শেষ হয়ে গেলে, আপনি আপনার সৃষ্টি সম্পূর্ণ করেছেন৷ ফ্রাঙ্কেনস্টাইনের মতোই। আশা করি আপনি এখন থেকে টুলের নাম মনে রাখবেন।
আমি এই নিবন্ধটি বন্ধ করার সাথে সাথে, আমি যে একটি বিষয়ে কথা বলিনি তা হল আমার একটি ভুলের কারণে নভেম্বরের সংখ্যাগুলি কীভাবে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল। আমার সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্য হঠাৎ করে র্যাঙ্কিং হারিয়েছে এবং একটি জনপ্রিয় কীওয়ার্ডের জন্য ডি-ইনডেক্স করা হয়েছে। আমি সচেতন ছিলাম না যে এটি এখনই ঘটেছে কারণ আমি একটি নির্দিষ্ট টুল ব্যবহার করে অলস হয়ে গিয়েছিলাম। আপনি যদি সমস্যাটি কী এবং আমি কত টাকা হারিয়েছি এবং আমি কীভাবে এটি প্রায় 15 মিনিটের মধ্যে ঠিক করেছি সে সম্পর্কে আরও জানতে চাইলে, AM/PM পডকাস্ট পর্ব #87 শুনুন।
Manny Coats হলেন AM/PM পডকাস্টের হোস্ট, Helium10.com-এর CEO এবং প্রতিষ্ঠাতা এবং একজন সক্রিয় ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতা যে Amazon-এ তার প্রথম 12 মাসে $1.3 মিলিয়ন বিক্রয় তৈরি করেছে৷
অনেক ব্যবসা পরবর্তী 6 সপ্তাহে যতটা ব্যবসা করে ততটা ব্যবসা করে যতটা তারা বছরের বাকি সময়ে করে। অ্যামাজনে ছুটির কেনাকাটার মরসুম থেকে সর্বাধিক সুবিধা পাওয়ার জন্য স্পনসরড পণ্যের বিজ্ঞাপন এবং স্পন্সর ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপনগুলি একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ৷
সামগ্রিকভাবে ACOS সংখ্যা কয়েকটি উল্লেখযোগ্য প্রবণতা দেখিয়েছে:
মধ্য নভেম্বর থেকে ডিসেম্বরের মাঝামাঝি পর্যন্ত ক্রমাগত হ্রাস
ডিসেম্বরের মাঝামাঝি থেকে ক্রিসমাসের দুই দিন আগে পর্যন্ত তীব্র বৃদ্ধি
ডিসেম্বরের শেষের দিকে জানুয়ারি থেকে নভেম্বরের শুরুতে ফিরে আসা
ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবারে সামান্য কম মান এবং এই দুই দিনের মধ্যে সপ্তাহান্তে উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চ মান
পর্যায়ক্রমিকতা
ঋতুটি সাপ্তাহিক পর্যায়ক্রমিকতা দেখায় যেখানে সপ্তাহান্তে ক্লিকের পরিমাণ বেড়ে যায়, বিশেষ করে প্রতি রবিবারে।
বিক্রয় পরিমাণ
নভেম্বরের মাঝামাঝি থেকে ডিসেম্বরের মাঝামাঝি পর্যন্ত বিক্রিতে কিছুটা স্থিতিশীল বৃদ্ধির সাথে সাইবার সোমবারে সর্বোচ্চ বিক্রির পরিমাণ ঘটেছে।
সিপিসি
চিত্তাকর্ষকভাবে, সিপিসি সামগ্রিকভাবে মোটামুটি ধ্রুবক ছিল। ব্ল্যাক ফ্রাইডেতে সামান্য হ্রাস এবং সাইবার সোমবার সহ পরবর্তী কয়েক দিনের জন্য সামান্য স্পাইক ছিল। কিন্তু CPC মোটামুটি স্থির ছিল অন্যথায়, নভেম্বরের মাঝামাঝি থেকে ডিসেম্বর পর্যন্ত ক্রিসমাসের চারপাশে একটি স্পাইক এবং তারপর জানুয়ারিতে আরও উল্লেখযোগ্য ড্রপ ছাড়া এমনকি কিছুটা কমেছে।
এটা অদ্ভুত মনে হতে পারে যে CPC খুব বেশি পরিবর্তন করেনি, কিন্তু মনে রাখবেন যে PPC বিজ্ঞাপন একটি বাজার। বেশি লোক কেনাকাটা করার কারণে এই সময়ে উল্লেখযোগ্যভাবে আরও বেশি ইম্প্রেশন পাওয়া যায়, তাই বিজ্ঞাপনদাতারা যতটা সম্ভব ইম্প্রেশন কিনতে চাইলেও প্রতি ইম্প্রেশনের দাম অগত্যা বাড়ে না।
এই বছর কি ভিন্ন?
গত বছর শিরোনাম অনুসন্ধান বিজ্ঞাপন (এখন স্পন্সর ব্র্যান্ড) শুধুমাত্র বিক্রেতাদের জন্য উপলব্ধ ছিল। এই বছর, স্পনসর ব্র্যান্ডগুলিও বিক্রেতাদের কাছে উপলব্ধ৷ শীর্ষস্থানের জন্য আরও প্রতিযোগিতার প্রত্যাশা করুন। পৃষ্ঠপোষক ব্র্যান্ডের পৃষ্ঠার শীর্ষ থেকেও আরও বেশি প্লেসমেন্ট রয়েছে, তাই আরও ইম্প্রেশন উপলব্ধ হওয়ার আশা করুন৷
গত বছরের মাঝামাঝি থেকে CPC আসলে কিছুটা কমে এসেছে এবং 2018 সালে তুলনামূলকভাবে সমতল হয়েছে, তাই বিজ্ঞাপনদাতারা এই Q4 ভালো জায়গায় শুরু করছে।
তাতে বলা হয়েছে, অ্যামাজন বিজ্ঞাপনে এই বছর অবশ্যই অনেক বেশি ব্যয় হচ্ছে, তাই মহাকাশের গুরুতর খেলোয়াড়দের কাছে তাদের নিষ্পত্তিতে বড় বাজেট এবং Q4 সর্বাধিক করার জন্য আক্রমনাত্মক কৌশলগুলির প্রত্যাশা করুন।
তোমার কি করা উচিত?
Q4 এ বিবেচনা করার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনার প্রচারাভিযানের বাজেট। নভেম্বরের মাঝামাঝি সময়ে ইম্প্রেশন এবং ক্লিকের ভলিউম বৃদ্ধি পাবে যা ক্রিসমাসের প্রায় 5 দিন আগে পর্যন্ত অব্যাহত থাকবে। এটির সুবিধা নিতে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার বাজেট মিড ডে ফুরিয়ে যাচ্ছে না। এছাড়াও সপ্তাহান্তে, বিশেষ করে রবিবারে আপনার বাজেট আরও বাড়ানোর কথা বিবেচনা করুন।
ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবারের মধ্যে বিজ্ঞাপনগুলিতে প্রচুর অর্থ ব্যয় করা হবে তবে সেরা ROI দুটি ছুটির দিনেই পাওয়া যায়, এবং এর মধ্যে সপ্তাহান্তে নয়। শুক্রবার এবং সোমবার (২৩ এবং ২৬ নভেম্বর) আপনার বাজেট বাড়ান কিন্তু এর মধ্যে বাজেট কম রাখুন।
এই সময়ের মধ্যে বিডগুলি আসলে সম্পূর্ণ পরিবর্তন করার দরকার নেই। আপনি শুধুমাত্র সাইবার সোমবারের জন্য বিড বাড়ানোর কথা বিবেচনা করতে পারেন, বিশেষ করে যদি আপনি এমন একটি চুক্তি চালাচ্ছেন যেখানে আপনি রূপান্তর হার বেশি হবে বলে আশা করেন। যদিও মঙ্গলবার তাদের কমাতে ভুলবেন না!
প্রেস্টোজন অটোমেশনকে বাকি সিজনের জন্য চলতে দেওয়া হল ছোট শিফটে পাশাপাশি জানুয়ারিতে নিম্নগামী সামঞ্জস্য বজায় রাখার একটি ভাল উপায়। অটোমেশন এই বাজারের পরিবর্তনগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানাবে আপনাকে এটি সম্পর্কে চিন্তা না করেই।
Are you struggling to get reviews for your Amazon products? Let's dissect whats working for successful sellers and follow the data to increase reviews
সাধারণভাবে, বেশিরভাগ Amazon বিক্রেতারা স্বীকার করবেন যে পণ্য পর্যালোচনাগুলি তাদের ব্যবসার একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক। একটি উত্তপ্ত প্রতিদ্বন্দ্বিতাপূর্ণ বিষয় ঠিক কতটা গুরুত্বপূর্ণ। কেউ কেউ বলে যে তারা গুরুত্বপূর্ণ, অন্যরা বিশ্বাসী বলে মনে হয় না।
অ্যামাজনের প্রাক্তন কর্মচারী ব্র্যাড মস এমনকি কয়েক বছর আগে পডকাস্ট শ্রোতাদের একটি অভ্যন্তরীণ গবেষণার বিষয়ে অবহিত করেছিলেন যা প্রকাশ করে যে পর্যালোচনার সংখ্যা কেবলমাত্র 21 হওয়ার জন্য কেনার সিদ্ধান্তগুলিকে পরিবর্তন করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এই সংখ্যাটি বিশ্বজুড়ে বিক্রেতাদের জন্য একটি অ্যাঙ্কর হয়ে উঠেছে।
ব্যাপারটা হল, শুধু মার্কেটপ্লেসেই পরিবর্তন হয়নি, ভোক্তাদেরও পরিবর্তন হয়েছে। তারা আরও সচেতন, এবং বছরের পর বছর নতুন প্রজন্ম অনলাইন শপিং ফোর্সে প্রবেশ করে। এবং গ্রাহকদের প্রতিটি গ্রুপ তাদের নিজস্ব পছন্দ এবং পক্ষপাত নিয়ে আসে।
সুতরাং, সাম্প্রতিক গবেষণায় সংখ্যার পরিবর্তন দেখানো হয়েছে। আরও বিস্তারিতভাবে অন্বেষণ মূল্য একটি স্থানান্তর.
প্রথমত, আমরা বেসিক দিয়ে শুরু করব।
স্টাফ আমরা বেশিরভাগই ইতিমধ্যে জানতাম
পাওয়ার রিভিউ দ্বারা সংগৃহীত গবেষণায় দেখা গেছে যে “একটি পণ্য যেটির শুধুমাত্র একটি পর্যালোচনা আছে, এমন একটি পণ্যের তুলনায় 65% বেশি ক্রয় করার সম্ভাবনা যার কোনটি নেই।”
পাওয়ার রিভিউগুলি আরও দেখা গেছে যে “ইতিবাচক পর্যালোচনাগুলি শপিং অভিজ্ঞতায় প্রয়োগ করে এমন সাইটগুলিতে বিক্রয় 20% বৃদ্ধি করতে পারে” (যেমন অ্যামাজন)।
যেন এটি যথেষ্ট ছিল না, হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ-এর গ্রাহক রেস্তোরাঁর পর্যালোচনাগুলির একটি সমীক্ষা অনুসারে, “Yelp রেটিংয়ে এক-তারা বৃদ্ধির ফলে রাজস্ব 5-9% বৃদ্ধি পায়।”
অন্যদিকে, গবেষণা অনুসারে, অনুসন্ধানের ফলাফলের মধ্যে তিনটি নেতিবাচক নিবন্ধের বেশি থাকলে, ব্যবসাগুলি তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের 59.2% হারাতে পারে।
স্পিগাল রিসার্চ সেন্টার গবেষণা চালায় যে, “একটি উপহার খুচরা বিক্রেতার ডেটার উপর ভিত্তি করে, যখন একটি কম দামের পণ্যের জন্য পর্যালোচনাগুলি প্রদর্শিত হয়, তখন রূপান্তর হার 190% বৃদ্ধি পায়৷ যাইহোক, একটি উচ্চ-মূল্যের পণ্যের জন্য, রূপান্তর হার 380% বৃদ্ধি পেয়েছে।”
আপনি এখানে একটি প্রবণতা দেখছেন?
এটি সম্ভবত এমন কিছু যা আপনি ইতিমধ্যেই বুঝতে পেরেছেন, কিন্তু এটি পরিষ্কার না হলে, ইতিবাচক পর্যালোচনার ফলে আয় বেড়ে যায়।
যখন আমরা স্ট্যাটিস্টা পরিসংখ্যান দেখি তখন জিনিসগুলি সত্যিই আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে…
স্টাফ আমরা সম্ভবত জানতাম না
ফেব্রুয়ারী 2019 পর্যন্ত, জরিপ করা 2000 জনের বেশি লোকের মধ্যে 17% রিভিউতে পূর্ণ আস্থা রেখেছে, 58% কিছুটা বিশ্বাস করেছে এবং 20% শুধুমাত্র যাচাইকৃত রিভিউতে বিশ্বাস করেছে। এটি দেখায় যে একটি অপ্রতিরোধ্য সংখ্যাগরিষ্ঠ বিশ্বাস পর্যালোচনা করে।
1000 টিরও বেশি ফলাফলের আরেকটি সমীক্ষা দেখায় যে বয়সের ভিত্তিতে বিশ্বাস তৈরি করার জন্য প্রত্যাশিত রিভিউর সংখ্যা:
18 – 24 = 203
25 – 34 = 159
35 – 44 = 141
55 – 64 = 38
65+ = 46
যে 21 থেকে একটি দূরে চিৎকার!
এটা মনে হবে যে সহস্রাব্দের ক্রেতারা আরও বিচক্ষণ, এবং সেইজন্য অপ্রকাশিত “অভ্যন্তরীণ অধ্যয়ন” থেকে পর্যালোচনার মানগুলি কিছুটা পরিবর্তিত হয়েছে।
তাহলে এই সবের কী মানে? এর মানে… আমি এটা আবার বলছি এবং একটু জোরে বলছি তাদের জন্য যারা পিছনে আছেন…ইতিবাচক পর্যালোচনা বর্ধিত রাজস্বের দিকে নিয়ে যায়!
ঠিক আছে, ঠিক আছে, এখন যেহেতু আমি প্রায় অবিরামভাবে বিন্দুটি ব্যাখ্যা করেছি। এটা সম্পর্কে কি করা যেতে পারে?
এই প্রশ্নের সংক্ষিপ্ত উত্তর হল আপনার ক্রেতাদের সাথে অনুসরণ করা। যাইহোক, আমি বিশ্বাস করি যে বেশিরভাগ বিক্রেতারা এটি গ্রহণ করেন। আমরা সকলেই জানি যে আমাদের ক্রেতাদের অনুসরণ করা উচিত। কিন্তু প্রশ্ন হল, আমরা কি এমন একটি সিস্টেম তৈরি করতে যথেষ্ট সময় ব্যয় করি যা আমাদের গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করে?
আমরা কি আমাদের গ্রাহকদের অভিজ্ঞতাকে অপ্টিমাইজ করা হয়েছে তা নিশ্চিত করতে প্রয়োজনীয় শক্তি ব্যয় করি যে তারা একটি ইতিবাচক পর্যালোচনা করতে চান?
আপনি যদি আপনার ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলিকে সৎভাবে দেখে থাকেন এবং সম্মত হন যে আপনার গ্রাহকের আউটরিচ এবং ফলাফল পর্যালোচনার রূপান্তর হারের অভাব রয়েছে, আমার কিছু পরামর্শ রয়েছে।
এটা সব সঠিক সফ্টওয়্যার দিয়ে শুরু হয়
আপনারা যারা জানেন তাদের জন্য, Helium 10-এর একটি স্বয়ংক্রিয় ফলো-আপ ইমেল সফ্টওয়্যার টুল রয়েছে, যার নাম যথাযথভাবে ফলো-আপ।
আমাদের ফলো-আপ টুল অফার করে এমন সমস্ত বৈশিষ্ট্য এবং ক্ষমতার সুযোগ নিয়ে আমি এই পোস্টে সময় ব্যয় করব না। এটা কি এই সম্পর্কে না.
বরং, আমি আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করতে চাই একটি সামান্য গবেষণা যা আমি পরিচালনা করছি। যে কেউ আমার কাজ অনুসরণ করেছেন (আপনাকে ধন্যবাদ) জানেন যে আমি ছোট পরীক্ষা এবং পরীক্ষা পরিচালনা করতে পছন্দ করি।
একটি এক্সেল সেলে শেষ সূত্রটি প্রয়োগ করার পরে এবং ফলাফলগুলি যাদুকরীভাবে একটি সমস্যার উত্তর চিত্রিত করার পরে এন্টার ক্লিক করার সন্তোষজনক অনুভূতির চেয়ে বড় কিছু নেই।
পরীক্ষামূলক পরামিতি
আমার “ফলো-আপ” পরীক্ষার জন্য, আমি সহজভাবে 100টি এলোমেলো ASIN-এর একটি ছোট নমুনা নিয়েছি। এই ASINগুলি বর্তমান সক্রিয় ফলো-আপ অ্যাকাউন্টগুলি থেকে নির্বাচন করা হয়েছিল৷ তারপর, ফলো-আপ সক্রিয় করার 90 দিন আগে এবং 90 দিন পরে তাদের গড় বিক্রি নির্ধারণ করতে আমি হিলিয়াম 10-এরএক্সরে ক্রোম এক্সটেনশন ব্যবহার করেছি।
সেই অনুমানগুলি থেকে, আমি আমাদের টুল সক্রিয় করার 90 দিন আগে এবং 90 দিন পর পর্যালোচনার বেগ গণনা করেছি। এবং ফলাফল সন্ত্রস্ত ছিল!
পরীক্ষামূলক ফলাফল
ফলো-আপ টুল সক্রিয় করার 90 দিনের মধ্যে গ্রাহকরা গড়ে 52% রিভিউ বেড়েছে।
যে নিজেই এবং অবিশ্বাস্য. কিন্তু, আপনি হয়তো ভাবছেন…
হয়তো তারা সব শুধু আরো বিক্রয় পেয়েছিলাম. এর অর্থ এই নয় যে আপনার টুলটি আরও ভাল পারফর্ম করছে।
এবং আপনি সঠিক হবে. এটা সম্পূর্ণ ন্যায্য. তাই আমি পর্যালোচনার বেগ গণনা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এটি PER ORDER পর্যালোচনার গড় সংখ্যা৷
আমাদের গ্রাহকরা, সমস্ত বিভাগ জুড়ে ASIN-এর এই এলোমেলো তালিকা থেকে বেছে নেওয়া, ফলো-আপ অ্যাক্টিভেশনের 90 দিনের মধ্যে গড়ে 45% রিভিউ বেগ বেড়েছে…!!!!
আমার কাছে, এটি চমত্কার ডগগন চিত্তাকর্ষক।
এটি একটি ছোট নমুনা ছিল? হ্যাঁ.
এটা কি কঠোর পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ ছিল? না.
এটা শুধু আমি এবং একটি স্প্রেডশীট ছিল.
যদিও আমি এতে খুশি কারণ এটি একটি এলোমেলো নমুনা ছিল যা দেখায় যে লোকেরা আমাদের ফলো-আপ টুল ব্যবহার করে সত্যিই দুর্দান্ত ফলাফল পাচ্ছে।
যাইহোক, শুধু বোঝানো যে এটি মানুষের জন্য কাজ করছে তা আমার জন্য যথেষ্ট নয়। না। কেন আমাকে বুঝতে হবে।
তাই আমার পরবর্তী কাজ ছিল ইমেল টেমপ্লেটগুলি যে ইমেল প্রচারাভিযানগুলির জন্য সবচেয়ে বেশি পর্যালোচনার বেগ রয়েছে সেগুলি দেখতে কেমন তা খুঁজে বের করা৷ মূলত, আমি ফলো আপ ইমেলগুলির জন্য একটি সাফল্যের সূত্র খুঁজছিলাম।
ইমেল টেমপ্লেট যা পর্যালোচনা পায়
ইমেল টেমপ্লেটগুলি বিশ্লেষণ করার পরে যা উচ্চ পর্যালোচনা রূপান্তর করে, আমি কিছু সাধারণ হরক লক্ষ্য করেছি।
কম ইমেল
প্রথমত, সবচেয়ে সফল টেমপ্লেটগুলি শুধুমাত্র এক থেকে দুটি ইমেল পাঠিয়েছে।
আমি জানি যে এটি নিয়ে অনেকের মধ্যেই বিতর্ক হয়েছে, তাদের ব্র্যান্ড এবং সম্প্রদায় গড়ে তোলার ক্ষেত্রে বড় লোকেরা দাবি করে যে তাদের চার এবং পাঁচটি ইমেল সিকোয়েন্স জাদু কাজ করে। এবং সম্ভবত কিছু কুলুঙ্গি বা কিছু আঁট-নিট সম্প্রদায়ের সাথে যা সত্য।
গড় ক্রেতার জন্য, যাইহোক, আপনি যত বেশি ইমেল পাঠাবেন, আপনার গ্রাহকের ইমেল না খোলার এবং আপনার বার্তা না দেখার সম্ভাবনা তত বেশি।
সুতরাং এটা বোঝা যায় যে আপনার পর্যালোচনার অনুরোধ যত তাড়াতাড়ি বোধগম্য হবে তত বেশি পর্যালোচনার দিকে নিয়ে যাবে।
আমার মনে হয় কিছু।
পণ্যের ছবি
তালিকার পরেরটি হল যে সর্বোচ্চ রূপান্তরকারী পর্যালোচনা অনুরোধের ইমেলগুলি সর্বদা পণ্যের একটি ছবি অন্তর্ভুক্ত করে বলে মনে হয়।
হতে পারে এটি কারণ গ্রাহকদের মনে করিয়ে দিতে হবে যে তাদের কী পর্যালোচনা করতে বলা হচ্ছে। সম্ভবত তাদের ইমেল বক্স এত প্লাবিত হয়ে গেছে, এবং তাদের শারীরিক মেলবক্স এতটাই পূর্ণ হয়ে গেছে যে শুধুমাত্র পাঠ্য-সংক্রান্ত অনুরোধটি কী চাইছে তা তারা জানে না।
অথবা, সম্ভবত এটি তাদের মনোযোগ পায়। অনেক ইমেল ইমেজ সহ আসে না, স্বীকৃত কিছু ছেড়ে দিন (যেমন তারা কিছু দিন আগে কিনেছিল)। কারণ যাই হোক না কেন, এটি বাস্তবায়ন করা একটি সহজ জিনিস।
“ছোট” অনুভূতি
আরেকটি সাধারণ থিম ছিল যে প্রায় সমস্ত উচ্চ-সম্পাদক ইমেল টেমপ্লেট খুব ব্যক্তিগত এবং ব্যক্তিত্বপূর্ণ ভাষা অন্তর্ভুক্ত করে, তাদের ব্র্যান্ডকে “পারিবারিক ব্যবসা” বা “ছোট পারিবারিক ব্যবসা” হিসাবে উল্লেখ করে।
এইভাবে নিজেদের উল্লেখ করা ছাড়াও, ফলো-আপ ইমেলগুলির মাধ্যমে সাফল্য দেখতে ব্র্যান্ডগুলি প্রায় সাহায্যের অনুরোধ হিসাবে পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করছে বলে মনে হচ্ছে।
সামগ্রিকভাবে, এটি জনগণের অবদানের সাধারণ অনুভূতির উপর কাজ করে (আপনার ব্যবসার একটি অংশ, যেহেতু এটি তাদের সাহায্য ছাড়া বাড়তে পারে না) তাই এটি একটি কার্যকর কৌশল।
প্রতিক্রিয়া
শেষ, তবুও যুক্তিযুক্তভাবে সবচেয়ে আকর্ষণীয়, উচ্চ-কার্যকারি ইমেল টেমপ্লেটগুলির মধ্যে যে জিনিসটি মিল ছিল তা হল তারা সবাই একটি পণ্য পর্যালোচনাকে “প্রতিক্রিয়া” হিসাবে উল্লেখ করেছে।
প্রশ্ন ছাড়াই তারা এটিকে কখনোই একটি পর্যালোচনা হিসাবে উল্লেখ করেনি, উপলক্ষ্যে “একটি পর্যালোচনা আকারে প্রতিক্রিয়া…” এর মতো কিছু বলার ব্যতীত, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এটিকে কেবল প্রতিক্রিয়া হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছিল।
আমি সম্পূর্ণরূপে নিশ্চিত নই কেন শব্দচয়নের এই ছোট পরিবর্তনটি প্রভাব ফেলে, তবে এটি অনুভূত সংজ্ঞা পরিবর্তন করে বলে মনে হচ্ছে। সম্ভবত বেশিরভাগ গ্রাহক একটি পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করা হবে বলে আশা করেন এবং তাই এটিকে এমন একটি জিনিস হিসাবে দেখুন যা আপনি তাদের কাছে অনুরোধ করছেন।
যাইহোক, “প্রতিক্রিয়া” অভিজ্ঞতাটিকে আরও ফলপ্রসূ কথোপকথনে স্থানান্তরিত করে বলে মনে হচ্ছে। একটি যেখানে গ্রাহক এবং বিক্রেতা পণ্য বা গ্রাহকের অভিজ্ঞতা উন্নত করার জন্য সক্রিয় পদক্ষেপ নিচ্ছেন (এবং সেই কারণে গ্রাহক অনুভব করতে পারেন যে তারা প্রক্রিয়াটিতে অবদান রাখছেন)।
এখন যেহেতু আমরা ইমেল টেমপ্লেটের সাথে কী কাজ করে তা অনুসন্ধান করেছি, কভার করার জন্য কেবল একটি শেষ জিনিস রয়েছে; বিষয় লাইন
দেখুন, আপনার ইমেলটি খোলা না হলে এটি কতটা দুর্দান্ত তা বিবেচ্য নয়। এবং খোলা হারে সবচেয়ে বড় অবদানকারী হল বিষয় লাইন (যেহেতু, কে ইমেল পাঠাচ্ছে তা ছাড়া, এটিই একমাত্র জিনিস যা লোকেরা দেখে)।
সুতরাং, একা খোলা হার দ্বারা ফিল্টারিং, আমি সর্বোচ্চ পারফরম্যান্স ইমেল বিষয় লাইনও অনুধাবন করেছি।
বিষয় লাইন যে ওপেন জয়
আমি ইমেল বিষয় লাইন তৈরির বিষয়ে একটি সম্পূর্ণ ব্লগ পোস্টের দৈর্ঘ্যের চেয়ে অনেক বেশি সময় ব্যয় করতে পারি। যদিও সাবজেক্ট লাইনগুলি সহজ, এবং সাধারণত বেশ ছোট, তারা যে কোনও ইমেল প্রচারের একটি শক্তিশালী দিক। প্রচারণার বেশিরভাগ সাফল্য তাদের উপর নির্ভর করে।
এর মানে কি আপনার ফলো আপ প্রচারাভিযানের সাথে পছন্দসই ফলাফল পেতে আপনাকে একজন কপিরাইটিং প্রো হতে হবে? না.
একটু কপিরাইটিং জেনে কি সাহায্য করবে? নিশ্চিত। কিন্তু যখন আমি সফল সাবজেক্ট লাইন বিশ্লেষণ করেছি (উন্মুক্ত হারের উপর ভিত্তি করে) আমি সত্যিই কয়েকটি সহজ টুইক পেয়েছি যা যে কেউ বাস্তবায়ন করতে পারে।
প্রথমে বলুন “ধন্যবাদ।”
আমি জানি, এটা খুব সহজ মনে হচ্ছে. অবশ্যই এটি এতটা প্রভাবশালী হতে পারে না। কিন্তু, দৃশ্যত, লোকেরা কৃতজ্ঞতার প্রশংসা করে। এত বেশি যে তারা, অন্তত, একটি ইমেল খুলবে।
অন্য জিনিস, আবার এটা খুব সহজ বলে মনে হচ্ছে, পণ্য নাম অন্তর্ভুক্ত করা হয়. আপনি রেফারেন্স করছেন কি পণ্য মানুষের একটি অনুস্মারক প্রয়োজন.
এটি কীভাবে চলবে তার একটি উদাহরণ হল দুটি ইমেল সিকোয়েন্স, একটিতে “আপনার অর্ডারের জন্য ধন্যবাদ” এবং অন্যটি “আপনার গার্লিক প্রেস” বা এরকম কিছু উল্লেখ করে।
যদি এটি সত্য হওয়া খুব সহজ বলে মনে হয়, তবে আমি যা দেখেছি তার ফলাফল সর্বোচ্চ উন্মুক্ত হারে রিপোর্ট করছি।
সম্ভবত আরও অনেক উন্নত কপি কৌশল রয়েছে যা আপনি নিযুক্ত করতে পারেন, তবে শেষ পর্যন্ত অ্যামাজন ক্রেতারা তাদের ইমেল ফলো-আপগুলির অনুরূপ প্রতিক্রিয়া জানায়।
সাধারণত আরো উপন্যাস বা ব্যয়বহুল আইটেম উচ্চ খোলা এবং প্রতিক্রিয়া হার elicit হবে. এবং প্রায় সব অনলাইন ক্রেতাদের ধন্যবাদ এবং প্রশংসা করা পছন্দ. আপনি কখন এবং কোথায় পারেন ব্যক্তিগত হন এবং ক্রেতাকে আপনি কে এবং আপনি তাদের কী সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছেন তা মনে করিয়ে দিয়ে সহায়ক হন৷
বিজয়ী ইমেল কৌশল এবং সঠিক সরঞ্জামগুলির সংমিশ্রণে, আপনি আপনার পণ্য পর্যালোচনার সংখ্যা বাড়াতে পারেন এবং সেই সব-গুরুত্বপূর্ণ নতুন মানদণ্ড এবং প্রত্যাশাগুলিকে আঘাত করতে পারেন৷ এটি, যেমনটি আমরা আবিষ্কার করেছি, উচ্চতর রূপান্তর হার এবং শেষ পর্যন্ত আরও বেশি আয়ের দিকে পরিচালিত করবে৷
সংক্ষেপ:
Helium 10 ফলো-আপ + প্রোডাক্ট রিমাইন্ডার বিষয় লাইন + ব্যক্তিগত এবং কৃতজ্ঞ ইমেল = ইতিবাচক (আদর্শভাবে) পর্যালোচনা।
Amazon sellers now have a new tool in their arsenal for reaching customers and promoting their products much more effectively: Amazon Live Creator!
আমাজন বিক্রেতাদের কাছে এখন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর এবং তাদের পণ্যগুলিকে আরও কার্যকরভাবে প্রচার করার জন্য তাদের অস্ত্রাগারে একটি নতুন সরঞ্জাম রয়েছে: অ্যামাজন লাইভ ক্রিয়েটর!
Amazon একটি নতুন অ্যাপ তৈরি করেছে যা বিক্রেতাদের লাইভ স্ট্রিম পণ্য প্রচার, প্রশ্নোত্তর সেশন এবং আরও অনেক কিছু হোস্ট করতে দেয়!
আমাজন বিক্রেতাদের এখন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর এবং তাদের পণ্যগুলিকে আরও কার্যকরভাবে প্রচার করার জন্য তাদের অস্ত্রাগারে একটি নতুন টুল রয়েছে: AmazonLive Creator!
এখন আইফোন ব্যবহারকারীদের জন্য অ্যাপ স্টোরে ডাউনলোডের জন্য উপলব্ধ (অ্যান্ড্রয়েড এবং Google ফোন ব্যবহারকারীদের জন্য উপলব্ধতা এই সময়ে অস্পষ্ট), Amazon Live Creator অ্যাপটি ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের তাদের পণ্যগুলির জন্য নতুন ভিডিও সামগ্রী তৈরি করার অনুমতি দেবে যা সরাসরি লিঙ্ক করা হবে তাদের আমাজন তালিকা পাতা.
অ্যামাজন লাইভ ক্রিয়েটর কীভাবে কাজ করে
এই নতুন বিষয়বস্তু বিকল্পের সাহায্যে, আপনি প্রচারমূলক ভিডিও এবং লাইভ স্ট্রিমিং উভয়ের মাধ্যমেই আপনার পণ্য তালিকার অনেক অংশকে প্রাণবন্ত করতে পারবেন। আপনি কার্যকরভাবে Amazon Live Creator ব্যবহার করতে পারেন এমন কিছু উপায় এখানে দেওয়া হল:
আপনার ব্র্যান্ডের গল্পটি বিশদভাবে বর্ণনা করুন এবং শেয়ার করুন কেন আপনি গ্রাহকদের সাথে আরও ভালো মানসিক সংযোগ স্থাপন করতে আপনার কোম্পানি শুরু করেছেন।
আপনার পণ্য (গুলি) সম্পর্কে গ্রাহকদের প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রশ্নোত্তর সেশনগুলি লাইভ ধরে রাখুন।
নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য এবং পরিস্থিতিতে যেখানে আপনার পণ্যটি উপযুক্ত তা দেখানোর জন্য আপনার পণ্যের আরও বিস্তৃত প্রদর্শনী ভিডিও তৈরি করুন।
এমন অনন্য সামগ্রী তৈরি করুন যা আপনার পণ্যের জন্য নির্দিষ্ট যা গ্রাহকরা আপনাকে আরও বিক্রয় করতে সহায়তা করার জন্য সহায়ক বা আকর্ষণীয় বলে মনে করতে পারে।
এই নতুন অ্যামাজন লাইভ উপাদানটির উদ্দেশ্য হল আপনাকে আপনার গ্রাহকদের আরও অ্যাক্সেস এবং তাদের সাথে আরও সহজে যোগাযোগ করার ক্ষমতা দেওয়া। আপনি লোকেদের সাথে লাইভ চ্যাট করতে পারেন এবং আপনার পণ্যকে কেন্দ্র করে একটি আলোচনা তৈরি করতে তারা একে অপরের সাথে চ্যাট করতে পারে। আপনি যদি Amazon Live-এ আপনার স্ট্রীম বাড়াতে চান, তাহলে আপনি Amazon.com/live-এ আরও ভাল প্লেসমেন্টের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারেন।
লাইভস্ট্রিম চলাকালীন, আপনি ভিডিও প্লেয়ারের ঠিক পাশে আপনার প্রাসঙ্গিক পণ্য তালিকার লিঙ্কগুলিকে অবস্থান করতে পারেন। এইভাবে, গ্রাহকরা আপনার তালিকা(গুলি) আরও দ্রুত পেতে পারেন এবং যতটা সম্ভব কয়েকটি ধাপের মধ্যে একটি ক্রয় করতে পারেন যাতে আপনি আপনার লাইভস্ট্রিমের চারপাশে বিক্রয় তৈরি করতে পারেন।
মোবাইল অ্যাপ ব্যবহার করে, আপনি আপনার স্মার্টফোন ব্যবহার করে একটি লাইভস্ট্রিম ক্যাপচার করতে পারেন। উপরন্তু, আপনি একটি লাইভস্ট্রিমিং এনকোডারে বেঁধে আরও ভাল ছবির মানের জন্য হাই ডেফিনিশন ক্যামেরা ব্যবহার করতে পারেন। আপনি আপনার লাইভস্ট্রিমের সাফল্যের পাশাপাশি Amazon-এর বিল্ট-ইন অ্যানালিটিক্স সিস্টেমের সাহায্যে দেখতে পারেন যে আপনি কী সঠিক করেছেন এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে আরও মনোযোগ আকর্ষণ করতে এবং আরও রূপান্তর পেতে পরবর্তী সময়ে আপনি কী উন্নতি করতে পারেন।
আপনার তৈরি করা লাইভস্ট্রিম ভিডিওগুলি গ্রাহকরা আপনার পণ্যের বিশদ পৃষ্ঠায়, আপনার ব্র্যান্ড স্টোরে (যদি আপনি একটি তৈরি না করে থাকেন, আপনার উচিত!) এবং Amazon.com/live-এ দেখতে পাবেন। অ্যামাজন লাইভ ক্রিয়েটর বিনামূল্যে ব্যবহার করা যাবে, যেমন আপনার তালিকায় পরিষেবার মাধ্যমে ভিডিও আপলোড করা হবে।
কে অ্যামাজন লাইভ ক্রিয়েটর ব্যবহার করতে পারে?
এই মুহুর্তে, অ্যাপটি শুধুমাত্র অ্যাপল পণ্যগুলির জন্য অ্যাপ স্টোরে উপলব্ধ, যদিও অ্যামাজন পরবর্তী সময়ে এটি অ্যান্ড্রয়েড এবং গুগল ব্যবহারকারীদের জন্য উপলব্ধ করতে পারে। উপরন্তু, Amazon Live Creator-এ অ্যাক্সেস পেতে আপনার অবশ্যই একটি পেশাদার বিক্রেতা কেন্দ্রীয় অ্যাকাউন্ট থাকতে হবে এবং অ্যামাজনের ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি প্রোগ্রামে নথিভুক্ত হতে হবে।
যেহেতু এটি একটি নতুন অ্যাপ, এটি কিছু বিধিনিষেধের সাথে আসে:
ভেন্ডর সেন্ট্রালের বর্তমানে এই পরিষেবাতে অ্যাক্সেস নেই।
হংকং সহ চীন থেকে লাইভস্ট্রিমিং বর্তমানে অ্যামাজন দ্বারা সমর্থিত নয়।
কিভাবে আপনার লাইভস্ট্রিম দেখার জন্য গ্রাহকদের পেতে
যদিও আপনি অবশ্যই আপনার লাইভস্ট্রিমগুলিকে Amazon Live-এ আরও বিশিষ্টভাবে বৈশিষ্ট্যযুক্ত করার জন্য অর্থ প্রদান করতে পারেন, তবে Amazon-এর বাইরের বিভিন্ন চ্যানেলে শব্দটি প্রকাশ করা লোকেদের কাছে টানার অনেক সুযোগ খুলে দিতে পারে।
আপনার সামাজিক চ্যানেলে ঘোষণা করুন যেমন Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, অথবা এমনকি আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইট ব্লগে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সহজে অ্যাক্সেসের জন্য এম্বেড করা লিঙ্ক সহ একটি আসন্ন লাইভস্ট্রিম সম্পর্কে জানাতে। উপরন্তু, আপনি আরও সমর্থন সংগ্রহ করতে আপনার ইমেল তালিকায় শব্দ পাঠাতে পারেন।
যাইহোক, আপনি সামাজিক চ্যানেল স্প্যামিং এড়াতে চান, তাই আপনার ঘোষণাগুলিকে রুচিশীল এবং উত্তেজনাপূর্ণ করুন। আপনি যদি এমন একটি সমস্যা নিয়ে লাইভস্ট্রিম করেন যেটি লোকেদের মুখোমুখি হয় যেটি আপনার পণ্যটি সমাধান করার জন্য তৈরি করা হয় তাহলে নতুন দর্শকদের মধ্যে আঁকার ক্ষেত্রে আপনার ভাগ্য ভালো হতে পারে।
আপনার গ্রাহকদের আরও যুক্ত করতে অ্যামাজনের এই নতুন বিকল্পটি সম্পর্কে আপনি কী মনে করেন? আমাদের নীচের মন্তব্য আপনার চিন্তা জানি!
