অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেলগুলি গত কয়েক বছর ধরে ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং অনেক বিভাগে উল্লেখযোগ্য বাজারের শেয়ার দখল করতে শুরু করেছে। আপনার ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসা Amazon এর ব্র্যান্ডের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে? আপনি প্রতিযোগিতা করতে পারেন এবং এখনও শীর্ষ পৃষ্ঠা র্যাঙ্কিং অর্জন করতে পারেন তা নিশ্চিত করার জন্য এখানে কয়েকটি উপায় রয়েছে।
এক দশকেরও বেশি সময় ধরে, বিক্রেতারা তাদের পণ্যগুলি গ্রাহকের হাতে পেতে এবং তাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে নগদ পেতে একটি প্ল্যাটফর্ম হিসাবে Amazon ব্যবহার করে উপভোগ করেছেন। যাইহোক, একটি উচ্চাভিলাষী সত্তা হিসাবে, Amazon ব্যক্তিগত লেবেলগুলি দ্রুত প্রসারিত হচ্ছে।
এই সম্প্রসারণ প্রশ্ন তোলে: আপনি অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন? নাকি আপনি নিজেই অ্যামাজনের সাথে প্রতিযোগিতা করছেন?
2018 এমন একটি বছর হতে পারে যখন Amazon প্রাইভেট লেবেলগুলি কার্যকর হয়, সম্ভাব্যভাবে তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের জন্য প্রতিযোগিতা করা আরও কঠিন করে তোলে। এখনও আতঙ্কিত হবেন না কারণ এই বাধা অতিক্রম করতে আপনি কিছু করতে পারেন।
একটি ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য কি?
একটি ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য সাধারণত তৃতীয় পক্ষের প্রস্তুতকারকের দ্বারা তৈরি করা হয়, তবে পণ্যটি বিক্রেতার ব্র্যান্ড নামের অধীনে বিক্রি হয়।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কস্টকোতে গিয়ে থাকেন, তাহলে আপনি হয়ত এর ব্যক্তিগত লেবেল, কার্কল্যান্ডের সাথে পরিচিত হতে পারেন। টার্গেটের নিজস্ব কিছু আছে, যার মধ্যে রয়েছে “আপ অ্যান্ড আপ” এবং “ক্যাট অ্যান্ড জ্যাক।” সম্ভবত সবচেয়ে জনপ্রিয় ব্যক্তিগত লেবেল হল ওয়ালমার্টের “গ্রেট ভ্যালু”। খুচরা বিশ্বে, এগুলিকে সাধারণত “স্টোর ব্র্যান্ড” হিসাবে উল্লেখ করা হয়। যাইহোক, এই আইটেমগুলি প্রকৃতপক্ষে অন্যান্য কোম্পানি দ্বারা তৈরি করা হয় যেগুলি একটি অনুরূপ পণ্য তৈরি করতে পারে, কিন্তু পরিবর্তে, তারা তাদের নিজস্ব পরিবর্তে খুচরা বিক্রেতার নাম লেবেলে রাখে।
Amazon প্রাইভেট লেবেল সম্পর্কিত তথ্য
বেশিরভাগই সম্ভবত অ্যামাজন ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যগুলির সাথে পরিচিত: AmazonBasics, Amazon Essentials, এবং Amazon Elements. যাইহোক, Amazon-এর অনেক ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যের একটি আলাদা ব্র্যান্ড নাম রয়েছে যা নির্দিষ্ট বিভাগের জন্য তৈরি করা হয়েছে। সম্প্রতি, Amazon স্পষ্টতার জন্য “আমাদের ব্র্যান্ড” শব্দগুলির সাথে তাদের ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যগুলিকে স্পষ্টভাবে লেবেল করে আরও স্বচ্ছ হয়ে উঠেছে৷
L2, একটি গবেষণা সংস্থা যা ব্র্যান্ড ডিজিটাল কর্মক্ষমতা অধ্যয়ন করে, সম্প্রতি অ্যামাজনের সাথে যুক্ত 41টি ব্যক্তিগত লেবেল ব্র্যান্ড চিহ্নিত করেছে। এই প্রাইভেট লেবেল ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে প্রায় 29টি পোশাকের জায়গায় রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে ডেনিম, সক্রিয় পোশাক, সাঁতারের পোশাক এবং জুতা।
পণ্যগুলির এই শক্তিশালী জীবনবৃত্তান্ত আমাদের দেখায় যে আমাজন পোশাকের ক্ষেত্রে অত্যন্ত বিনিয়োগ করেছে এবং সম্ভবত সেই বাজারে আধিপত্যের চেষ্টা চালিয়ে যাবে।
মজার বিষয় হল, গত কয়েক মাসে অ্যামাজনের অনেক ব্যক্তিগত লেবেল দেখা গেছে। অ্যামাজন 2017 সালের ছুটির মরসুমকে পুঁজি করার লক্ষ্য রেখেছিল, যার জন্য ই-কমার্স জায়ান্ট বিক্রিতে “রেকর্ড-ব্রেকিং” হিসাবে সংজ্ঞায়িত করেছে, যদিও সঠিক সংখ্যা এখনও প্রকাশ করা হয়নি।
Amazon প্রাইভেট লেবেলগুলি বিস্ফোরিত হচ্ছে
2018 সালে Amazon এর ব্যক্তিগত লেবেলগুলি নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পাওয়ার আশা করার অনেক কারণ রয়েছে৷ নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করুন:
- 2017 সালের আগস্টে Amazon-এর হোল ফুডস কেনা: 2017 সালের গ্রীষ্মে যখন স্বাস্থ্য খাদ্য খুচরা বিক্রেতা Amazon কিনেছিল তখন হোল ফুডের নিজস্ব ব্যক্তিগত লেবেল ছিল “365” খেলা আয়ত্ত করতে খুচরা দৈত্য.
- গত দুই বছরে Amazon-এর ব্যক্তিগত লেবেলের বৃদ্ধি: ফার্ম One Click Retail এর অক্টোবরের একটি প্রতিবেদনে উল্লেখ করা হয়েছে যে Amazon শুধুমাত্র 2017 সালের প্রথমার্ধে AmazonBasics থেকে $210 মিলিয়ন উপার্জন করেছে। অ্যামাজন ইকো $120 মিলিয়ন এনেছে এবং ফায়ার টিভি $110 মিলিয়নের কাছাকাছি অনুসরণ করেছে। সম্ভবত আরও তাৎপর্যপূর্ণ হল অ্যামাজনের ব্যক্তিগত লেবেলগুলির বৈচিত্র্য। উদাহরণস্বরূপ, মহিলাদের পোশাকের জন্য অ্যামাজনের একটি নতুন ব্র্যান্ড Lark & Ro, একটি দুর্দান্ত $1.9 মিলিয়ন এনেছে। এটি আমাজনের প্রাথমিক ব্যক্তিগত লেবেলের তুলনায় খুব বেশি মনে হতে পারে না, তবে এটি পোশাকের জায়গায় একটি শক্তিশালী অ্যামাজনের উপস্থিতি উপস্থাপন করে।
- Amazon-এর সাম্প্রতিক ফার্নিচার ব্র্যান্ড লঞ্চ হয়েছে: অতীতে, আসবাবপত্রগুলিকে মনে হয়েছিল যে একটি ক্যাটাগরি Amazon স্পর্শ করবে না, তবুও আমরা এখানে আছি। Morgan Stanley এর মতে, Amazon-এর কাছে বাড়ির আসবাবপত্রের 17 শতাংশ মার্কেট শেয়ার রয়েছে। এটি যা উপস্থাপন করে তা হ’ল তার আদর্শের বাইরে শিল্পগুলি মোকাবেলায় অ্যামাজনের নির্ভীকতা।
মাটি প্রস্তুত করা হয়েছে, এবং আমাজনের শিকড় মাটির গভীরে। সানট্রাস্ট রবিনসন হামফ্রির মতে, ২০২২ সালের মধ্যে অ্যামাজনের ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রয় $20 বিলিয়ন ছাড়িয়ে যাবে বলে আশা করা যেতে পারে।
Amazon এর ব্যক্তিগত লেবেল সম্প্রসারণ কীভাবে বিক্রেতাদের প্রভাবিত করবে
2018 সালে অ্যামাজনের ব্যক্তিগত লেবেল ব্র্যান্ডগুলি যে নাটকীয় বৃদ্ধি দেখতে পাবে তা বিক্রেতাদের বিভিন্ন উপায়ে প্রভাবিত করবে।
অ্যামাজনের ব্যক্তিগত লেবেলগুলি কীভাবে বিক্রেতাদের পৃথকভাবে প্রভাবিত করবে তা নির্ভর করে বিক্রেতার অনলাইন উপস্থিতির স্কেল এবং বিক্রি হওয়া পণ্যের প্রকারের উপর।
অন্য কথায়, যে কেউ বই বিক্রি করছে সে পোশাক বিক্রি করছে তার দ্বারা ভিন্নভাবে প্রভাবিত হবে। এছাড়াও, বড় ভলিউম সহ বিক্রেতারা ছোট ভলিউমগুলির থেকে আলাদাভাবে প্রভাবিত হবে৷
উদাহরণস্বরূপ, নাইকির মতো বড় ব্র্যান্ডগুলি আকর্ষণীয় উপায়ে প্রভাবিত হবে৷ অ্যামাজন এমন কারখানাগুলির সাথে কাজ করছে যা নাইকির সাথে খুব একই মানের সাথে বিভিন্ন পোশাকের লাইন তৈরি করে। এমনকি যদি ক্রেতারা একটি নির্দিষ্ট নাইকি সোয়েটার খোঁজেন, তবে তারা সম্ভবত একটি ভিন্ন ব্র্যান্ড-আমাজনের জন্য সুপারিশ করতে পারেন। যে গ্রাহকরা নাইকি থেকে সরাসরি পণ্য কেনার চেয়ে একটি টাকা বাঁচাতে চান তাদের পছন্দ করতে হবে।
ছোট ব্র্যান্ডগুলি আমাজনের ক্রমাগত ব্যক্তিগত লেবেল সম্প্রসারণের দ্বারা কম প্রভাবিত বলে মনে হতে পারে, তবে তারা অনাক্রম্য নয়। আরও কিছু ছোটখাটো নাম জানিয়েছে যে অ্যামাজন তাদের সরবরাহকারীদের সাথে একই পণ্য তৈরি করতে কাজ করছে। এই পরিস্থিতির মানে হল যে কোনও নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করার সময় ছোট ব্র্যান্ডগুলি Amazon-এর সঙ্গে সরাসরি প্রতিযোগিতায় পড়তে পারে।
অ্যামাজন তার বিক্রেতারা বছরের পর বছর তার ডাটাবেসে রাখে এমন সমস্ত ডেটার মালিক। আমাজন কি অন্যান্য ব্র্যান্ডের উপর তার নিজস্ব ব্যক্তিগত লেবেলগুলির পক্ষে এই ডেটা ব্যবহার করবে? ছোট ব্র্যান্ড সম্পর্কে কি?
নিশ্চিত হওয়ার কোন উপায় নেই, তবে প্রস্তুত থাকা সবসময়ই ভালো।
ছোট ব্র্যান্ডগুলি কি Amazon প্রাইভেট লেবেলের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে?
সংক্ষিপ্ত উত্তরটি হ্যাঁ, তবে শীর্ষে আসার জন্য আপনি কোন উপাদানগুলি ব্যবহার করতে চান তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ:
- সার্চ র্যাঙ্কিং বৃদ্ধি: প্রায় 55 শতাংশ প্রোডাক্ট সার্চ সরাসরি অ্যামাজনে করা হয়, তাহলে আপনার প্রোডাক্ট র্যাঙ্ক কোথায়? Helium10 সফ্টওয়্যার স্যুটের মতো টুলগুলির জন্য সাইন আপ করা আপনাকে Amazon-এর জৈব অনুসন্ধান এবং আপনার পছন্দসই কীওয়ার্ডগুলির জন্য আপনার তালিকাগুলিকে অপ্টিমাইজ করার সুযোগ দিতে পারে।
- ভোক্তা ডেটা ব্যবহার করুন: Amazon কম দামে আরও পণ্য পাম্প করতে সক্ষম হতে পারে, কিন্তু ছোট বিক্রেতারা যেটা করতে পারে তা ব্যক্তিগত স্পর্শ যোগ করতে এটি লড়াই করে। আপনার গ্রাহকদের তাদের ব্যবসার জন্য তাদের ধন্যবাদ জানানোর উপায় হিসাবে প্রচারমূলক অফার, ডিসকাউন্ট এবং কম্বো পাঠিয়ে তাদের অভিজ্ঞতাকে ব্যক্তিগতকৃত করুন। গ্রাহকদের ধরে রাখার আরেকটি দুর্দান্ত উপায় হল আপনার পণ্যের অনুভূত মান বাড়াতে একটি ব্যক্তিগতকৃত নোট সহ সুন্দর প্যাকেজিংয়ে বিনিয়োগ করা।
- ব্র্যান্ড ওয়েবসাইট: হোমপেজের মতো কোনো জায়গা নেই, বিশেষ করে গ্রাহকদের প্রভাবিত করার জন্য। আপনার ওয়েবসাইটের বিষয়বস্তু উন্নত করার চেষ্টা করুন এবং আপনার সাইটটিকে যতটা সম্ভব ব্যবহারকারী-বান্ধব করে নেভিগেট করুন। একটি চমত্কার কেনাকাটার অভিজ্ঞতা দিয়ে আপনার শ্রোতাদের মোহিত করা আমাজন সহ অন্যদের দ্বারা প্রদত্ত জেনেরিক ব্র্যান্ডের তুলনায় গ্রাহকের আনুগত্য আরও দ্রুত বৃদ্ধি করতে পারে।
বোনাস টিপ: বিখ্যাত বিপণন বিশেষজ্ঞ এবং আজ পর্যন্ত 18টি বইয়ের লেখক শেঠ গডিনের Akimbo পডকাস্ট। ধারণাটি হল একটি “সৃষ্টি বনাম প্রতিযোগীতা” ফোকাস সহ বাজারে আলাদা হওয়া। যদি আপনার পণ্যগুলির একটি অনন্য স্পর্শ থাকে যা শুধুমাত্র আপনি উত্পাদন করেন, তাহলে আপনি সম্ভবত আরও সুখী এবং বিশ্বস্ত গ্রাহকদের আকর্ষণ করবেন।
আপনি কি অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেল থেকে ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতা লক্ষ্য করেছেন? এটা আপনার ব্যবসা প্রভাবিত? নীচের মতামত আমাদের জানতে দিন!
মূল পোস্ট: Amazon Private Labels Expected to Grow Dramatically in 2018 – Helium 10
