আজ আমরা Amazon PPC বিজ্ঞাপনগুলিতে ক্লিক-থ্রু রেট (CTR) এবং কীওয়ার্ড লাভের (ACoS – বিজ্ঞাপন খরচ) মধ্যে সম্পর্ক অন্বেষণ করব এবং দেখাব কেন সেরা ACoS-এর জন্য আপনার প্রচারাভিযান অপ্টিমাইজ করার সময় আপনার CTR উপেক্ষা করা উচিত।
CTR সবসময়ই আকর্ষণীয় কিন্তু জনপ্রিয় বিশ্বাসের বিপরীত, আপনার যদি সেই কীওয়ার্ডের জন্য কোনো বিক্রি থাকে তাহলে CTR-এর উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত নয়।
দ্রষ্টব্য: আজ আমরা কেবলমাত্র একটি বিক্রয় সহ কীওয়ার্ড সম্পর্কে কথা বলব। পরবর্তী পোস্টে আমরা কভার করব যে আপনার কাছে এখনও কোন বিক্রয় না থাকলে কী করতে হবে। এই বিশ্লেষণটি 70k এলোমেলোভাবে নির্বাচিত Amazon কীওয়ার্ডের উপর ভিত্তি করে।
আমরা এখানে Prestozon-এ ডেটা পছন্দ করি, তাই আসুন ডুব দেওয়া যাক!
CTR এবং ACoS এর মধ্যে কোন সম্পর্ক নেই
আমাদের সুপারিশ দিয়ে শুরু করা যাক: যদি কীওয়ার্ডের অন্তত একটি বিক্রয় থাকে, তাহলে কীওয়ার্ড রাখা বা আপনার বিড বাড়াতে/কমানোর বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে ACoS শুধুমাত্র (CTR নয়) ব্যবহার করুন।
কেন? কারণ আপনি শুধুমাত্র সেই কীওয়ার্ডের লাভের বিষয়ে যত্নশীল, এবং ACoS হল লাভের জন্য আপনার মেট্রিক। CTR ACoS এর সাথে সম্পর্কিত নয়, এবং তাই আপনার সিদ্ধান্তের সাথে প্রাসঙ্গিক নয়। ACoS আপনার প্রয়োজন! তাই আপনার কম CTR কীওয়ার্ড নিয়ে চিন্তা করা বন্ধ করুন!
সম্পর্কটিকে আরও সম্পূর্ণরূপে বোঝার জন্য, আসুন ACoS এবং CTR-এর দুটি স্ক্যাটারপ্লট দেখি। ভলিউমের জন্য আমরা এটিকে দুটি প্লটে বিভক্ত করেছি: নিম্ন-ভলিউম কীওয়ার্ড এবং উচ্চ-ভলিউম কীওয়ার্ড ভিন্নভাবে আচরণ করে। আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে কোনও প্লটই কোনও ধরণের সম্পর্ক দেখায় না
:
বাহ, তাই না? এই মেট্রিকগুলি কতটা সম্পর্কহীন তা বেশ অসাধারণ। CTR এবং ACoS এর মধ্যে কার্যত কোন সম্পর্ক নেই। অন্য কথায়, বিতরণ এলোমেলো কাছাকাছি। যদিও স্বজ্ঞাতভাবে কেউ ভাবতে পারে যে একটি উচ্চ CTR কম ACoS নিয়ে যাবে, বাস্তবে তা নয়।
(নিম্ন ভলিউম কীওয়ার্ডগুলি ডানদিকে বাঁকানো হয় কারণ যখন একটি কীওয়ার্ডের অনেক ইম্প্রেশন থাকে না তখন কম CTR পাওয়া কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি কীওয়ার্ড 100 ইম্প্রেশন থাকে তবে প্রথম ক্লিকটি CTR 1% করে!)
এইভাবে আমরা উপসংহারে আসতে পারি: একটি দুর্দান্ত CTR সহ একটি কীওয়ার্ডের উচ্চ (ব্যয়বহুল) ACoS হওয়ার সম্ভাবনা যেমন কম (ভাল) ACoS হওয়ার সম্ভাবনা। আপনার কাছে খুব কম ক্লিকথ্রু সহ একটি কীওয়ার্ড থাকতে পারে যা এখনও বিক্রির কম খরচ তৈরি করে। সম্ভবত প্রতি ক্লিকের খরচ (CPC) খুব কম, অথবা আপনি যে ক্লিকগুলি পান তার জন্য আপনি সত্যিই দুর্দান্ত রূপান্তর দেখতে পাচ্ছেন। যাই হোক না কেন, CTR থেকে ACoS সম্পর্কে কিছু অনুমান করা বুদ্ধিমানের কাজ নয়।
“স্বাভাবিক” রেঞ্জে সাইড নোট
মজার বিষয় হল, এখানে গড় মান হল ACoS = 30% এবং CTR = 0.3%। এটি আমাজন বিশ্বের সাধারণ মানের সাথে বেশ ভাল মানচিত্র, অর্থাৎ, একটি ভাল লাভের মার্জিন প্রায় 30% এবং একটি ভাল CTR লক্ষ্য 0.3%। তথ্য যে সমর্থন করে!
ডেটা আরও দেখায় যে বিক্রেতাদের জন্য লাভজনক “স্বাভাবিক” মানগুলির একটি বড় পরিসর রয়েছে৷ যদি আমরা মধ্যম 50% হিসাবে “স্বাভাবিক” সংজ্ঞায়িত করি, তাহলে স্বাভাবিক CTR 0.18% থেকে 0.63% এবং সাধারণ ACoS 15% থেকে 55% পর্যন্ত।
| 25th Percentile | 75th Percentile | |
| CTR | 0.18% | 0.63% |
| ACoS | 15% | 55% |
প্রধান টেকঅ্যাওয়ে
আপনি যদি আপনার প্রচারাভিযানের লাভজনকতার বিষয়ে চিন্তা করেন, তবে একচেটিয়াভাবে ACoS-এ ফোকাস করুন। ACoS হল লাভজনকতার একটি প্রত্যক্ষ পরিমাপ। যেহেতু CTR লাভের সাথে সম্পর্কিত নয়, তাই এটি উপেক্ষা করা ভাল।
আপত্তি – কিন্তু আমাজন সিটিআর সম্পর্কে চিন্তা করে!
এটা সত্য যে বিজ্ঞাপন নিলামে আপনার বিজ্ঞাপন কীভাবে র্যাঙ্ক করে তা মূল্যায়ন করার সময় Amazon CTR বিবেচনা করে। এটি নিয়ন্ত্রণ করার একটি কৌশল হল CTR পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে দুই বা ততোধিক বিজ্ঞাপন গোষ্ঠীতে কীওয়ার্ড বিভক্ত করা। এটি আপনার উচ্চ CTR কীওয়ার্ডগুলিকে বিকশিত করার অনুমতি দেবে কিন্তু Amazon আপনার নিম্ন-ACOS + নিম্ন-CTR কীওয়ার্ডগুলিকে খারাপভাবে মূল্যায়ন করার ঝুঁকি চালায়। এটি সময় নেয় তবে আপনি যদি উদ্বিগ্ন হন তবে এটি আপনার পক্ষে মূল্যবান হতে পারে। আমরা ভবিষ্যতে এর সাথে জড়িত ট্রেডঅফ সম্পর্কে আরও লিখব।
এটা সহায়ক ছিল?
পড়ার জন্য ধন্যবাদ! প্রশ্ন/মন্তব্য? আমরা ডেটা এবং পিপিসি সর্বোত্তম অভ্যাসের উপর আউট করতে পছন্দ করি। ফেসবুক বা টুইটারে আমাদের সাথে চ্যাট করুন!
পরের বার আমরা কভার করব যে কোন বিক্রয় ছাড়া কীওয়ার্ডের জন্য কি করতে হবে, যার অর্থ কোন ACoS এর সাথে কাজ করতে হবে না। (ইঙ্গিত: CTR-এ মনোযোগ দিন কিন্তু খুব তাড়াতাড়ি আশা ত্যাগ করবেন না।)
আমাদের ইমেল তালিকার জন্য সাইন আপ করুন যখন আমরা পরবর্তী বিশ্লেষণ প্রকাশ করব তখন অবহিত হবেন!
মূল পোস্ট ACoS – হিলিয়াম 10 অপ্টিমাইজ করার সময় CTR উপেক্ষা করুন
