সেরা অ্যামাজন বিক্রেতার মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি কী কী? -

আমাজন একটি বিশাল অনলাইন মার্কেটপ্লেস, যার মানে এটিতে থাকা যেকোনো বিক্রেতা অন্যান্য অনেক বিক্রেতার সাথে প্রতিযোগিতা করছে। এই বিক্রেতারা মূল্য নির্ধারণের দিকে মনোযোগ দিচ্ছেন, এমনকি অ্যামাজন সময়ে সময়ে এর মূল্য নির্ধারণ করে। অন্য কথায়, আপনার সাফল্যের একটি উল্লেখযোগ্য কারণ হল আপনার অ্যামাজন বিক্রির মূল্য নির্ধারণের কৌশল। শেষ পর্যন্ত, আপনি চান যে আপনার পণ্যটি ক্লায়েন্ট তাদের বাই বক্সে দেখতে পাবে, যেখানে গ্রাহকরা তাদের ক্রয় করেন। সুতরাং, আপনার জন্য সেরা মূল্য কৌশল কি?

এই নির্দেশিকাটিতে, আপনি Amazon বিক্রেতার মূল্য নির্ধারণের কিছু কৌশল খুঁজে পাবেন যা আপনাকে আপনার বিক্রয়ের উপর সর্বাধিক লাভ করতে সাহায্য করতে পারে।

আপনি কিভাবে আমাজন আইটেম মূল্য?

একটি বাজারে প্রতিদ্বন্দ্বিতাকারী বিক্রেতাদের সংখ্যার কারণে Amazon পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে। অ্যামাজন আপনাকে আমাজন মূল্য বা তালিকা মূল্য নির্বিশেষে আপনার ন্যায্য মনে করা যেকোনো মূল্যে আইটেম তালিকাভুক্ত করার অনুমতি দেয়, যতক্ষণ না আপনি অ্যামাজনের কোনো সীমা লঙ্ঘন না করেন এবং আপনার মূল্য রেফারেন্স মূল্যের নীতি এবং আপনার সমতা প্রয়োজনীয়তা মেনে চলে। বিক্রয় চুক্তি। আপনার বিক্রয় চুক্তির সমতা প্রয়োজনীয়তা আপনাকে অন্য সাইটে কম দামে একই আইটেম বিক্রি করতে নিষেধ করতে পারে।

রেফারেন্স মূল্য হল তালিকা মূল্য বা আপনার পণ্যের জন্য অন্যান্য মানক মূল্য যা আপনি আপনার বিক্রয় মূল্যের সাথে তুলনা করার জন্য তালিকা করতে পারেন, সম্ভবত অনুকূলভাবে। আরেকটি সহায়ক রেফারেন্স মূল্য হল মূল্য ছিল। Amazon স্বয়ংক্রিয়ভাবে এই মূল্য গণনা করে, পূর্ববর্তী 90 দিনের মধ্যে আইটেমের দাম দেখায়।

ব্যক্তিগত পরিকল্পনায় বিক্রেতারা যে কোনো সময় $10,000 এর বেশি মূল্যে তালিকাভুক্ত করতে পারবেন না, যখন পেশাদাররা $300,000 পর্যন্ত যেতে পারেন। যাইহোক, এই মূল্য সীমা সংগ্রহযোগ্য তালিকার জন্য প্রযোজ্য নয়। অন্যদিকে, সংগ্রহযোগ্য পণ্যগুলি হল গেটেড পণ্য, তাই আপনি মূল্য নির্ধারণের সংগ্রহের সাথে ডিল করার আগে সাধারণত আপনার Amazon মূল্য নির্ধারণের কৌশল সম্পর্কে মোটামুটি অভিজ্ঞ হবেন।

অ্যামাজনে আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল তৈরি করার সময়, আপনাকে মনে রাখতে হবে যে আপনার বিক্রয় মূল্য আপনার লাভের মার্জিনকে কভার করতে হবে। আমাজনের জন্য আপনার মৌলিক মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি সেখানে শুরু করা দরকার। লাভ গণনা করার একটি সহজ সূত্র নিম্নরূপ:

লাভ = বিক্রয় – মোট খরচ

যদি আপনার বিক্রয় মূল্য আপনার পণ্যের মূল্য এবং সেগুলি বিক্রি করার খরচগুলিকে কভার না করে, তাহলে আপনি নিজেকে লাল দেখতে পেতে পারেন।

পরিশেষে, মনে রাখবেন যে আপনার বিক্রয় মূল্য ক্রেতা আসলে যা প্রদান করবে তা নয়। ক্রেতা আপনার মূল্য এবং চেকআউটে মোট অর্থ প্রদান করে, যার মধ্যে রয়েছে শিপিং, বিক্রয় কর এবং তাদের ব্যবহৃত কোনো ছাড় বা কুপনের প্রভাব। চূড়ান্ত পরিমাণ হল মোট মূল্য এবং এটিই ক্রেতা প্রদান করে। Amazon-এ কোন পণ্য বিক্রি করতে হবে এবং সেগুলির তালিকায় মূল্য পয়েন্ট জানা থাকলে তা আপনাকে আরও বেশি বিক্রি করতে এবং আয় বাড়াতে সাহায্য করতে পারে।

কেন অ্যামাজনে মূল্য নির্ধারণ গুরুত্বপূর্ণ?

অ্যামাজন পৃথিবীর বৃহত্তম মার্কেটপ্লেসগুলির মধ্যে একটি, যার অর্থ বিক্রেতারা তাদের নিজ নিজ বিভাগে শীর্ষ-বিক্রয়কারী সংস্থা হতে চাইছেন তাদের জন্য প্রতিযোগিতা তীব্র হতে পারে। একটি পণ্য কেনার ক্ষেত্রে মূল্য একটি আমাজন গ্রাহকের সিদ্ধান্তের প্রাথমিক কারণগুলির মধ্যে একটি। সংক্ষেপে, অ্যামাজন বিক্রেতা হিসেবে সফল হওয়ার জন্য আপনার মূল্যকে আপনার কুলুঙ্গিতে অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা করতে হবে।

মূল্য নির্ধারণও আপনাকে বাই বক্সে নিয়ে যাওয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ, যা পণ্য পৃষ্ঠার ডানদিকে সাদা বাক্স। যখন একজন ভোক্তা বাই বক্সের মাধ্যমে একটি পণ্য ক্রয় করে, যেটি বেশিরভাগ ভোক্তারা যে সাধারণ রুটটি গ্রহণ করেন, তখন বিক্রেতা, যেটি সেই মুহূর্তে Amazon-এর সর্বোচ্চ র‍্যাঙ্কড, সেখানে উপস্থিত হয়। বাই বক্স বিজয়ী সাধারণত সেই পণ্যের অন্যান্য বিক্রেতাদের তুলনায় বেশি বিক্রি করে। যদি সেই পণ্যের জন্য বেশ কিছু উচ্চ-র্যাঙ্কযুক্ত বিক্রেতা থাকে, তবে তারা বাই বক্সে ঘোরে, যার ফলে প্রত্যেককে বাজারের শেয়ারের একটি অংশ লাভ করতে দেয়।

উপরন্তু, এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে বাই বক্স জয়ের জন্য শিপিংয়ের সময় কম, কম রিটার্ন এবং কম বাতিলের হার প্রয়োজন এবং এটি Amazon দ্বারা পূরণ করা ব্যবহার করে সাহায্য করা হয়। আপনার নির্বাচিত মূল্য কৌশলের চূড়ান্ত লক্ষ্য হল যতবার সম্ভব বাই বক্স জেতা।

5 অ্যামাজন বিক্রেতার মূল্য নির্ধারণের কৌশল

Amazon-এ প্যাসিভ ইনকাম করার অনেক উপায় আছে। যাইহোক, সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে আপনার পণ্যের বাজারজাতকরণ এবং মূল্য কীভাবে জানাতে হবে। আপনি সর্বদা সর্বনিম্ন মূল্য দিয়ে বিক্রয় পাবেন না। তাই, আপনি Amazon-এ ব্যবহৃত পাঁচটি মৌলিক মূল্য নির্ধারণের কৌশল দেখতে চান এবং দেখতে চান কোনটি আপনার Amazon বিক্রেতার মূল্য নির্ধারণের কৌশল হিসেবে সবচেয়ে ভালো কাজ করে।

1. প্রতিযোগী-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ

প্রতিযোগী-ভিত্তিক মূল্য হল সর্বাধিক Amazon বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত সবচেয়ে সাধারণ মূল্যের পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি। যাইহোক, চ্যালেঞ্জ সবসময় আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার পণ্যের প্রকৃত প্রাথমিক মূল্য জানার মধ্যে থাকে। প্রতিযোগী-ভিত্তিক মূল্য পুনর্বিক্রয়কারীদের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কেনার বাক্সের জন্য যোগ্যতা অর্জনের জন্য আপনার পণ্যের সর্বনিম্ন মূল্যের 2% এর মধ্যে থাকার পরামর্শ দেওয়া হয়। সেখানে 80% এরও বেশি বিক্রয় করা হলে, আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার মূল্যের উপর ভিত্তি করে এবং 2% সর্বনিম্ন মূল্যের সীমার মধ্যে পড়ে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করতে পারে। প্রতিযোগী-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের নেতিবাচক দিকটি হল এটি সম্পূর্ণরূপে প্রতিক্রিয়াশীল এবং এর একটি স্পষ্ট মূল্য নির্ধারণের কৌশল নেই। সুতরাং, রিসেলারদের জন্য এই কৌশলটি অপরিহার্য হলেও আপনার পণ্যটি অনন্য হলে এটি সহায়ক নয়।

অ্যামাজন আপনাকে বর্তমান বাই বক্স মূল্যের সাথে মিল বা আরও ভাল করতে সহায়তা করার জন্য স্বয়ংক্রিয় মূল্যের প্রস্তাব দেয়।

2. অনুপ্রবেশ মূল্য

পেনিট্রেশন প্রাইসিং হল একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল যেখানে আপনি বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার পণ্যের দাম কম দেন। কৌশলটি সাধারণত নতুন ব্র্যান্ড দ্বারা বা বিদ্যমান ব্র্যান্ডের নতুন পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয়। সর্বাধিক ঘন ঘন অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল হল একটি প্রচার মূল্য, বিক্রয়-পরবর্তী মূল্য বৃদ্ধি অনুপ্রবেশের উদ্দেশ্য পূরণ করে। দীর্ঘ পথ ধরে, অনুপ্রবেশ মূল্য লাভজনক নয়। যাইহোক, আপনি যদি সবেমাত্র শুরু করেন এবং আপনার পণ্যের প্রতি আগ্রহ এবং ব্র্যান্ড আনুগত্য তৈরি করতে সহায়তা করেন তবে এটি আপনাকে বাই বক্সে নিয়ে যেতে পারে। এই Amazon মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি আরও অনন্য পণ্যের জন্য সেরা কাজ করে।

3. স্থিতিশীল মূল্য

গ্রাহকরা, বিশেষ করে পুনরাবৃত্ত ক্রেতারা, কম দামের অস্থিরতার সাথে পণ্যের মূল্য দিতে থাকে। একজন বিক্রেতা হিসেবে আপনি অ্যামাজনে ক্রমাগত আপনার দাম কমাতে আগ্রহী নাও হতে পারেন এবং এর ফলে গ্রাহকদের কাছে সরাসরি উচ্চ মূল্যে বিক্রি করার আপনার ক্ষমতাকে প্রভাবিত করতে পারেন। স্থিতিশীল মূল্যের লক্ষ্য হল আপনার মূল্যকে স্থিতিশীল রাখা এবং যথাসম্ভব প্রকৃত বাজার মূল্যের কাছাকাছি রাখা।

স্থিতিশীল মূল্য সরাসরি-থেকে-ভোক্তা (D2C) ব্র্যান্ড এবং একাধিক চ্যানেলে বিক্রি হয় এমন ব্র্যান্ডগুলির জন্য সেরা কাজ করে৷ আপনি যদি একাধিক প্ল্যাটফর্ম বা এমনকি আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইটে বিক্রি করেন, তাহলে মূল্য স্থিতিশীলতা একজন বিক্রেতা এবং একটি ব্র্যান্ড হিসাবে আপনার বিশ্বাসযোগ্যতার জন্য গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে।

স্থিতিশীল মূল্য অর্জন অ্যামাজনের জন্য চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। আপনাকে ঘন ঘন মূল্য নিরীক্ষণ এবং বিশ্লেষণ করতে হবে এবং প্রয়োজনে ছুটির দিন এবং প্রাইম ডে সহ চ্যালেঞ্জগুলির প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে।

4. ইকোনমি প্রাইসিং

অর্থনীতির মূল্য নির্ধারন ছোট মুনাফা মার্জিন এবং কম বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় খরচের উপর নির্ভর করে। মডেলটির লক্ষ্য পণ্যটিকে একটি বিস্তৃত বাজারে বিক্রি করা এবং শিপিং খরচ যতটা সম্ভব সীমিত করা। সাধারনত, ইকোনমি প্রাইসিং দৈনন্দিন প্রয়োজনীয় পণ্যগুলির জন্য ভাল কাজ করে, যেমন পরিবারের ক্লিনার এবং নির্দিষ্ট অফিস সরবরাহ।

5. প্রিমিয়াম মূল্য

প্রিমিয়াম মূল্য মূলত অর্থনীতির মূল্যের বিপরীত। এটি সাধারণত একটি উচ্চ মূল্য এবং প্রায়ই একটি ব্র্যান্ড নাম ব্যবহার করে উচ্চ মূল্য পরিশোধ করার ইচ্ছা তৈরি করে। দুর্ভাগ্যবশত, ব্র্যান্ড নামগুলি Amazon ক্রেতাদের খুব বেশি প্রভাবিত করে না, তাই যারা প্রিমিয়াম কৌশলের উপর নির্ভর করে তারা প্রায়শই ক্রেতাদের আগ্রহ আকর্ষণ করতে উচ্চ-সম্পন্ন পণ্যের উপর ছাড় ব্যবহার করে। এই কৌশলটি সাধারণত সেই ব্র্যান্ডগুলির জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করে যেগুলি তাদের বিভাগের মধ্যে ভালভাবে সম্মানিত৷

চূড়ান্ত নোট

Amazon মূল্য নির্ধারণের সমস্ত কৌশল এবং আপনার পণ্যের মিশ্রণের সাথে তারা কীভাবে কাজ করে তা বিবেচনা করার পরে, আপনি এখন দক্ষতা, জ্ঞান এবং বাই বক্স জেতার জন্য, মার্কেট শেয়ার তৈরি করতে এবং লাভ করা শুরু করার জন্য সামান্য ভাগ্য সহ আইটেমগুলির মূল্য নির্ধারণ এবং বিক্রি শুরু করতে পারেন৷

Helium 10-এ, আপনাকে অ্যামাজন বিক্রেতা হিসেবে সফল হতে সাহায্য করার জন্য আমাদের কাছে টুল এবং সংস্থান রয়েছে। আপনি যদি ভাবছেন কিভাবে Amazon-এ অর্থোপার্জন করা যায়, তাহলে আমাদের টুল, যেমন মার্কেটিং, অ্যানালিটিক্স এবং কীওয়ার্ড রিসার্চ টুলগুলি নিশ্চিত করতে পারে যে আপনি আপনার Amazon তালিকা সম্পূর্ণরূপে অপ্টিমাইজ করছেন। আজই হিলিয়াম 10 শুরু করুন।

সেরা অ্যামাজন বিক্রেতার মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি কী কী?