অন্য যেকোনো ব্যবসার মতোই, Amazon বিক্রেতাদের তাদের সামগ্রিক অর্থের ট্র্যাক রাখতে হবে এবং লাভ পুরো প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করে তুলতে পারে।
বিক্রয়, খরচ, লাভ, ইনভেনটরি ম্যানেজমেন্ট, লজিস্টিকস এবং আরও অনেক কিছু সহ অ্যামাজন ব্যবসা চালানোর সময় একজন বিক্রেতাকে অবশ্যই বিবেচনা করতে হবে এমন একাধিক উপাদান রয়েছে। এই কাজগুলিতে সাহায্য করার জন্য আপনার নিজের কর্মচারী বা ভার্চুয়াল সহকারী না থাকলে, আপনার আয় এবং খরচের উপরে রাখা কারো কারো কাছে ভয়ঙ্কর বলে মনে হতে পারে।
এই ব্লগে, আমরা কীভাবে লাভগুলি এই সমস্ত বিভ্রান্তি দূর করে এবং অবশেষে আপনার ব্যবসায় অত্যন্ত প্রয়োজনীয় স্পষ্টতা দিতে সাহায্য করে সেই বিষয়ে আপনাকে নিয়ে চলব।
অ্যামাজন ফাইন্যান্স পরিচালনার সমস্যা
অ্যামাজনে অনেক বিক্রেতার তাদের আর্থিক ব্যবস্থাপনা এবং তাদের ব্র্যান্ডগুলির সাথে সম্ভাব্য সমস্যাগুলি মূল্যায়ন করতে অসুবিধা হয়, যার মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি রয়েছে:
- কোন পণ্য বিক্রয়ের ঊর্ধ্বমুখী এবং নিম্নমুখী প্রবণতা সম্পর্কে অনিশ্চিত
- তাদের লাভের মার্জিন কোথায় পড়ে তা জানতে সপ্তাহ বা মাস অপেক্ষা করে
- ইনভেন্টরি লেভেলের অব্যবস্থাপনা, যার ফলে স্টক ফুরিয়ে যায় এবং বিক্রয় হারায়
- পণ্যের খরচ, শিপিং, রিফান্ড, প্রতিদান, কুপন, প্রচার এবং পিপিসি খরচের অব্যবস্থাপনা
- তাদের প্রকৃত লাভের মধ্যে অন্তর্দৃষ্টির অভাব; খরচ এবং রাজস্ব সহ
উপরন্তু, আপনার অ্যামাজন ব্যবসার লাভের ট্র্যাক করার সময় অনেকগুলি বিষয় বিবেচনা করতে হবে:
- মোট আয়
- মোট লাভ
- অর্ডার দেওয়া হয়েছে
- ইউনিট বিক্রি
- রিফান্ড অনুরোধ করা হয়েছে
- প্রচার চালানো হয়
- রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট (ROI)
- লাভের সূচক
- ইনভেন্টরি স্তর
উপরের প্রতিটি কারণ বিক্রেতা হিসাবে আপনার লাভের ক্ষেত্রে অবদান রাখে এই আশায় যে রাজস্ব থেকে আপনার ঘরে তোলা লাভ আপনার ব্যবসা এবং অপারেটিং খরচকে ছাড়িয়ে যাবে।
যাইহোক, Helium 10 এর লাভ এই সমস্ত তথ্য এক জায়গায় আপনার Amazon ব্যবসার লাভজনকতার দ্রুত এবং সহজ মূল্যায়নের জন্য এক নজরে অফার করে। লাভের মধ্যে, তিনটি প্রধান ট্যাব আছে: লাভ, পণ্য এবং ইনভেন্টরি লেভেল। প্রথম ট্যাবটি লাভ টুলের প্রধান ড্যাশবোর্ড হলেও, পণ্য ট্যাবটি আপনার স্বতন্ত্র ASIN সংক্রান্ত আরও তথ্য প্রকাশ করে এবং ইনভেন্টরি লেভেল ট্যাবটি আপনার স্টকে থাকা ইউনিটগুলির বিষয়ে আরও তথ্য প্রদান করে।
রিয়েল টাইমে আপনার লাভজনকতা দেখুন
লাভ টুলটি আপনার অ্যামাজন ব্যবসার লাভের একটি সাধারণ ওভারভিউ প্রদান করে, একটি দিন, সপ্তাহ বা কাস্টম সময়ের ব্যবধানে আপনার ব্র্যান্ডের জন্য নিম্নলিখিতগুলি দেখায়:
- মোট রাজস্ব – একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য মোট বিক্রয়
- খরচ – প্রোমো এবং অ্যামাজন ফি সহ আপনার মোট খরচের সঞ্চয়
- নিট লাভ – মোট রাজস্ব বিয়োগ খরচ
- মার্জিন – আপনার মোট আয়ের শতাংশ যা আপনার নেট লাভ
- অর্ডার – গ্রাহকদের করা কেনাকাটার মোট সংখ্যা
- ইউনিট – আপনার ইনভেন্টরি থেকে কেনাকাটার মাধ্যমে দাবি করা মোট ইউনিটের সংখ্যা
- প্রচার – গ্রাহকদের দ্বারা দাবিকৃত প্রচারমূলক ডিলের সংখ্যা
- রিফান্ড – ফেরতের জন্য ফেরত দেওয়া আইটেমের সংখ্যা
দ্রষ্টব্য: লাল রঙে হাইলাইট করা সংখ্যাগুলি প্রদর্শিত পূর্ববর্তী সময়ের ব্যবধানের মান থেকে ক্ষতির প্রতিনিধিত্ব করে, যখন সবুজ রঙে হাইলাইট করা সংখ্যাগুলি প্রদর্শিত পূর্ববর্তী সময়ের ব্যবধানের মান থেকে লাভের প্রতিনিধিত্ব করে।
বিক্রয় প্রবণতা
এই মানগুলি আপনাকে সময়ের সাথে সাথে আপনার ব্যক্তিগত পণ্যগুলির জন্য লাভজনক বিক্রয় প্রবণতা বৃদ্ধি এবং হ্রাস দেখায়।
গতকাল বনাম গতকাল আগের দিন – হ্রাস এবং বৃদ্ধি
লাভ টুলের শীর্ষে প্রদর্শিত সাধারণ লাভের সংখ্যার মতো, উপরের দুটি বিভাগে আপনার ব্র্যান্ডের অধীনে শীর্ষ তিনটি ASIN দেখায় যেগুলি সম্মানজনকভাবে সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া এবং সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া। লাল এবং সবুজ রঙে হাইলাইট করা সংখ্যাগুলি বিক্রি হওয়া পণ্যের বৃদ্ধি বা হ্রাসের প্রতিনিধিত্ব করে। এই মানগুলির মধ্যে রয়েছে মোট রাজস্ব, আনুমানিক মুনাফা এবং বিগত দুই দিনে বিক্রি হওয়া ইউনিট।
আপনি যদি এই ভিউতে আপনার সমস্ত ASIN দেখতে চান, তাহলে নীচের আরও দেখান লিঙ্কে ক্লিক করুন।
এই ডেটা ব্যবহার করে, আপনি দেখতে পারেন কোন পণ্যগুলি ভাল পারফর্ম করছে এবং কোনটি নয়, যাতে আপনি আপনার সময় এবং সংস্থানগুলি কোথায় বরাদ্দ করবেন সে সম্পর্কে বাস্তব সিদ্ধান্ত নিতে পারেন৷
পারফরম্যান্স ম্যাট্রিক্স
পারফরম্যান্স ম্যাট্রিক্স হল লাভের প্রথম অংশের একটি সম্প্রসারণ, যা স্প্রেডশীট বিন্যাসে একই তথ্য দেখাচ্ছে। এটি আপনাকে আপনার ব্যবসায় রিয়েল-টাইম সিদ্ধান্তের কাছাকাছি, আরও সচেতন করতে দেয়। তিনটি অতিরিক্ত বিভাগ অন্তর্ভুক্ত:
- মাস থেকে তারিখ – চলতি মাসের শুরু থেকে এখন পর্যন্ত আপনার লাভের পরিসংখ্যান দেখুন
- বছর থেকে তারিখ – চলতি বছরের শুরু থেকে এখন পর্যন্ত আপনার লাভের পরিসংখ্যান দেখুন
- ASIN কাউন্ট – সেই নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কমপক্ষে 1 ইউনিট বিক্রি করা ASIN-এর সংখ্যা
পারফরম্যান্স ম্যাট্রিক্সের মানগুলি লাভে কীভাবে গণনা করা হয় সে সম্পর্কে আরও বিশদ তথ্য দেখতে ব্যাখ্যা করুন লিঙ্কে ক্লিক করুন।
এই ডেটা ব্যবহার করে, আপনি দীর্ঘ সময়ের জন্য আপনার ব্র্যান্ডের সামগ্রিক সাফল্যের একটি পাখির চোখ দেখতে পারেন।
ইউনিট বিক্রি এবং আনুমানিক নেট লাভ – লাভের একটি ভিজ্যুয়াল উপস্থাপনা
এই দুটি গ্রাফে, আপনার বিক্রয় পরিসংখ্যানটি বর্তমান মাসের সাথে আগের মাসের তুলনা হিসাবে দৃশ্যতভাবে উপস্থাপন করা হয়েছে। আপনি যেকোনও গ্রাফে পৃথক দিনগুলিতে হভার করে বিস্তারিত তথ্য দেখতে পারেন।
আপনার রেফারেন্সের জন্য এক্সপোর্ট এবং প্রিন্টিং বিকল্পগুলি পেতে উভয় গ্রাফের উপরের ডানদিকে তিনটি গাঢ় লাইনে ক্লিক করুন৷
এই ডেটা ব্যবহার করে, আপনি মাসে মাসে আপনার অগ্রগতির ধারনা পেতে পারেন। আপনি সেই মাসের মধ্যে এমন সময়গুলি চিহ্নিত করতে পারেন যা বিক্রয়ে হ্রাস বা স্পাইক দেখাতে পারে যা নির্দিষ্ট বিক্রয় প্রত্যাশার জন্য অ্যাকাউন্টে আপনার চালানো যে কোনও কার্যকলাপ বা প্রচারের সাথে সম্পর্কযুক্ত।
ইনভেন্টরি লেভেল
এই বিভাগটি আপনার শীর্ষ 3টি সর্বনিম্ন এবং সর্বোচ্চ পণ্যগুলির জন্য ইনভেন্টরি স্তরগুলিকে হাইলাইট করে৷ এই ডেটা আপনাকে অবিলম্বে ইনভেন্টরি সমস্যাগুলি চিহ্নিত করতে এবং ভবিষ্যতে ইনভেন্টরি স্তরগুলি আরও ভালভাবে পরিচালনা করতে সহায়তা করবে।
ইনভেন্টরির দিন – সর্বনিম্ন এবং সর্বোচ্চ
এই দুটি সারণী আপনাকে কোন পণ্যগুলি আরও দ্রুত বা আরও ধীরে ধীরে বিক্রি করা হচ্ছে তা দ্রুত নজর দেয় যাতে আপনি ইনভেন্টরি, লজিস্টিকসের শীর্ষে থাকতে পারেন এবং আপনার গুদামটি সর্বদা আপনার আইটেমগুলির সাথে ভালভাবে মজুত রাখতে পারেন৷ আপনার রিয়েল-টাইম ইনভেন্টরি অনুমান নির্ধারণকারী কারণগুলির মধ্যে রয়েছে:
- গড় দৈনিক বিক্রয় (৭ দিনের বেশি) – একটি নির্দিষ্ট ASIN প্রতি সপ্তাহে বিক্রির গড় সংখ্যা
- মোট ইনভেন্টরি – শেল্ফে আপনার বর্তমান ইনভেন্টরি ইউনিটের সংখ্যা
- উপলব্ধ ইনভেন্টরি – কোনও কেনাকাটার দ্বারা এখনও দাবি করা হয়নি এমন ইনভেন্টরি ইউনিটের সংখ্যা
- ইনভেন্টরির দিন – আনুমানিক কত দিন আপনি ইনভেন্টরি ফুরিয়ে যাওয়ার আগে রেখেছিলেন
এই ডেটা ব্যবহার করে, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে আপনার সরবরাহকারীর কাছ থেকে অর্ডার করার ক্ষেত্রে কোন পণ্যগুলির অগ্রাধিকার প্রয়োজন। আপনাকে একটি বাস্তবসম্মত টাইমলাইনও সরবরাহ করা হয়েছে যেখানে সমস্ত ASIN-এর জন্য সরবরাহকারীর অর্ডার কখন দেওয়া উচিত তা পরিমাপ করা হয় যাতে আপনার স্টক খুব তাড়াতাড়ি শেষ না হয়।
সর্বোচ্চ বিক্রেতা
বেস্টসেলার বিভাগ হল সাম্প্রতিক মাসে আপনার ব্র্যান্ডের অধীনে সেরা পারফরম্যান্সকারী ASIN-এর একটি দৃশ্যমান উপস্থাপনা। প্রতিনিধিত্ব করা প্রতিটি ASIN-এর সমালোচনামূলক তথ্যও দ্রুত রেফারেন্সের জন্য গ্রাফের নীচে প্রদর্শিত হয়। আপনার কার্সার দিয়ে নির্দিষ্ট দিনে স্ক্রোল করে অতিরিক্ত তথ্য দেখা যেতে পারে।
আপনি যদি পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে আপনার সমস্ত ASIN সম্পর্কে একবারে আরও বিস্তারিত তথ্য দেখতে চান, তাহলে আরও দেখান লিঙ্কে ক্লিক করুন, যা পণ্য ট্যাবের একটি শর্টকাটও।
ব্যাখ্যা করুন লিঙ্কগুলি একটি পপ-আপ প্রদান করে যা নির্দিষ্ট ASIN-এর লাভের বিষয়ে করা গণনার আরও বিশদ বিবরণ প্রদান করে।
ব্যাখ্যা করুন লিঙ্কের নীচের গ্রাফ আইকনটি নির্বাচন করে আপনি একটি গ্রাফের মাধ্যমে প্রতিটি ASIN-এর কার্যকারিতা আরও ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে পারেন।
পণ্য ট্যাব
এখান থেকে, আপনি আপনার সমস্ত ASIN এক ভিউতে দেখতে পারবেন। এই ডেটা ব্যবহার করে, আপনি কোন পণ্যগুলি সবচেয়ে লাভজনক সেই বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন এবং আপনার সোর্সিং চালিয়ে যাওয়া উচিত এবং কোনটি বন্ধ করা উচিত৷ লাভ ট্যাবে সেরা বিক্রেতা বিভাগের মত, আপনি ব্যাখ্যা করুন লিঙ্ক বা গ্রাফ আইকনে ক্লিক করে প্রতিটি ASIN সম্পর্কিত আরও পৃথক বিবরণ দেখতে পারেন।
ইনভেন্টরি লেভেল ট্যাব
ইনভেন্টরি লেভেল ট্যাবে, তথ্যগুলি নিজেরাই প্রোডাক্টের উপর ফোকাস করে। এই ট্যাবটি প্রাথমিক লাভ ট্যাবের ইনভেন্টরি লেভেল বিভাগের একটি প্রসারিত সংস্করণ। এই ট্যাবে আপনি যে অতিরিক্ত তথ্য পাবেন তার মধ্যে রয়েছে:
- মূল্য – এএসআইএন এর তালিকায় বর্তমান মূল্য
- FBA ফি – Amazon যোগ করা চার্জ অ্যামাজন ফি এর জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে আপনার মূল্যের সাথে যোগ করে
- পণ্য বিক্রির খরচ (COGS) – সমস্ত পণ্যের খরচ এবং শিপিং খরচ
কেন একজন বিক্রেতা হিসাবে নিজের উপর জিনিসগুলি কঠিন করে তুলবেন? মুনাফা আপনার Amazon ব্যবসা থেকে রিয়েল-টাইম ডেটা আনুমানিক সব কিছু এক জায়গায় সরবরাহ করতে পারে যাতে আপনি সবচেয়ে সঠিক তথ্য ব্যবহার করে বড় সিদ্ধান্ত নিতে পারেন এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে তা করতে পারেন।
হেলিয়াম 10 দ্বারা লাভ সম্পর্কে আপনার কি আরও প্রশ্ন আছে? শুধু নীচের মন্তব্যে আমাদের জিজ্ঞাসা করুন!
মূল পোস্ট থেকে লাভ: কীভাবে আপনার অ্যামাজন ফিনান্সগুলি সঠিকভাবে ট্র্যাক করবেন – হিলিয়াম 10
