মার্কেটপ্লেস শোডাউন: অ্যামাজন বনাম শপিফাই, কোনটিতে আপনার ফোকাস করা উচিত?

আমাজনের বাইরে প্রসারিত করা একটি ভারী বিতর্কিত বিষয়। এমনকি সবচেয়ে সফল বিক্রেতাদের মধ্যে ঐকমত্য অভিন্ন নয়। অনেকে বলে যে অ্যামাজন প্ল্যাটফর্মের স্বাচ্ছন্দ্য এবং নির্ভরযোগ্যতা থেকে মনোযোগ সরিয়ে নেওয়া একটি আত্মঘাতী মিশন। তবুও, কেউ কেউ, তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের মঙ্গলের জন্য আমাজনের উদ্বেগের আপাত অভাব এবং তাদের নিজস্ব নীতির প্রতি তাদের অযৌক্তিক অবহেলায় প্রায়শই বিরক্ত, নন-অ্যামাজন কৌশলগুলির প্রাথমিক এবং আক্রমণাত্মক বাস্তবায়নের পক্ষে।

উভয় পক্ষেরই দুর্দান্ত যুক্তি রয়েছে, এবং যদিও শুধুমাত্র অ্যামাজনের সাফল্যের গল্পের সংখ্যা অফ-অ্যামাজন খ্যাতির চেয়ে অনেক বেশি, এটি যুক্তি দেওয়া কঠিন যে অফ-অ্যামাজন ব্র্যান্ডগুলি যেগুলি “এটি তৈরি করেছে” এটি বেশিরভাগ ব্যক্তিগত থেকে বড় উপায়ে করেছে৷ লেবেলার এমনকি স্বপ্ন দেখতে পারে.

তাহলে কে সঠিক? আপনি কোন পথ নিতে হবে?

আপনি কি একটি অফ-অ্যামাজন উপস্থিতি তৈরিতে সময়, শক্তি এবং অর্থ ব্যয় করেন?

অথবা আপনি শালীন সাফল্য না পাওয়া পর্যন্ত অ্যামাজনে একক মনোনিবেশ চালিয়ে যাবেন?

আমি আপনাদের সামনে একটি তৃতীয় বিকল্প উপস্থাপন করতে এসেছি…

কেন না উভয়?

যদি আমি আপনাকে বলি যে উভয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি অপেক্ষাকৃত সহজ পথ ছিল?

একটি কাস্টম সাইট তৈরি করা এবং একটি তৃতীয় পক্ষের পরিপূর্ণতা কেন্দ্র খোঁজার পরিবর্তে (বা এমনকি আপনার নিজস্ব নির্মাণ), আপনি Amazon প্ল্যাটফর্মের সীমার বাইরে আপনার নাগালের প্রসারিত করার সময় আপনার FBA ইনভেন্টরি বিক্রি চালিয়ে যেতে পারেন।

কিন্তু কিভাবে? আপনি হয়তো জিজ্ঞাসা করছেন…

Shopify এর সাথে।

এটি কীভাবে কাজ করে তার লজিস্টিক্সে প্রবেশ করার আগে, আপনি কেন এটি করার কথা বিবেচনা করতে চান তা জেনে নেওয়া যাক।

ওয়েল, প্রথম এবং সর্বাগ্রে, এটা আপনার বার্তা বিচ্ছিন্ন. দেখুন, যখন আপনার পণ্যগুলি শুধুমাত্র অ্যামাজনে লাইভ থাকে, তখন শুধুমাত্র অ্যামাজন ক্রেতারা সেগুলি দেখতে পাবেন। এখন, আমাকে ভুল বুঝবেন না, এটি জনসংখ্যার একটি বড় অংশ, কিন্তু এর প্রধান ক্ষতি হল এই সম্ভাব্য গ্রাহকরাও আপনার সমস্ত প্রতিযোগীকে দেখতে পান।

কিন্তু আপনার নিজের সাইটে, আপনি শুধুমাত্র Amazon-এর বাইরে আপনার নাগালের প্রসারিত করছেন না, আপনি আপনার বার্তাকেও বিচ্ছিন্ন করছেন যাতে ক্রেতারা শুধুমাত্র আপনার পণ্য এবং তাদের সুবিধাগুলি দেখতে পান।

আরেকটি বড় সুবিধা হল গুগল শপিং বিজ্ঞাপন। আপনার যদি Shopify থেকে Google Merchant Center-এ আপলোড করা একটি ক্যাটালগ থাকে, তাহলে আপনি শপিং বিজ্ঞাপনগুলি চালাতে পারেন যা বিক্রয় চালাবে (কখনও কখনও লাভেও)।

এবং তারপরে বিক্রয় ফানেল এবং আপসেল/ডাউনসেল ক্ষমতা রয়েছে। আপনি যদি বিক্রয় ফানেলের শক্তিতে বিশ্বাসী হন, তাহলে আপনার সচেতন হওয়া উচিত যে ই-কম কিংবদন্তি এজরা ফায়ারস্টোন “ওয়ান ক্লিক আপসেল” নামে একটি Shopify অ্যাপ অফার করে যা আপনার পণ্যের পৃষ্ঠাগুলির জন্য আপ এবং ডাউন-সেলগুলিকে সহজতর করে। কিভাবে শীতল হয়?

সর্বোপরি, আমি সেই দর্শনের একজন যে আপনার শেষটা মাথায় রেখে শুরু করা উচিত। এটি বলেছে, একটি ব্র্যান্ড তৈরি করা একটি সম্পদ তৈরি করছে, এবং যে সম্পদটি যত বেশি বিতরণ চ্যানেল উপলব্ধ থাকবে তা ভবিষ্যতে/সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিতে তত বেশি মূল্যবান হবে।

এখন, এর nitty-কঠোর মধ্যে আসা যাক.

আমি সুস্পষ্ট প্রথম ধাপ দিয়ে শুরু করব; Shopify-এর জন্য সাইন আপ করুন এবং একটি ব্র্যান্ডেড ডোমেন পান (উদাহরণস্বরূপ XYZ-widgets.com)। এখান থেকে, সিদ্ধান্তগুলি আরও জটিল হয়। আপনাকে হয় নিজেরাই একটি “থিম” ইনস্টল করার সিদ্ধান্ত নিতে হবে (এটি মূলত আপনার ওয়েবসাইটের স্কিন) অথবা একটি সাইট ডেভেলপার নিয়োগ করতে হবে।

আমি ব্যক্তিগতভাবে আমার জীবনে তিনজন Shopify সাইট ডেভেলপার নিয়োগ করেছি এবং তাদের সব শেষ পর্যন্ত একটি সমাপ্ত সাইটের জন্য প্রায় $1000 খরচ হয়। এইভাবে করার সুবিধা হল তারা আপনার জন্য শপিফাই ইন্টিগ্রেশনে FBA সেট আপ করতে পারে, তাই আপনাকে আমরা যে ম্যানুয়াল ধাপে ডুব দিতে যাচ্ছি সেগুলির কোনওটির মধ্য দিয়ে যেতে হবে না। আপনি একটি ফ্রিল্যান্সার সাইট ব্যবহার করতে পারেন (আমি Upwork ব্যবহার করেছি) Shopify সাইট ডেভেলপারদের খুব সহজেই খুঁজে পেতে।

আপনার যদি কাস্টম কাজের জন্য বাজেট না থাকে তবে আপনি কাস্টমাইজযোগ্য বিকল্পগুলির সাথে একটি সস্তা থিম খুঁজে পেতে পারেন এবং নিজের কনুই-গ্রীস প্রয়োগ করতে পারেন।

আপনার একটি কাজের সাইট থাকার পরে, FBA ইন্টিগ্রেশনের সাথে জড়িত কিছু কাজ আছে।

শপিফাইয়ের সাথে কীভাবে ম্যানুয়ালি এফবিএ সংহত করবেন

*দয়া করে মনে রাখবেন, এই প্রক্রিয়াটি বর্তমানে শুধুমাত্র US এবং কানাডার বিক্রেতাদের জন্য উপলব্ধ। কিন্তু চিন্তা করবেন না, আপনি যদি অন্য মার্কেটপ্লেসে থাকেন, তাহলে আমাদের এই নিবন্ধে আরও নিচে একটি সমাধান আছে।

ইন্টিগ্রেশন প্রক্রিয়ার প্রথম ধাপ হল MWS এর মাধ্যমে Amazon দ্বারা পূর্ণতা সক্রিয় করা। এটি একটি সহজ প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে https://www.shopify.com/admin/fulfillment_services/signup_for_mws পরিদর্শন করে নির্দেশিত হবেন

আপনি যখন আপনার Shopify স্টোরটিকে MWS-এর সাথে লিঙ্ক করার ধাপগুলি অতিক্রম করেছেন, তখন পরবর্তী ধাপটি হল শিপিং রেট সেট আপ করা৷ Shopify-এ আপনার শিপিং সেটিংসে, আপনাকে “শিপিং জোন” তৈরি করতে হবে (এটি শুধুমাত্র Shopify কে বলে যে আপনি কোথায় শিপিং করেন…যেমন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, কানাডা ইত্যাদি)।

প্রতিটি জোনের জন্য, আপনাকে আলাদা শিপিং রেট যোগ করতে হবে। মনে রাখবেন অ্যামাজন তিন ধরনের শিপিং অফার করে:

• মান
• ত্বরান্বিত
• অগ্রাধিকার

আপনি কি চার্জ করবেন তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আপনাকে অ্যামাজনের শিপিং রেটগুলি একবার দেখে নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। আপনি সেগুলি এখানে দেখতে পারেন (বিক্রেতা কেন্দ্রে লগ ইন করতে হবে)৷

আমাজন প্রদান করে প্রতিটি শিপিং বিকল্পের জন্য একটি পৃথক রেট তৈরি করতে মনে রাখবেন (বা আপনি অনুমতি দেন)। শিপিং রেট নামের ক্ষেত্রে প্রকৃত শিপিং রেট নামটি ব্যবহার করতে মনে রাখবেন (স্ট্যান্ডার্ড, দ্রুত, অগ্রাধিকার)। অবশেষে, অর্ডারের ওজনের উপর ভিত্তি করে মানদণ্ড সেট করা নিশ্চিত করুন (মূল্য নয়)।

এটি হয়ে গেলে, আপনি অ্যামাজন দ্বারা ট্র্যাক করার জন্য আপনার পণ্যের তালিকা কনফিগার করতে পারেন।

আপনার Shopify পণ্য পৃষ্ঠাগুলিতে, আপনি শিপিং বিভাগের অধীনে “পূরণ পরিষেবা” এবং ইনভেন্টরি বিভাগের অধীনে “ইনভেন্টরি নীতি” এর বিকল্পগুলি দেখতে পাবেন। অ্যামাজন মার্কেটপ্লেস ওয়েবে ফিফিলমেন্ট পরিষেবা সেট করুন এবং অ্যামাজন মার্কেটপ্লেস ওয়েবে ইনভেন্টরি পলিসি সেট করুন এই ভেরিয়েন্টের ইনভেন্টরি ট্র্যাক করে, যেমনটি নীচে দেখানো হয়েছে।

এর পরে, শুধু নিশ্চিত করুন যে ওজন এবং SKU ঠিক একই রকম আছে যেমন তারা অ্যামাজনে আছে। তাহলে আপনি যেতে ভাল!

কিন্তু এখানেই পুরো ব্যাপারটা একটু আন-মজা পায়।

আপনি যদি শুধুমাত্র Shopify ম্যানুয়াল ইন্টিগ্রেশনের উপর নির্ভর করেন, তাহলে আপনাকে ম্যানুয়ালি পূর্ণতা অর্ডারও পাঠাতে হবে…

সুতরাং, যখনই আপনি একটি অর্ডার পান (অথবা যখনই আপনি জিনিসগুলি পরীক্ষা করতে লগইন করতে পারেন) আপনাকে Shopify-এ আপনার অর্ডার ট্যাবে যেতে হবে, অর্ডার নম্বরে ক্লিক করুন এবং অর্ডারের বিবরণ বিভাগে স্টার্ট পূরণে ক্লিক করুন৷ এটি আপনাকে অর্ডার পূরণের পৃষ্ঠায় নিয়ে আসে। সেখানে একবার, পূর্ণ হিসাবে চিহ্নিত করুন নির্বাচন করুন এবং তারপরে আইটেমগুলি পূরণ করুন ক্লিক করুন।

এটি Amazon এ পূরণ করার আদেশ পাঠায়। এবং আবার, এটি শুধুমাত্র .com এবং .ca বিক্রেতাদের জন্য কাজ করে৷

যাইহোক, আপনি যদি এই প্রক্রিয়াটিকে স্বয়ংক্রিয় করতে চান, বা আপনি যদি অন্য আন্তর্জাতিক বাজারে থাকেন তবে এখনও আশা আছে।

উদ্ধারের জন্য তৃতীয় পক্ষের Shopify অ্যাপস

Shopify অ্যাপ স্টোরটি অনেকগুলি অ্যাপ অফার করে যা আপনি আপনার স্টোরে প্লাগ করতে পারেন যা কার্যকারিতা প্রসারিত করে। তাদের সম্পর্কে সবচেয়ে ভাল অংশ তারা জটিল সমস্যা খুব সহজ করে তোলে. কোন কোডিং, কোন বিস্তৃত সেটআপ (সাধারণত), এর মতো কিছুই প্রয়োজন হয় না। শুধু এখানে ক্লিক করুন, সেখানে ক্লিক করুন, এবং সম্পন্ন.

এবং এমন থার্ড-পার্টি অ্যাপ রয়েছে যা মাল্টি-চ্যানেল পূর্ণতা (যাকে অ্যামাজন অফ-অ্যামাজন অর্ডারের এফবিএ পূর্ণতা বলে) বিভিন্ন মার্কেটপ্লেস, বিভিন্ন দেশে এবং এমনকি প্রক্রিয়াটিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রসারিত করে।

এখন, যেমন আমি উল্লেখ করেছি, আমি আমার সাইটগুলির জন্য বিকাশকারীদের নিয়োগ করেছি, তাই আমি ব্যক্তিগতভাবে এমন কোনও অ্যাপ ব্যবহার করিনি যা এটি করে, তবে আমার গবেষণা থেকে, আমি দুটি খুঁজে পেয়েছি। বাইট এবং, কে Amazon FBA শিপিং অ্যাপ স্বয়ংক্রিয়ভাবে গণনা করে এবং শিপিং রেট আপডেট করে সেইসাথে পূরণ অর্ডার প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করে। বাইটস্ট্যান্ডের জন্য আমি যে বড় সুবিধা দেখতে পাচ্ছি তা হল এটি সারা বিশ্বের মার্কেটপ্লেসগুলির জন্যও এটি অফার করে। তারা একটি পৃথক অ্যাপও অফার করে যা আপনার Amazon তালিকাগুলি Shopify-এ আমদানি করবে (তাই আপনাকে সবকিছু কপি/পেস্ট করতে হবে না)। যে সব $25 একটি মাসে.

বিকল্পভাবে, Webee দ্বারা অটো মাল্টি-চ্যানেল পূর্ণতা স্বয়ংক্রিয় MCF অর্ডারগুলিও অফার করে, তবে পণ্য ম্যাপিংয়ের জন্যও অনুমতি দেয়। আপনি বান্ডিল এবং মাল্টি-আইটেম কার্ট বিকল্পগুলি অফার করতে চাইলে এটি কার্যকর হতে পারে। এটি আপনাকে এমন আইটেমগুলিকে বান্ডিল করার অনুমতি দেবে যা বর্তমানে অ্যামাজন এফবিএ গুদামে বান্ডিল করা হয়নি। এই পরিষেবাটি মাসে $20। আমি এই দুটিরই সাত দিনের বিনামূল্যের ট্রায়ালের পাশাপাশি অন্য যেকোনো Shopify অ্যাপের পরীক্ষা করার পরামর্শ দিচ্ছি।

আরও একটি দ্রুত টিপ

যদিও উপরের নির্দেশাবলী ব্যাখ্যা করে যে কিভাবে FBA এর মাধ্যমে মাল্টি-চ্যানেল অর্ডারের স্বতঃ-পূরণ সেট আপ করতে হয়, বিক্রেতার কেন্দ্রীয় দিকে একটি ছোট সেটিং রয়েছে যা আপনি সামঞ্জস্য করতে চান।

আপনার “সেটিংস” এর ভিতরে “Amazon দ্বারা পূর্ণতা” এর অধীনে…

এমন MCF সেটিংস রয়েছে যা আপনাকে প্যাকিং স্লিপে কী তথ্য চাই তা নির্দেশ করতে দেয়। আপনি এখানে ব্র্যান্ডেড তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে চাইতে পারেন।

সবকিছু একসাথে নিয়ে আসা

সম্ভাবনা হল আপনি যদি অ্যামাজনে ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনি অন্তত কিছুটা ব্র্যান্ড তৈরি করতে আগ্রহী। এর মানে যৌক্তিক পরবর্তী পদক্ষেপটি হবে অন্যান্য বিতরণ চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করা। Shopify একটি দুর্দান্ত প্ল্যাটফর্ম যা আপনাকে একটি ব্র্যান্ডেড ওয়েবসাইট সরবরাহ করার সাথে সাথে প্রায় নিরবিচ্ছিন্ন ইন্টিগ্রেশন অফার করে। এটি শেষ পর্যন্ত আপনাকে আরও বিপণন চ্যানেল, আরও বিজ্ঞাপনের বিকল্প এবং আদর্শভাবে আরও দৃশ্যমানতায় অ্যাক্সেস দেবে।

তবে অবশ্যই, এই সবই আমাজন প্ল্যাটফর্মে তালিকাভুক্ত ভাল পণ্য পাওয়ার পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে। এবং এটি নিশ্চিত করার সর্বোত্তম উপায় হল পুঙ্খানুপুঙ্খ পণ্য গবেষণা (সেরেব্রো এবং এক্সরে-এর মতো সরঞ্জাম ব্যবহার করে), কীওয়ার্ড গবেষণা (ব্ল্যাক বক্স এবং ম্যাগনেট ব্যবহার করে), এবং একটি অপ্টিমাইজ করা তালিকা (স্ক্রিবলস, ফ্রাঙ্কেনস্টাইন এবং আরও অনেক কিছু ব্যবহার করে)।

 মূল পোস্ট থেকেমার্কেটপ্লেস শোডাউন: অ্যামাজন বনাম শপিফাই, কোনটিতে আপনার ফোকাস করা উচিত? – হিলিয়াম 10