যখন Amazon-এ একই স্থানের মধ্যে আপনার এবং অন্যান্য ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের মধ্যে প্রতিযোগিতা কঠোর হয়, তখন সর্বোত্তম বিক্রয়ের জন্য আপনার দামগুলি Goldilocks জোনে রাখা কঠিন হতে পারে, যদি না আপনার তালিকাটি সর্বদা সবচেয়ে আকর্ষণীয় হয় তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার কাছে একটি পুনর্মূল্যের সমাধান না থাকে। অনেকের মধ্যে
সর্বোত্তম বিক্রয়ের জন্য আপনার দামগুলি Goldilocks জোনে রাখা কঠিন হতে পারে যদি না আপনার কাছে একটি Amazon রিপ্রাইজিং সমাধান না থাকে যা নিশ্চিত করে যে আপনার তালিকাটি সর্বদা অন্যদের মধ্যে সবচেয়ে আকর্ষণীয়।
এতক্ষণে, আপনি “প্রাইভেট লেবেল পণ্য” ব্যবসায়িক মডেলের কথা শুনেছেন নিঃসন্দেহে, কিন্তু ব্যক্তিগত লেবেল পুনঃমূল্যায়ন সম্পর্কে কী?
কয়েক বছর আগে Amazon বিক্রেতাদের মধ্যে যা খুব একটা ফিসফিস ছিল তা এখন উচ্চস্বরে, এবং খুবই উল্লেখযোগ্য, অনলাইন উপস্থিতি। এটির চেহারা থেকে, Amazon ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য বিক্রয়ের জন্য জিনিসগুলি সবেমাত্র শুরু হচ্ছে৷
অ্যামাজনে ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের উত্থান অন্য তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের ক্রমাগত ক্রমবর্ধমান প্যাক থেকে নিজেকে আলাদা করার ইচ্ছা থেকে জন্মগ্রহণ করেছিল। অনেকগুলি Amazon তালিকা পৃষ্ঠাগুলি অনেকগুলি অফারে প্লাবিত, যা একজন ক্রেতার জন্য কিছুটা অপ্রতিরোধ্য হতে পারে৷
বিক্রেতারা শীঘ্রই বুঝতে পেরেছিলেন যে অন্যান্য অনেক অফারগুলির মধ্যে একটি হওয়ায় এটি দৃশ্যমান থাকা এবং বিক্রয় এবং লাভ বজায় রাখা আরও চ্যালেঞ্জিং করে তোলে।
তাই, ফিক্স কি? একটি তালিকা পৃষ্ঠায় আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড সহ আইটেমগুলি অফার করুন যা আপনার একা। প্রতিযোগিতা দূর করুন। এটা উজ্জ্বল, তাই না?! অনেক উপায়ে, হ্যাঁ, এটি সম্পূর্ণরূপে একটি কার্যকর এবং নির্ভরযোগ্য ব্যবসায়িক পদক্ষেপ।
যাইহোক, ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের দ্বারা তৈরি কিছু মোটামুটি সাধারণ ভুল ধারণা রয়েছে যা সম্ভবত সবচেয়ে পছন্দসই ফলাফল দেয় না। যথা, সর্বজনীন বিশ্বাস যে ব্যক্তিগত লেবেল আইটেমগুলির স্বয়ংক্রিয়ভাবে পুনরায় মূল্য নির্ধারণের প্রয়োজন নেই।
আমাজনে ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের বিক্রয় এবং লাভের জন্য এই চিন্তাধারা কেন খরচ করে তা খুঁজে বের করা যাক; এছাড়াও, আমরা আপনার ব্যবসা এবং আপনার নীচের লাইনের জন্য কীভাবে আরও ভাল ফলাফল দিতে পারি তার কয়েকটি ধারণা দেখব।
“আমার প্রাইভেট লেবেল প্রোডাক্টের রিপ্রাইজ করার দরকার নেই; তাদের কোন প্রতিযোগিতা নেই!”
আপনি যদি ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে এটা খুবই সম্ভব যে আপনি এই বিবৃতিটি নিজেই বলেছেন বা অন্য কারো কাছ থেকে শুনেছেন। আপনি এটা মধ্যে কিনতে?
অনেক ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতা আছে. সর্বোপরি, সময় এবং মনোযোগ লাগে এমন প্রক্রিয়াগুলি কে বাদ দিতে চায় না?
এই ব্যবসার কাছাকাছি যেতে যারা প্রচুর আছে. কিন্তু, এই কাজের লাইনে যদি আমরা সকলেই একটি জিনিস শিখে থাকি, তাহলে “এটি সেট করুন এবং ভুলে যান” এর মতো কোনো জিনিস নেই। ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যের ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য।
অনেক ক্ষেত্রে, আপনি একটি ইউনিকর্ন কুলুঙ্গি খুঁজে না পাওয়া পর্যন্ত, আপনি যে আইটেমটি ব্র্যান্ডিং করছেন তা সম্ভবত অন্যান্য বিক্রেতাদের দ্বারা ব্র্যান্ড করা হচ্ছে।
সুতরাং, যখন আপনি আপনার নির্দিষ্ট তালিকায় একমাত্র বিক্রেতা হতে পারেন, আপনি যে আইটেমটি বিক্রি করছেন তা অনুসন্ধান করছেন এমন একজন ক্রেতা যখন তাদের অনুসন্ধান পরিচালনা করেন তখন অন্যান্য ব্যক্তিগত লেবেল এবং নাম ব্র্যান্ড বিক্রেতাদের কাছ থেকে আরও অনেক অফার দেখতে পাবেন।
উদাহরণস্বরূপ, “ইউএসবি ফোন চার্জার তারের জন্য” অ্যামাজনে একটি দ্রুত অনুসন্ধান করুন। আপনি দেখতে পাবেন যে বিভিন্ন বিক্রেতাদের থেকে অনেকগুলি তালিকা রয়েছে; কিছু বিক্রেতা প্রাইভেট লেবেল, এবং অন্যরা নাম ব্র্যান্ড (যেমন স্যামসাং), সকলেই মূলত একই পণ্য বিক্রি করে বিভিন্ন ব্র্যান্ডিং এবং প্যাকেজিং সহ।
এখানে বিন্দু হল যে আপনি সরাসরি Amazon তালিকাভুক্ত প্রতিযোগীদের বাদ দিতে পারেন, আপনি একই ধরনের পণ্যের জন্য প্রতিযোগী অফার থেকে মুক্তি পাচ্ছেন না। “ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যগুলির প্রতিযোগিতা নেই” ধারণাটি একটি মিথের কারণ এই পরিস্থিতি।
এবং, একাধিক প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীর সাথে তালিকার মতো, আপনি যদি এই পরোক্ষ প্রতিযোগী মূল্যগুলিকে উপেক্ষা করেন, তাহলে আপনি সম্ভবত বিক্রয় মিস করছেন এবং অনেক ক্ষেত্রেই টেবিলে অর্থ রেখে যাচ্ছেন।
আপনি যদি একা থাকা ক্যাটালগ পৃষ্ঠাগুলি তৈরি করে সমীকরণ থেকে Buy Box কে সরিয়ে দেন, তাহলে আপনাকে বিক্রয় চালানোর অন্যান্য উপায় খুঁজে বের করতে হবে। অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য আপনার মূল্য বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তা নিশ্চিত করা শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা।
আপনি যদি একটি প্রাইভেট লেবেল পণ্যকে একটি পূর্বনির্ধারিত মুনাফা মার্জিন সহ একটি সেট মূল্যে তালিকাভুক্ত করেন এবং চলে যান, সম্ভাবনা ভাল যে অন্যান্য ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতারা অনুরূপ আইটেমগুলি অফার করে তা নিশ্চিত করবে যে তাদের পণ্যের দাম আপনার থেকে কম।
এই পরিস্থিতিতে সবচেয়ে কম দাম বা সেরা মূল্য খুঁজছেন এমন ক্রেতাদের ক্যাপচার করা একটি অগ্রাধিকার হওয়া উচিত। যখন সেই ক্রেতা যে আইটেমটি তারা কিনতে চায় তার জন্য অনুসন্ধান করে, তখন তারা সবচেয়ে কম দামের পণ্যটি কেনার সম্ভাবনা বেশি থাকে যখন তারা দেখতে পায় যেগুলি মূলত একই রকম (ব্র্যান্ড ছাড়া)।
আপনার নিজের তালিকা যদি Amazon-এ প্রতিযোগী আইটেমগুলির একটি যুক্তিসঙ্গত প্রতিযোগিতামূলক পরিসরের মধ্যে না হয়, তাহলে আপনি সম্ভবত বেশি বিক্রি দেখতে পাবেন না।
“ঠিক আছে, ঠিক আছে, আমি বুঝতে পেরেছি। আমি আমার ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য তালিকার পুনরায় মূল্য নির্ধারণ করা উচিত – কিন্তু কিভাবে?”
এই মজার অংশ! আমার কাজের মাধ্যমে, আমি অনেক ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাকে তাদের তালিকার বিক্রয় এবং লাভ উভয়ই সর্বাধিক করার জন্য মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলিকে পরিমার্জন করতে সাহায্য করেছি। এখানে দুটি কৌশল রয়েছে যা আমি সবচেয়ে বেশি সাফল্যের সাথে কাজ করতে দেখেছি:
তাদের বিক্রয় বেগ উপর ভিত্তি করে আপনার তালিকা পুনরায় মূল্য নির্ধারণ
এই এক বেশ সোজা. আপনার যদি এমন একটি আইটেম থাকে যা বিক্রয়/চাহিদা বৃদ্ধি পাচ্ছে, তবে এটি ভালভাবে বিক্রি হওয়ার সময় উচ্চ মুনাফার সুবিধা নেওয়ার জন্য ক্রমবর্ধমান মূল্য বৃদ্ধি করার একটি চমৎকার সুযোগ।
এই কৌশলগুলি অর্জনের সর্বোত্তম উপায় হল একটি স্বয়ংক্রিয় রিপ্রাইজিং টুল ব্যবহার করা যা আপনাকে বিক্রয় বেগ থ্রেশহোল্ডের জন্য পরামিতি সেট করতে দেবে।
উদাহরণ স্বরূপ, আপনি আপনার টুলকে বলুন, যদি আমার বিক্রির গতি প্রতিদিন তিনটি বিক্রির বেশি হয়, তাহলে আমার দাম 1% বাড়িয়ে দিন। এটি আপনাকে উচ্চ মুনাফা মার্জিনে বিক্রয় বেগ বৃদ্ধির সুবিধা নিতে অনুমতি দেবে।
যতক্ষণ না বিক্রয়ের বেগ নিম্ন থ্রেশহোল্ড সংখ্যায় ফিরে না আসে বা আপনি অনেক বেশি দামে এই সমস্ত বিক্রয় পেতে থাকেন ততক্ষণ পর্যন্ত আপনার টুলটি আপনার দাম বাড়াতে থাকবে।
একবার আপনি এটিকে একটি স্বয়ংক্রিয় সরঞ্জামে সেট আপ করলে, এটি আপনার সমস্ত তালিকা ক্রমাগত নিরীক্ষণ করবে এবং আপনার সেট আপ করা বিক্রয় বেগ থ্রেশহোল্ড মানদণ্ড পূরণ করার পরে হট সেলিং আইটেমগুলির জন্য অবিলম্বে দাম বৃদ্ধি করা শুরু করা উচিত।
আপনি ধীর গতির আইটেমগুলিতে এই একই কৌশল প্রয়োগ করতে পারেন। আপনি যদি প্রতি সপ্তাহে একটিরও কম সেল দেখতে পান, তাহলে আপনি আপনার দামে ক্রমবর্ধমান ছাড় দিতে পারেন (অবশ্যই আপনার ন্যূনতম মূল্যের উপরে থাকা) যতক্ষণ না আপনি একটি মূল্য বিন্দু খুঁজে পান যা বিক্রয় তৈরি করে। একবার আপনি সেই মূল্য পয়েন্টটি খুঁজে পেলে, আইটেমটির আরও চাহিদা না হওয়া পর্যন্ত এটির সাথে থাকুন।
বোনাস পয়েন্টের জন্য, আপনি এই কৌশলগুলিতে সত্যিই ডায়াল করতে বিক্রয় র্যাঙ্ক থ্রেশহোল্ড ব্যবহার করতে পারেন এবং একটি ধীর গতির একটির বিপরীতে একটি হট আইটেম নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারেন।
অনুরূপ পণ্য অফার উপর ভিত্তি করে আপনার তালিকা পুনর্মূল্যায়ন
এই বৈশিষ্ট্যটি যেকোন ব্যক্তিগত লেবেল স্বয়ংক্রিয় পুনর্মূল্যায়ন সমাধানের জন্য আবশ্যক। আপনি যা করবেন তা হল আপনার মতো তবে বিভিন্ন ক্যাটালগ পৃষ্ঠায় থাকা তালিকাগুলিকে শনাক্ত করুন৷
নিশ্চিত করুন যে আপনি নিজে Amazon-এ কিছু অনুসন্ধান করেছেন তা দেখতে আপনি যখন পণ্য কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করেন যা আপনি বিক্রি করছেন তার সাথে মেলে কী ধরনের তালিকা এবং অফার আসে। আপনি কোন বিক্রেতা/দাম নিরীক্ষণ করতে চান তা আপনার টুলকে বলুন।
তারপর, উপরের এবং নিম্ন সীমা হিসাবে বা অন্যান্য অনুরূপ অফারের গড় বা সর্বনিম্ন দামের উপর ভিত্তি করে সেই অন্যান্য মূল্য মানগুলি ব্যবহার করে আপনার নিজের মূল্যের জন্য কৌশলগুলি সেট আপ করুন।
এই কৌশল নিম্নলিখিত নিশ্চিত করবে:
- অনুরূপ তালিকার এই পুলে আপনার মূল্য প্রতিযোগিতামূলক থাকে।
- এমনকি আপনি যেখানে প্রযোজ্য সর্বনিম্ন মূল্যের অফার হতে পারেন, যা ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রয় বৃদ্ধির চাবিকাঠি। অনেকবার, ক্রেতারা অনুরূপ আইটেমগুলির একটি গ্রুপে সর্বনিম্ন মূল্যের জন্য যাবেন।
আপনি কোন টুল ব্যবহার করেন না কেন, আপনি যদি ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনার এই বৈশিষ্ট্যটি প্রয়োজন।
ব্যক্তিগত লেবেল পুনর্মূল্যায়ন: একটি পরম প্রয়োজন এবং একটি আবশ্যক!
আমাজনে স্বয়ংক্রিয় পুনঃমূল্যায়ন চারপাশে প্রতিযোগীদের তাড়া করার, দামের যুদ্ধ তৈরি করা এবং দাম কমানোর নেতিবাচক অর্থের সাথে শেষ হয়েছে। কিন্তু, ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের জন্য, এটি ভিন্ন।
এটি সর্বোচ্চ লাভ, বিক্রয় বেগ অপ্টিমাইজ করা, অন্যান্য ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রেতাদের অনুরূপ অফারের ল্যান্ডস্কেপের মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক থাকার বিষয়ে। এগুলি একটি সফল ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসার জন্য সমস্ত অপরিহার্য উপায়।
ব্যক্তিগত লেবেল পুনর্মূল্যায়ন সম্পর্কে প্রশ্ন আছে? নীচের মন্তব্যে আমাদের জিজ্ঞাসা করুন!
মূল পোস্ট থেকে প্রাইভেট লেবেল রিপ্রাইজিং: আপনার অ্যামাজন ব্যবসার জন্য প্রয়োজন বা না? – হিলিয়াম 10
