ট্রাম্প বনাম চীন বাণিজ্য যুদ্ধকে কীভাবে আপনার সুবিধার দিকে পরিণত করবেন

ট্রাম্প প্রশাসন চীনকে বৌদ্ধিক সম্পত্তি চুরি এবং মার্কিন কোম্পানির বাজারে প্রবেশাধিকার সীমিত করার অভিযোগ করার পর ওয়াশিংটন এবং বেইজিং প্রায় দুই বছর ধরে বাণিজ্য যুদ্ধে জড়িয়ে পড়েছে।

সুতরাং এটিই ম্যাক্রো, আসুন মাইক্রোতে যান এবং বিশ্লেষণ করি যে এটি আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য কী বোঝায় এবং কিছু স্বল্প, মধ্য এবং দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগুলির সাথে আপনি কীভাবে এটিকে আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে পারেন।

1. প্রথম ধাপ হল আপনার হারমোনাইজড ট্যারিফ শিডিউল (HTS) কোড কী তা জানা – আপনার এটি জানা উচিত কিন্তু আপনি যদি দুবার চেক করতে চান তবে আপনি এখানে অনুসন্ধান করতে পারেন – https://hts.usitc.gov/। আপনার HTS কোডটি আপনার বিল অফ লেডিং শিপিং নথিতেও লেখা আছে যাতে আপনি আপনার ফরোয়ার্ডারের সাথে দুবার চেক করতে পারেন এবং আপনার সর্বশেষ ট্যারিফের পরিমাণ পেতে HTS ওয়েবসাইটে আপনার কোড ইনপুট করতে পারেন।

এরপরে, আপনি জানতে চান যে ট্রাম্প তাপ বাড়ানো শুরু করার পর থেকে আপনার শুল্ক কতটা বেড়েছে যদি তারা আদৌ থাকে। একবার আপনি বুঝতে পেরেছেন যে আপনি আপনার পণ্য আমদানি করার জন্য কত বেশি অর্থ প্রদান করছেন আপনি কী ধরণের ফলাফল অর্জন করতে চান তা আরও ভালভাবে বুঝতে পারবেন।

2. আপনার ফরোয়ার্ডার/শিপিং এজেন্টের সাথে কথা বলুন – তারা প্রতিদিন হাজার হাজার কন্টেইনার চীনের ভিতরে এবং বাইরে নিয়ে যাচ্ছে এবং তাদের ক্লায়েন্ট, সরবরাহকারী এবং স্থানীয় চীনা সরকারের সাথে কী ঘটছে সে সম্পর্কে তাদের কান রয়েছে।

আপনার ফরোয়ার্ডারকে জিজ্ঞাসা করুন যে তারা চায়না শিপমেন্টের সাথে কী করার পরামর্শ দেয় এবং তারা স্বল্প, মধ্য এবং দীর্ঘমেয়াদে কী ঘটতে দেখে এবং তারা কোন সহায়তা দিতে পারে কিনা। সমর্থন ডিসকাউন্ট, স্টোরেজ বা ভিতরের জ্ঞানের আকারে আসতে পারে যার উপর দেশগুলি তাদের উত্পাদন ক্ষমতা উন্নত করার জন্য দ্রুততম অগ্রসর হচ্ছে৷

বিশেষজ্ঞের পরামর্শ নিন; ফেসবুকে এমন লোকদের উপদেশ শুনবেন না যাদের কি ঘটছে সে সম্পর্কে কোন জ্ঞান বা উপলব্ধি নেই। বিশেষজ্ঞের পরামর্শ দ্বারা আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনার যদি প্রশ্ন থাকে তবে আপনার সরবরাহকারী, ফরোয়ার্ডার বা বন্ধুদের জিজ্ঞাসা করুন যারা চীন থেকে প্রচুর পণ্য আমদানি করছে এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা এই বর্ধিত শুল্কের বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য এখন কী করছে।

ইন্টারনেটে প্রচুর তথ্য রয়েছে তবে সেই তথ্যের উত্স এমন লোকদের কাছ থেকে নাও হতে পারে যারা প্রকৃতপক্ষে প্রতিদিন চীন থেকে কন্টেইনার আমদানি করে। আপনাকে আপনার তথ্যের উত্সটি খুব সাবধানে অডিট করতে হবে এবং এটি আপনার ব্যবসার সমস্ত দিকগুলির জন্যও যায়৷

3. যদি আপনি পণ্য পাঠানোর জন্য মরিয়া হয়ে থাকেন যাতে আপনার স্টক শেষ না হয় এবং আপনি বর্ধিত শুল্ক দ্বারা প্রভাবিত হন, আপনার সরবরাহকারীকে আপনার সাথে এই খরচ বৃদ্ধির কিছু শোষণ করতে বলুন।

উদাহরণস্বরূপ, একটি পদ্ধতি হতে পারে, যদি আপনার শুল্ক 21% বৃদ্ধি পায় – আপনার সরবরাহকারীকে বলুন আপনি 7% শোষণ করবেন, আপনি গ্রাহককে 7% চার্জ করবেন

price, not the retail price remember) and the remaining 7% the supplier should pass onto you as a cost reduction.

মনে রাখবেন আপনার সরবরাহকারীরাও আমাদের বর্ধিত আমদানি ব্যয়ের কারণে অর্ডার হারাতে চান না তাই আপনাকে আপনার পয়েন্টগুলি এমনভাবে রাখতে হবে যে আপনি একসাথে অংশীদারিত্বে কাজ করছেন।

একটি খরচ হ্রাস উভয় পক্ষের জন্য একটি জয়-জয় আপনার জন্য বিক্রয় ক্ষতি এবং সরবরাহকারীর জন্য অর্ডার ক্ষতি রোধ করতে.

4. আপনি যদি উৎপাদন শুরু করে থাকেন এবং স্টকের জন্য মরিয়া না হন, তাহলে আপনার সরবরাহকারীকে আপনার চালান বিলম্বিত করতে বলুন এবং শুল্ক পরিস্থিতি শান্ত না হওয়া পর্যন্ত আপনার পণ্যগুলি তাদের গুদামে রাখতে বলুন (কেউ জানে না এটি কতক্ষণ হতে পারে তাই আপনি নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্যগুলি পচনশীল বা এই জাতীয় সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ রয়েছে)।

5. আমি সুপারিশ করছি এমন কিছু নয়, তবে একটি কৌশল যা আমি জানি যে কিছু কোম্পানি তাদের সরবরাহকারীর চালানে পণ্যের দাম কমিয়েছে, তাই যদি পণ্যটির মূল্য $20 ইউনিট হয় এবং এখন $15 হিসাবে তালিকাভুক্ত হয় তবে আপনি শুধুমাত্র $15 এর উপর আমদানি শুল্ক প্রদান করছেন 20 ডলারেরও বেশি, তাই, ট্যারিফ খরচ এড়িয়ে যাচ্ছে। কিন্তু সতর্ক থাকুন, আপনি যদি একটি চালানে COG কমিয়ে দেন, কাস্টমস যদি আপনাকে এটির প্রতি টান দেয় তবে আপনার কাছে এটির একটি কারণ থাকতে পারে।

6. আমার সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া আইটেমগুলির মধ্যে একটি হল ব্যাকপ্যাক, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আসা ব্যাকপ্যাকগুলির আমদানি শুল্ক ছিল 17% তারপর সেপ্টেম্বর 2018-এ তা বাড়িয়ে 25% করা হয়েছিল এবং এখন এটি 42% হয়েছে৷ আমি ইউকেতে ব্যাকপ্যাকগুলিও আমদানি করি, আপনি কি জানেন যে চীন থেকে যুক্তরাজ্যে ব্যাকপ্যাকের আমদানি শুল্ক 2.7%। এটি একই কারখানায় তৈরি এবং একই দেশ থেকে রপ্তানি করা ঠিক একই পণ্যের জন্য প্রায় 40% COG বৃদ্ধি পায়!!

আমার বক্তব্য হল, এই শুল্ক বৃদ্ধিকে বাণিজ্য যুদ্ধ দ্বারা প্রভাবিত না হওয়া বাজারে সরবরাহ করার সুযোগ হিসাবে ব্যবহার করুন। আপনি কি শুধুমাত্র Amazon USA-এ বিক্রি করছেন এবং সবসময় অন্য বাজারে বিক্রি করার কথা বিবেচনা করছেন? ভাল এখন এটি করতে সেরা সময় হবে.

মনে রাখবেন আপনি এবং আপনার প্রতিযোগীরা একই নৌকায় আছেন – কোন শ্লেষের উদ্দেশ্য নয় কিন্তু যারা বুদ্ধিমান কাজ করে তারাই এই সবের মধ্য দিয়ে সফল হবে।

7. আপনার সরবরাহকারীদের সাথে তারা কী কাজ করছে তা জানতে তাদের সাথে কথা বলুন – মায়ানমার থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্যাকপ্যাকগুলি 0% শুল্ক, তবে, আমি মিয়ানমারে কোনও ভাল ব্যাকপ্যাক কারখানা খুঁজে পাইনি। চীনা এসে, আমার সেরা সরবরাহকারীদের একজনের সাথে কথা বলে, আমি তাকে জিজ্ঞাসা করলাম আপনি শুল্ক সম্পর্কে কি করছেন?

তিনি বলেছিলেন যে তারা মিয়ানমারে তাদের নিজস্ব কারখানা খুলছে, চীনা শ্রমিকদের নিয়ে যাচ্ছে, স্থানীয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ দিচ্ছে এবং এখন মিয়ানমার থেকে তৈরি এবং জাহাজে পাঠানোর জন্য চীনা সিস্টেম এবং প্রক্রিয়া স্থাপন করছে এবং সেই কারখানাটি 2020 সালের মার্চের মধ্যে প্রস্তুত হবে।

8. HTS কোডগুলি সম্পর্কে আমি একটি জিনিস লক্ষ্য করেছি যে আপনার পণ্যের বিভিন্ন শ্রেণিবিন্যাস হতে পারে, উত্পাদন প্রক্রিয়াতে ব্যবহৃত কাঁচামালের উপর নির্ভর করে বিভিন্ন কোড এবং ট্যারিফ রয়েছে।

HTS ওয়েবসাইট গবেষণা করে আপনি খুঁজে বের করতে পারেন যে আপনার পণ্যগুলিকে ব্যবহৃত সামগ্রীর উপর ভিত্তি করে অন্য কিছু হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে, অথবা আপনি একটি সস্তা ট্যারিফ কোড হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করার জন্য আপনার পণ্য থেকে উপাদান যোগ/মুছে ফেলতে পারেন।

এমনকি বিশ্বের বড় বড় কোম্পানিগুলোও এটা করছে; আপনি কি জানেন যে কনভার্স অল-স্টারগুলি প্রযুক্তিগতভাবে চপ্পল? হয়তো আপনি লক্ষ্য করেছেন যে আপনার একেবারে নতুন জোড়া চকগুলির একমাত্র অংশে একটি পাতলা আস্তরণ রয়েছে।

এখানে কিকার, কনভার্স তাদের সিগনেচার স্নিকার্সে লোমশ বটম রাখার একমাত্র কারণ হল সেগুলিকে ঘরের চপ্পল হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে। কেন? মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে জুতা আমদানির জন্য শুল্কের হার 37.5% পর্যন্ত হতে পারে এবং ব্যবহৃত উপাদানের উপর ভিত্তি করে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে, তবে জুতাকে স্লিপার হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হলে 3% হারের নিশ্চয়তা দেয়৷ চকগুলি চপ্পল নয়, তারা সিস্টেমটি স্লিপ করার একটি চতুর উপায় খুঁজে পেয়েছে – ফাজটি স্থায়ী নয় এবং প্রায় এক মাস পরার পরে সম্পূর্ণরূপে বন্ধ হয়ে যায়!

9. যদি আপনার পণ্য অন্য দেশে উৎপাদিত হতে পারে তাহলে এশিয়ার অন্যান্য সরবরাহকারীদের খোঁজার কথা বিবেচনা করুন: ভিয়েতনাম, মায়ানমার, বাংলাদেশ, ইত্যাদি কিন্তু সতর্কতার সাথে যোগাযোগ করুন এবং বুঝুন যে একটি নতুন প্রস্তুতকারক সেট আপ করার সময় সবসময় একটি দাঁত তোলার প্রক্রিয়া থাকে এবং বিশেষ করে যদি এটি হয় নতুন দেশ – বড় অর্ডার দেওয়ার আগে সর্বদা একটি ট্রায়াল অর্ডার দিয়ে শুরু করুন।

অন্য দেশ থেকে সোর্সিং করে আপনি কতটা সাশ্রয় করবেন তার একটি খরচ বিশ্লেষণ করুন VS উৎপাদন পরিবর্তন করতে সময় এবং অর্থায়ন যেমন লাগবে। একটি নতুন দেশ পরিদর্শন, একটি নতুন দেশ থেকে নমুনা, মালবাহী খরচ, একটি ট্রায়াল অর্ডার দিয়ে শুরু, নতুন কারখানা থেকে পরীক্ষা, মান নিয়ন্ত্রণ এবং পরিদর্শন প্রক্রিয়া।

আপনাকে এই খরচগুলি তালিকাভুক্ত করতে হবে তারপর গণনা করতে হবে যদি একটি নতুন দেশ থেকে সোর্সিং সম্পর্কিত খরচগুলি নতুন ট্যারিফ থেকে খরচ বৃদ্ধির তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম হয়।

খরচের পাশাপাশি, আপনাকে অবশ্যই উৎপাদনের স্কেল (শ্রমিক/মেশিনের সংখ্যা), উৎপাদনের গুণমান এবং অন্যান্য দেশের উৎপাদন সময়ের গতি বিবেচনা করতে হবে। একটি নতুন দেশ থেকে সস্তা দামে সোর্সিং করে কোন লাভ নেই যদি তারা আপনার প্রয়োজনের গতি এবং স্কেলে উত্পাদন করতে না পারে।

দুর্ভাগ্যবশত, কেউ জানে না এটি কতদিন স্থায়ী হবে, এটি আগামীকাল শেষ হতে পারে বা আরও 2 বছর স্থায়ী হতে পারে। আগামীকাল সবকিছু স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে যেতে পারে বিবেচনা করে একটি নতুন দেশ থেকে উত্সের সিদ্ধান্ত নেওয়া সহজ নয়, তবে পরিস্থিতি আরও খারাপ হলে বা চীন থেকে সিওজিগুলি অব্যাহত থাকলে ব্যাক-আপ নেওয়ার কোনও ক্ষতি হয় না। বৃদ্ধি.

10. আপনি যদি সম্পূর্ণভাবে যেতে না চান এবং আপনার উত্পাদন অন্য দেশে স্যুইচ করতে না চান তবে আপনি অন্য দেশে অসমাপ্ত পণ্য পাঠানোর কথা বিবেচনা করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি তোয়ালে তৈরি করেন, আপনি তোয়ালে এবং লেবেলগুলিকে আলাদাভাবে বাংলাদেশের মতো অন্য দেশে পাঠাতে পারেন, তারা তারপরে তোয়ালেতে লেবেল সেলাই করে পণ্যগুলি ‘শেষ’ করে এবং তারপরে তাদের অনেক কম শুল্কে বাংলাদেশ থেকে পাঠানো হয়। হার কিন্তু আপনাকে বিবেচনা করতে হবে – সেই দেশে আপনার কি এমন কোনো অংশীদার আছে যা আপনি আপনার জন্য এটি করতে বিশ্বাস করতে পারেন।

11. আরেকটি পদ্ধতি হতে পারে আপনার পণ্য কানাডায় পাঠানোর খরচ বিশ্লেষণ করা এবং কানাডা থেকে আপনার গ্রাহকদের কাছে আপনার আইটেম পূরণ করা। এটি আপনার জন্য কাজ করতে পারে বা নাও হতে পারে দেশগুলির মধ্যে শুল্কের পার্থক্য এবং নতুন অবস্থান থেকে আপনার গ্রাহকের জন্য পূরণের খরচের উপর নির্ভর করে।

12. একটি চূড়ান্ত কৌশল যা আপনি এখনই আপনার সুবিধার জন্য বাস্তবায়ন করতে পারেন তা হল আপনার সরবরাহকারীদের সাথে বিনিময় হার তুলে ধরে আপনার অর্ডারে খরচ কমানো। চীন সবেমাত্র তার মুদ্রার অবমূল্যায়ন এক দশকের মধ্যে সর্বনিম্ন পর্যায়ে! তারা ট্রাম্প কর্তৃক আরোপিত চীনা পণ্যের উপর বর্ধিত শুল্কের বিরুদ্ধে প্রতিরোধের জন্য এটি করেছে। একটি দুর্বল ইউয়ান প্রভাব কি?

একটি দুর্বল ইউয়ান চীনা রপ্তানিকে আরও প্রতিযোগিতামূলক করে তোলে বা বৈদেশিক মুদ্রার সাথে কিনতে সস্তা করে তোলে। ডলার এবং ইউয়ানের মধ্যে বিনিময় হারের ওঠানামা চার্ট করতে আপনি ওয়েবসাইট – www.xe.com ব্যবহার করতে পারেন।

2018 সালের মে মাসে, 1USD = 6.25RMB এবং 6 মাস পরে নভেম্বর 2018-এ, 1USD = 6.95, .70 এর পার্থক্য যা 10% বৃদ্ধির বেশি৷ তার মানে আপনি যদি আপনার সরবরাহকারীকে মে মাসে অর্ডারের জন্য $50,000 এবং নভেম্বরে অর্ডারের জন্য আরও $50,000 প্রদান করেন, তাহলে তারা শুধুমাত্র বিনিময় হারে অতিরিক্ত $5,000 করেছে।

আপনার পণ্যের গুণমান হ্রাস করে খরচ-সঞ্চয় করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, আপনি কখন আপনার সরবরাহকারীকে আপনার শেষ অর্থপ্রদান করেছেন তার উপর ভিত্তি করে বিনিময় হার চার্ট করার চেষ্টা করুন এবং তাদের বিনিময় হার থেকে তারা কত বেশি করেছে তা দেখান এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন আপনার উপর এই সঞ্চয় ফেরত পাস.

এটি আপনার সরবরাহকারীর সাথে অংশীদারিত্বে কাজ করার বিষয়ে আমি যা বলছিলাম তাতে ফিরে যায় – আপনি এই সঞ্চয়টি আপনার গ্রাহকের কাছে প্রেরণ করবেন যার ফলে সরবরাহকারীর জন্য আরও বিক্রয় এবং আরও অর্ডার আসবে। আপনি সফল হবেন না যদি আপনি এটিকে এমনভাবে বলেন যে আপনি তাদের লাভের একটি অংশ চান।

তারা আপনাকে সম্পূর্ণ 10% সঞ্চয় নাও দিতে পারে কারণ তারা তাদের পণ্যের মূল্য বৃদ্ধির কারণ তৈরি করে তবে আপনি কমপক্ষে 5% পেতে সক্ষম হতে পারেন। এই ডিসকাউন্ট চাওয়ার সর্বোত্তম সময় হল অর্ডারের অবশিষ্ট ব্যালেন্স পরিশোধ করার আগে।

সরবরাহকারী শুধু অর্থ পেতে চাইবে এবং আপনি যদি উত্পাদন প্রক্রিয়ার আগে জিজ্ঞাসা করেন তবে তাদের কাছে আপনার অর্ডারের খরচ বাড়ানোর কারণ তৈরি করার জন্য যথেষ্ট সময় আছে (কাঁচামালের খরচ বেড়েছে, শ্রমের খরচ বেড়েছে, ইত্যাদি) .

এই সবের সাথে, সচেতন থাকুন যে কোনও মুহূর্তে জিনিসগুলি পরিবর্তন হতে পারে। এটি দেশগুলির মধ্যে একটি ধ্রুবক আলোচনা। আমি আপনার জন্য টেবিলে অনেকগুলি বিকল্প রাখতে চাই; প্রত্যেকের পরিস্থিতি তাদের পণ্য, অর্ডারের পরিমাণ এবং বারবার অর্ডারের হারের উপর ভিত্তি করে ভিন্ন হবে। পরিস্থিতিটি আপনার নিজের সুবিধার মধ্যে খেলার সর্বোত্তম উপায় বের করতে উপরের এই তথ্যটি ব্যবহার করুন।

সংক্ষেপে, এখানে বুলেট পয়েন্ট অ্যাকশনযোগ্য টিপস রয়েছে:

1. আপনার HTS কোড জানুন
2. বিশেষজ্ঞের পরামর্শ নিন – আপনার ফরওয়ার্ডারের সাথে কথা বলুন
3. আপনার সরবরাহকারীকে ট্যারিফ বৃদ্ধির একটি অংশ শোষণ করতে বলুন
4. আপনার চালান বিলম্বিত করুন এবং আপনার সরবরাহকারীর গুদামে রাখুন
5. আপনার চালানে পণ্যের খরচ
6. নতুন বাজারে প্রবেশের সুযোগ হিসাবে এটি ব্যবহার করুন
7. আপনার সরবরাহকারীকে জিজ্ঞাসা করুন খরচ কমানোর জন্য তাদের দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগুলি কী
8. একটি সস্তা ট্যারিফ কোড হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করার জন্য আপনার পণ্য থেকে একটি উপাদান যোগ করুন বা সরান৷
9. অন্য দেশ থেকে উৎপাদনের খরচ বিশ্লেষণ করুন
10. আপনার নির্ভরযোগ্য অংশীদার থাকলে শিপিং ‘অসমাপ্ত’ পণ্য বিবেচনা করুন
11. অন্য দেশে শিপিং এবং সেখান থেকে পূরণ করার কথা বিবেচনা করুন
12. অবমূল্যায়িত ইউয়ান মুদ্রা ব্যবহার করে খরচ হ্রাস পান

Kian Golzari হল বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় পণ্য বিকাশ এবং সোর্সিং বিশেষজ্ঞদের মধ্যে একজন যিনি 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে চীনে বসবাস করেছেন এবং গ্লোবাল ব্র্যান্ডের জন্য 2,500টিরও বেশি পণ্য তৈরি করেছেন এবং 500 টিরও বেশি কারখানা পরিদর্শন করেছেন। তার কাছে সোর্সিং উইথ কিয়ান নামে একটি বিনামূল্যের ফেসবুক গ্রুপ রয়েছে যা চীন-সম্পর্কিত প্রশ্নের উত্তর দেয় যা Amazon বিক্রেতাদের আরও ভাল শর্ত, পণ্য, দাম বা কারখানা অর্জনে সহায়তা করে। কিয়ান কিভাবে আমাজন বিক্রেতাদের সাহায্য করে তা দেখতে, এখানে ক্লিক করুন.

 মূল পোস্ট ট্রাম্প বনাম চীন বাণিজ্য যুদ্ধকে কীভাবে আপনার সুবিধার দিকে পরিণত করবেন – হিলিয়াম 10