তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের পণ্য সহ খুচরা বিক্রেতাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য অ্যামাজন মূল্য হ্রাস দাম কমানো শুরু করেছে। ব্যক্তিগত লেবেল FBA বিক্রেতাদের জন্য ভাল বা খারাপ?
ছুটির মরসুমের পরিপ্রেক্ষিতে, 3য় পক্ষের বিক্রেতাদের পণ্য সহ Walmart-এর মতো কম দামের খুচরা বিক্রেতাদের সাথে আক্রমনাত্মকভাবে প্রতিযোগিতা করার জন্য Amazon সম্প্রতি 9% পর্যন্ত দাম কমানো শুরু করেছে। এই Amazon দাম কম দীর্ঘমেয়াদে ব্যক্তিগত লেবেল FBA বিক্রেতাদের জন্য ভাল বা খারাপ?
ভোক্তাদের ডলারের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য, অ্যামাজন ছুটির মরসুম শুরু করার জন্য সমস্ত ওয়েবসাইটে পণ্য ছাড় শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, কিছু 9% পর্যন্ত। এই Amazon মূল্য কমানো অন্যান্য বড় খুচরা বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে কিন্তু থার্ড পার্টি এবং প্রাইভেট লেবেল FBA বিক্রেতাদের উপর কিছু বিরূপ প্রভাব ফেলতে পারে। গ্রাহকের জন্য ভাল, কিন্তু বিক্রেতাদের নিজেদের জন্য কিভাবে?
ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল দ্বারা প্রকাশিত একটি সাম্প্রতিক নিবন্ধ অনুসারে, অনেক ব্যক্তিগত লেবেল এবং থার্ড-পার্টি FBA বিক্রেতারা তাদের পণ্যগুলিকে একটি নির্দিষ্ট ট্যাগ সহ Amazon-এর দ্বারা ছাড় দিচ্ছেন যা বলে যে ডিসকাউন্ট কত এবং যে Amazon নতুন ডিসকাউন্ট প্রদান করছে৷ কোম্পানি কোন পণ্যে ছাড় দেবে তা কীভাবে নির্ধারণ করে তা জানা যায়নি, কারণ এই Amazon মূল্য হ্রাস সাধারণত কয়েক দিন স্থায়ী হয়।
এই ছাড়ের সুবিধা হল ছুটির মরসুমে অ্যামাজনে বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে। উপরন্তু, Amazon FBA বিক্রেতাদের তালিকাভুক্ত আসল দাম এবং নতুন ছাড় দেওয়া মূল্যের মধ্যে খরচের পার্থক্য কভার করছে যাতে 3য় পক্ষের Amazon বিক্রেতারা এই পদক্ষেপের জন্য কোনো অর্থ হারাবেন না।
যাইহোক, বিক্রেতা সম্প্রদায়ের মধ্যে এটি কীভাবে বিক্রেতাদের জন্য মূল্য নিয়ন্ত্রণকে প্রভাবিত করবে তা নিয়ে উদ্বেগ বাড়ছে। এই উদ্বেগের মধ্যে কিছু নিম্নলিখিত অন্তর্ভুক্ত:
অন্যান্য খুচরা বিক্রেতাদের সাথে ন্যূনতম বিজ্ঞাপিত মূল্য (MAP) চুক্তি
অনেক FBA বিক্রেতা তাদের ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যগুলি Amazon ছাড়াও অন্যান্য খুচরা বিক্রেতা সহ অন্যান্য প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করে। বিক্রেতারা প্রায়শই এই অন্যান্য খুচরা বিক্রেতাদের সাথে একটি MAP চুক্তিতে সম্মত হন যাতে তাদের প্ল্যাটফর্মে একটি নির্দিষ্ট মূল্য পয়েন্টে বিক্রি করার গ্যারান্টি দেওয়া হয় যা সাধারণত Amazon-এর অফার থেকে কম হয়।
এই চুক্তিগুলির সাথে সমস্যাটি হল যে কোনও বিক্রেতা প্রযুক্তিগতভাবে চুক্তি লঙ্ঘন করতে পারে কিনা যদি অ্যামাজন তা করার পূর্ব সম্মতি ছাড়াই বিক্রেতার দাম কমায়। এই পরিস্থিতিতে কে দায়ী হবে? এছাড়াও, এই ধরনের পদক্ষেপ কি অন্য খুচরা বিক্রেতাদের সাথে একজন বিক্রেতার সম্পর্ককে খারাপ করবে?
সর্বাধিক লাভের জন্য দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণের কৌশল
আপনার নিজের ব্যক্তিগত লেবেল ব্যবসা চালানোর অংশ হল আপনার লাভ সর্বাধিক করার জন্য বাজারের উপর নির্ভর করে মূল্য নির্ধারণ করার ক্ষমতা। উদাহরণ স্বরূপ, বিক্রেতারা প্রায়শই তাদের দাম বাড়ায় 4 Q4-এ বড় ছুটির দিন যেমন বড়দিনের মতো সিজনের অভাব এবং সময়ের সুবিধা নিতে। যাইহোক, যদি অ্যামাজন সতর্কতা বা অনুমতি ছাড়াই আপনার দাম কমাতে পারে, তাহলে মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির জন্য এর অর্থ কী? বিক্রেতারা কি এখনও নিয়ন্ত্রণে আছে, নাকি অ্যামাজনের নির্দেশে এখন মূল্য নির্ধারণ করছে?
অপরিকল্পিত রানিং আউট অফ স্টক
দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণের কৌশলের সাথে আবদ্ধ হওয়া, আমাজনের দ্বারা আপাতদৃষ্টিতে এলোমেলোভাবে মূল্য কমানোর আরেকটি সমস্যা হল পণ্যগুলি খুব দ্রুত বিক্রি করা এবং আপনার প্রত্যাশার আগেই স্টক ফুরিয়ে যাওয়া। যদিও বিক্রেতারা তাদের বেশিরভাগ জায় বিক্রি করতে পেরে খুশি, তারা সাধারণত তাদের নিজস্ব শর্তে এটি করতে পছন্দ করে। বিক্রয়ের একটি নির্দিষ্ট হারের কথা মাথায় রেখে ইনভেন্টরি সময়ের আগে অর্ডার করা হয় এবং যদি অ্যামাজন সেই সময়সূচীটি ব্যাহত করে, তবে অনেক বিক্রেতা জানুয়ারী মাস পর্যন্ত ছুটির জন্য বাকি স্টক ছাড়াই আটকে থাকতে পারে।
আপনি কি একজন অ্যামাজন বিক্রেতা যে আমাজন আপনার মূল্যের সাথে তালগোল পাকানোর বিষয়ে উদ্বিগ্ন, বা আপনি কি মনে করেন যে বিক্রয় বৃদ্ধি করা যাই হোক না কেন ভাল জিনিস? নীচের মন্তব্যে আমাদের জানাতে ভুলবেন না.
আপাতত, AM/PM পডকাস্টের এই পর্বে Amazon-এর দাম কমানোর বিষয়ে Manny-এর গ্রহণ দেখুন:
